外贸业务员工作总结.docx
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外贸业务员工作总结
外贸业务员工作总结
外贸业务员工作总结范文一：
回忆过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司指导的亲自关心指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢指导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、抑制困难，在工作中边学习边探究，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的根底，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在06年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习方案，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习时机，时间长了，孩子问我：
妈妈又上大学了？
在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经历的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步进步。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，进步了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假设有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信誉证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信誉证中自己拿不准的条款，都会提出来互相之间进展商讨，经历不够用了，就查找相关书籍寻找根据，请教银行也是家常便饭。
年，我共经手处理了16份信誉证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信誉证是一件特别费事的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原那么。
16份信誉证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信誉证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为根底的，专业人士通常称其为单据买卖。
我们制作的单据和交单时间假设与信誉要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。
所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。
起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出缺点退回来重做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同穿插发货，又在一个信誉证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。
为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的理论积累和不断探究，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。
年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。
在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求开展，只能通过外采的方式组织出口资源。
这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很困难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权利和才能，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，创始出一条自我开展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。
分别出口到墨西哥和欧洲。
加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。
这些成绩的获得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。
因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。
尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不标准等。
接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假设不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。
想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我确实有很多感受和体会，但让我感受最深的是：
自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个指导关心、同事支持、蓬勃向上的团队a，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。
最突出的体会是：
新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，确实面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个难字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创立出具有新钢联特点的外贸事业。
11年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建立初见成效的根底上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
外贸业务员工作总结范文二
：
时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。
记得刚来的时候，由于经历的缺乏，是即兴奋又担忧。
最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。
半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。
虽然没有什么大的奉献，但也算经历了一段不平凡的考验。
在此，当然首先非常感谢公司给我这个时机，让我在工作中不断地学习，不断地进步，渐渐提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，如今的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但渐渐地状态也就调整过来了。
首先，先总结一下我半年来的工作情况。
这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。
记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，渐渐地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。
当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。
半年下来，虽然并没有什么本质性的客户，但也会在一些网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。
因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。
其次是对产品的理解。
记得刚来时经常会下到消费车间理解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的理解，让我们每周理解一台设备，彼此之间互相交流。
如今我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的理解。
当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去理解更多的产品，特别是其他厂家的。
除此之外，平常我也会处理一些询盘。
主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。
当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过一样的事情。
很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。
即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。
都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是表达在这里吧。
半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外〔内〕贸流程也有了一定的理解。
客户询盘报价得到订单，签订合同公司内部下单投料消费部消费设备发货调试售后效劳，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度比较混乱。
我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的开展方向，这让我理解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。
公司最主要的部门是销售部和消费部。
这两个部门的协作是非常重要的，倘假设这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。
我们知道只有销售部接到单子了，消费部才会有活做。
而与此同时也只有消费部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。
其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。
来到豪特的时间说长不长，说短也不短。
但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。
还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后曲折不断，如不能按时交货，客户来了屡次却看不到能正常运行的设备。
都说成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开始。
但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。
说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。
还有就是产品质量也至关重要。
出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。
记得刚来时真的是很多东西都不懂。
都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经历丰富的主管带着。
记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。
这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。
当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
外贸业务员工作总结范文三：
一．业务才能
１．对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不理解，不知道目的市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。
其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目的市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。
２．对市场的理解。
这包括两个方面，一个是对目的市场的理解，一个是对竞争对手的理解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以会谈中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的理论培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经历中，我所学会的是参谋式销售技巧，一切从客户的需求出发，在，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的答复中理解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假设客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假设客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否那么就会吓跑客户。
做业务其实可以简化为理解或激发需求，然后去满足要求。
二．个人素质才能
１．老实做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟老实的人做朋友，做生意。
２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做无用功。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚决的自信，才会把业务做得更出色。
外贸业务员工作总结范文
四：
目前，处在我的销售阶段，我认为：
工作总结，就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍，使自己可以体会得更深的一种方式。
一、过程
孔子曰：
温故而知新。
我就借助这种方式，将我短短几个月的工作学习过程再复习一次，希望自己来年可以将自己的内存不断扩大，不断接收到新的知识。
八、九月份感觉在养精蓄锐，工作的根本主要内容仍然是：
制作根本单据〔FA、CO、CommerialInvoie、PakingList、Booking〕的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘，销售经理为了锻炼我，也让我一直持续跟进一个四款化装包的询价。
十月份，开始有点紧张了，似乎到了我们的旺季，整个办公室有点沸腾的感觉。
加之，10月20号的香港礼品展即将降临，邀约、准备，我们不仅忙着手上的订单，更是偷出空闲来挑选样板。
同时，我更是担忧我自身的素质，我能不能去呢？
最终，我还是有幸参加了，并且见到了如约而至的客人，心情很是快乐。
十一月份，对于一家工厂来说，我们的订单会有点火爆的感觉。
边繁忙着根本工作，剩余的时间用来做展会后的跟进。
在一遍嘟嘟咚咚嗒嗒的声音中，在本月末我也迎来了第一张订单。
十二月份，一门心思扑在了第一张订单上，担忧、忧虑、担忧，最后在大家的共同努力当中，顺利出货了。
在本月末，我又迎来了第二张订单。
一月份，临近新年，心情似乎有些躁动、不安静，只想完成手头的工作，并不想为自己安排更多的活儿，想回家了！
在这个过程当中，我明白：
有些事情做了并不一定会马上表达出价值，但或许它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又会带来很可观的回报。
有些事情，你做的时候，首先就得考虑它的价值，因为一旦牵涉到一连串的负面问题时，你做的不但毫无任何价值，并且有可能殃及别人，损害了大家的利益。
而保持一颗平静的心，渐渐的、有条不絮的做事情，会帮助你看清楚一切。
二、啜待解决的问题
1.价格问题
〔1〕面对不理解的客人，报价时采取常规算法.
〔2〕面对熟悉的客人时，报价会适当做一些调整。
充分考虑顾客愿意付出的本钱，实现本钱的最小化，形成规模效益。
这样，我们为顾客提供价值和追求回报〔利润〕相辅相成，互相促进，客观上到达一种双赢效果。
〔3〕面对同一个询盘，第二次报价时，
①与第一次相差不大，皆大欢喜
②与第一次相比，价格低了很多，在原材料价格未大幅度下降的的情况下，一般这种情况不会出现，假设出现了，我们就会疑心质量以及消费才能问题了。
③与第一次相比，价格高了很多，这种情况出现的可能性较大，产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描绘的差距〔消费商观点〕。
作为销售面对客户，客户却不见得会这么理解，所以我们需要有其他的理由来说服客户。
因此，我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时，希望能知晓价格涨幅过高的必要、充分并且详细的理由。
因为，顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。
我们不能过于尾随他，但要让他满意如意，做好我们的CS销售根本原那么。
不过从我们的销售形式来看，似乎采用的是4PS，因此价格关显得尤为重要，不知道以后我们会不会改变4PS的这种观念呢？
我个人不大喜欢将产品价格定位，然后向顾客收取多少钱。
我认为：
应该先从顾客那理解，他愿意付多少钱，然后按着这个价位为顾客把关。
不过这样做，目前对于我来说，在实际操作中存在一定的难处〕。
产品知识问题
当客人对我们的某一同类产品感兴趣时，就会有许多想知道的问题。
作为阅历浅薄的我，很多实在是答复不上来，导致客人问一句，我再问、再答复的为难场面。
因此，我希望在询价时能顺带获得尽可能多的有关此项产品的信息。
不用加大工作任务量，按照自己平常对此产品的接触、经历与理解让我获得更多信息〕。
随着产品知识的互相传递，随着时间的积累，相信在大家的帮助下，我也会知道得越来越多，面对有关产品的知识问题便不会感到恐惧了。
3.样品品质把关问题
这实在是一个恼人的问题，以我的鉴赏才能，只能看外表。
也许以后会不断成长，把好品质关，让双方减少头疼的问题。
三、认识
从总体来看，我们公司的销售涉及到以下一个销售链：
国内消费商国内贸易公司国外贸易公司国外批发商国外消费者〔最终买家〕
从买家的角色来看我们处于一级销售链，与国内诸多消费商关联，我们有丰富的供应商资源。
从卖家角色来看我们处于二级销售链，面对全世界国外各式各样的买家，我们的客户群庞大，无论从买家还是从卖家来看，我们的优势都是显而易见的，然而如何让两者形成互相需求、利益共享，共同开展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目的所在。
销售犹如一场战争，销售人员处在前线冲锋位置，而采购那么是后盾、是根底、是盘旋蜿蜒深埋地下的树根，根深了，后援与储藏力量充足了，销售人员发起的冲锋，才能获得进攻与全面打破。
当然，这也是一个互动过程，销售人员的打破自然也会带动采购的开展，也会让采购的供应商变得越来越强大，根基也会越来越稳，越来越深，然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。
在这里，我看到了我们的优势，所以我相信我的选择，并且相信会有一个美妙的将来。
四、目标与计划
两张订单的经历，让我感受到了团队力量的强大，大家共同出力，共同解决困难让我又一次切身实地的领略到了团结就是力量的真理。
新的一年即将降临，相信明年我会有时机浸透AIDA的循环销售过程。
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产品假设可以收到非常好的市场反响，顾客不错的口碑，那么这种循环效应是很容易产生的。
因此我的每一单都会朝这个方向努力，争取做到最好。
为了可以朝这个效应前进，既需要奠定根底，又需要一个良好的规划。
自我方面：
1.树立积极的态度并且保持它。
厄尔.南丁格尔说：
我们的思想决定了我们会成为什么样的人。
态度的关键并不是一种感觉，而是一种自我启发的状态。
而保持这种启发的状态，那么必须有一个日积月累的过程。
定下小方案，把任务交给自己，让自己满意
3.集中精力，寻找时机
4.帮助别人。
对销售另一种理解是：
帮助别人做生意。
5．享受工作带来的乐趣。
每一个成功的人都喜欢自己所做的事，正因为热爱自己所从事的工作，才能带着狂热、带着激情去做。
工作重点：
1.新客户开发
新客户的开发，对于刚刚入门的我来说，是销售的一个必要切入点。
①从所有的客户资料中，挑选出少许潜在有力的客户。
②理解潜在客户，也理解自己。
知己知彼，方能百战百胜。
在与客户交流、沟通之前，先理解顾客以及销售市场，借助一切可利用的资源，搜集客户有关信息。
③倾听。
在第二个步骤有了一定的效果之后，就需要渐渐的建立友谊关系了，耐心聆听客人的各种需求，也借此时机能理解客人更多信息。
④沟通、交流，进一步的开展友谊关系。
⑤有了一定的根底后，可要求客人发来询盘。
⑥询盘持续跟进后，假设条件允许，可要求见面洽谈，这样可以大大加速互相之间的诚信度。
⑦双方之间有了不错的诚信度，生意自然而然会不请自来。
以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。
销售终端才能的提升
销售任务的最终实现决定于终端的销量，而终端销量的提升主要决定于两个因素。
一是终端销售技能的提升，比方说以前有10个潜在客户，只能成交1个，如今销售技能提升以后能成交５个，这明显就比以前增长了40％。
而要做到这一点，就必须提早做好方案以及学习，将一些比较好的销售方法融入脑中并力求纯熟运用到实际销售当中。
3.和每个客户建立长期的关系
不管是潜在客户还是已经合作过的客户，都需要建立长期的友谊关系。
有一条古老的商业格言说：
条件一样，人们想和朋友做生意。
条件不一样，人们还是想和朋友做生意。
可见，友谊的力量之大，另外，由已合作过的客户介绍过来的客户更是非常难得，我们要好好把握这样的时机以及持续不断的创造我们COMBEST的口碑来开展这种有利的趋势。
虽然，开展这样的关系需要时间来认证，但我相信我会保持对工作的激情以及尽自己最大的才能去开展和维护这样的关系，相信我会交到很多不错的朋友。
外贸业务员工作总结范文五：
光阴荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
20**年意味着两千年的第一个十年的完毕，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨非常。
在这一年里虽然没有获得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。
对有一定销售经历的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经历不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到如今为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
20**年这一年又快过去了，虽然没有获得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。
为了明年能获得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描绘，由于去年那半年的时间没有本质性的单在跟对产品理解得非常粗浅，所以在产品描绘阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少费事，全靠自己渐渐探究出来，怎样把产品描绘写好关键词设好。
在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实那么从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。
可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价根本都是无用功。
在第二季度的时候可能产品比较完善，描绘也算比较到位了，渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们珍贵的时间在繁忙中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的时机就较高。
同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们消费的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。
所以成功与否，看实力。
没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。
时机还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度根本都是在跟单学做单据，其实这些外表上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。
就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子假设做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。
重新给自己制定一个销售方案，其中最不可缺少的就是毅
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