招生百问百答话术4.docx
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招生百问百答话术4
销售最高的技巧就是真诚
任何销售成交不要承诺百分之百，承诺百分之八十，努力做到百分之九十，剩下百分之十做回旋余地（如果你承诺百分之百，有百分之一没有做好，客户都觉得你在说大话）
业务员三大特点：
脸皮厚，嘴巴甜，没实话。
客户的每一次拒绝都是再次教育客户的机会
销售是在于拒绝中成长的事业.
销售的关键在于分享
销售最大的风险就是信任，钱没赚到没关系，但是对方的信任低了，客户的认可度就降低了.
1..我们报两门三门四门有优惠吗？
.2.我两个孩子一起报名有优惠吗？
3我可以带几个孩子给你可以打折吗?
.4我认识你们老板可以打折吗？
那我打电话给他？
当家长前来提出这样疑问的时候，如果我们前台没有一个准确的答案，那教务马上会给校长打电话：
老板，这个问题我从来都没遇到过，我到底应该怎么办呢，要不要优惠呀？
如果说你学校经常遇到这样的问题，当电话直接打到你的手机上面，你少也不是，不少也不是.，假设经常遇到这样的事情，那你的收费标准就会很乱的。
5.我请假可以补课吗？
有事下次再来上课？
6.我可以不考级和比赛吗我没指望他学出来就是锻炼身体？
7.帮你们打广告上节目还要收费吗？
因为我们很多汇报演出都是收费的，这种负能量的家长说话就是让你想吐血，而且说的很刻薄，这种问题我们应该怎么办呢
8.我可以不买服装吗？
我自己去网上买。
统一的形象，统一的LOGO，所有小朋友在一起会有团队的意识。
因为这代表我们学校统一的形象和品牌。
以上的问题呢，都是我们在办学中常见的一系列问题，当然，遇到的问题远远不止这些，那么我们的老师就要把我们这些家长所提出的问题经常的提出来，然后我们再开会解决来确定统一的答案再拿这些答案来培训我们的员工，让我们的员工对答自如。
所以说问题要不定时的更新，不断的改正。
因为这个市场上没有谁能说出你的准确答案，只有你自己内部整理和统一的话术才是机构最准确的，这样也能显得我们很专业（你们认为最好的答案就可以了）
招生导流
地推宣传
团队加方法
微信朋友圈让家长转介绍
为什么我们让家长在微信朋友圈帮忙转发转介绍为什么家长不做，为什么效果不好，那是因为你们的标记话术有问题。
因为我们在让家长转发的时候只想到三个字，（利用他）当别人家长看到你所发送的内容之后只会想到三个字：
利用我所以说，你要利用他必须先要利他，先替对方着想。
录
只要我起床，就有人要付出代价（因为他对自己有充分的自信，你所卖任何一个产品首先要对自己充分信任，你自己都很嫌弃自己，那么别人会相信你吗？
）
我们每次出去招生的时候都会选一个队长，有的人总是说我不行，我不行，他行，那个谁谁谁行，总之都是别人都行，那么你自己都不行，那么客户会认为你行吗？
那百分之百不行，因为你都不相信你自己，客户凭什么会相信你？
因为这是一个正常人的思维，当你总是觉得别人行，那个人行的时候，其实这就是一种自卑。
我能在任何时候，任何地方，销售任何产品给任何人
如果我们具备这样的自信，那么我相信我们没有什么产品是卖不掉的，因为他对自己充分自信，当你出去推销我们的舞蹈课程的时候，你自己对我们舞蹈课程都不认可，请问别人会来卖你的课程吗
成交的一切都是为了爱，难道你看不出来，我所做的一切都是为了你好吗？
你怎么舍得拒绝我呢
我要的并不是你跟我买产品，我要的是你全家全公司全部朋友都跟我买产品，所以我给你提供最好的服务
那么我们转换一下，我们给家长说：
我要的不是你家的小孩过来学舞蹈，我要的是你全家还有你身边的所有家庭的小孩来我这里学舞蹈，所以我会给你提供最好的品质最好的服务。
因为我不单单是让你小孩来学习，我是希望你身边的所有小孩。
所以这是我们销售应该具备的东西.
你究竟拒绝我几次呢？
迟早你都要买，早卖晚买都有不同的好处，还不如现在把握机会。
十一句话呢比较多，在这里呢我就不一一来讲了，我们挑了几句比较经典的话来表达
目前市场的分析
1学校目前的竞争越来越强烈
2.招生越来越难招，家长的问题越来越难搞定
3.不敢谈钱，不敢涨价，不敢和家长去收费，所有搞专业的人都不敢和家长去谈钱，就想着和家长去谈感情，谈感情伤钱。
4.无法提出家长回答的疑问
5.团队没有激情和动力
6.缺营销方法模式和方案，缺营销人才.（这是普遍的一个问题）
7.留不住人.（一种是团队，一种是学生）因为大家都觉得我们的口碑好了，自然就留住人了，可能你现在还靠口碑，旁边突然来了一个50人的营销团队，三天之内把人都招光了，你再去考口碑，请问一下你的口碑还能支撑多久.（为什么我们现在做招生的时候，不是同行的反而比我们做的好？
大家想一想为什么？
考虑过吗？
专业的人始终是知道用专业的眼光看所有的事情，那么商业的人始终是以商业的模式来看淡所有的事情，专业的人员始终是专业做在第一步，营销的人员始终是营销做在第一步
事实的话应该是营销做在第一步，学校的关键还是要先有人，那种以专业做企业的老板来做我们的培训机构的话，他的第一件事情是把场地租下来放一张桌子，搞一个展架把我们的设计图摆在那里马上做预售，那他的装修还没出来，已经有几百个人等着上课了。
但是专业的人却是先把场地租下来以后，装修的漂漂亮亮的老师摆在那里等着学生来，）这就是专业和投资人的区别，请问哪一种会更赚钱？
现在我们懂专业了，又懂商业了，那我们现在就是无敌了。
所以我们现在把这个方法学会之后那就是最好的了
招生途径的分析
通过转介绍，微信朋友圈，现场报名做活动还有宣传单，这些东西是我们通过一系列分析得出的结论，大家了解一下就可以了
包括我们的成交在商场，游乐场，校门口，商铺，广场或者超市去成交的这些比例
现在才正式进入我们的招生主题，前面都是给大家梳理思想，只有把大家的思想理顺了才能带着大家去做招生这个事情，说白了就是洗脑，只有脑袋里面树立了这种思想，认同了这种想法，那么接下来我给你说的东西你才会顺着走，你才不会抵触，你才不会反抗（有必要的情况下需要导师现场培训，因为有的老师做了十几年了，油盐不进，我们要从他的观念上下手）
现在进入我们招生的主题
首先我先给大家讲一下我们招生前必备的六大心态
只有具备了这六大心态你才能出去招生，你才能招到学生，如果你不具备，你是招不到的。
1.放下
（吸收别人的营养）面子是自己赚来的放下是接纳一切的前提
在这里呢有的老师可能知名度比较高，要么就是学校的校长，要么就是创始人&股东，那既然我们来这些学习招生&营销，那么我们要放下我们的身份，放下我们的职务，放下我们的工作，放下我们的手机，放下我们所有的杂念，然后以一个空卑心态来学习我们的方法和方式。
我们来这里是来学习营销的，来这里是来改变自己的，来到这里是因为我们有不足的地方想要学习，不管对方的年龄有多大，阅历有多大，但是只要对方身上有我们值得学习的，我们就去吸收他的营养，如果说的不好的地方你就当成是聊天。
因为我们生活中&工作中所遇到的任何人，只要对方身上有优点能值得你学习的地方，我们来把他给吸收了就变成我们自己的东西，然后我们所说出去的话全部都是正能量的话了。
所以告诉大家两个字：
放下因为只有真正的放下自己的面子，走出去真的能够大胆的和家长去沟通，现场能够把学费给收上来，这就是真正的放下，如果在出去的时候还在纠结我是过去呢还是不过去，说明你还是没放下，其实我告诉你为什么纠结，就是我觉得我的面子太值钱了，那么我问你，如果有一天你走在街上的时候，你身上没有一块钱，一个学生也没有，请问你还要面子吗？
你要活下去你还是要把面子给丢掉，要想着怎么样生存下去你说是还是不是？
？
如招了十个人那他才是真正的牛，不但教学教的好而且招生还果真到那个时候想去把面子丢了才出去想办法，那个时候你已经晚了，所以说现在真正的面子不是别人给你的，是你赚来的。
如果说这个老师今天出去很厉害，那这才是有面子，因为这是人家赚来的，那一个校长学校有两千人很有面子，那另一个校长只有十个人，那么请问这个校长有面子嘛？
所以说面子一切都是靠自己赚来的，那么第一点，我们放下了很多事情都可以做，那么有一句话说的好：
放下是接纳一切的前提，如果你没有放下，你接纳一切都是不可能的，因为你没办法去接纳别人给你的任何东西。
2不怕被拒绝
我们很多老师呢不怕被拒绝，因为我们平时大多时候都是在拒绝别人，那么我们出去招生的时候呢就去感受一下被人拒绝的滋味。
那么有的人出去被拒绝了很多次，他就会在想是不是我长得丑呢，还是什么原因，而边上别人长得好看的却招了那么多，那是因为别人没有需求，别人都没有需求了这跟长得好坏有什么关系呢，就算长得好看的到了人家身边，人家任然不会购买，因为别人没有需求，所以说这里呢我们要分析我们的客户。
3坚持
我们有的老师已经做了十几年了，有的老师做了几年，那么是什么让你们坚持到了现在?
是什么让你一路走过来遇到多少的坎坷，多少个挫折，让你一直走到了今天，那么就是一种你的信念，你一直以来坚持的信念，在你心中鼓舞着你，有多少人说你别干了，别做了，每天瞎忙还不赚钱你做这个干什么，但是你为什么要一直坚持下来？
其实就是你心有个信念，所以说我们第三个一定要有坚持.那么我们这么多年从事教育工作我们为什么还要学习招生？
就是我们缺少营销的意识和营销的方法，所以说我们今天来做招生就是要突破自己，因为我们只有突破了才能改变我们的现实，如果我们不改变会长期的被这个困扰，长期的因为我招不到学生而苦恼，如果学会了长期都不会为生源而担忧，那么你必须懂得去坚持.
4用心
就是我们出去在和家长客户沟通的时候有没有用心对方第一时间就能感受到，就是我们在平时和朋友交往的时候这个人是虚伪的还是真心的我们都能感受到，他对你说一些客套话还是实实在在对你的我们都能感受到。
那么和家长沟通的时候也是一样的，你是用心还是随意的家长都能感受的到，别人就会想你这个对工作态度都这样，我为什么要在你这里报名。
所以说对家长的时候要用心。
5感动
就要用正能量感染我们身边每一位家长，让他感觉到跟着我们这群老师学习绝对是放心的，把孩子放心的交到我们手上。
（案例：
我们在江门有一次招生中，我们一个老师遇到了这样一个家长，我们的体验卡是两百块钱一张，那位家长就拿出了1600块钱，他还说家长你拿多了，我退给你，家长说没关系，你们学校所有的课我全报了，反正小孩要学，以后慢慢学。
你说这样一个家长支持他，对他的人生&以后的工作，或者他以后走到社会上给他一个莫大的鼓励，可能这个家长很有钱，可能他看到的不是我们学校的东西，可能他积极的沟通，在做的过程中的感动了这个家长，可能他觉得你这帮年轻人不错，我有这个条件我可以支持你一下，刚好我这个小孩有这种需求。
）所以说我们要用心和积极向上去感染我们身边的每一个人，如果你是正能量的，我相信每个人都是能感觉到的，别人就评论你这个人状态不错，这个人激情不错，他会觉得有种向往的感觉，如果说你没有激情，那别的家长就会感觉到你这个人可能还是没睡醒，就算是有需求还是算了吧，因为你的状态就是可以感染一个人的，那么我们团队的领导人的状态也是可以感染一个团队的，我们团队领导人的状态不行，那他就会废了这个团队，所以说这个状态非常的观念
6帮助
你不要认为我们是来推销我们课程的，我们是来帮助你的，我来帮助你选择一个好的学校，帮助你选择一个好的老师，帮助你选择一个好的环境，我是不是帮助你？
我把这么优惠的活动带到了你的身边是不是帮助你，我把从来都没有做过的活动带到你面前来，平时你还要开车去学校报名，我现在都送到你面前来了是不是帮助你？
所以说我们要有一个帮助人的心态去招生，我们不是去做招生的，我们是去帮助人的，你想一下，我们是在做一件伟大的事情，我们在造福这个行业，造福这个全社会，因为我们在为我们的社会做贡献，你又能不能知道你今天服务的这个人他是不是未来的舞蹈家，艺术家，未来的明星呢？
如果说你是这样想的话你是不是造福这个行业，是不是在帮助这个社会，其实我们从事这个行业就是在造福人类了，我们把我们身上的技艺传承给小朋友，从小就培养他们的艺术梦和舞蹈梦，把我们这种理念传承下去就是在帮助人，那么我们被传承的人就付出努力付出代价的，那么我们拿到我们相应的工资和钱也是应当的，那么我们现在的九年义务教育国家会拨发财政拨款给他来做这个事情，那请问办我们这个舞蹈培训有人会给我们拨款吗？
那我们通过我们的劳动来换取一些东西是不是理所应当的，虽然说要传承我们身上的教育但是我们没有钱也传承不了，我们必须要生存下来才能传承，所以我们收费是正常的.
那么这六个心态就是我们招生之前所必须要具备的六个心态。
只有这样去想和这样去做的时候，我们才能真正的做好一件事情
准备工作
统一得工作服装
工作牌，文件夹，笔，上课时间表，收据，宣传单页，报名统计表，小礼品，充电音响。
锁定目标
有父母的陪同123年级
幼儿园小朋友
学校附近的商铺
客户分析
有需求主动型被动型自满型
主动型的呢他会主动的问到你我们的学校在哪里呀，什么时候开课啊，是怎么样开课的呀，有家长问道你，你是怎么处理的？
我知道通常情况是这么处理的，家长你好：
我们先留个电话，加个微信，这个礼拜到我们学校来看一看，体验一下，感受下我们学校的环境。
很多人都是这样做的，其实这样做是最愚蠢的，应该怎么做？
答：
家长你好，刚好我们这个礼拜搞一个活动，原价500块钱的课程，今天现场报名只要200块钱，而且我手里面只有5个名额，你如果真的想让你小孩子学校的话，我现在就给你来开个票，我帮你预留这个名额。
有可能这个样子他就把钱给你交了。
因为一个想主动送钱给你的人你都想让他先去学校看一下，有人说这个人不想学习我们把他转换掉，让他想学习。
我想问这样不是疯了吗？
想学习的你都没搞定，不想学习的人却想着转换掉，你怎么转换？
所以说我认为主动型的第一时间就要成交掉。
被动型：
被动型的家长就是你在和他沟通的时候，他也不会热情的和你沟通，但是也会认真的听你说话，这是被动型的家长，被动型的家长比较纠结，没有主见，需要一个人来给他做决定，如果你在那里你就给他说，今天做活动，非常的优惠，而且时间有限，那么200块钱也不多，你给孩子选择一个舞蹈，这个可能会影响孩子的一生，所以说通过这样的一些话他就当场和你成交了。
那么如果旁边来了一个家长，那个家长给他说：
家长你好，我们这个礼拜去他们学校去看一下再说吧，那么他一定会去看一下，他再也不会去报名了。
因为旁边的人帮他做了决定，这就是被动型的。
其实我们也是一样的，当我们平时逛街买衣服的时候，当这件衣服你很想买的时候，你正在纠结的时候，当你旁边的朋友说：
没关系，那边我知道有一家店还不错，我们去那一家吧，那我们绝对会放弃不买了，就是这样子的，因为我们在纠结的时候别人已经帮我们做了决定，如果你的朋友不在的话，那个导购员给你说：
这件衣服真的很不错，非常适合你的气质，我看过那么多买这一件的都没你穿的好看，那你就马上改变决定，算了还是买吧。
其实就是在你犹豫纠结的时候别人帮你做了决定。
自满型
你做招生的时候可能很多家长给你说，我小孩子已经学过了，学的还不错，学了多久还拿到了名次，有的家长会在我们边上说这些东西。
那么这种家长呢我们要分析两个原因，第一个，他已经在学了，准备跳槽，准备去别的地方学，准备看一下，比较一下有没有更好的。
你要知道他为什么在你面前说这些东西。
第二个原因，他已经学过了，放弃了一段时间，准备再学。
其实这种客户我们就争取一下，只要有一丝可能我们就要去争取。
那么这样的话我们就要选择合理的方式和他沟通，这种家长的话我们就选择正确的方式那么我们就给他说：
家长你好，非常的优秀非常的棒能够培养出这么优秀的小孩子，让他学习艺术特长，如果有机会来我们学校体验一下，我们学校有更多的机会和更多的舞台区展示他自己，我相信让他来到这里会有更大的收获。
那么我相信这个时候我们的家长一定会问我们的学校在哪里，有机会有时间我们去看一看.他会有这样的想法。
所有的事情都来自于我们的沟通方式。
通过这样的一个沟通方式，我相信我们的家长很容易能够和我们去沟通的。
没需求
拒绝我们的，不理我们的，不和我们说话的，绕道而行的都是没需求的。
所以说前面说的别人拒绝你也是正常的，因为别人没有需求，别人绕道走，所以不想和你套近乎，所以别人拒绝你也是正常的，就像我们走在大街上一样，别人给我们发放宣传单我们都会拒绝，因为我们没有需求，所以我们也反感拒绝了。
以上就是我们分析的沟通方式，也就是我们的客户。
消除抗拒话术
1看一看再说
不好意思家长，可能是我刚才说的太快，可能我没有介绍清楚，我再给你说一遍。
因为我们在给他介绍产品的时候他可能连产品是什么都不清楚，他心中有疑虑，所以就看一看再说。
当你清晰给他再次介绍了一遍以后你再给他说：
家长你还有什么问题吗，如果有，我马上帮你解答。
如果没有问题的话那就报名，定个名额，马上帮你开票（其实你没有直接说马上掏钱吧，其实我们已经做了这个行为了，我已经给你开票了，马上给你定名额，名额本来就有限）其实这个在我们平时很多生活中都是这样的。
下次去你学校看看再报怎么办？
我们这个活动只限户外报名，回到学校就是原价，你这么说的时候他只有在现场报名。
有的家长说：
没关系，我知道你们学校在哪里，到时候一定会有优惠的。
我们会说，我们这个在学校是绝对不会有优惠的，百分之百原价。
家长说：
没关系，我不在乎钱，直接办年卡。
怎么办？
我们会说：
家长，我们现场刚好有我们的年卡优惠，原价5800，现在只要3800.（其实我们并没有优惠，只是把原价给调高了，当然他不知道我们的原价是多少，通过这样的形式还真的有人现场把年卡给交了，所以我们在外面推的也就是一个年卡和一个体验卡。
有人说不在乎钱，我直接办年卡，那么好，这里已经给你准备好了，所以我们把将会发生的事情都给设想出去了。
有的家长总是说我不在乎钱，其实他就是在乎钱.只是他要找一个借口离开而已，这个时候我们会说，其实家长这个时候报名省几百块钱也是可以的，因为确确实实我们一年只有这一次活动，你抓住了这次机会其实是很好的，而且我们这个活动就今天和明天两天结束了。
2下次再报吧，怕小孩不能坚持
其实小孩子学舞蹈就要从小开始的，因为舞蹈刚开始很苦，可以锻炼孩子的意志力，这样在很小的时候就有一颗不怕苦的心，这样子对孩子以后的成长和人生都是很有帮助的。
如果说现在做一件事情退缩，那将来长大之后所遇到的困难会比这多很多。
说到这个问题的时候他就怕了。
3我没带钱，钱不够
问题1支付宝不会用支付宝。
2.微信支付，微信没有钱。
。
。
让你的朋友给你转一点。
。
不好意思，你这种销售方式我接受不了。
3.你家在哪里，我和你去取。
凭什么告诉你。
这些方式呢别人都拒绝，但是呢，我们可以这样说：
家长，这个活动我已经给你介绍的很清楚了，这个价值你也是了解了，如果你真的想要你的孩子来我们学校来学习这个舞蹈，学习这个课程，如果真的想通过这个课程来改变孩子的话，那么你回家之后你什么时候方便可以做一个决定，你再打电话告诉我，或者微信上告诉我，我第一时间开票送给你。
（其实我们根本不需要送，我们只需要开个票拍个照发过去就可以了，微信支付就可以了，我已经加了你微信了）请问这样说的话是不是就显得我们很高大上，体现了我们的服务意识。
如果我们说跟你回家去拿，马上我们就从他心中很高的位置直接掉到了地上了，你这种销售方式我根本无法接受，简直是在逼我，你这种销售方式太厉害了。
本来这个家长没有支付宝，没有微信我啥都没有，我看你怎么办，但是如果你认为我真的是在帮助你的小孩子，你自己做个决定，就是我反被动为主动，对方把问题丢给我，我反过来把问题丢给他。
是你要做决定，而不是我死皮赖脸的赖在你身上，就像刚才说的，我们出去招生是来帮助你的，而不是我求着你报名的。
我告诉你，你越求他，他越不来。
你越不求他，他就越来。
消费就是这样，人的心理也是这样的，家长也是这样子的，你求他报名他偏不报，你不求他，你说不要你，他非得来学，他非要来，赶都赶不走。
这个人你非要让他来学，他可能会说：
不好意思，明天家里面有点事情，可能来不了。
现实就是这样子的。
钱没带够.有人可能会立马说一句话，你带了多少。
这句话千万不要问，因为这一句话一说出去就会出现一种很尴尬的局面。
我们不要问他带多少，没关系，我们这里交定金就好了，只要在明天之内把这个余下的钱转给我就可以了，也是可以享受这个活动的。
具体怎么成交呢，我们后面有成交的步骤会给大家讲。
4.学这个没用影响学习成绩
当他问这个问题的时候就是对我们的舞蹈不够了解，他根本不知道什么是舞蹈，不知道舞蹈到底有什么作用。
那么通过我们的语言和现场把产品塑造给他，把舞蹈的好处，我们学校的优势，我们老师的优势。
他会想原来舞蹈还有这么多优势.
影响学习成绩.
（我们心里面可能会想，难道不学习舞蹈你的学习成绩就上去了吗？
）
家长你多虑了，我们所有的小朋友来到这里，不但舞挑的好，学习成绩也很好，因为我们的老师会正确的引导我们的孩子，在我们这里学习艺术的同时也要按时的把我们的作业做好，因为你要做一个德才兼备的人，做一个才艺双全的人。
所以学习要做好，艺术也要做好.
5。
回去给家人商量一下
家长我相信你今天的决定你的家里人绝对会很支持你的，因为这个是帮助小孩子学习艺术特长的，我相信我相信你的爱人一定会支持你的。
这样说是不是很好一点。
所以说这个语言换一种方式来告诉对方，那意思也就不一样了。
所以说语言是很有魅力，同样也是一门艺术，用好了就是一门工具。
（我们心里面可能会想，你这人真是的，200块钱都要回去和家里面商量一下，这些话我们心里可以说，但是不能说出来，说出来会得罪人的。
）
6价格还可以便宜一点么
家长可能会说反正你这是体验课程能不能少一点，或者再少一点，在这里给他讲一下，他给你谈价格，你给他谈价值，给他传达出我给你带来的不是这几百块钱，而是多少的价值，我给你带来课程的价值是多少，你认为孩子的成长改变重要，还是200块钱重要。
你今天所做的决定就是给孩子选择了一门技艺和一门出路。
或许你今天觉得没有作用，但是或许未来有一天在他的公司里面做活动表演出来，公司的领导还有老板这些可能都会对他另眼相看。
如果有一天让他上台表演个节目，舞不会跳，歌也不会唱，无法脱颖而出，他注定就只能在办公室里面。
你千万别等到有一天下雨的时候才记得去买雨伞，不要等到有一天你需要舞蹈的时候你才想到，哇，我没学过舞蹈.别等到有一天让你唱一首歌的时候你说不好意思，我这个人五音不全，不好意思。
别人唱歌要钱，你唱歌要命。
就是这种，别给自己留下遗憾。
如果家长是这样的话，我们可以通过这种方式来引导我想他已经没话说了。
7报了名可以下个学期来学吗？
这个学期没时间。
我们的活动是有限的，但是特殊情况我们可以特殊处理。
但是如果这样的话，我们招了100个人，有50个人是这样的话，那么我们这个班就开不了啦，如果我们招到的人都是那边的卡还没到期，这边没有时间，时间点都是参差不齐的，这样子的话我们的班也是开不好的，你分班都很难，那么可以告诉他，我们这个活动只有在我们规定的时间之内才能去使用，如果你没在规定的时间去用的话，那么这个活动就不能去参与了。
我们不能以个别人是这样的而改变我们所有的学生和我们的课程安排
规定的时间内消费
8孩子不感兴趣
当他说孩子不感兴趣的时候其实他是想让孩子学习的，孩子不感兴趣对不对？
孩子兴趣是可以培养的，上课的时候我们的老师设计了一些趣味性的课程内容，可以让孩子喜欢上我们的学校，喜欢上我们的大家庭，喜欢上我们的老师，喜欢上我们的舞蹈.要投其所好，有的小朋友就不喜欢这种舞蹈，因为他的思维和观念已经把这个给否认了，我们可以介绍其他给他来投其所好，如果争取一段时间争取不来，就只好放弃了。
以上的这些呢就是抗拒，基本上已经把家长所问的问题都给指出来了.
招生的成交话术
我们刚才也培训了这么多了，也知道找什么样的人，也知道见了家长怎么沟通，那么我们第一句话应该怎么说
1植入核心讲活动
2简单直接通俗易懂
介绍时简单，通俗，易懂，我们来现场是招生的，不是发传单的，我们一张传单都不发..
家长你好，我们是XX艺术的XX老师，我们学校有中国舞
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