怀化家教新天地网站推广计划书.docx

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怀化家教新天地网站推广计划书

怀化家教新天地网站推广计划书

一、网站推广计划简介

1、何为网站推广

网站推广就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。

网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。

2、实际性质分析

与其说是推广“怀化家教新天地”这个网站，不如说推广家教中介这一项业务。

即利用网络这个便捷时尚的媒介，来搜集整理家教信息，为找家教、做家教的人提供方便。

介于怀化市家教市场，尤其是网上家教业务的相对不活跃现象，网站推广之路是漫长而前景宽阔。

二、网站推广之网站定位分析

网站主题分析：

信息整合家教中介类的网站；网站面向需要请家教、有意向做家教人群；围绕网站主体，设定网站的名字为“怀化家教新天地”；

网站栏目定位：

围绕网站主体已设定了一些相关栏目。

在以后网站的优化工作中，栏目要更加细化，但不求多只求精。

同时增设一两个活跃网站，让网站会员广泛参与交流的栏目。

行业竞争分析：

根据网站行业竞争的情况，综合其他网站优点，综合性的融入于网站整体中；再根据网站主题考虑，网络业务和实物广告双管齐下，已经具备一定优势。

网站前景分析：

网站短期发展压力较小，长期发展战略中，所需资金投入较少，稳定性较强。

网站的初步盈利点保障性较弱，但可以开发其他网站兼职业务。

1、网站推广特点

　1、跨时空2、多媒体3、交互式4、个性化5、成长性6、整合性7、超前性8、高效性9、经济性10、技术性11、时效性12、持久性。

2、网站推广的作用的表现方面

网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等

网站推广的主要目标是用户的认知程度。

推广初期网站访问量快速增长，得到更多用户了解是这个阶段的主要目标，也就是获得尽可能多用户的认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，因此更为注重引起用户对网站的注意。

网站推广效果的管理应得到重视。

网站推广的直接效果是之一就是网站访问量的上升，网站访问量指标可以统计分析工具获得，对网站访问量进行统计分析可以发现那些网站推广方法对访问量的增长更为显著，哪些方法可能存在问题，同时也可以发现更多有价值的信息。

三、网站推广之网站规划

　网站网页规划：

网页代码精简，网页清晰，网页容量合适，网页色彩融洽；

　网站结构规划：

网站的结构合理，布局简洁，能提高用户体验；

　文件与文件名规划：

文件名规划，网页格式的规划等；

　访问系统分析：

统计系统安装，关键词分析，来路分析，地区分析等正确；

　推广策略规划：

网站前期推广，合理安排，有条有理等。

1、网站推广综合解决方案的特点

针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析；

针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划；

提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；

通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果；

可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告

2、网站推广系统性

　1、网站推广不仅仅是对网址/首页的推广

　　网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推广效果。

因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。

　2、网站推广效果的影响因素是多方面的

　网站推广受到多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站结构、功能、内容等。

　3、网站推广还要考虑外部环境因素

　网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。

四、网站推广之网络营销方法

关键词方法：

从主体关键词、栏目关键词、页面关键词、seo优化等；

搜索引擎登录方法：

登录常用的搜索引擎，如baidu、google、yahoo、sogou、youdao、msn等；

链接相关性方法：

链接相关性、网站的权重；

目标市场方法：

对行业市场进行分析，研究网站与市场的结合关系；

特点分析：

分析网站的特色，卖点是什么等；

营销页面方法：

营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

网站维护：

内容维护，服务维护，客服维护。

1、利用网络广告平台来进行高效的网站推广

在对平台的选取上也要仔细慎重，要选择效果好且明显，网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

也可以认为网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

2、利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布

可以在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广，值得注意的是：

一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意别让自己是做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。

完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。

3、多使用一些促销的手段来进行网站推广

要抓住很多客户爱占便宜的心理，除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还可以使用专用性、临时性的网站推广方法，如通过在各种媒体上发表文章推广网站；通过开展有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等；有时甚至采用建立一个辅助网站进行推广。

有些网站推广方法可能别出心裁，有的网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

4、擅于利用软件来进行高效的网站推广

利用软件推广是最便捷的推广方式，节省大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。

常见的推广软件有：

论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。

五、网站推广的目标

初级目标：

利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到100，注册会员达50以上；

终极目标：

寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

六、方法与策略

搜索引擎加注、雁过留声法、联盟策略、数据库策略、加入友情链接联盟、软文推广、口碑推广、论坛推广、导航网站登录、目录、微博营销

1、推广方式基本方法

电子邮件推广、信息发布推广、网络资源合作推广、病毒性营销、快捷网址推广、网络广告推广、综合网站推广、量贩式网络推广、推广分类、网店推广、国内网站推广、国际网站推广推广途径、用XX知道、利用XX百科、提交到搜索引擎、E-mail营销、博客营销、行业论坛的利用、XX贴吧、视频推广

2、网站推广的策略

搜索引擎加注

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，XX等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。

这些收录常常需要一些时间。

雁过留声法

　　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：

本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

联盟策略

　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。

数据库策略

　　注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

（1）调查：

在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动：

持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。

他们会常来看结果。

　　（3）小测验：

要有小测验，每周公布答案。

参加者会来看正确答案。

　　（4）新闻：

提供与主题相关的新闻。

一般人都喜欢最新的新闻。

你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

加入友情链接联盟

　　加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。

软文推广

　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。

软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

口碑推广

　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

马云的“口碑营销”：

“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”。

论坛推广

　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！

活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。

论坛发贴最大的一个要领就是：

选择好的素材（必须是很热门的那种）然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

导航网站登录

　　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。

搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。

提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。

检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:

yoursite获得具体的页面收录数量。

提交给搜索引擎分类目录有两个目的：

一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。

桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

目录

　　在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。

这些网站要有趣，有用。

你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。

就是靠论坛管理员偶然发在BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。

在BT下载区的帖子，都很容易被XX收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。

发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。

不要在标题上发多少集谁演的。

而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。

微博营销

　　微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。

微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。

对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。

第一，确保网站不宕机，一旦网站宕机，被搜索引擎记录在案，必将影响下一次的抓取，网站在搜索排名中的位置必然会受影响，不断下降，被用户访问的几率就越小。

第二，网站安全标志。

网站越安全，尤其是网站有McAfee的安全认证标识，越容易被google、yahoo等认可，McAfeeSiteAdvisor用户还能在Google、雅虎和MSN等搜索结果里能看到红盾标志的McAfee安全认证网站和各个网站的安全级别。

这样，不仅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企业品牌形象和竞争性，使企业从竞争对手中脱颖而出。

第三，域名被信任度直接影响搜索引擎对网站的抓取。

一般来说，域名有效期越长，搜索引擎可能给予域名的信任度越高；旧的域名更容易获得信任，所以如果购买了一个旧域名，不要马上把所有域名注册信息都改掉。

要一项一项的改，慢慢的改；有人为保护隐私而使用匿名注册，也就是查不到真正域名拥有人的姓名，但是搜索引擎可能会降低这类域名的信任度。

竞价排名

用户习惯用搜索引擎找寻信息，这里面很大一部分信息就是产品信息。

如今的用户都习惯在购物前全面了解产品、比较产品之间的不同，寻找最适合自己的产品，而这个了解的途径就是互联网上的博客、论坛等等。

通过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去了解产品信息，好的博客、论坛软文，甚至会形成忠实的用户群体。

问题答疑和知识库营销

　　问题答疑与知识库营销和结合起来。

可以通过XX知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站，不断地模拟网友和网站的关系，引发用户不断提出与网站关系密切的问题，让用户都来关注网站，进而访问网站。

如果再结合知识库营销，建立一个系统的知识库网站，对产品的技术、使用等进行系统的释疑，同时建立线上互动系统，在线释疑，必将使网站访问率大增。

友情链接

　不用多说，很多站长都很熟悉的一种推广方式。

与一些流量大、信息量大的网站交换链接是推广自己网站的捷径之一。

通讯工具（邮件和即时聊天工具）

利用通讯工具也可以达到好的网站推广效果。

比如说，邮件可以帮助我们进行很多推广，通过邮件，我们可以邀请用户评价网站产品；通过邮件也可以讲最新促销信息最快的传递给用户，吸引用户参与活动，从而使网站促销活动进行的更好；通过邮件也能发一些活动邀请函、节日祝福等等，让用户更快的感受到我们的善意与服务。

口碑营销（用户评价系统）

　　在做好以上几点后，其实很容易形成好的口碑。

口碑营销依赖于用户体验，依赖于好的服务和产品质量。

一般做好这几点，网站就很容易产生好的口碑，再多做博客、软文宣传，自然能形成好的口碑营销效果。

在口碑营销这一块，必须要提到用户评价系统。

现在很多购物网站都做了专门的用户评价系统，甚至会通过邮件专门邀请购买过产品的用户到网站上进行评价。

一个完善的用户评价系统，不仅能吸引用户更多的访问，通过丰富的产品评价还能给新的用户进行购物指导，亚马逊的成功离不开这点。

网络广告与线下推广

　直接在各大门户或专业网站上发布硬性广告，结合广告推出线下的促销推广活动，也是网站推广的重要方式。

推手推广

　　推手推广是近年来发展比较快的一种推广方式，也是比较有效的一种推广方法。

雇主通过推广网站平台发布推广任务，而推手们就按着任务的要求进行推广赚取赏金。

这是一种公平的交易，所以现在很多站长都喜欢通过这种方式来推广自己的网站。

竞价推广

竞价是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式。

也就是说，竞价是需要用钱来做排名的！

竞价的好处：

1、竞价挣钱相对来说比较快，主要都是现金交易，当天就有收入，做竞价最简单的方式就是复制别人的成功。

如XX推广。

电子邮件推广

　　电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。

多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。

这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。

Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

信息发布推广

　　这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。

网络资源合作推广

　　网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。

网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。

对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。

病毒性营销推广

　　病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。

病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。

病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

快捷网址推广

　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

网络广告推广

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

综合网站推广

　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。

有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

量贩式网络推广

　　量贩式网络推广将在第一时间把最新的信息及时发布出去，抢占市场，公司最新的新闻正面的报道发布出去，让你的公司在网上知名度瞬间提升，增加在客户心里的印象分。