财务战略与规划.pptx

财务战略与规划.pptx

《财务战略与规划.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财务战略与规划.pptx（31页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

财务战略与规划,南京大学商学院博士生导师杨雄胜,第一讲公司战略概论,1.战略定义：

战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划。

2.战略的方向由四种选择组成：

领域：

所要服务的市场和目标群体优势：

使企业区别于竞争对手的定位主题通道：

用于到达市场的沟通和分销渠道行动：

所从事行动的适当规模和范围,一、财务战略在企业战略中的地位,3.战略的核心,最高战略必须是普遍和长期的，战略核心不应经常变动，除非环境剧变导致必须抛弃某些基本假定。

业务界定战略部署目标,4.竞争战略的要素,年度预算+详细的部门及区域性计划以及追踪进展的业绩指标,支持性职能战略，开发计划与投资计划,业务界定,目标,战略推进力,顾客需要与技术,顾客细分群体,价值链中的活动,进入通道,投资战略,竞争优势的基础,第二部分,业绩目标,二、业绩目标,1.业务单位面临的首要目标是创造股东价值：

投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时，才愿意投资于一个公司；公司要达到这个目标，每个业务部门必须做出相应的贡献。

2.考察部门的贡献：

预计的现金流量扣除适当的资本成本；现金流量；税后净利润+折旧-周转资金和固定资产投资,3.业绩目标分析对股东价值创造目标负责的管理队伍同样应对其业绩目标的组成部分负责：

盈利率资产回报率纯粹财务目标的缺点：

目标与实际创造价值的市场活动距离遥远；利润和现金流量是执行活动的产出而不是决定因素，不能直接用于管理。

4.财务目标绩效目标纯粹财务目标与大多数员工脱节，员工看不到其劳动对财务结果的影响，员工主动性因此削弱。

企业必须将财务期望转化为易管理的绩效目标。

绩效目标,业务单位份额,收入份额,整体市场与目标细分市场份额,收入,销售量,市场地位增长率,顾客满意总体满意度对每个重要属性的满意度对新产品和新市场的依赖程度连续5年从新产品中得到的销售额的%风险的暴露程度从特定产品、市场或顾客获得的销售额所占的比例,削减成本占销售额一定比例的一般管理费应收账款拖欠天数经验表明：

几乎没有企业能够在一个计划期内成功达到多于3或4个执行目标而不发生混乱，因此选择首要目标就是最基础的战略选择.,三、战略可靠性,1.可靠的战略是战略观念的清晰表达，正式的表述应包括：

业务界定战略推动力特定的业绩目标支持基本战略的职能战略和计划,2.竞争战略可靠性测试,竞争战略可靠与否取决于它满足下列测试的程度：

战略是否以最小让渡成本或优异顾客价值或两者的结合而创造或维持竞争优势假设是否有效？

战略对无法接受的环境及内部不确定性是否敏感？

能够避免或容忍这些风险吗？

成功执行的展望是什么？

可行性？

/可支持性？

/一致性？

最后一项测试是询问预测的财务结果与可能的风险相比较能否接受。

最终必须有证据表明企业能够提高股东价值。

四、制定战略方式命令式增量式,

（一）自上而下的命令模式,1.定义命令模式的战略由首席执行官领导的参谋人员设计，并通过命令机制传导到下属各层次的执行人员2.自上而下命令模式的假设在采取行动之前，有充分时间进行完整分析，首席执行官及制定计划的人员具备充分的信息，下层的执行人员随时准备执行来自上头的命令。

3.存在的有效条件企业处于稳定状态首席执行官掌握一定权利有能为战略运行提供合适支持的良好体制如果资金不足，能运用的资源不足，良好体制起到辅助作用4.对自上而下命令模式的修正计划被当作是执行人员的责任，而曾经拥有相当大权利的战略计划部门降格为业务单位的辅助部门更重视对各种观念进行交流讨论，授予个人更多的权利在执行部门中，形成了相互信任、相互激励的良好氛围，经理人员可以在计划制定过程中提出不同意见,

（二）自下而上的增量模式,1.战略权衡需要所有职能部门参与2.各部门将自身利益作为评价各决策标准只有得到各部门对销售额、产品成本及损耗率、资本占用减少的认可，战略总体价值才能实现否则，战略会使各种职能相互冲突，并缺乏核心,3.增量模式的局限性,一旦最接近市场的基础执行部门掌握主动权，公司很难控制这些部门的行为当战略变革脱离市场，而且经营业绩明显恶化时，处于成长中的企业所面临的压力也逐渐增加渐增式的增量型战略计划方法不适用于存在多种资源竞争，风险不断加剧的混乱时代,（三）两种战略模式的比较,分析型的自上而下命令式,增量的自下而上参与式,少数人制定战略环境结构决定能否成功竞争者中心战略变化基于承诺的计划结果,团队制定战略集体管理行为是关键顾客导向变化来自于为解决问题或抓住机会所作的小步改进,1.战略制定方法的比较,2.战略基本特征的比较,自上而下的结构命令导向,自下而上增量和机会主义,变革来自于采取较大步骤以匹配竞争者或利用结构和技术变迁竞争者中心高层管理者的观念盛行严密计划与控制,小步骤持续改进，以对机会或新开发技术做出反应接近客户通过孕育支持合作，获胜者的观念流行灵活性和适应性,

（一）两种方法的有机结合：

适应性战略,1.单一模式易使计划脱离现实的变化，并使职能部门管理人员无法制定能够被立即执行的战略。

2.综合利用两种方法制定出来的战略将发挥计划的最大效益。

五、适应性战略规划,分析,增量型自下而上的参与,自上而下的命令,自上而下的指导与分配资源观念激励为提高服务价值而投资,适应性规划过程,综合主题=竞争优势,自下而上的投入产品市场机会实时问题管理,

（二）适应性战略规划的特征,自上而下的指导给出动人的战略远景，并保证有足够的财务资源自下而上的信息提供是建立在对顾客需求、渠道行为、技术现状和竞争环境详细分析之上的两者结合形成一个统一的主题，使管理层之间的分析与对话成为可能形成一个有灵活性、可调整的计划制定程序以促进组织内部相互学习,（三）适应性战略规划的类型,根据规划方法可以将成功的管理风格分为三类：

“战略规划”风格最接近于自上而下的计划模式“财务控制”风格与自下而上的增量模式相似“战略控制”风格具有许多适应性战略的特点,不同战略制定方法所产生的结果对16家英国公司的调查,协商,假设,承担,追踪,战略思考问题选择,决策形成选择战略决定目标配置资源,形势及当前战略评估优势/劣势威胁/机会绩效与时效,执行计划/预算/时间表/责任,结果,（四）适应性战略制定过程,政治/管制经济社会技术,市场规划与潜力顾客行为细分市场寻求的利益供应商分销商替代品潜在进入者行业利润趋势,业绩/能力/战略/意图,构思/资源与制造/市场与服务/财务/管理能力,战略描述/绩效与目标,环境,市场/行业环境,直接竞争者,技术及资源,现有战略分析,外部机会与威胁,内部优劣势,优先问题确定行动方案,较小问题授权决策依靠优先问题的背景下解决,正出现问题紧密监控做好两手准备,没有问题,对业绩的潜在影响（积极还是消极）,大,小,即时问题（可能性及时机）,即时,遥远,协调程度比较,组织要素,有限协调,紧密协调,战略计划过程,总部审查每个国家的营销计划和预算,适应性计划，采用参与小组的方法来解决问题并制定地区和全球战略,资源分配,单独项目的资金预算分析国家分部经理有利润责任,投资决策从地方项目中分离出来以发展竞争能力，而且在公司层次上衡量获利能力,管理者报偿体系,根据地方业绩指标,不仅与地方业绩，而且与全球背景的协调行为评价挂钩,协调程度比较,组织要素,有限协调,紧密协调,信息和控制系统,只有财务方面的信息（投资回报率、销售额等）每个国家根据总公司设定的季度业绩汇报标准开发了独立的系统,市场方面的信息（份额）连同销售额和利润联系所有国家的专用通讯网络,专门知识的转移,国家之间共享有限的、必须了解的国际信息来自总部的访问,交叉职能和多国小组解决共同问题国际会议语音邮件系统定期的思想交流国际客户管理系统监督与全球客户的联系,