房地产推广活动方案.docx
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房地产推广活动方案
房地产推广活动方案
房地产行业近几年来在中国的高速开展也带来了行业内白热化的竞争，房地产推广筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，如何做好房地产推广的工作呢?
下面是为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢.
房地产推广活动方案1
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：
新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套.
个性优势：
独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情.
二、活动筹划要旨
五一长假，万商促销.要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可.
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上.
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题筹划活动的主旨所在.
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）.
活动筹划具体形式：
以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：
首届“云珠花园〞书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居〞
四、活动框架
1、时间：
～年5月1日至7日
2、活动地点：
云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日
（3）、花都区书法画家现场表演-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：
云珠花园开发商
（组织书画家参与）：
区书画家协会
协办：
（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
筹划承办：
祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：
花都新闻、花都电视台、播送台、『花都房地产』
5、促销配合
1）参观样板房、派发宣传资料
2）优惠购房折扣
3）购房赠送书画作品
4）义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、筹划、资料：
--------------------5800元
2）、现场布置：
（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------1__元
3）、礼品及纪念品、奖品------------------__0元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元
总费用：
63800元
五、我公司筹划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行.核心筹划设计人员有丰富的房地产专业经验，效劳过花都众多品牌楼盘.曾效劳楼盘：
富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体：
『花都房地产』，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志.『投资花都』、『花都警讯』皆为我公司设计承印的专业杂志.
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的根底上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购置行为.
4、如由我公司承办活动，『花都房地产』将赠送2p专题报道及假设干宣传版面.
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果.
房地产推广活动方案2
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区〞为统一的、主要的诉求点.一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园.
二、推广筹划原则
本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产〞，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间.我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘开展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺.
我们理解并提出“跳出地产做地产〞的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革.是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的.
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了.但如果是1000亩的大盘子怎么办?
小盘是独奏曲，大盘是交响乐.它必须有一个主题和灵魂.因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源.
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产.
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发.
在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后工程正式运作、营销通畅的生命力.
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右.其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境.
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应.其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在.
整个推广过程类似一个完整的战役.它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底;第二步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领.三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标.
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设开展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主.组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖.公司先后获得“天津市房地产开发20强企业〞、“天津市优秀奖〞、“天津市危改信得过企业〞、“建行信用AA企业〞等多项荣誉.
2、梅号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4建立中水利用系统，充分利用水资源;
5热电厂供热，减少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7健全平安防范及信息管理.
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布.
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级〞
1、时代造就的新中产阶级
曾几何时，在允许一局部人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?
的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊.身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事.大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——新中产阶级.他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活.追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点.
就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性.它主要行业大致有：
局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等.这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此表达出来.
2、“新中产阶级〞特征
新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人.新中产阶级是整个社会的平安开展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板.他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体.他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情.他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地开展起来.他们大都白手起家，他们的富裕生活2021年房地产推广活动筹划方案都是靠自己努力奋斗而得到的.
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条.生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一.同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润.
新中产阶级并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的工程.追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点.3、“新中产阶级〞的具体表象
第一组，经济问题：
1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
第二组，社会问题：
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.可能有家庭成员是外国公民
3.组织过20人以上的聚会或晚宴
4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1.是俱乐部成员
2.去过国内大局部地区
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至群众媒体（电视、播送或报刊）表达看法
5.每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级〞这个目标定位群的特殊性与“新概念〞性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级〞能够有机融合的品牌形象代言人.
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
房地产推广活动方案3
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流.物业工程要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘.
二、工程物业概述（略）
三、工程物业的优势与缺乏
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：
处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全.
交通便捷：
公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力.
缺乏：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感.（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色效劳
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力.
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：
1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：
1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售.
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳.
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售.通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售.
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二.
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近.
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营.例如：
高品味的酒廊、咖啡厅等.
六、形象定位
根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：
凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅.
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--HS花园提供的（给您的）不止是满意满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年.因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的.
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别效劳
享受都市繁华
享受荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉.为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处.
试想：
当夜幕降临的时候，沿一路走来.远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受〞的字幕.近处听着“哗哗哗〞的水声.走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉.
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感.
2、物业管理方面提供特色家政效劳
HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子.故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳.一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力.
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售.
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况.我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期.
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售.
广告切入期（1--2个月）
1、报纸软文章
主题1：
辉煌人生，超凡享受
--记“我〞为什么选择HS花园
主题2：
事业生活轻松把握
--记HS花园特别的家政效劳
2、系列报纸硬广告
主题1：
辉煌人生，超凡享受
--这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：
辉煌人生，超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3：
辉煌人生，超凡享受
--HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果.
广告开展期（3--4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受〞的品牌形象.
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑.
3、电台
通过电台配合网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达.
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围.
5、户外广告
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度.
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称.之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动.在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）.
③HS花园“文化活动月〞活动
一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆.
1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月〞万人签名活动.
8、网络
通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品.
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车〞活动;（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估.）
②工程网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）;
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的根本情况，更好的拉动销售.
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致.
九、费用预算（略）
房地产推广活动方案4
1、上市目的
为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型.可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处.以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园.
2、市场背景：
现在清远的房地产价格、样式、效劳在不断的变化，为了提高本公司的效劳质量而进行筹划.通过分析房地产的开展因素来规划公司以后的策略.清远之前掀起一股购房的热潮.清远中高档的小户型精品房竞争非常剧烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心.
1.政策背景：
针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康开展.12月9日GWY常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年〞;12月14日GWY常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策（即“国四条〞），12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布『关于进一步加强土地出让收支管理的通知』，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年.而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策.通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象.提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供给，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面.同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管.
3、市场swot分析
市场时机分析：
1.竞争对手的产品缺陷
如果竞争对手的产品有缺陷，加以改良，使之完善，时机就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低.
2.盯住投诉
顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源.
3.盯住消费者的困难
消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场时机.
4.盯住消费者的习惯
消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的时机.
5.盯住消费者的梦想
消费者的梦想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，梦想就可能变为现实.
6.盯住市场的限制
市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种时机.
7.创新性思维方法
（1）资源供给短缺也会引起新的需求.如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求.能源供给的紧缺引发对节能产品需求的增加.
（2）商品是否存在需求弹性
①与购置力有关的需求弹性：
按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球.
②与商品质量有关的需求弹性：
消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求.
③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住.
（3）我们能否满足个性化需求
原来大批量生产的产品能否个性化生产?
如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产.
（4）通过竞争能否扩大自己的市场
在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步翻开市场，扩大销量.
（5）是否存在正在削弱“壁垒〞的市场
某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?
当然，这要特别关注政府的政策.
（6）消费环境改善是否提供了新的市场时机
由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的
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