开业促销活动方案.docx
《开业促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开业促销活动方案.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
开业促销活动方案
舒怡国际家居10.22盛装开业
开业活动主题：
盛势开篇·非常6+1
活动构成：
活动一：
让利全城·1000万巨额返现，折后满2000返300
活动二：
史无前例·百户免单——开业当天百户免单
活动三：
总裁力量·百名总裁签售会
活动四：
一元秒杀·100件精品买断宜城
活动五：
会员尊享·5000元置家礼金大派送，会员消费双倍积分（即办即享）
活动六：
解忧排惑·家装课堂、家装设计与施工现场咨询（设计师联盟现场专区）
特别奉献：
群星闪耀
活动时间排期表及简要说明
时间
活动名称
活动时间
参与要求
09.25-10.21
预热阶段
史无前例·百户免单大抽奖
发放抽奖券、接受投券
全部参与
市场、商户各承担50%
总裁力量·百名总裁联合签售会（预约）
9月25日至10月22日
发放签售卡
限量参与
缴费参与
会员尊享·会员消费双倍积分，即办即享
9月25日至10月24日
接受申办、即时兑现双倍积分
自由参与
免费参与
10.22-10.24
启动阶段
史无前例·百户免单大抽奖
10月22日当天抽奖
市场组织
市场全额承担
一元秒杀·100件精品买断宜城
10月22日当天
市场组织
市场全额承担
巨星闪耀·（待定）
10月22日当天
市场组织
市场全额承担
排忧解惑
家装课堂
10月22日当天
市场组织
家装公司、设计师现场咨询
10月22日至24日
市场组织
总裁力量·百名总裁联合签售会（10.22）
10月22日当天
凭卡下单享受签售政策
让利全城·1000万巨额返现，折后满2000返300
10月22日至24日
会员尊享·会员消费双倍积分，即办即享
持续·接受申办、双倍积分
活动一：
让利全城——1000万巨额返现，折后满2000返300
活动时间：
2010年10月22日至10月24日
活动细则：
活动期间（2010年10月22日至10月24日），所有议价商品（特价商品、团购价、总裁签售价及惊爆价商品除外）均在确保最低成交价的基础上，实行折后返现。
凡单户当日在同一品牌产品内累计现金消费满2000元的顾客，凭商户开据的市场统一销售清单到市场统一收银台交款（定金除外），将享受满2000元即减返300元现金，满4000元立减返600元，依此类推，多买多返，上不封顶。
（注：
同时郑重承诺：
凡在舒怡国际家居购物广场购买商品价格高于市场价，给予双倍补偿差价！
）
操作说明：
（一）、商户参与方式：
为确保开业活动的有效性、整体性，请所有商户务必一律参加本活动。
本活动中对顾客的折后返现部分，市场和商户按实际金额各承担一半（市场承担部分通过租金预交的方式向相应的商户开据“租金预交”凭证），银行卡手续费由商户自行承担。
（二）、市场统一收款及返现流程
第一步：
顾客（或由商户指定人员引领）凭商户开据的5联单（舒怡国际家居购物广场统一的销售清单）到市场设置的统一收款台——一楼总服务台或三楼中厅收银台交款；
第二步：
收款员核准清单（核准内容包括：
是否为舒怡国际家居统一销售清单、有无“特价商品”、“团购价”、“总裁签售价”或“惊爆商品”特别标注、是否为同一品牌、有效累计总金额）；
第三步：
按有效累计总金额（2000元以下不计）计算返现额度，之后按返还后总金额收取现金并加盖对应的返现金额印章，5联单都要加盖对应的返现金额印章（收取现金时，如遇有特价或惊爆商品，同样列入应收金额内并同时收取）；
第四步：
收款员收下销售清单活动联存档备查（其它四联交由顾客返回该店面办理其他手续），同时顾客在完成交易后还须到交款处旁边由专人在销售清单顾客联上加盖“售后服务专用章”，作为舒怡国际家居后续服务的重要依据。
“售后服务专用章”使用说明：
不管开展活动期间还是无活动期间，凡顾客在舒怡国际家居购物后均应主动、自觉到一楼总服务台加盖此章，作为后续服务的重要依据，舒怡管理人员和各商户营业员应做好宣导工作。
销售清单功用说明：
①舒怡国际家居购物广场销售清单共五联：
财务联、顾客联、活动联、送货联、市场联；
②各联功用说明：
财务联、送货联：
商户留存，财务联为商户记帐、核帐用，送货联为商户送货用；
顾客联：
由顾客留存，并作为保障顾客合法权益的有效凭证，顾客需妥善保管；
活动联：
市场留存，为市场统一开展促销活动专用，顾客交款或享受相应的优惠、服务等用；
市场联：
交易发生时由商户自行保存，待续领销售清单时作为证明原销售清单已使用完毕的有效凭证，在领取新的销售清单时交于市场留存，并根据相应的顾客信息进行定期的售后回访。
备注——返现数额专用章。
金额标准如下：
01、●返现300元（2000元至3999元）02、●返现600元（4000元至5999元）
03、●返现900元（6000元至7999元）04、●返现1200元（8000元至9999元）
05、●返现1500元（10000元至11999元）06、●返现1800元（12000元至13999元）
07、●返现2100元（14000元至15999元）08、●返现2400元（16000元至17999元）
09、●返现2700元（18000元至19999元）10、●返现3000元（20000元至21999元）
11、●返现3300元（22000元至23999元）12、●返现3600元（24000元至25999元）
13、●返现3900元（26000元至27999元）14、●返现4200元（28000元至29999元）
15、●返现4500元（30000元至31999元）
（三）、顾客退单处理：
活动期间顾客所购产品，特殊原因发生退单，一概按收银台实收金额进行退单，退单时商户须收回舒怡国际家居销售清单顾客联，并须及时将销售清单顾客联交一楼总服务台进行登记（总服务台留存销售清单顾客联），发生退单当月商户须按市场实际承担金额将款项返还舒怡国际家居财务部门。
市场督察部门若发现商户有退单不报行为，将给予商户“单据总金额”的10倍罚款，并在市场内张榜公布。
（四）、商户-经营户换领（舒怡国际家居统一印制的）销售清单注意事项：
商户将首次领用的舒怡国际家居统一《销售清单》（5元/本）使用完毕后，凭已使用的《销售清单》“市场联”到舒怡国际家居客服部换取新的《销售清单》，在商户换取新《销售清单》时，商户应保证每本老《销售清单》“市场联”编号的完整性（不能缺失），按照“一本换取一本”、“老单换取新单”的原则进行发放。
（五）、注意事项：
1、商户确保所有商品均在最低成交价的基础上，实行折后返现；
2、不同品牌不累计，非同一顾客不累计，非当日现金消费不累计，定金不累计（预付款除外），特别标注有惊爆价或特价的产品不累计；
3、如果特价商品（含惊爆价商品）不参与“返现”活动，请务必要在清单中该商品名称后面备注“特价商品”，无此备注的一律按参与返现进行累计处理；
4、非本商场统一的销售清单一概不予受理，如因此而引起与顾客的纠纷，本市场将对开单商户除了予以相关规定中20元/每单（因本次活动事关重大）罚款外，将保留进一步追究责任的权利；
5、参与活动商户不得对商品临时提价以应对本次活动，所有参与商户不得虚开单据弄虚作假，一经市场工作人员发现，立即取消该违规商户活动参与资格，并对违规商户给予虚开单据总金额的10倍罚款，同时在市场内张榜公布。
附：
单项活动经费预算（含物料）
支出项目
说明
小计·元
返现估值
按活动期间1000万总营业额估算：
1000万x0.075（市场承担部分返现比率）x30%全款交付及正价购买综合概率
225000
返现专用章
15枚
300
总计
225300元
商户要求：
全体参加，各商户根据实际减免额承担50%。
活动二：
百户免单——开业当天百户免单（单户最高免4999）
活动时间：
2010年10月22日
活动说明：
本活动代替传统的抽奖活动方式，其优点在于对于顾客来说较抽奖更直接实效；缺陷在于奖值相对较大，成本控制性有一定波动。
活动细则：
自试营业之日（9月24日）起至10月22日，凡在商场统一收款台交付全款的顾客均可参加“百户免单大抽奖”活动。
奖项设置：
奖项
奖数
费用估算（元）
总概算
免5%
60名
8000x5%x60=24000
总约：
9万元
免10%
20名
8000x10%x20=16000
免20%
10名
8000x20%x10=16000
免30%
5名
8000x30%x5=12000
免50%
3名
8000x50%x3=12000
免80%
1名
8000x80%x1=6400（总额不足4999，按实际金额
全免；总额超过4999按4999执行）
全免
1名
8000x100%x1=8000（总额不足4999，按实际金额
全免；总额超过4999按4999执行）
抽奖办法：
01、自2010年9月24日试营业之日起，顾客持商场统一的销售清单在统一收款台交付全款后，将即时领取的抽奖卡（填写有编号、顾客姓名、联系方式、交易额等信息）投入抽奖箱内，参与10月22日正式开业当天的集中免单抽奖。
02、在10月22日当天，本次免单大抽奖活动共分5个时段，每两小时抽取一次。
依次为：
抽奖时间
抽取奖项明细
总数
抽奖人
11：
00
20名免5%+1名免30%
21名
现场顾客
13：
00
20名免5%+1名免30%
21名
现场顾客
15：
00
20名免5%+1名免30%
21名
现场顾客
17：
00
20名免10%+2名免30%
22名
现场顾客
19：
00
10名免20%+3名免50%+1名免80%+1名全免
15名
商场主管
03、每次抽奖从抽奖箱内随机抽取，每次抽取后不清箱、不封箱（以便其他顾客即时投入抽奖卡），当阶段未被抽中的抽奖卡保留在箱内在下一阶段继续抽取，直至最后一次抽奖结束。
（注：
为杜绝商户作弊，50%、80%及全免顾客将登门核准，一经发现，交付的现金全额没收以作处罚。
）
商户要求：
全体参加，无需承担任何费用。
特别说明：
免单部分由市场承担（返款结算时对商户概为全款结算）
附：
单项活动物料清单及经费预算
支出项目
单位
数量
单价·元
说明
小计·元
抽奖箱
个
1
100
100
抽奖卡
张
5000
0.15
750
即时公告板
块
1
300
300
免单总额（估）
90000
总计
91150
活动三：
总裁力量——百名总裁联合签售会第一季
活动时间：
●签售卡预售时间：
2010年9月25日起至2010年10月21日（商户可根据18日开业现场情况延长至总裁签售时间点之前）；
●预购时间：
2010年9月25日起至2010年10月21日（商户可根据10月22日正式开业现场情况延长至总裁签售时间点之前）
活动细则：
凭“总裁联合签售卡”获得相应品牌总裁签字后即可享受签售折扣优惠。
总裁放价，预定尊享！
签售品牌：
（待定，第一季10个品牌）
相关说明：
●如何获得总裁签售卡：
01、9月25日至10月21日期间（正式开业之日前），您可以市区各终端咨询服务网点咨询获取（市区各大商场门前或设在各社区的咨询点）；
02、9月25日至9月21日期间，您可以电话报名参加预约领取（0556-____________）；
03、9月25日起至10月21日，您可以在舒怡国际家居市场现场咨询点或各商家店面直接申领；
04、本签售卡数量有限，限购先得。
●签售卡使用细则：
01、本卡限本人使用，不得转让，遗失不补。
02、本卡经参加签售品牌的总裁签字后生效，（同期需要现场交付签售价总款的50%），生效后购买所签品牌产品享受签售折扣同时还可直接抵用50元现金，并且可同时享受商场的“免单大抽奖”活动。
03、本卡售出价为10元/张，每人限购10张，每家签售品牌限使用1张。
如未使用，可以在2010年10月23日至舒怡国际家居购物广场总服务台退款10元（尽限2010年10月23、24日办理，预期不予受理）。
04、所有签售定单概不退、换单。
05、本卡仅限2010年10月22日当天有效，过期作废。
●签售流程：
购买签售卡→至展厅咨询选购产品→参加总裁签售获得总裁签字（一楼中央大厅）→凭签字后的签售卡至店面开具销售定单→至商场收银台交款（凭卡抵扣50元后，至少缴纳定单签售价总款的50%）→参加“免单大抽奖”（满足“交付款款”条件）和“一元秒杀”（满足“当日立即消费满10000元”条件）活动。
商户要求：
每商户参与经费6000元（暂定）
返还方式：
（终端各专项推广、网略推广、中厅场地使用及现场专区布置、媒体挂标等）
附：
单项活动经费预算
支出项目
单位
数量
说明
小计·元
终端推广物料及补助
项
1
场租、POP宣传物料、劳务补助等
5000
现场布置
项
1
活动背景、地毯、宣传板等
10000
商户缴纳活动经费
户
10
6000
-60000
总计
-45000
活动四：
一元秒杀——100件精品买断宜城
活动时间：
2010年10月22日
活动细则：
开业活动期间，凡当日累积现金消费满10000元的前100名顾客，均可以一元钱的价格购得价值200元至1000元的产品一件（每商户限购一件，因买断产品价值不同，需随机摸取产生具体产品），数量有限，百件特供商品先购先得，售完为止！
操作说明：
市场买断100件商品（成本价购买，冲抵下年度租金），全部以一元的价格向满足参与条件的顾客超低价销售。
附：
单项活动经费预算
支出项目
单位
数量
说明
小计·元
产品购买
件
100
按均价600元·件计：
100x600x0.5折=
30000
陈列布置
项
1
500
总计
30500
活动五：
会员尊享——会员消费双倍积分，即办即享
活动时间：
2010年9月24日至10月24日
活动细则：
2010年9月24日至10月24日期间，所有顾客均可现场办理舒怡会员卡，并同期享受双倍积分（特价、团购价、特供价及总裁签售价除外）。
活动要点：
一楼大厅专区、专人受理（现场办理）
活动六：
解忧排惑——家装课堂、家装设计与施工现场咨询（设计师联盟现场专区）
活动时间：
家装课堂开课时间：
2010年10月22日下午13:
00-15:
00
家装设计与施工现场咨询开放时间：
10月22日、23日全天
操作流程：
（与合作单位具体沟通后，确定现场布置、人数、资料准备、台案配备等相关事宜）
特别奉献：
群星闪耀——
活动时间：
2010年10月22日，上午10时18分抽出副券后，按副券上的信息，消费者凭证券（签有骑缝章的）、对应的交易单、本人身份证前来兑奖
开业特邀嘉宾：
嘉宾一：
中国建材市场协会会长（孙铁石会长或邹治州副会长）
孙铁石：
原国家建材局副局长，现任中国建材市场协会会长
邹治州：
原国家部委副司长，现任中国建材市场协会法人、中国建材市场副会长
嘉宾二：
秘书长（苏伦秘书长）
嘉宾三：
中国建材杂志社虞建华主编
授牌——中国建材市场协会常务理事单位
总活动经费概算
支出项目
小计
备注
活动一
详见活动方案
225300
冲抵租金
活动二
详见活动方案
90550
现金支出
活动三
详见活动方案
-45000
收益
活动四
详见活动方案
30500
冲抵租金
活动五
无当期支出
活动六
讲师邀请及现场布置
20000
现金支出
明星璀璨
含出场费、住宿、交通
待定
现金支出
开业仪式
含特邀嘉宾主持
60000
现金支出
协会特邀嘉宾
常务理事单位年费：
10000元
交通食宿：
10000元（含往返机票）
红包：
2000+2000+2000=6000元
26000
嘉宾招待
100人
20000
现金支出
嘉宾礼品
150份x500元/分
75000
现金支出
现场环境布置
杂项
20000
现金支出
媒体红包
12人*400元/人
4800
现金支出
邀请函
2000份（后期通用设计）
2000
总计
49.23万元（其中现金支出26..70万元，冲抵租金22.53万元）
注：
加上不可预算经费，总支出约70万元（含冲抵租金部分，但不含媒体推广和明星、开业仪式）
升级会员 