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雁荡山风景区市场推广策划书.......................................................................................................2
一、开发背景分析...................................................................................................................2
二、雁荡山风景区环境...........................................................................................................3
三、雁荡山风景区介绍...........................................................................................................3
1.景区介绍........................................................................................................................3
2.景点介绍........................................................................................................................4
四、目标客源分析...................................................................................................................4
1.现状................................................................................................................................4
2.目标人群：
....................................................................................................................5
五、SWOT分析......................................................................................................................6
1.本景点以及竞争对手SWOT分析...............................................................................6
2.竞争对手SWOT分析..................................................................................................6
3.优、劣势策划评析........................................................................................................7
六、市场营销推广定位...........................................................................................................7
1.营销目标........................................................................................................................7
2.营销宗旨........................................................................................................................7
3.产品定位........................................................................................................................7
4.营销市场定位................................................................................................................8
七、市场推广策略...................................................................................................................8
1.景区科普介绍................................................................................................................8
2.利用报纸营销................................................................................................................8
3.户外广告宣传................................................................................................................8
八、经费估计...........................................................................................................................9
1.普通媒介营销：
............................................................................................................9
2.户外广告宣传：
............................................................................................................9
雁荡山风景区市场推广策划书
前言
当21世纪的帷幕拉开的时候，我们发现，这个世界正处于这样的时代，遍及全球的平民百姓的大众旅游黄金时代已经到来。
凡是能为人们提供娱乐、休憩、游玩的地方，大多人满为患，拥挤不堪。
2015年全球金融危机，对全球制造业产生了前所未有的破坏力，百废待兴。
而就在过去不久的十一黄金周，旅游业并没有像金融危机中的制造业那样萧条，反而有鹤立鸡群、万花丛中一点红之势。
就近几年旅游业发展的情况来看，旅游业发展稳中有升，同时，旅游业是投入少、效益好、创汇多、可带动一些关联产业的发展和增加就业，旅游业具有着非常大的潜力。
随着社会的进步，人们的工作节奏逐渐加快,压力也不断地增大，对旅游的需求欲望日益渐增，旅游热不断升温。
国家经济的快速发展，人们拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造了良好的空间。
一、开发背景分析
中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。
它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。
旅游业是一个劳动密集型产业，旅行社作为旅游业的龙头，十年间得到了飞速发展。
就以南昌旅游市场为例截止2011年9月份已经共有大小174家旅行社，并且在许多繁华的路段常常可以看到亚细亚国际旅行社、宝中旅游、旅游百事通等等门市，由此也就不难看出在中国涉足旅游-行业的门槛是比较底的。
旅游业为国民经济的创收、为国民日益增长的精神需求等起到了不可替代的作用
二、雁荡山风景区环境
雁荡山形成于1.2亿年前[1]，位于中国浙江省温州市乐清市境内，部分位于永嘉县及温岭市。
距杭州约300公里，距温州70公里。
始于南北朝，兴于唐，盛于宋，素有“袁中绝胜、海上名山”之誉，史称东南第一山。
总面积450平方公里，500多个景点分布于8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞瀑流泉称胜。
其中，灵峰、灵岩、大龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。
特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国一绝。
因山顶有湖，芦苇茂密，结草为荡，南归秋雁多宿于此，故名雁荡。
三、雁荡山风景区介绍
1.景区介绍
北雁荡山：
北雁荡山位于乐清市境内东北部，万山重叠，群峰争雄，悬嶂蔽日，飞瀑凌空，是全国十大名山之一。
北雁荡山，群峰峥嵘、怪石嶙峋、洞壁幽深、泉瀑雄奇、梵宇壮观、古木参天，自古就有“寰中绝胜”之誉。
雁荡奇峰林立，较为著名的有卓笔峰、独秀峰、玉女峰、双鸾峰、金鸡峰、双笋峰、展旗峰、巨柱峰、剪刀峰等。
南雁荡山：
南雁荡山，简称南雁，属国家级雁荡山风景名胜区南雁荡山景区。
南雁景区面积97.68平方公里，群峦叠翠，怪石峥嵘，飞瀑溪潭，幽洞石堑，景色无比瑰丽。
有东西洞、顺溪、畴溪、石城、东屿等景区，其中东西洞景区景点最为密集，景色雄奇，蔚为壮观。
中雁荡山：
中雁荡山原名白石山。
辖玉甑、西漈、三湖、东漈、凤凰山、杨八洞、刘公谷等七大景区，总面积93.44平方公里景点300余处，境内以峰雄嶂险、飞瀑流泉、洞幽寺古、湖光山色、潭碧林翠著称。
东雁荡山：
东部沿岸断崖峭壁，犹如刀削斧劈，山成半片，直立千仞。
连绵数千米的绝壁依次展开惟妙惟肖的迎风屏、赤象屏、孔雀屏、鼓浪屏等巨幅岩雕画屏，是目前发现的全国最长最大的海上天然岩雕，被誉为"神州海上第一屏"、"海上天然岩雕长廊"。
景区还建有“海上岩礁园”，听涛观礁，海上攀岩，堪称奇绝。
西雁荡山：
奇岩为特色，融朴野的山村风情为一体，有金坑峡、七瀑涧、高山角、珠岩、西山、龙溪、崎云、五凤八大景区，230多处名胜景点。
这里一派峡谷飞瀑风光，九龙瀑三折瀑布连成一幅百余米高的水幕，势如九龙喷水；鳄鱼潭嵌在石壁之中，水清见底；珠岩直径为23米，人称“天下第一珠”。
摇摆岩一推则动，雷响岩一动则响，漆树、桂花、枫树等七种古树七形七色同寄一树。
2.景点介绍
雁荡46洞
以观音洞最高、天窗洞最险、仙人洞最大、仙姑洞最奇。
顶屋为观音殿，其余为僧舍。
从洞顶往外望，天空仅留一线，人称“一线天”。
雁荡瀑布
以大龙湫、散水岩、西大瀑、梅雨瀑、三折瀑等最负盛名。
这瀑布终年奔泻不息，随着季节、晴雨、风力的变化，形态各异。
号称“天下第一瀑”的大龙湫瀑布
四、目标客源分析
1.现状
随着我国经济的快速增长，人们的生活水平在不断的进步，收入有了显著地增长，加上人们观念的进步，从而使得旅游消费成为了大众消费。
当今人们的生活节奏明显加速，工作压力增大，人们对旅游的需求有着明显的增大，特别对于18-60的人群。
这个年龄段的人群，要么是大学生，要么是处
于工作压力之下的工作人群有着时间、精力或者金钱去旅游。
2.目标人群：
1、家庭群体
随着市场主流的发展，对旅游的意识也越来越高。
对追求旅游的完美也不断
的升级。
家庭的旅游消费观念也不断的变化。
每年的消费群体中以本地人居多,
占了总旅游人数的65—75%。
家庭消费也成了本地市民的消费主流。
2、青年（情侣）群体
现在年轻人的思想随着时代的发展，追求浪漫的恋爱方式，追求大自然的生
态景观。
对爱情的思想观念也注重了培养，有时间就去放松一下身心的健康，对
旅游的观念的变化，有一种环游世界的想法。
所以对旅游的景区要求也很高，以
及要对大型主题活动进行创新。
3、旅行社及单位群体
旅行社对景区的要求比较高，并且要求的利润空间比较大，但是他们所开发
的客源丰富，对景区的宣传力度大，有助与景区知名度的壮大，给景区带来丰厚
的利润。
从而有更多的资金发展和壮大其他的项目。
单位群体由于工作压力的原
因，对旅游的需求很大。
既可调节单位企业员工的心情，又可给企业带来和-谐的
气氛。
4、大中专学生
大中专的学生群体对旅游的观念不是很强，但有一颗好奇的心。
只要有一定
的宣传力就可以很容易的打动他们想消费的心。
还有出于对知识面的拓展，增加
自身的阅历外，还可以进行更多的交流，从而达到双重的目的。
不但可以放纵一
下自己心情，回归大自然理想的境界，还可以增加自己在书本上学不到的知识。
5、中老年人群体
老年人的群体由于退休后，不用在去工作。
为了达到锻炼的效果和保护身心
健康的想法，出门去旅游舒适一下紧凑的心。
吸收大自然的空气，安乐的度过余
年的时间。
由于在家里寂寞无人，出去接触人群来调节情绪和解闷。
对娱乐和健
身的项目需求大，以及对人文景观欣赏也有特别的爱好。
五、SWOT分析
1.本景点以及竞争对手SWOT分析
优势
A.新兴旅游景区，能够引起消费者兴趣
B.特色鲜明，拥有宁静甜美的环境
C.将自然和文化历史相结合
D.景区集群度高
劣势
A.很多著名风景区在人们心中有着深刻的印象
B.缺少娱乐设施
机会
A.我国人口众多，每逢重大节日旅游景区总是人满为患，供不应求
B.现代旅游业快速发展，旅游公司众多
C.国家省级政策扶持
威胁
A.名气不如著名景区大
B.现代人文娱乐性旅游兴起，带走大量潜在消费者
2.竞争对手SWOT分析
优势
A.著名景区存在历史悠久，其形象深入人心
B.拥有大量的旅游经营经验
劣势
A.市场竞争激烈
B.存在已久，大量的游客已经旅游过，吸引力下降
C.名气过盛使得每有节日总是人山人海的游客，使一些要求较高的游客望而却步
机会
A.在市场处于领先地位，在市场有着话语权
B.收入增长，带动旅游消费的增加
威胁
A.新兴旅游景区的出现对市场份额产生威胁
3.优、劣势策划评析
通过优劣势的对比可以得出，我们要尽力发挥景区的优势，不能让优势卖点给淡化。
对于景区的不足，我们也应该予以重视，对不足的地方进行完美和整合改正，从而使景区的劣势逐渐变成景区的优势，从而增强了景区的竞争力。
雁荡山景区可开发的空间非常大，市场运作可以更好地掌控。
要针对景区的优势与劣势，重新对景区进行市场的定位，对他们进行了新的策划，从而增强了景区的竞争力。
弥补现有的资源空情。
六、市场营销推广定位
1.营销目标
通过推广活动，提高雁荡山风景区的国内知名度，尤其在中部地区的知名度，逐渐产生影响力，扩大国内旅游人次，为打造国内外知名是生态旅游度假区做基础。
2.营销宗旨
应用知名度原理及系统性、整合性原理等用广告策划来是策划用最少的费用达到良好效果。
3.产品定位
（1）景区定位：
虽然人文景观的存在会对自然景观造成冲击，但目前旅游消费市场中自然景观仍然占据主导。
（2）景观特点定位：
将历史文化和淳朴民风融汇于自然生态风情之中，造就新颖的旅游环境。
（3）形象定位：
以建立长期良好品牌和口碑为主要目标。
4.营销市场定位
（1）在广告的塑造上，应该短时间建立景区知名度，特别要利用好重大节日之前的时间进行宣传，并加强景区口碑的宣传。
（2）营销目标主要为提高客流量，除了提高市场占有率以确保景区形象外，并逐步提高景区口碑，此时营销利润并非主要的追求目标。
七、市场推广策略
1.景区科普介绍
邀请地方广播电台及中央广播电台等进行雁荡山风景的科普介绍。
科普介绍要邀请各方面专家进行详细解说，有说服力，进行系列报道，持续进行。
通过这些介绍，来提雁荡山的知名度，吸引游客前往。
既可作为休闲之地，游客作为知识学习之地。
2.利用报纸营销
在中国旅游报、等报纸媒体做专栏介绍。
介绍要分为几个部分，包括景区整体简单介绍，吸引眼球；其次重点介绍部分景点，并附以图片；然后突出介绍其休闲、生态、绿色等特点；最后提出景点长远规划及期望。
3.户外广告宣传
比如在乡村城镇是允许的，除此之外在火车站出站口、两侧灯箱等；还可以做车体广告。
除外，还可以和饭店、酒店合作，制作杂志、塑料袋、餐巾纸等，上面印有雁荡山景区字样及地址。
八、经费估计
1.普通媒介营销：
预计费用10万元。
2.户外广告宣传：
预计费用5万元。
旅游景区营销方案2017-09-2321:
35|#2楼
一、产品分析
（一）景区简介地理描述
中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。
景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。
景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。
由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。
冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。
元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。
景色特点
冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。
有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。
芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。
石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。
竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。
二、市场现状分析
（一）交通位置分析
连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。
拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。
（二）景区客源市场分析
冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。
尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。
旅游总收入453.44亿元人民币。
）我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选）而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区，
（三）品牌知名度，市场认知度分析
景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。
因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。
三、市场营销方式
（一）加大宣传力度，方式主要有以下几种：
针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
（1）新闻媒体（报纸、电视）
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）
旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。
如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。
厦门有160多家大小旅行社；当然，与旅行社合作，重点是考虑彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步（多设置些奖励政策，例如像每年送客量达到多少，景区给与多少金额的奖励，可以通过奖励门票的形式来操作。
还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，例如签约旅行社可以给出团队散客都实行统一的门票结算价格的政策；
（3）网络
A:
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。
借热门网络提升“冠豸山旅游网”的点击率。
（目前冠豸山还没个自己的、专业的、网站宣传平台；建议可以投入建设个专业的旅游宣传官网）
B：
利用微信公众平台，是微信用户知晓信息的有效平台，是旅游度假信息供应商进行微信营销的有效渠道；我们可以通过这个有效的现代话方式宣传连城冠豸山景区；
（4）酒店宣传牌和公交设施广告投放
厦门市有大小酒店800余家；（近年来因高铁开通，散客量在厦门呈现急剧上升的趋势，我们的宣传广告可以直接做进酒店内部：
例如和酒店沟通洽谈在其大厅摆放我们的宣传牌和宣传册等）；在通往景区的公路上制作宣传牌，公交是各个城市流动的风景线；建议投入公交车体广告以及公交站牌广告；
（5）行业的DM杂志
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。
另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。
（6）墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
在高速公路服务区张贴海报或卫生间悬挂墙体广告和标语等；
（7）建立客源地办事处（厦门）
利用办事处，实现景区与游客与个旅游中介机构（旅行社）的零距离接触，并实现游客每周发团或天天发团。
（例如可以依托厦门旅游资源和港口城市的地利，借助福建土楼火爆的势态，多加利用，以此带动冠豸山休闲旅游热潮；（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）
（二）举办特色主题活动
1、客家文化风情旅游节。
通过极具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。
2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题和惠民活动。
（三）策划周边旅游线路：
我们可以借助近年福建土楼旅游强劲的势头加以利用和引导：
线路A：
永定土楼+古田会址+连城冠豸山石门湖二日游；
线路B：
龙硿洞+古田会址+连城冠豸山二日游（红色之旅）
线路C：
培田古民居+冠豸山石门湖+竹安寨二日游；
线路D：
连城冠豸山石门湖+天一温泉二日游（温泉旅游）
（四）营销计划
针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。
同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！
另外结合时政，跟上潮流；两会专题：
例如最近两会召开所提出的：
A;改变门票经济模式免门票或者降低门票价格（分季节执行）;B:
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