俱乐部成立策划方案.docx

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俱乐部成立策划方案

俱乐部成立策划方案

篇一：

俱乐部策划书

舞动青春健美俱乐部策划书

*成立俱乐部的动机

本俱乐部的成立基于以下几个原因：

（1）健身性健美操是一种全民运动，男生女生都可以练习。

尤其是女生更是表现出对这项运动的喜爱，现在有很多女生都想把它作为一种锻炼身体和娱乐的方式。

（2）我校教工工作压力大，身体均处于亚健康状态，缺少一个专门的组织对其进行健身指导，同时也缺少集中的锻炼时间和场地。

（3）我校目前还没有这样的一个兼具表演性、健身功能及娱乐为一身

的大众参与的健身俱乐部。

（4）发扬体育精神，全民健身。

*俱乐部成立的必要性

为迎接北京奥运会的召开，全国各地都发起了全民健身的热潮，健身成为了一种必要的运动。

基于我校的条件，有养健身性健美操无论在适宜人群广泛性，还是对外界条件的要求上都是我们可选的一项非常好的运动。

多数女生比较不好动，每周两次的体育课远不能满足她们所要达到的锻炼标准，造成长期缺乏体育锻炼、身体素质不高的状况。

健美操基于它独特的运动方式，可以使长期锻炼的人体形匀称、消耗一些多余的脂肪并能形成优美的肌肉线条等特点，对于女生比较有吸引力，可以吸引大部分的女生群体参与。

而且基于喜欢健美操而走到一起的同学们还可以互相之间多些互动、沟通和交流，增进友谊。

我们申请的俱乐部所倡导的主要是在有氧条件下进行的健身性健美操。

在平日的练习之余，我们还会编排一些表演性的操，使大家具备一定的表演能力。

我们也会在学校举行的各类活动上表演，调动大家的积极性，使所有练习健美操的同学能在学习之余可以好好的放松和健身。

而且练习过健美操的人一定会被激情、活力、专注的体育精神所感染，也会变得更加积极健康，想到学校的学生个个都精神抖擞、活力四射的在学校中走动，这难道不是一道美丽的风景么？

健美操俱乐部将给所有喜欢健美操运动的人提供一个学习的空间和展示的平台，大家互帮互助，将体育精神发扬光大！

*俱乐部成立的可行性

我们要申请成立的健身俱乐部所倡导的主要是以有氧健身性健美操为主。

所谓有氧运动是指人体在氧气充分供应的情况下进行的体育锻炼,其运动时间较长,运动强度在中等或中上的程度总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

三选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。

健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

四与物业合作的方式

租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。

以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

五组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为：

前台休息区：

阅读、商品销售。

健美操厅：

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区更衣区：

有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。

六俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，***信息栏。

七、织购置健身设备等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、***礼品、宣传品等。

八、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规

和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

九员工招聘与培训1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场馆经理销售人员教练团队财务人员

行政人员运营人员招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求一般情况：

姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：

可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。

要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

十人事管理员工和教练培训：

当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：

职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。

鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。

它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。

对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：

建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

十一健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，***发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：

教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系国内的价格体系分为***制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

***制：

必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：

国内近年通行***制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：

月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：

（根据享受的服务结合有效期的长短）：

金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：

为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有***。

十二、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。

媒体大致可分为：

平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体主要是电视、广播、internet为主。

***的影响主要是俱乐部***的传播能力。

组织***参观俱乐部主要流程：

预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。

为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经

理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的***展示***优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间当接受一位新的***时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进及时得到***或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。

健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。

在客人成为***后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.十三预售推广方式:

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。

俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：

商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：

俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。

b包装：

除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。

整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

篇三：

关于成立羽毛球协会（或俱乐部）的策划方案

关于成立羽毛球协会（或俱乐部）的策划方案

一、活动宗旨：

丰富员工业余生活，增强员工体质，加强员工间交流。

二、活动形式与人员：

成立羽毛球协会或者羽毛球俱乐部，作为公司活动和员工福利的一部分。

欢迎和鼓励公司全体员工积极参与。

公司所有在职员工（含实习期、试用期），身体健康，热爱羽毛球运动的员工均可申请加入会员；

三、活动方案：

1）定期内部活动：

时间：

每周二18：

30—20：

30；

地点：

火车头体育馆羽毛球馆

活动内容：

分计划训练和自由活动两项。

18：

30-19：

30为训练时间，可邀请专门教练从基础动作和基本规则等开始进行训练（另附参考训练计划和羽毛球规则）。

19：

30-20：

30为自由活动，可安排队内练习和对抗赛。

其中前期可以以统一训练为主，后期主要以针对训练和练习赛为主。

期间穿插分组对抗赛。

2）不定期外部交流：

时间：

具体时间不定；

地点：

以火车头体育场为主

可邀请各内部兄弟外部单位进行羽毛球交流赛，用品自备，提供比赛用球。

可呈报总部另行申请活动。

四、羽毛球参考训练计划

1、第一层次：

初学阶段

（一）教学目标：

培养对羽毛球运动的兴趣，喜欢羽毛球运动，初步学习和掌握正、反手握拍方法、发球法、上手击球技术的基本环节和基本移动步法，享受打羽毛球的乐趣。

发展体能（速度、灵敏、反应、暴发力等能力），形成积极健康的业余生活方式；在练习与比赛中，学会调控情绪、磨炼意志、增强自信、发展个性、培养坚强的意志品质和积极进取的精神。

形成现代社会所必须的合作与竞争意识。

（二）教学内容：

1、握拍法：

正手、反手握拍的基本方法。

2、发球法：

正手发高远球、发网前球技术的基本动作。

3、击球法：

正手高球、吊球技术的基本动作；正手与反手放网、挑球和推球的基本技术动作。

4、站位的基本姿势。

5、垫步、并步、跨步、蹬步、跳步五种基本步法。

教学重点：

定点发球

（三）教学要求：

通过示范、录像、观摩教学，要求会员模仿正确的技术动作，采用各种技术的辅助性练习手段，逐步形成正确的击球动作，初步建立主要动作的基本技术基础，初步掌握五种基本步法，本阶段学习不应急于求成，难度要降低，可多进行各种握拍和定点击球练习。

并以多种形式的练习内容交替进行，以更较好的掌握基本动作。

2、第二层次：

基础阶段

（一）教学目标：

全面学习掌握规范技术动作，基本掌握握拍法、发球法和一般起动、移动制动、回动步法，对各项基本技术建立一个比较清晰、准确的动作表象。

享受打羽毛球的乐趣，发展体能，形成积极健康的业余生活方式；在练习和比赛中，学会调控情绪、磨练意志、增强自信、发展个性、培养坚强的意志品质和积极进取的精神，形成现代社会所必须的合作与竞争意识。

（二）教学内容：

1、握拍法：

正、反手握拍及其变换。

2、发球法：

①单打正手发高远球、近网球、平高球技术。

②双打正手发近网球、平高球技术。

③双打反手发近网球、平高球技术。

3、击球法：

①正手与头顶高球、吊球、杀球技术。

②正手与反手的放网、勾球、推球、挑球、扑球技术。

③正手与反手的接吊、接杀球技术。

④正手与反手的平抽、平挡技术。

4、步法：

①正手与反手的跨步、垫步、蹬步上网等移动步法。

②正手与头顶球的并步、跨步、跳步后退移动步法。

③正手与反手的踏步、垫步、并步两侧移动步法。

④发展五种步法的运用能力。

教学重点：

正手发高远球和垫步移动步法。

（三）教学要求：

掌握正确的握拍动作，较好的掌握击球技术和一般起动、移动、制动、回动步法，对各种基本技术建立清晰、准确的动作表像，练习时要特别注意动作结构的正确性，在不产生错误动作的前题下，逐步加大练习的难度，提出更高的要求，不断的发展合理运用技术能力。

3、第三层次：

提高阶段

（一）教学目标：

本阶段教学是在复习、巩固、提高已学过的基本技术动作的基础上，主要加强羽毛球比赛战术上的运用，通过教学比赛，培养会员综合运用技术和战术的能力，使会员懂得羽毛球比赛规则，提高比赛欣赏水平。

享受打羽毛球的乐趣，发展体能，形成积极健康的业余生活方式，在练习和比赛中，学会调控情

绪、磨练意志、增强自信、发展个性，培养坚强的意志品质和积极进取的精神，形成现代社会所必须和合作与竞争的意识。

（二）教学内容：

1、单打的基本站立；

2、单打的基本技术配合应用；

3、单打的攻后场战术；

4、双打的基本站位和轮转；

5、单双打比赛的基本规则。

教学重点：

单打的基本技术配合应用

（三）教学要求：

较好的掌握基本技术组合运用的战术方法，通过实战练习和比赛，培养实战能力，初步形成发球、站位、单一击球技术和多项组合运用以及攻底线，攻对方弱点等基本的战术意识。

战术练习中，要特别注意防止因某些战术上的需要而采用不适宜或完全错误的击球动作和方法通过本阶段的教学。

使会员懂得羽毛球比赛的规则，了解各项基本技术的动作规范和羽毛球运动的技术风格，初步具有区别正确与明显错误动作的能力。

四、具体训练计划

羽毛球学期教学计划（水平五）