灯具市场行业数据分析课案.docx
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灯具市场行业数据分析课案
灯具市场分析
一电商灯饰市场整体市场销售情况
1市场走向
去年2012.01.01-2013.12.31
灯
吸顶灯
吊灯
灯具
灯具+灯+灯饰
水晶灯
解析：
以上所有图例均采用2012年整年针对几个热搜词的数据采样，可明显看出：
上半年开年后市场比较低缓，下半年则属于市场旺季。
3月份至6月份，低迷，6月份后市场开始攀升回温，8月中旬达到波峰，随后回归正常销售。
但市场保持小增长，双十一当天为全年销售最高峰，接着再次下滑至一个月的平缓期，在12月份开始下滑明显，直至3月份开年后。
今年2013.01.01-2013.10.9
灯
灯具
吊灯
吸顶灯
灯具+灯+灯饰
水晶灯
解析：
从数据可以看出2013年3月份开年后，市场开始回温，由于“灯”的包含类目广，所以上半年市场低迷，下半年市场旺季的现象十分明显，但是对于吊顶灯、吸顶灯等等家居装修建材类灯饰却表现出全年增长速度平缓，但整体市场走高。
水晶灯今年普遍走低，与去年同比下降50%
2市场销售数据
目前2514000个在售灯类目产品
本次采样样本容量为9432件，采用淘宝按销量高至低的产品排名进行采集。
采样日期为2013年10月8日，
采样时间段为2013年9月8日-2013年10月8日共计30天
样本最高位销售排名为月销20382，最低位月销46件
30天内售出2018727件（201万8727件），共计206055030元（2亿605万5030元）平均单价102元。
按照2013年发展态势，预计2013年全年销售额约为25亿。
灯具市场子类目的销售占比比例
大类
类型
子类别
在售数量
比例
灯
光源
296700
LED灯
156300
6.215%
荧光灯
29200
1.161%
白炽灯
6458
0.257%
卤钨灯
15600
0.620%
其它光源
89300
3.551%
装饰型灯饰
1656200
吊灯
568700
22.613%
吸顶灯
566400
22.521%
壁灯
161600
6.426%
装饰台灯
215000
8.549%
落地灯
51400
2.044%
室外灯饰
93100
3.702%
照明型灯具
561887
阅读台灯（护眼灯、写字灯）
115100
4.577%
射灯
145500
5.785%
筒灯
72000
2.863%
小夜灯
103800
4.127%
镜前灯
31600
1.256%
支架灯
15000
0.596%
应急灯
12400
0.493%
橱柜灯
4287
0.170%
其它灯具灯饰
62200
2.473%
2514945
100.000%
产品组成天猫与淘宝店铺构成比例
店铺类型
数量
比例
B
4562
48.37%
C
4869
51.63%
总计
9431
100.00%
阶层
排名
淘宝账号
产品数
占比
1
1
奥朵家饰用品旗舰店
270
2.863%
2
欧普照明官方旗舰店
95
1.007%
3
世源家居旗舰店
69
0.732%
4
伦灯灯饰旗舰店
69
0.732%
5
君御家居旗舰店
64
0.679%
6
品信旗舰店
51
0.541%
7
欧塞洛斯旗舰店
48
0.509%
8
yzh果果168
45
0.477%
9
嘉璨家居专营店
42
0.445%
10
欣兰雅舍旗舰店
40
0.424%
2
11
品灿家居专营店
40
0.424%
12
麦灯灯家居专营店
38
0.403%
13
设计师的灯旗舰店
37
0.392%
14
东联家居旗舰店
35
0.371%
15
喜光家居专营店
34
0.360%
16
品氏旗舰店
33
0.350%
17
雷士鸿铭专卖店
33
0.350%
18
雨橙家居专营店
29
0.307%
19
普利帝灯饰旗舰店
28
0.297%
20
洛克灯饰旗舰店
28
0.297%
3
21
开天家居专营店
28
0.297%
22
好视力灯具旗舰店
28
0.297%
23
佳奂灯饰旗舰店
26
0.276%
24
yanjiahe126
26
0.276%
25
清禄家居旗舰店
24
0.254%
26
快乐笨豆豆
24
0.254%
27
奥朵家居专营店
24
0.254%
28
月影凯顿家居旗舰店
23
0.244%
29
度尔家居专营店
23
0.244%
30
牛登灯饰旗舰店
22
0.233%
4
31
嘉饰邦旗舰店
22
0.233%
32
子兰家居旗舰店
21
0.223%
33
雷士官方旗舰店
21
0.223%
34
家家灯宝宝
21
0.223%
35
灯狗家居专营店
21
0.223%
36
艾斯尼家居旗舰店
21
0.223%
37
耐特森家居旗舰店
20
0.212%
38
格睿灯饰旗舰店
20
0.212%
39
亮昀美旗舰店
19
0.201%
40
宏灯灯饰旗舰店
19
0.201%
5
41
弗森照明旗舰店
19
0.201%
42
yingying0910
19
0.201%
43
shcaro
19
0.201%
44
友丰家居旗舰店
18
0.191%
45
欧赢旗舰店
18
0.191%
46
欧普万家灯火专卖店
18
0.191%
47
好运临临
18
0.191%
48
富轩灯饰
18
0.191%
49
叶子蔷薇
17
0.180%
50
同健光电灯具专营
17
0.180%
大类
类型
子类别
在售数量
比例
30天
销售数量
30天
销售金额
平均单价
销售竞争度
（销售数/在售数）
贡献率
（销售总额/在售数）
搜索指数
成交指数
转化率
灯
光源
296700
LED灯
156300
6.215%
7481
84
1.10%
荧光灯
29200
1.161%
197
0
0.00%
白炽灯
6458
0.257%
152
2
1.30%
卤钨灯
15600
0.620%
51
1
2.00%
其它光源
89300
3.551%
装饰型灯饰
1656200
吊灯
568700
22.613%
252072
90892868
360.58
0.4432
159.826
23972
117
0.50%
吸顶灯
566400
22.521%
707049
137283782
194.16
1.2483
242.380
23285
379
1.60%
壁灯
161600
6.426%
111470
10699910
95.99
0.6898
66.212
15715
194
1.20%
装饰台灯
215000
8.549%
185506
19885049
107.19
0.8628
92.489
47762
1095
2.30%
落地灯
51400
2.044%
43876
10282177
234.35
0.8536
200.042
10447
120
1.10%
室外灯饰
93100
3.702%
950941
183371353
192.83
10.2142
1969.617
照明型灯具
561887
阅读台灯（护眼灯、写字灯）
115100
4.577%
射灯
145500
5.785%
7547
191
2.50%
筒灯
72000
2.863%
5217
148
2.80%
小夜灯
103800
4.127%
6950
261
3.80%
镜前灯
31600
1.256%
7037
190
2.70%
支架灯
15000
0.596%
37
0
0.00%
应急灯
12400
0.493%
1355
36
2.66%
橱柜灯
4287
0.170%
269
5
1.90%
其它灯具灯饰
62200
2.473%
2514945
100.000%
注：
销售竞争度=30天总销售数/在售商品数，即销售占市场商品数的比例，数值越高，单个商品的平均售出数量越高，即竞争度越小，越有开发优势。
贡献率=30天销售总金额/在售商品数，即销售数量与销售总金额的比例，数值越高，单个商品销售的金额越高，获得的销售额越高，代表利润越高，越有开发优势。
综上所述：
开发顺序建议：
1室外灯饰
2吸顶灯
3装饰台灯
4落地灯
5壁灯
二电商灯饰市场消费者分析
购买灯的用户
1区域
省份
城市
1
浙江
1
上海市
2
江苏
2
北京市
3
广东
3
杭州市
4
山东
4
深圳市
5
上海
5
天津市
6
四川
6
苏州市
7
北京
7
重庆市
8
河北
8
广州市
9
福建
9
武汉市
10
河南
10
成都市
11
湖北
11
南京市
12
安徽
12
宁波市
13
辽宁
13
西安市
14
湖南
14
青岛市
15
山西
15
福州市
16
陕西
16
温州市
17
黑龙江
17
佛山市
18
云南
18
长沙市
19
天津
19
无锡市
20
广西
20
合肥市
2性别、年龄
解析：
目前男女比例为：
56%：
44%
25-34占了购买人数59%
但偏好度从25-59均等。
3买家等级及消费层级
1-5心用户占了购买人数78%
消费层级为中偏高。
综上所述，购买灯的用户为：
淘宝等级为1-5心，消费水平中偏高
的80后主流人群。
购买吸顶灯的用户
1区域
省份
城市
1
江苏
1
上海市
2
浙江
2
北京市
3
广东
3
杭州市
4
上海
4
深圳市
5
山东
5
苏州市
6
北京
6
天津市
7
福建
7
广州市
8
河北
8
南京市
9
安徽
9
宁波市
10
河南
10
武汉市
11
湖北
11
成都市
12
四川
12
西安市
13
辽宁
13
无锡市
14
天津
14
佛山市
15
湖南
15
嘉兴市
16
陕西
16
青岛市
17
广西
17
重庆市
18
山西
18
福州市
19
江西
19
南通市
20
黑龙江
20
东莞市
2性别、年龄
解析：
性别为：
43%：
57%
年龄为：
25-34占据60%
3买家等级、消费水平
买家等级为3心到2钻
消费水平位中偏高
综上所述：
购买吸顶灯的用户为：
淘宝等级为3心-2钻的
消费水平为中偏高的80后
主流销售人群。
购买台灯的用户
1区域
省份
城市
1
浙江
1
上海市
2
江苏
2
北京市
3
广东
3
杭州市
4
上海
4
广州市
5
北京
5
深圳市
6
山东
6
南京市
7
四川
7
重庆市
8
福建
8
苏州市
9
湖北
9
成都市
10
安徽
10
天津市
11
河北
11
武汉市
12
河南
12
宁波市
13
湖南
13
西安市
14
重庆
14
福州市
15
辽宁
15
无锡市
16
陕西
16
温州市
17
天津
17
青岛市
18
江西
18
厦门市
19
云南
19
长沙市
20
广西
20
佛山市
2性别、年龄
性别：
男女比例为：
57%：
43%
年龄：
18-29占据60%
30-34占据16%
3买家等级、消费水平
买家等级为1-5心
买家等级为中等偏高。
综上所述：
购买台灯的用户集中在18-35岁之间的年轻
人，淘宝等级为1-5心的新手买家，消费水
平中偏高。
购买吊灯的用户
1区域
省份
城市
1
广东
1
上海市
2
浙江
2
北京市
3
江苏
3
杭州市
4
上海
4
广州市
5
四川
5
深圳市
6
山东
6
苏州市
7
福建
7
宁波市
8
北京
8
成都市
9
安徽
9
重庆市
10
河南
10
天津市
11
湖北
11
南京市
12
湖南
12
武汉市
13
辽宁
13
温州市
14
河北
14
佛山市
15
云南
15
福州市
16
广西
16
嘉兴市
17
黑龙江
17
无锡市
18
陕西
18
东莞市
19
重庆
19
西安市
20
天津
20
厦门市
2性别、年龄
性别：
男女比例为：
45%：
55%
年龄为：
25-34占据61%
买家等级、消费层级
买家等级：
3心-2钻占据66%
消费层级
中偏高
综上所述：
购买吊灯的为淘宝等级为
3心-2钻的80后主流人群，
消费层级中偏高。
结论：
1目前灯具市场，除水晶灯外，其他灯饰基本都处于50%的市场增长。
2国内市场没有特定区域，购买灯具的客户集中在各一二线城市。
3消费者以80后为主体，尤其以台灯最为明显，但其他装饰性的灯具则从30-50岁平均分布，没有特定购买岁数。
4购买灯具的用户，男女差别不大，男性略微占多。
5在2012年，上半年为淡季，下半年从6月份到12月份为旺季，但从12月份开始就市场下滑。
6在今年，2013年，从上半年至今，市场波动不大，均呈微涨幅态势，没有淡旺季之分。
附表：
关键词
搜索指数
成交指数
转化率
1
LED灯
7481
84
1.10%
2
荧光灯
197
0
0.00%
3
白炽灯
152
2
1.30%
4
卤钨灯
51
1
2.00%
5
吊灯
23972
117
0.50%
6
吸顶灯
23285
379
1.60%
7
壁灯
15715
194
1.20%
8
装饰台灯
335
4
1.20%
9
落地灯
10447
120
1.10%
10
阅读台灯
52
1
1.90%
11
护眼灯
2606
96
3.70%
12
写字灯
28
1
3.60%
13
射灯
7547
191
2.50%
14
筒灯
5217
148
2.80%
15
小夜灯
6950
261
3.80%
16
镜前灯
7037
190
2.70%
17
支架灯
37
0
0.00%
18
应急灯
1355
36
2.66%
19
橱柜灯
269
5
1.90%
20
台灯
47762
1095
2.30%
21
灯
51966
626
1.20%
22
水晶灯
16117
116
0.70%
23
水晶吊灯
7337
68
0.90%
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