大学生创业就业培训基地创业计划书.docx

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大学生创业就业培训基地创业计划书

华　东交通大学

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“大学生创业就业培训基地”创业计划书

目　录

一、基地摘要　　………………………………………………３

二、政策支持　　　………………………………………………3

三、基地建设的相关产权和法律知识　………………5

（一）总体结构图………………………………………………5

（二）具体内容………………………………………………5

四、基地运作方式　………………………………………………8

（一）总体结构图………………………………………………８

（二）具体内容………………………………………………9

五、计划开展项目和市场推广　　……………………………1２

（一）授课方式　　……………………………………………1２

1、结构图　　　………………………………………………1２

２、具体内容　　………………………………………………１2

（二）会员编制　　………………………………………………12

1、起步期　　………………………………………………13

2、发展期　………………………………………………15

3、成熟期………………………………………………19

（三）市场推广………………………………………………２1

1、市场推广综述　　………………………………………………2１

2、市场推广策略………………………………………………2２

3、市场推广执行………………………………………………22

六、市场分析　………………………………………………23

（一）市场（SWOT）概况………………………………23

（二）市场调查　　………………………………………23

（三）ＳWOT分析　………………………………………3０

（四）基地风险预测和相应对策　……………………33

（五）可行性分析　　…………………………………………35

七、基地宣传　　　……………………………………………3６

（一）结构图　　…………………………………………3６

（二）具体基地宣传方式………………………………………37

八、管理机构　　…………………………………………………4２

（一）管理模式　　………………………………………………42

（二）主要部门设置　　……………………………………………４2

九、投资估算与融资方案　……………………………………44

（一）财务分析………………………………………………44

（二）融资方案………………………………………………48

十、赢利方式　　………………………………………………4８

（一）对非会员采取的运作方式　　…………………………48

（二）对会员采取的运作方式　…………………………4９

十一、可持续发展……………………………………………49

（一）结构图　……………………………………………………4９

（二）具体内容……………………………………………………49

“大学生创业就业培训基地"创业计划书

一、基地摘要

本基地立志于全心全意服务大学生,解决或减少当今大学生就业时面临的各种方面的压力,以及为有志于自主创业的大学生提供创业机会.本基地的各项服务将始终围绕大学生,为他们解决实际困难。

基此创办宗旨和公司理念,我们将开发就业培训和创业培训两个基本服务项目，然后，随着基地的不断扩大和知名度的提高，不断开展新的项目,以便更好地为大学生服务。

大学生创业就业培训基地将于2００８年８月成立,其业务范围主要包括：

创业培训、就业培训、特色服务。

企业法定名称是大学生创业就业培训基地,法定地址是南昌经济开发区。

我们的办公楼大约面积为30０平方米。

我们的目标是：

将基地变成市场品牌基地。

竞争优势:

本基地的立足点是帮助大学生提升自己的专业技能,为大学生提供心理，创业,兼职，创业前在知名企业的工作学习，就业前的实习等各方面的服务，这些是国内其他大部分同类企业所没有的．本基地的服务项目也要比国内同类公司全面.

二、政策支持

（一）江西省为了提高大学生就业通过了《江西省普通高等学校毕业生自主创业优惠政策实施办法》

（二）近年来,为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

对打算创业的大学生来说，了解这些政策,才能走好创业的第一步。

1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金（本）在50万元以下的,允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元）,１年内实缴注册资本追加到5０%以上，余款可在3年内分期到位。

２、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年．

3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序,提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。

贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。

4、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的,各地政府为了扶持当地大学生创业,也出台了相关的政策法规,而且更加细化,更贴近实际。

了解这些优惠政策,会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心.

三、基地建设的相关产权和法律知识

（一）总体结构图

（二）具体内容

一个企业要想在日后的社会中立足,拥有完善的法律保障体系是必不可少的。

在现实生活中，企业并不缺少对市场的预测,而是缺少对法律风险的重视。

对于“大学生创业就业基地”来说，我们在决定成立之时起，就要把这个方面作为我们妥善处理的重要问题之一。

法律风险防范是企业管理的重要组成部分，企业法律风险的有效防范、化解，有助于企业危机的解决。

ﻫ　“大学生创业就业基地”在初期，刚刚起步之时,可以聘请法律顾问来帮助企业处理相关法律事务，随着企业的不断扩大,可以再考虑设立一个独立的部门,来综合处理企业的相关事务。

设立的这个部门的主要职责有:

1、创业合作时的合同事务

在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊,要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作,明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够!

合作过程的投入比例利润分配。

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!

因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化，投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况！

如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益！

根据合作双方约定的书面分配合同,分配双方的利润。

合作方的退出机制。

合作时也要想好不合作，当一方退出,什么时候退出,退出时的投入比与退出比的比例,以及怎样补偿,由谁承担？

这些要提前书面明晰,签到合同里,这样项目的在日后的合作中，双方都能顺利的结束不必要的瓜葛,不要义气用事,以为大家是朋友不必计较的心态！

合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！

2、人力资源法律问题的处理

企业的人员录用，其实不单单是人事部门的事,在人力资源管理的过程中，有许多问题离不开法律的援助.人力资源法律风险防范,让员工与企业共同成长！

ﻫ　一名员工的工伤可能使企业陷于绝境,一名高级人才的出走可能使企业元气大伤。

为了避免劳动法律风险的产生，企业在制定规章制度、与劳动者签订劳动合同时，一定要树立正确的劳动法律意识．

　新《劳动合同法》下的劳动合同的签立。

其中包括劳动合同的种类,劳动合同的变更,劳动合同解除以及劳动合同常见法律风险。

　3、合同上的法律问题的处理

合同当事人订立合同时,考虑更多的是合同利益而非合同风险．合同在避免交易行为的不确定性的同时,也可能由于合同约定的缺陷为当事人埋下新的法律风险。

而对这种风险的的预防,也是本部门要做的事务之一.这其中包括了合同法律风险管理及防范。

4、具体的操作实务　

（1）合同实务处理　

　　为各类合同协议制作提供全程法律服务:

合同签署、合同生效、合同定金、订金、押金、质保金、违约金、合同履行、合同违约、先期（预期）违约、先履行抗辩、合同解除、合同中止、合同终止、合同与协议、合同转让、债权债务转移、合同文本、合同纠纷案件受理、合同律师见证、合同履行律师监管、资金监管．　

参与或跟踪商务谈判,收集与谈判项目有关的法律、政策资料，草拟、审查谈判所需要的各种法律文件,并协助办理合同的审批、公证等手续。

　ﻫ非诉讼的法律服务。

按照双方合同约定的权限和当事人的要求和意愿处理有关法律事务,协商、出具法律意见书等,但当事人的要求和意愿与法律、律师职业道德相悖的除外。

ﻫ　　企业合同法律培训讲解。

协助企业搞好对职工的法制宣传教育和法律培训,提高企业员工的法律意识，以便有效地防范企业经营风险。

　　合同争议仲裁法律服务.依据我国合同法及有关法律法规及司法解释的规定,全面分析具体合同,适用相关的法律，为当事人争取最大的合法权益。

ﻫ　　

（2）合同诉讼代理

四、基地运作方式

（一）总体结构图

（二）具体内容

“大学生创业就业培训基地”在各个时期的运作方式应该根据企业的发展模式制定相应的运作形式。

1、起步期

“大学生创业就业培训基地”本身就是一个自主创业设立的企业,在企业设立的前期（也就是起步期）我们面临的问题是相当严峻的，因此在这个时期,我们要缩小企业的服务范围，尽量减少企业不必要的出资,为我们成功创业打定基础。

（1）企业设立的成本

作为大学生自主创业而设立的企业,在其起步阶段，绝大部分的资金都是来源于他方，如何有效的利用这部分资金是我们应该谨慎考虑的问题．

“大学生创业就业培训基地”的办公场所,在前期应选择租赁的方式。

这样一方面降低了企业的融资金额,另一方面降低我们的风险。

其次,“大学生创业就业培训基地”的各项设施,要本着服务学员的宗旨出发,加大学员所需设施（包括硬件和软件两个方面），控制企业工作人员的开支。

（２）实施一元化经营

作为刚刚成立的企业,我们在各个方面都不是很成熟.因此我们的的经营方式只能采取一元化的经营模式。

“大学生创业就业培训基地”是一个以服务为核心的企业，我们针对的是特定的人群,我们所提供的服务要具有很强的针对性。

（具体的内容在“计划开展项目”中会有具体的介绍）只有进行一元化的经营模式,我们才会把我们的服务做的更加精细。

2、发展期

在我们顺利度过了起步期之后，我们的企业就出在了一个相对稳定的时期了，这个时期正式企业快速发展的时期.在这个时期我们要着重考虑一下几个问题：

（1）企业的规模

随着企业的不断发展创新,“大学生创业就业培训基地”也会不断的向外扩大，以便满足实际的需要。

（2）企业的投资

“大学生创业就业培训基地”在此时已经具备了设立自己工作基地的条件,因此企业可以考虑由租赁转为组建，从而拥有属于自己的固定的办公场所。

（3）坚持一元化经营

虽然此时，我们的企业拥有了一定的规模,但是对我们来说多元化经营在这时是很难实现的。

这主要是因为：

首先，多元化经营需要巨大的资金投入。

我们企企的实力远远没有达到这个水平。

对于我们的融资,无论是通过银行进行间接融资,还是通过金融市场进行直接融资,事实上还存在许多限制．资金链断裂,即使是再有利的多元化投资,也必败无疑;其次，多元化需要更为复杂的管理体系,需要更为规范的决策和运行制度，更强的内外协调能力，而且，更需要一大批高层次的管理人才;最后,实现多元化是一个相当漫长的过程，我们的企业远远不具备这样的能力。

在本阶段我们的工作重点依然是做好我们原本的服务事项,在已有的基础上加大服务的针对性，同时，根据实际情况实时增加一些服务项目.比如：

为一些特殊的人提供一些免费的服务等等．

3、成熟期

在经过前两个阶段之后,我们的企业在各个方面都相对成熟了.在此时，我们可以考虑一下一些事项：

（1）设立分支机构

由于企业已经进入了成熟期，为了适应市场的需要，企业应该在不同的城市设立分子机构,来不断扩大企业的影响力。

（2）加大企业的免费服务事项

企业当初设立的动因是由于大学生就业创业过程中的种种困难而引发的.所以，在我们的企业具备了一定的规模和能力的时候,我们应该实施一些措施，来帮助那些比较特殊的大学生，为他们提供免费的服务。

（3）向着多元化方向发展

此时,企业向多元化发展的条件已经具备，企业可以向其他方面发展，但是也应该本着有利原有产业的理念来进行。

五、计划开展项目和市场推广

（一）授课方式　

1、结构图

2、具体内容

（1）现场大班授课，人数在３0０——800人

（2）现场小班授课,人数在20——50人

（３）视频,提供影像资料,从我们的网站上下载

（4）专家面对面单独指导

（二）会员编制

我们实行会员制,分正式会员（后简称会员）和临时会员。

会员可享受各项服务的打折优惠,可最大权限使用我们的网络资源,可参加针对会员的各项活动。

会员需缴纳会费．　会费由会员级别决定,相应级别会员享受相应服务。

临时会员不享有上述服务,参加了我们的服务项目的都默认为临时会员。

１、起步期

第一部分：

就业

（1）全程辅导

现场小班连续授课。

就业过程的全程辅导。

分为五课，如下：

第一步：

求职途径面面观．从最常见的现场招聘会到最新潮的网络招聘会,从网络投递简历到上门自荐,介绍给你各种求职途径,教给你广撒网并有侧重的实用求职方法和技巧。

第二布:

完美简历打造．简历往往是求职第一步。

一份好的简历一定可以让你在茫茫人海中脱颖而出。

怎样将一份简历做得与众不同又不至于显得华而不实，这里详细教你各种实用好用的技巧简历写作。

第三步：

面试大赢家。

按照惯例,简历被注意到，下面的就是面试。

这可能让许多人如履薄冰的一步。

面试中的注意事项,考官可能提到的问题，举止衣着中的注意事项,适当的自我训练,等等，这里会一一细述。

第四步:

提防陷阱。

求职过程中最怕的应该就是被欺骗,从招聘现场的防骗到签约时的注意事项,以及相关法律的条款学习,等等,这里教你各种实用的提防陷阱的手段和方法.

第五步:

应对失败。

求职一次就成功的一般不多。

教你调整好自己的心态,拥有面对失败的勇气,教会你发现自己的薄弱处，应对失败的状况,在经验获取的基础上找到满意的工作。

（2）职业方向

现场小班连续授课。

现在越来越多的大学生迷惘的并不是就业，而是不知道自己的职业方向在哪里。

如何找到适合的职业,不仅是兴趣和特长所在,而且具有良好的发展前景,并能实现内心的目标.这里就是一套引导大学生寻找职业方向的课程。

课题如:

“职业生涯自我探索”“职业生涯规划"等。

（3）十字路口

现场小班授课。

大学生在大三下学期一般都站在一个“十字路口”：

“就业"、“国内深造（如考研等）”、“国外留学”、“创业”。

到底往哪个路口走？

怎样去抉择?

每个路口的利弊有哪些？

各条路的具体情况又是怎样的呢?

这些就是此项目的教学内容。

（4）为在校学生创造见习和兼职的平台

通过双选会的形式,为用人单位和学生搭建一个完美的平台,既要保证用人单位能够招到满意的工作人员,也要保证学生的合法权益．此项服务的目的是希望能够拉近大学生与社会的距离，帮助他们进一步接触社会,了解社会，从实际行动上培养在校大学生的就业意识．

此项服务的优势：

在众多提供兼职的企业中，大多生存于社会中,没有完全的走进校园。

即使宣传也只是采取贴宣传单的形式,局限性很大。

所以我基地决定采取与高校建立友好合作关系形式,使这一服务能够得到高校领导的支持！

长远的为在校学生提供优质服务.

第二部分：

创业

（１）组织创业团体：

将各高校有志于创业的学生信息搜集起来,组织分类．有意创业的同学可与我基地联系，寻找合作伙伴,基地将为其提供相应指导，并收取一定费用。

此项特色在于更好地使有创业想法的同学能够找到志同道合的合作伙伴,为其创业减少一些麻烦.必要时组织一些活动,为成员交流提供平台。

（2）创业讲座

　　联系创业成功的毕业生，邀请他们来校内做讲座．

2、发展期

第一部分：

就业

（1）就业入门

来到我们基地的顾客全面把脉,了解他们的根本意图,是已经慎重考虑过了决定就业还是草率的随从大流,是对就业过程的某个环节有疑问还是需要全程的学习等等情况，然后介绍我们的各种服务项目，给出建议，使其做出决定加入我们的何种服务。

（2）全程辅导（3）职业方向（4）十字路口

（5）名师指路

这是前述授课方式中的专家面对面单独指导,可自由选择讲师提前预约当面请教就业过程中的各种问题。

２、3、4中涉及到各种内容都包括在内。

（6）重点突击

单场讲座,以前面２、３、4中的内容细分成许多单个主题,加以更加详细更加具体的更有针对性讲解.

第二部分:

创业

（1）全程领航

全程领航，顾名思义,就是从创业的概念到是否适合创业,从如何融资到如何管理,从如何运作一个创业项目到一旦失败如何降低孙思，进行全面的培训;它又名“十子连环创业法”。

培训以固定的人数为一个团体。

培训过程中会有资深讲师的倾力教授，会有许多实际的案例讲解,会有生动的游戏和互动游戏加深大家的理解,会有独特的适合国内国情的创业技巧讲述，会有已经创业成功人士的现场见面和交流。

这是持续几天的全面的详细的创业学习。

“十子连环创业法”主要名目和简单流程一一如下：

第一步:

你的企业构思。

你有没有具体的构思，如果没有,怎样去发现并开发你的企业构思。

第二步:

整体初步预测。

告诉你在有了自已创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量。

第三步：

人员的组织和安排。

告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。

你要明白怎样组织和安排你企业的人员。

第四步：

选择法律形态。

告诉你办企业必须合法,要选择一种法律形态。

介绍适合于创办微小企业的各种法律形态,教你选择出适合自已企业的一种法律形态。

第五步: