白酒品牌新媒体营销网络营销推广方案PPT课件下载推荐.pptx

白酒品牌新媒体营销网络营销推广方案PPT课件下载推荐.pptx

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,官微运营现状技术分析,微博话题内容分析,官微虚拟人格定位不明确，品牌态度的传达力度有待增强不同栏目内容设置雷同，易使粉丝产生混淆感,无明显人格特征,话题设置雷同,无明显人格特征,官微运营现状技术分析,微博活动分析,酒水饮品品牌官方微博在7月至10月期间，通过微博活动为酒水饮品品牌官微在新浪微博上产生了极大的声量。

以上4次微博活动均由team针对酒水饮品品牌重要项目酒水饮品品牌双公开项目、酒水饮品品牌中网项目策划及执行。

4次微博活动均效果良好，参与人数众多，影响人数根据项目重要性呈递增趋势，配合项目其他传播方式产生良好的传播效果。

酒水饮品品牌已有一定粉丝基数，适宜展开微博活动，通过活动实现与粉丝的积极活动，扩大了官微声量目前已有的微博活动均已配合某个公关事件为导向，种类较为单一，无常规微博活动KOL关系建设以微博活动中的临时性合作为主,酒水饮品品牌官微运营技术分析,微博现有粉丝分析只有掌握了已有粉丝及目标粉丝的兴趣点，才能有机会增加酒水饮品品牌官方微博的粉丝数及互动性，提高微博运营质量,现有粉丝人群构成与酒水饮品品牌核心受众不吻合，微博内容设置上需增强对核心受众的吸引力酒水饮品品牌粉丝中优质粉丝数量有限，限制二次传播,目前酒水饮品品牌官微粉丝比例为男性40.5%，女性59.5%，与酒水饮品品牌核心目标受众性别比重不符。

目前酒水饮品品牌官微粉丝省份分布中北上广及四川地区排名靠前，基本符合酒水饮品品牌核心销售城市影响需求。

目前酒水饮品品牌官方微博粉丝的粉丝数0-100阶人数占19.5%，1000以上阶人数占36.8%，低阶人数较多,目前酒水饮品品牌官方微博粉丝微博数分布，1000-5000人数占39.3%，大于10000占24.6%，较为活跃。

酒水饮品品牌官方微博粉丝性别比例,酒水饮品品牌官方微博粉丝的微博数分布,酒水饮品品牌官方微博粉丝的省份分布,1,2酒水饮品品牌官方微博粉丝的粉丝数分布,3,4,官微运营现状技术分析,微博互动情况分析案例一,案例二,网友发布酒水饮品品牌海外上市信息，酒水饮品品牌官微未及时做出反应；

帝亚吉欧官方微博在三天后转发此微博，酒水饮品品牌官微依然未对此微博进行互动。

酒水饮品品牌官方微博粉丝在中网后发布参与酒水饮品品牌中网现场活动微博，并酒水饮品品牌官方微博。

酒水饮品品牌官微在此微博发布后6天予转发评论此条微博，错失最佳互动时机。

酒水饮品品牌官微互动意识欠缺，互动不及时。

未能及时发现自身相关话题，可能在舆情监测方面出现短板，危机应对机制待完善,官微运营现状技术分析,酒水饮品品牌官方微博关注29人名单,酒水饮品品牌关注名单较混乱，对关注的对象的重要性缺乏认识,其他：

关注者分析酒水饮品品牌关注名单共29人，其中涉及洋酒企业、媒体、合作伙伴等关注对象，还包含刘淼Jason、此博要火、360团购导航、美文中国风等与酒水饮品品牌官方微博调性不相符且无关的微博。

官微运营现状总结,顺利完成官微基础平台搭建,酒水饮品品牌信息得到充分展现,形成了高端唯美的页面设计风格,官微虚拟人格定位不明确，品牌态度的传达力度有待增强,现阶段微博内容规划与核心受众兴趣爱好有出入,对新闻热点敏感度不足、较少参与当前热门话题,无日常微博活动，已有的微博活动类型单一,KOL关系建设无长期计划，均已临时合作为主,与粉丝互动的积极度和及时度欠佳,危机应对机制待完善,官微运营Highline,官微运营Lowline,积累了一定数量的忠实粉丝,日发布曲线与用户活跃时间相符,我们该如何改进？

官微虚拟人格定位不明确，品牌态度的传达力度,对新闻热点敏感度待提高，较少参与热门话题,有待增强现阶段官微内容规划与核心受众兴趣爱好有一定出入,无日常微博活动，已有微博活动均以配合某个公,关事件为导向，种类较为单一,KOL关系建设以在微博活动中的临时性合作为主,与粉丝互动的积极度和及时度有待提高,主动策划并展开多种微博活动，积极互动拉近与粉丝距离,量身打造适合酒水饮品品牌的微博KOL库，与KOL建立固定关系，并分级维护；

制定粉丝互动管理规则，实现与粉丝及时恰当的互动，提升品牌好感度建立舆情监测及危机预警机制，实现风险管控（详见：

舆情监测与危机预警）,官微运营LowLine,改进手段,危机应对机制有待建立,遵循原有官微定位及核心用户兴趣爱好优化微博内容配置，进一步凸显品牌态度，提高微博互动性。

3,4,增补活动,完善平台,2优化内容,1,强化官微定位，为官微赋予鲜明的人格特征,明确定位,项目分析目标受众分析,微博用户行为分析,微博用户转发微博的原因是因为：

对微博内容感兴趣、与自身价值观一致、与朋友互动等。

微博用户转发原因,关注企业微博的内容,微博用户关注基于个人兴趣爱好的活动信息、幽默段子、有趣的视频等。

微博用户关注/转发的微博内容,粉丝关注企业官微想要得到：

折扣信息、品牌最新资讯、商品信息等内容。

注：

以上数据摘自DCCI2018年上半年互联网网络用户行为调查,目标受众行为分析,本次提案，参考与酒水饮品品牌受众一致的联想ThinkPad核心用户微博使用习惯调研报告，我们发现年龄区间为30-45岁、月收入8000以上的都市男性，在微博阅读兴趣爱好上呈现以下特征：

样本构成,目标受众兴趣爱好,以上数据摘自：

联想ThinkPad核心用户微博使用习惯调研报告,目标受众案例参考,本次提案，参考与酒水饮品品牌受众一致的联想ThinkPad核心用户微博使用习惯调研报告，以下为3个典型用户案例,英文名：

Nicholas年龄：

36岁职业：

旅行社经理月收入：

20000,英文名：

Lee年龄：

31岁职业：

作家月收入：

15000,英文名：

Oscar年龄：

37岁职业：

摄影月收入：

15000,微博年龄：

1年4个月兴趣爱好：

财经、收藏、旅游每天花费在微博上的时间：

1小时使用微博场景：

工作间隙、在家休息的时候、旅行的时候、睡觉前微博上的用户行为：

发布微博、转发别人的微博、评论别人的微博、回复微博在微博上经常关注：

财经资讯、社会时事类新闻、旅游类、数码产品类、名人发布的微博、基于个人兴趣爱好的信息等。

微博年龄：

1年7个月兴趣爱好：

文学、艺术、音乐每天花费在微博上的时间：

3小时使用微博场景：

工作间隙、外出就餐的时候、和朋友就餐时、在家休息的时候微博上的用户行为：

发布微博、回复微博、收看微博视频、在微博上聊天在微博上经常关注：

文学类资讯、艺术展信息、社会时事新闻、有趣新鲜的事情、时尚类资讯、美食信息、音乐推荐等。

1年兴趣爱好：

艺术品收藏、摄影、高尔夫、美食每天花费在微博上的时间：

1小时使用微博场景：

工作间隙、外出就餐时、在家休息时微博上的用户行为：

发布微博、回复微博、评论别人的微博在微博上经常关注：

文化名人微博、艺术品信息、财经资讯、基于个人兴趣爱好的信息、行业相关信息、家人/朋友的微博、带有图片或视频的微博,目标受众分析结论,内容决定一切微博内容决定了转发评论数量，只有符合兴趣、同时体现了相同价值观的微博才利于扩散有趣的形式尤为重要微博用户更易于接受通过图片、视频、声音等趣味形式传递的内容核心受众具有共同兴趣爱好核心受众共同的兴趣爱好包括以下六个大类：

财经、文化、艺术、体育、科技、政治,基于个人兴趣爱好的活动信息,幽默轻松的段子,有趣的视频,社会时事新闻,名人发布微博,娱乐八卦,科技资讯,医疗、健康,歌曲分享,美食分享,知识分享,体育赛果,我们该如何突破？

企业资讯,财经热点,文化盛宴,艺术品鉴,内容方向符合核心用户兴趣,行业信息,商业活动信息,生活休闲,名言警句,核心用户兴趣,财经资讯企业新鲜资讯文化资讯艺术资讯企业公益,酒水饮品品牌期望输出信息领导人新闻企业文化,以用户易于接受的形式呈现,活动,视频,段子,漫画,图集,微小说长微博,项目分析酒水饮品品牌官微运营策略,酒水饮品品牌2019年官微运营,WhatWeSay,WhatWeDo,酒水饮品品牌官微运营策略,企业资讯,财经热点,文化盛宴,艺术品鉴,平台完善,活动增补,内容优化,明确定位,2019酒水饮品品牌官微核心内容,酒水饮品品牌中国高端白酒典范酒水饮品品牌，中国高尚生活元素,企业资讯财经热点酒水饮品品牌历史文化重要行业新闻分享酒水饮品品牌品牌故事财经热点话题探讨酒水饮品品牌企业动态商业领袖观点分享酒水饮品品牌重要事件酒水饮品品牌领导风采酒水饮品品牌企业责任,文化盛宴中国白酒文化中国节日文化其他传统文化中西文化差异,艺术品鉴酒相关文学作品赏析酒相关中外电影推荐精美酒具设计分享个性酒馆建筑设计艺术大师观点分享艺术相关话题,酒水饮品品牌博物馆开馆,2019年中网,2019年饮南方周末中国梦,视实际情况抓取,春节/重阳/中秋/端午等节日文化习俗雅饮文化,酒水饮品品牌酒瓶设计,酒水饮品品牌官微拟人化定位,定位原则符合酒水饮品品牌理想消费人群形象、个性鲜明、能体现酒水饮品品牌高尚/优雅/国际化的品牌形象,性别：

男国籍：

中国星座：

天蝎,年龄：

35-40岁民族：

汉血型：

A型,身份：

企业高级管理者、资深商业人士、书法家、收藏家婚姻：

已婚，育有一子，家庭和睦，好丈夫&

好父亲爱好：

饮酒、古典诗词、书法、国画、文学、收藏、旅游性格：

沉稳大气、儒雅达观、深谋远虑、博古通今、冷静的判断力、敏锐的洞察力。

示例,官微定位中国酒文明使者,酒水饮品品牌日常内容规划,日常内容策略,聚焦遵循官微角色定位，聚焦受众兴趣话题，收缩官微内容宽度，对当前微博栏目进行再梳理与再规划。

增加即时热门话题参与度，控制固定话题与非固定话题日发布量比至3：

1，使更多新鲜内容及时直达粉丝，从而塑造酒水饮品品牌官微入世、关注生活动态、善于思辨的形象。

新鲜态度,保持日常微博中品牌价值持续输出，同时抢占重要节日微博关注高峰，以有趣、独特、彰显酒水饮品品牌态度的微博话题吸引眼球，事半功倍打造立场鲜明的酒水饮品品牌品牌形象。

日常话题规划,31,固定,企业话题,财经话题,文化话题,艺术话题,每日分时间段不定时发布,#酒水饮品品牌两三事#,#酒煮中国#,#坊间下午茶#,机动#酒水饮品品牌健康饮酒#酒水饮品品牌社会责任#酒水饮品品牌企业头条#,#酒水饮品品牌醉视野#,重要节日文化话题,网络热点话题即时创意,全年依实际情况不定时发布,固定话题解析,企业历史文化、品牌故事、常规企业信息等基础信息的持续发布,以酒文化为代表的中国传统文化的持续传播,带态度的文学/影视/绘画等艺术作品、艺术家观点分享/讨论,#酒煮中国#,#坊间下午茶#,以此话题集中火力输出企业信息，使粉丝对酒水饮品品牌的过去、现在及未来动态形成持续认知,栏目名称更加一目了然，便于理解；

保留#酒煮中国#的原话题名称，,但将其内容改造为“烹煮中国文化，将文化美羹分享与众”的深度栏目，使内容更有内涵和味道,将当前#坊间下午茶#的内容去粗取精，仅围绕文艺领域展开观点鲜明、言辞犀利的内容分享，评论用词极具酒水饮品品牌味道,企业#酒水饮品品牌两三事#,文化,艺术,相较于过去的改变,机动话题解析,重要节日文化话题,网络热点即时创意,企业#酒水饮品品牌健康饮酒#消除公众对酒与健康的误解，传播健康饮酒观念，树立企业健康形象,文化,术,#酒水饮品品牌社会责任#,酒水饮品品牌践行企业社会责任的事件/活动新闻及其他社会公益热点探讨,#酒水饮品品牌企业头条#,需区别于#酒水饮品品牌两三事#的企业头条新闻特别发布,财经#酒水饮品品牌醉视野#通过对行业新闻、热点商业事件及财经KOL论点的辛辣点评，输出品牌价值观，并通过独特的评论视角，树立鲜明的品牌形象,针对2018的重要节庆日，精心准备节日话题，借势节日传播艺,实时关注网络热门话题及热词并发布相关内容，保持前沿性,该部分内容具有极强的随机性，除企业相关信息可根据企业动态有计划发布外，其他话题更依赖实际操作人员对社会热点的敏感度和对网络世界的熟悉度，以保证在实际运营过程中及时捕捉稍纵即逝的话题参与机会，借势表达企业态度，引发关注。

运营人员专业能力才是关键,节日话题示例,针对2019年重要节日，BFC简要设计了几个节日话题以作参考，可借势节日传播热潮，在微博平台掀起关注风暴。

#酒水饮品品牌新春微许愿#在蛇年钟声敲响时，发起微博话题，邀请网友说出他们的新年愿望，酒水饮品品牌回应、祝福，并在可执行的范围内抽取三位幸运儿，帮助他们实现新年第一愿；

幸运网友需将心愿实现过程在微博上与粉丝分享，并保持与酒水饮品品牌官微互动；

通过帮助他人实现梦想的方式，增进酒水饮品品牌与粉丝的互动关系，并表现酒水饮品品牌对中国梦的支持。

#酒水饮品品牌记忆端午#在端午节前后发起该微博话题，邀请网友随手拍并分享他们今年吃到的别样粽子馅，同时也可把端午节期间的所见所闻所感与酒水饮品品牌官微分享；

活动以粽子为切入，倡导传统的中国端午文化，从而间接传导出酒水饮品品牌对中国传统节日文化的情感，展现酒水饮品品牌在传承中国传统文化方面的企业责任。

#酒水饮品品牌佳节又重阳#在重阳节前后发起该微博话题，酒水饮品品牌以重阳节为主题创作长微博，同时配以漫画形式辅助传播；

漫画内容可以中国古代著名词人李清照为主角，重现作者创作醉花阴时，对丈夫的思念之情；

以此话题，重温中国传统重阳佳节中，家人对老人、旧友及逝者的思念习俗。

#酒水饮品品牌冬至冷笑话#在中国传统节气冬至这天，发起“冷笑话”话题，号召网友分享自己听过的最冷的笑话，并酒水饮品品牌官方微博，酒水饮品品牌官微进行选择性转发；

活动中可预埋种子，以激发更多粉丝参与；

以此活动打破酒水饮品品牌官微的严肃面孔，增加亲和力。

春节,端午,重阳,冬至,节日选择,节日时间,话题形式,微许愿,随手拍,长微博+漫画,冷笑话,话题创意,酒水饮品品牌微博活动策划,内容策略：

2+22个日常活动贯穿全年，与粉丝长期、充分互动，确保官微持续活跃度；

2个亮点活动分阶段展开，在特定时期制造微博关注高峰，影响广泛受众；

平台策略：

1N以新浪微博为基础阵地，打通其他平台，多方联动形成更广泛的活动影响力、更丰富的活动产出。

微博活动策略,活动需继续围绕企业/财经/文化/艺术4个主题展开，同时活动调性符合酒水饮品品牌品牌文化调性,微博活动策划,亮点活动,日常活动,NO.1：

带我去旅行,NO.2：

瓶子里的文章,NO.1：

三表哥夜话,NO.2：

酒水饮品品牌醉文化猜酒谜打油诗对对联藏头诗,亮点活动NO1：

带我去旅行,带着酒水饮品品牌，一起去旅行与高端私人定制旅行服务网站合作，将酒水饮品品牌植入其主流客户群体遍布世界的私人旅行计划之中，由代表中国新锐文化和新生活方式的财富新贵将酒水饮品品牌带向全世界最美的酒店，陪伴他们体验别样风景,亮点活动NO1：

带我去旅行,瓒那度：

中国高端新锐旅行人群中文精品旅行网站与瓒那度网站深度合作，由瓒那度从其高端客户中挑选旅行目的地具有特色和品味，社会身份/个人形象与酒水饮品品牌理想消费人群相一致的私人旅行者；

向每组目标旅行者赠送酒水饮品品牌一瓶，并由该旅行者携带，与其共同前往旅行目的地；

由旅行者在旅行过程中，随机拍摄融入酒水饮品品牌的旅行照片，并配上心灵文字，酒水饮品品牌官方微博ZANADU赞那度，由酒水饮品品牌及瓒那度转发分享，并高端品味媒体时尚名人,瓒那度是一家会员邀请制精品旅行网站，该网站向中国中高阶层新锐旅行者推荐世界上最鲜为人知但最令人兴奋的高档品位酒店/度假村，并为他们定制个性化旅行路线；

瓒那度为中国新锐旅行者提供触动心灵的经历和体验，并因此聚拢了一批品味生活者；

瓒那度会员还可在其评论页、博客、及ZANADU赞那度新浪微博分享旅行经验。

亮点活动NO1：

带我去旅行,澳大利亚海滩,冰岛冰宫,中国四合院,非洲热带草原,美国上东区,秘鲁印加文化,让酒水饮品品牌轻松走遍世界，与旅行达人/名人一起私享世界之美,听他们的分享,ELLE主编晓雪、知名珠宝设计师万宝宝、周末画报编辑总监李孟夏等都是瓒那度的资深用户，活动中可选择1-2位名人旅行者，由他们从世界角落发回酒水饮品品牌旅行图片，酒水饮品品牌官方微博；

VOGUEBAZAAR时尚旅游等重量级时尚媒体都是瓒那度的关注者，活动中可媒体官方微博进行互动。

与它们互动,亮点活动NO2：

瓶子里的文章瓶子不是瓶子，瓶子里有文章：

酒水饮品品牌中秋主题设计大赏,每一瓶酒水饮品品牌都是一件艺术品，酒水饮品品牌不仅沿袭600年酿酒工艺，不断追求酒品上的极致口感，同时更注重将酒与文化和艺术相结合，将古典与现代相结合，在酒瓶的设计上不断追求完美，以独具匠心的文化融入，抒写了一段中国白酒的魅力传奇；

以酒水饮品品牌精美的酒瓶设计为原点，以中秋文化为元素，与中国权威设计网站合作，发起微博互动活动#瓶子里的文章-酒水饮品品牌中秋主题设计大赏#，邀请广大网友以酒水饮品品牌酒瓶为原型，从不同角度诠释酒水饮品品牌的文化内涵，并通,亮点活动NO2：

瓶子里的文章,与权威设计网站合作，保证作品来源/质量,以酒水饮品品牌酒瓶为基础设计元素,官方微博分享原创设计,搭载传播企业文化理念,中国最具影响力视觉创意产业门户,活动由酒水饮品品牌联合视觉中国网站共同发起，以视觉中国网站为活动主招募平台，以酒水饮品品牌官方微博视觉中国官方微博为辅助招募平台、原创设计展示和传播平台；

活动过程中，在分享原创设计的基础上，发起网络投票和幸运抽奖，以增进官微与网友的互动；

同时，以传播原创设计为基础，深度搭载酒水饮品品牌企业文化理念和酒瓶设计内,亮点活动NO2：

瓶子里的文章,案例参考,活动参与人数众多,人气极旺影响广泛,官方微博招募配合,官方微博设计展示,视觉中国Mini-site,常规活动NO1：

三表哥夜话,媒体资深人士，知名博主，网名“带三个表”，博客名“不许联想”，网络人称“三表哥”，毕业于中国政法大学经济专业，现任三联生活周刊杂志主笔。

嬉笑怒骂自成文章，已出版文化私生活沿着瞭望塔等著述；

2005年德国之声中文博客大奖得主；

美国时事杂志新闻周刊、英国卫报曾刊载其博客文章。

王小峰作为博客时代的知名博主和三联生活周刊的主笔，已拥有一批稳固的读者群和拥趸，且其主要受众为具有一定知识文化水平的中年男性，与酒水饮品品牌在目标消费人群上极其一致王小峰,整个微博平台尚无名人专栏类栏目设置，酒水饮品品牌官方微博首邀文化名人开设个人专栏，将开启微博时代的新内容形式，其独创性和唯一性将成为话题焦点，并以此为酒水饮品品牌官微带来极高人气,首开文化名人微博专栏，开创微博传播新形式,王小峰作为资深媒体人士，其社会身份和个人长期鲜明的公众形象，对酒水饮品品牌品牌能产生强大的正面影响力；

且其尚未开通个人微博，一经正式通过酒水饮品品牌微博登录微博平台，将瞬间吸引关注,受众一致，拥趸者众,形象正面，微博初体验,首开微博名人专栏先河,常规活动NO1：

三表哥夜话,专栏作者：

王小峰专栏名称：

三表哥夜话专栏风格：

机智辛辣、嬉笑怒骂专栏形式：

140字微博/长微博专栏频率：

每周1条，每周五晚10:

00定时发布内容范围：

以酒水饮品品牌相关话题为基础,相关话题植入传播,定时发布阅读依赖,鲜明风格彰显品牌,代表人物聚拢粉丝,#三表哥夜话#跟朋友喝酒，他道：

这酒喝起来有烟熏味道。

众人不信再饮，竟真有烟熏味道，不禁叹服。

膜拜之下，他沉吟道：

其实品酒不神，只需要科学，比如你们刚喝出的烟熏味道不过是我在酒中放了块熏肉罢了事常如是。

常规活动NO2：

酒水饮品品牌醉文化,利用微博后台技术，在酒水饮品品牌官微左侧通栏内嵌一个专题APP，以此作为“酒水饮品品牌醉文化”常规活动专属Mini-site，从而使该活动拥有稳定的活动/展示平台，真正成为酒水饮品品牌官微长期配套内容模块，实现持续传播和内容聚合的传播效力。

文化主题常规活动以“酒水饮品品牌醉文化”为整体概念，每个月开展一次以文化为主题的微博互动小活动，通过持续活动，不断增进与网友的沟通交流和情感关系，同时提升酒水饮品品牌官微人气，不断吸引更多粉丝人群；

“酒水饮品品牌醉文化”的基本活动形式为问答、评选或抽奖，并以此定期向网友赠送一些纪念礼品，以吸引粉丝关注和参与。

活动设计：

#酒水饮品品牌醉文化#-品酒猜酒谜#酒水饮品品牌醉文化#-“水井”藏头五言绝句#酒水饮品品牌醉文化#-光棍节的打油诗#酒水饮品品牌醉文化#-一起对对联,常规活动NO2酒水饮品品牌醉文化,广告展示区,粉丝签到区,活动相关微博内容抓取展示,当月活动主题板块,往期活动回顾板块,在线小游戏,以文字/图片/视频等多媒体形式，同步展示酒水饮品品牌投放的新闻报道/平面广告/电视广告等。

粉丝每日点击签到，签到可获得积分，积累积分可获得礼品奖励，以增强粉丝黏度。

随时抓取微博平台上关于酒水饮品品牌活动的相关微博，以便于对酒水饮品品牌活动在微博上的的实时讨论情况进行跟踪传播。

当月活动的主活动平台，发布活动信息、展示粉丝参与情况及内容，展现活动实时开展情况,往期活动的集中展示平台，以展现往期活动的精彩内容和参与热度，使粉丝对酒水饮品品牌的活动有持续了解和关注以“酒水饮品品牌醉文化”为主题的在线小游戏专区，该游戏为常设内容，以增进整个活动版块的趣味度,微博内嵌APP模块设计,RoadMap,2019.12,2019.6,2019.12.9,2019.1,微博活动,时间,常规活动：

酒水饮品品牌醉文化,瓶子里的文章酒水饮品品牌中秋主题设计大赏,常规活动：

三表哥夜话,酒水饮品品牌带我去旅行,微博话题,#酒水饮品品牌新春微许愿#,#酒水饮品品牌记忆端午#,#酒水饮品品