世格外贸单证教学答案.docx
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世格外贸单证教学答案
敬启者：
从网上得知贵公司的名称和地址，并了解到你公司主要经营罐头食品的进出口。
今特致函与你，希望能与你公司建立起长期的业务关系。
我公司是一家大型外贸公司，从事进出口业务已有近20年，信誉良好。
我们对贵公司的产品很有兴趣，若能提供贵公司的有关产品的目录和价目单，将不胜感激。
如果价格合理且交货期可接受，相信能成交大笔交易。
谨上
DearSirs,
HavingobtainedyournameandaddressfromtheInternet,welearnedthatyouarehandlingtheimportandexportofcannedgoods.Andnowwearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelations.
Wehavebeenimportersofcannedgoodsformanyyearsandenjoyedhighreputationinourcountry.Atpresent,weareinterestedinyourproductsandwillappreciateitifyoucouldsendusyourlatestcataloguesandquotations.
Ifthepricesareinlineandthetimeofshipmentisacceptable,wetrustimportantbusinesswillbeclosed.
Yoursfaithfully,
2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。
公司有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。
2005年10月9日，公司在网上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息，请你以业务员张平的身份，给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。
答案：
To:
南京世联贸易有限公司DATE:
2005/10/9
ATTN:
朱军经理FROM:
张平
您好！
我们从网上看到了贵公司的资料，得知贵公司正大量求购毛绒玩具。
我司——艾格实业有限公司，正好是一家专业的玩具生产厂商，有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。
我公司生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。
希望能与贵司建立起长期的合作关系，盼来函询价。
盼复为感！
谢谢！
3加拿大CartersTradingCompany,LLC的业务员JoeBrown先生在2005年广交会上看到了南京德创伟业进出口有限公司（NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd）的产品，对他们的Hand-madeGloves非常感兴趣，也与该公司的业务员CathyLee取得联系，并索取了相关资料。
回国后经过市场调查，JoeBrown先生于2005年10月11日向南京德创伟业进出口有限公司的业务员CathyLee发去询盘并索要样品，请你帮JoeBrown先生撰写这封函电，对方的邮件地址为*************。
答案：
To:
cathy@
Date:
Oct11,2005
Subject:
Hello
DearMs.CathyLee,
Wearegladtoinformyouthatweareinterestedinyourhand-madegloves.Thereisasteadydemandhereforglovesofhighqualityand,althoughsalesarenotparticularlyhigh,goodpricescanbeobtained.
Willyoupleasesendusacopyofyourcatalogueforgloves,withdetailsofyourpricesandtermsofpayment?
Weshouldfinditmosthelpfulifyoucouldalsosupplysamplesofwhichtheglovesaremade.
Wearelookingforwardtoyourearlyreply.
Yourssincerely,
CartersTradingCompany,LLC
JoeBrown
4.吉辰服装进出口公司是一家快速发展的私营外贸公司，成立于1997年，主要经营各类服装，特别是出口的牛仔裤，因时尚的外观设计和优秀的品质深受广大海外客户的欢迎，产品远销到欧洲、中东和北美地区。
2005年10月6日，公司因国外客户需要，在国内寻找合适的牛仔裤生产厂商。
请你以出口部业务员李兵的身份，给在网上找到的鹏飞制衣厂的王勇厂长写一封就男式靴式牛仔裤询盘的信函。
答案：
您好！
我们是一家成立于1997年的外贸公司——吉辰服装进出口公司，主要经营各类服装，产品远销到欧洲、中东和北美地区。
我们在网上找到了贵厂的资料，得知贵厂专门生产牛仔裤。
我们对贵厂的男式靴式牛仔裤很感兴趣，贵厂能否提供产品的详细资料给我们，包括颜色和价格，并给我们提供不同颜色的男式靴式牛仔裤样品，以便我们能对你方商品的质量和价格有所了解。
如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。
我们期盼尽早得到你们的答复。
谢谢！
5.敬启者：
根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。
2000条货号为MS1201的男式睡裤（MEN’SDORMPANT），每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销的即期信用证支付，12月份装运。
由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。
另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。
谨上
答案：
DearSirs,
AsrequestedinyourletterofOct16,weofferyoufirmasfollow,subjecttoyourreplyreachingusbeforeNov.1,2005:
2000pcsMen’sDormPant（Art.No.MS1201）atUSD11/PCCIFToronto.WerequirepaymentbyirrevocableL/Catsight.AndshipmentistobemadeduringDecember.
Becauseoftheirgoodqualityandfreshdesign,thedemandforourMen’sDormPantisheavy,wetrustthatyou’llacceptthisofferwithoutanydelay.
Foryourreference,wealsosendyousomesamplesunderseparatecoverandlookforwardtoreceivingyourorderatanearlydate.Youmayassurethatyourorderwillreceiveourmostattention.
Yourstruly,
6.假设你是鹏飞制衣厂的厂长王勇，你收到了吉辰服装进出口公司发来的函电，询问男式靴式牛仔裤的价格，请根据该函电内容给对方发盘。
写信时间为2005年10月8日。
信中主要要点如下：
1.来信中要求样品已寄出；
2.商品和数量：
5000条男式靴式牛仔裤（MEN’SBOOTFLAREJEAN）；
3.规格描述：
每箱20件，颜色：
古靛青色，面料成份：
全棉
4.价格：
每条人民币75元；
5.交货地点：
工厂交货
6.支付：
先付30%，其余尾款货到后付清
答案：
To:
吉辰服装进出口公司DATE:
2005/10/6
ATTN:
李兵FROM:
王勇
您好！
来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：
产品名称：
男式靴式牛仔裤（MEN’SBOOTFLAREJEAN）
规格描述：
颜色：
古靛青色，面料成份：
全棉
交货地点：
工厂交货
付款方式：
先付30%，其余尾款货到后付清
最小订货量：
5000条
单价：
RMB75/条
以上资料供您参考并确认，另样品已寄出。
谢谢！
7.假设你是世格国际贸易公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）的业务员MinghuaZhao，加拿大NEO公司（NEOGENERALTRADINGCO.）给你公司发来邮件，向你还盘。
请根据该邮件再对其进行还盘，写信时间为2005年10月18日。
信中要点为在对方还盘的基础上重新报CIFC5价：
ArticleNo.DR2010USD19.50CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2202USD24.30CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2211USD30.60CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2401USD24.00CIFC5Torontoperset
此次发盘的有效期为七天。
答案：
DearMr.AndyBurns,
WearegladetoreceiveyourletterofOct17butsorrytolearnthatyourcustomersfindourquotationtoohigh.
Muchtoourregret,wefinditimpossibletocomplywithyourrequest.Yourofferistoolowandcannotserveasabasisforfurthernegotiationwithourmanufacturers.
Thepriceswequotedaremostfavorableifyoutakethequalityintoconsideration.Furthermore,youmayhaveseenfromoursamplesthatourpackagesareexcellentlydesignedandprinted,whichalsocostusalot.Sowecanhardlymakeanypricereduction.
However,inordertodevelopourmarketinyourarea,wehavedecidedtogiveyouanexceptionalofferasfollows:
ArticleNo.DR2010USD19.50CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2202USD24.30CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2211USD30.60CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2401USD24.00CIFC5Torontoperset
Otherconditionsremainedunchanged.
Thisofferisvalidonlyforsevendays.
Forthemarketisfirmwithanupwardtendency,weadviseyoutoacceptourpriceswithoutdelay.
Yoursfaithfully,
DesunTradingCo.,Ltd.
MinghuaZhao
8.吉辰服装进出口公司收到鹏飞制衣厂于2005年10月6日发来的男式靴式牛仔裤报价与样品后，对产品质量很满意，但认为价格太高，希望对方能把单价降低到RMB70/条。
请你以吉辰服装进出口公司业务员李兵的身份，撰写向对方还盘的函电。
答案：
您好！
感谢你们10月6日的发盘以及寄来的男式靴式牛仔裤样品。
尽管我们很欣赏这些牛仔裤的优良品质，但我们遗憾的说，你们的价格似乎过高，接受你们的价格将使我们在销售中无利可图，因为其他供应商对同样品质的商品出价更低。
因此，我们希望你方能将价格减至RMB70/条，期盼尽早得到你们的答复。
谢谢！
9.假设你是吉辰服装进出口公司的业务员，你于2005年10月18日收到工厂的发盘，认为报价等条件可以接受。
请你给对方回一封接受函电，请对方寄送销售合同，写信时间为10月19日。
答案：
您好！
你方10月18日来信收悉，我们很高兴接受你们在信中所列的价格和其他交易条款。
请尽早给我方寄送销售合同。
如果这次合作愉快，我们今后将大量订购。
谢谢！
10.假设你是艾格实业有限公司的业务员，你于2005年10月18日收到南京世联贸易有限公司的还盘，出于对将来合作的考虑，公司认为对方的要求可以接受。
请你给对方回一封接受函电，并寄去销售确认书一式两份，请对方签退其中一份以供我方存档，写信时间为10月19日。
答案：
您好！
你方10月18日来函收悉。
谢谢你们的还盘，我方销售产品的价格均不低于原来的报价，但考虑到和贵公司是初次合作，你们对我方的产品也很有信心，希望未来还能获得你们的大量订单，因此我方愿接受你们的还盘。
现寄去我们的销售确认书一式两份，请签退其中一份以供我方存档。
谢谢！
11.经过多次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达成共识，于2001年4月3日在上海签订销售合同：
1.卖方（Seller）：
世格国际贸易有限公司
DESUNTRADINGCO.,LTD.
29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAICHINA
2.买方（Buyer）：
NEOGENERALTRADINGCO.
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
3.货号品名规格：
CHINESECERAMICDINNERWARE
DS151130-PieceDinnerwareandTeaSet542SETSUSD23.50/SET
DS220120-PieceDinnerwareSet800SETSUSD20.40/SET
DS450445-PieceDinnerwareSet443SETSUSD23.20/SET
DS512095-PieceDinnerwareSet254SETSUSD30.10/SET
（允许10%溢短装）
4.唛头：
出货前客户通知。
5.成交价格条件：
CIF5%TORONTO。
6.包装条件：
纸箱包装。
DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。
7.交货/装运条件：
装运期为2001年4月，允许分批装运及转运。
8.装运港：
上海
目的港：
多伦多
9.保险条件：
由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。
10.付款条件：
不可撤销即期信用证付款。
答案：
销售合同
SALESCONTRACT
卖方
SELLER:
DESUNTRADINGCO.,LTD.
29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,
SHANGHAICHINA
编号NO.:
SHDS03027
日期DATE:
APR.03,2001
地点SIGNEDIN:
SHANGHAI
买方
BUYER:
NEOGENERALTRADINGCO.
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
买卖双方同意以下条款达成交易：
ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.
1.品名及规格
Commodity&Specification
2.数量
Quantity
3.单价及价格条款
UnitPrice&TradeTerms
4.金额
Amount
CIFC5TORONTO
CHINESECERAMICDINNERWARE
DS151130-PieceDinnerwareandTeaSet
DS220120-PieceDinnerwareSet
DS450445-PieceDinnerwareSet
DS512095-PieceDinnerwareSet
542SETS
800SETS
443SETS
254SETS
USD23.50
USD20.40
USD23.20
USD30.10
12737.00
16320.00
10277.60
7645.40
Total:
2039SETS
46980.00
允许
With
10%
溢短装，由卖方决定
Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option
5.总值
TotalValue
SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHTYONLY.
6.包装
Packing
DS2201INCARTONSOF2SETSEACHANDDS1151,DS4505ANDDS5120TOBEPACKEDINCARTONSOF1SETEACHONLY.
TOTAL:
1639CARTONS.
7.唛头
ShippingMarks
ATBUYER'SOPTION.
8.装运期及运输方式
TimeofShipment&meansofTransportation
TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFAPRIL2001WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.
9.装运港及目的地
PortofLoading&Destination
FROM:
SHANGHAI
TO:
TORONTO
10.保险
Insurance
THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTWPAANDCLASH&BREAKAGE&WARRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.
11.付款方式
TermsofPayment
BYIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT.
12.备注
Remarks
TheBuyer
TheSeller
NEOGENERALTRADINGCO.
DESUNTRADINGCO.,LTD.
（signature）
（signature）
12题
1.国外客户资料：
NEOGENERALTRADINGCO.
P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSA
TEL:
00966-1-4659220FAX:
00966-1-4659213
2.我方出口公司资料：
世格国际贸易有限公司
DESUNTRADINGCO.,LTD.
Room2901,HuaRongMansion,Guanjiaqiao85#,Nanjing210005,P.R.CHINA
:
025-*******
3.我方通知行资料：
BANKOFCHINAJIANGSUBRANCH
HEADOFFICE148ZHONGSHANSOUTHROADNANJING
TELEX:
34116/34127BOCJSCN
4.合同签订时间及地点：
Feb.28,2001NANJING,CHINA
5.我方对押汇银行的要求：
要求可在中国任何银行押汇。
6.编号要求：
合同号：
从NEO2001026起编
发票号：
从2001STD001起编
7.装运港：
中国上海。
8.对付款方式的要求：
买方应通过一家卖方可以接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运日后15天内在中国议付。
第一个答案：
销售合同
销售合同
SALESCONTRACT
卖方
SELLER:
DESUNTRADINGCO.,LTD.
HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,
NANJING210005,CHINA
TEL:
0086-25-4715004FAX:
0086-25-4711363
编号NO.:
NEO2009026
日期DATE:
Feb.28,2001
地点SIGNEDIN:
NANJING,CHINA
买方
BUYER:
NEOGENERALTRADINGCO.
P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSA
TEL:
00966-1-4659220FAX:
00966-1-4659213
买卖双方同意以下条款达成交易：
ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.
1.品名及规格
Commodity&Specification
2.数量
Quantity
3.单价及价格条款
UnitPrice&TradeTerms
4.金额
Amount
CFRDAMMAMPORT,SAUDIARABIA
ABOUT1700CARTONSCANNEDMUSRHOOMSPIECES&STEMS24TINSX425GRAMSNETWEIGHT（D.W.227
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