销售实习工作总结1.docx

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销售实习工作总结1

销售实习工作总结

　　实习是每个大学生必经之路，在实习中学习，在实习中积累经验。

实习中我们获益匪浅。

　　一实习时间、地点

　　时间：

2018-1-2到2018-1-29

　　地点：

杭州恒志科技有限公司

　　二实习目的

　　实习目的：

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　三实习要求

　　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

　　四实习内容

　　实习的内容主要是销售空气检测仪器，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　六、实习总结和体会

　　2018年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技有限公司进行了为期一个月的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　首先简单介绍一下我的实习单位：

恒志科技是一家专业从事室内环境检测仪器产品研发、生产、销售与一体的高新技术企业。

公司座落于美丽的西子湖畔杭州，位于钱塘江南岸的杭州市国家高新技术开发区江南区块，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长三角重要中心城市和中国东南部交通枢纽。

　　CONSTANT是恒志科技致力环保的主导品牌。

公司经营产品为：

室内空气质量检测仪及相关治理产品;室内空气质量分析仪等直接与人类居住生活、工作场所检测（监测）仪器。

恒志科技拥有资深的管理团队、雄厚的技术力量，选择高科技作为立业之本，致力于推进科技成果产业化。

公司拥有独立的气体实验室和高精密的实验设备，同时与浙大环境实验室建立起共创合作方式，为开发出具有自主知识产权的高科技环保产品而并肩作战。

　　恒志科技的气体监测仪，可以准确监测到室内甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等直接对人身体健康造成直接危害的气体。

产品同时拥有集群总线控制和无线通讯功能，可以组建全方位的环境空气检测系统。

强大的后台数据存储功能可以让你知道，在过去的二十四个小时各类气体存在的变化指数，月份、季度和年度的自动空气指标综合评定，为你创造清新环境提供最佳信息。

产品也具有非常人性化的提醒功能，当气体含量达到一定指标情况，将会以悦耳的语音提醒广大消费者，室内某种气体含量已经对人体健康带来直接危害了，同时还会有最佳的建设性方案供你参考和处理，以至于给消费者恢复温馨的生活空间。

　　绿色带回家是恒志科技人向人类的承诺，同时以天下人之忧而忧先，迈着青春步伐，为大众营造健康、环保的工作和生活空间，及提高健康意识和生活质量请大家和我们一起把绿色带回家。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!

在这一个多月里我还是有不少的收获。

　　以上是我的实习工作总结，这是我的第一份工作，我认真的去对待，努力完成每一个任务。

我热爱我的工作，在工作中学到了很多课堂上学不到的，在今后的工作中，我会继续努力，再创辉煌。

　　我们过了一个非常有意义的寒假，学校组织了一个以安全、温馨、健康、快乐为主题，引导未成年人继续践行做一个有道德的人，经过这次活动，不仅与同学的距离拉近了，还过得很快乐。

　　一、思想重视、组织活动有力。

　　1、学校组建了以校长为组长，班主任为成员的寒假活动工作领导小组，具体领导开展活动。

寒假工作领导小组根据上级精神，在总结以往经验的基础上，制定学校寒假工作意见，确保了寒假活动的顺利开展。

　　2、学校通过召开校务会、班主任会议、教师会，认真学习上级有关寒假工作的意见，层层进行思想发动，统一全校教师对开展寒假活动重要意义的认识。

1月17日召开了校务会，落实寒假计划的制定、实施以及寒假工作的过程管理、总结等工作。

1月17日下午召开了全体教职工会议，使大家充分认识假期工作是学校素质教育的重要组成部分，全体教职工都要积极参与寒假工作，在寒假中要遵纪守法，尊老爱幼，严禁教职工参与赌博和封建迷信活动。

1月19日上午召开了全体班主任会议，树立放假不放教的观念，要求大家切实开展好假期家访工作，特别要关心学困生、特殊家庭学生，及时了解他们的假期生活。

　　二、增强法制安全意识，做遵纪守法小公民。

　　在散学典礼上，法制副校长陆赛锋警官作法制教育的讲座，让学生知晓了安全燃放烟花爆竹的有关规定，知晓了安全使用煤气、电器和防火、防盗、防骗等危及生命时的自我保护意识和应对技能，培养了学生自我保护的技能。

学校大队部还举行了经典启心智，书香溢家园寒假读书活动的启动仪式，仪式上，大队长徐曼向全体伙伴们提出了读书倡议，并作了活动的安排。

最后校长作了总结发言，他表彰了这个学期师生各级各类获奖情况以及学期四好少年、学习积极分子，提出了寒假活动的主题、内容、要求和具体安排，并向全体学生家长发放了《寒假活动告学生家长书》及经典启心智，书香溢家园给学生家长的一封信，使广大家长知晓学校寒假工作的要求和安排，赢得家长的理解和支持。

　　三、家访情况及慰问贫困学生情况：

在假期中，学校党政领导分别慰问了12名贫困学生，发放图书、学习用品累计人民币1325.60元整。

1月29日又对5名家庭贫困学生进行了家访，并送上了团县委的春节慰问金。

学校6名班主任共对105名学生进行各种形式的家访活动，形式有qq平台、路遇、上门家访等，占学生总人数的67%。

他们了解学生思想、生活、学习实际情况，让学生们感受到了社会的温暖。

　　四、围绕主题，积极开展活动

　　2018年寒假，我校紧紧围绕安全、温馨、健康、快乐为主题，扎实有效地开展工作，为学生的寒假生活营造了健康向上的良好氛围。

　　1、敬老爱老，四好少年在行动。

1月20日上午，学校彩虹中队海豚小队的8名小志愿者，在大队辅导员老师的带领下来到社区敬老院，打扫卫生，张贴喜庆的窗花，和老人们聊天。

其次，大队部还号召队员们在假期里坚持每日为长辈做一件力所能及的事，累计基本能坚持共有102人;过年向爷爷奶奶说一句祝福的话，累计110人，增强了学生尊敬长辈，孝敬父母意识。

好人好事共97件，有帮助小伙伴辅导作业、有帮助邻居带小孩等等。

　　2、真情传祝福行动：

形式有寄贺卡、打电话、发短信等，累计送老师22条;送长辈56条;送伙伴31条;送亲戚44条，给灾区小朋友写慰问信共25封。

开学初学校还对各班收集的祝福语进行了评比。

　　3、四至六年级学生创编节日小报共收到63份。

评选出优秀作品8份。

　　4、经典启心智，书香溢家园寒假读书活动。

学校成立了读书活动领导小组，为此次活动提供各方面的支持和保障。

为了让学生能够积极参与假期阅读活动，在散学典礼上，由大队部向全体师生发出了经典启心智，书香溢家园寒假读书倡议，并下发读书倡议书宣传学校的读书活动，和家长进行沟通，争取让更多的家长参与其中，支持孩子的阅读并创造良好的阅读环境和家庭阅读氛围。

利用学校图书室资源，向学生发放阅读书籍，人手一本，并在假期里定期开放图书室，开放日为：

1月27日、2月7日。

在寒假里要求每位学生制定好个人阅读计划（固定的阅读时间、阅读地点、阅读方式）和书名;准备一本读书摘录笔记本，并在读书摘录本上体现出阅读时间、阅读地点、文章题目、主要内容、好词、好句、好段、好的修辞方法、阅读感受等。

在全校范围内开展读书行动，其中三至六年级学生认真做了读书笔记，认真撰写诵读体会，收到较优秀的体会文章29篇;能和爸爸妈妈一起每天坚持诵读经典10分钟的同学共有48人。

开学后两周内学校还将举行以下系列比赛：

低年级好故事讲故事比赛;中年级好文章中美文诵读;高年级读后感作文竞赛;假期读书笔记评比活动;（中高年级）我们的节日读书手抄报评比;（四六年级）书香家庭、寒假读书小明星评比活动;走近中国馆知识竞赛。

　　这是我度过第一个有意义的寒假，时间虽短，但是收获颇大。

在活动中，我们获得了在课堂内难以获得的知识，达到了安全、健康、有益的目的。

在新的学期，我们会不断努力，取得更大的成绩。

到了凤凰山天文台，感觉果然和北京很不一样，那里的气候很湿润，地方也很宽敞，到处都郁郁葱葱的，很清新。

29号那天，我们去了石林玩，那神奇的喀斯特地貌很是特别，再一次让我领会到了大自然的奇妙。

随后的两天，云台的老师为我们精心准备了8个讲座，每一场作讲座的都是那里的精英，我对其中的几个报告印象尤其深刻。

首先是云南天文台的台长李焱先生为我们介绍那里的一些基本基本情况。

云南天文台是1972年经国家计委批准正式成立的，直属中国科学院，是首批进入中科院知识创新工程的综合性研究所，也是我国南方最大的天文实测基地。

具有天体物理、天体测量与天体力学两个专业的硕士授权点、博士授权点和一个天文学博士后流动站。

现在云台主要分为3个观测站点，其中，凤凰山是天文台的研究中心，丽江的高美古天文台还在紧张建设中，澄江的抚仙湖太阳观测站建成后也将成为国内首屈一指的太阳观测站。

凤凰山上集中了许多的观测设备，主要有：

1米光学望远镜，1.2米激光测距望远镜，10米太阳射电望远镜，2.8米镀膜机，以及一些光电子学实验室。

那里的工作人员研究的主要领域包括恒星天体物理，星系与活动星系核，太阳物理和太阳结构，以及一些天文台选址、仪器、技术方面的工作。

云台还积极加强国际合作，与英国剑桥大学和牛津大学、美国国立天文台、德国马普学会、日本国立天文台等许多国内外著名天文研究机构，在天文学观测与研究、望远镜及其终端设备研制、天文新技术与方法等方面有广泛合作，包括合作研究、共同运行望远镜、共同研制和开发新型终端设备等。

钱声帮先生为我们做的报告是《用1米望远镜进行密近双星的观测和分析研究》，内容主要包括1米望远镜简介、密近双星的研究以及较差测光的观测。

刘忠副台长的报告是《天文光学设备的新纪元》，他讲得很生动，我从中了解到了最近天文学应用的新技术，计划中的大型望远镜更是让人期待，从他的报告中我们感受的到未来天文的魅力。

李可军研究员的《太阳活动及太阳活动周的研究》为我们介绍了云台的主要太阳观测仪器以及参加国际合作的一些研究课题。

毕绍兰女士则就《日震学和太阳模型》为我们展开了相关讲解。

关于激光测距的报告则由于我们专业知识欠缺听的不太明白。

云台首席科学家韩占文研究员的报告非常精彩，我在来实习之前就已经久仰他的大名，这次能听到他的报告更是觉得激动。

他讲的题目是《恒星演化及其应用》，主要探讨了椭圆星系的紫外反转问题、星族合成、b型亚矮星的一些研究、以及关于演化星族合成的初步结论，其中提出了不少值得研究的问题，加深了我们对天文研究的兴趣。

我们参观了天文台的1米光学望远镜、10米射电望远镜和太阳望远镜，1.2米的激光测距望远镜还正在建设。

我们还参观了研究人员的实验室，他们都在忙碌着。

在其中一个实验室我们看到了一些望远镜的小模型，很有趣。

在云台，我们和那里的研究生接触不多，只是简单了解了一下他们的生活是什么样的，感受的到，他们的生活和娱乐气息很浓，那里的学生很多，有一些专门从事仪器制作。

我想，要是能和他们有一些更多的接触和了解就更好了。

在云南实习的这几天，我觉得过得很充实，两天的报告给我留下了深刻的印象。

现在，云南天文台还有许多正在建设中的项目，为我国的天文事业奉献着自己的力量。

身为未来天文事业的建设者，我通过这次云南之行增加了对天文的兴趣和信心，我相信，通过这么多人的努力，我国未来的天文事业一定会蒸蒸日上，取得举世瞩目的成就!