开盘前营销执行方案.docx
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开盘前营销执行方案
开盘前营销执行方案
一、开盘前需前置工作内容
二、入市时机建议
三、阶段性推广时间节点及内容
一、开盘前需前置工作内容
1、“抓紧时机，完善包装”
***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。
包装要点：
A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示；
B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门；
C、界亳河动工，项目内看房通道设计。
2、大客户销售渠道拓展（方案已确定）
对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。
工作要点：
项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物”进行“一对一”销售服务。
3、优惠政策确定
A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。
B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/套的优惠（暂定）。
4、户外大牌及乡镇横幅更换
通过传统传播渠道，释放***认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。
主标题：
“购房无需理由！
价格便宜才是硬道理！
”
***，用两房的钱买三房、四房
即日起正式接受贵宾认筹……
5、各类文件确定
***对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。
二、入市时机建议
项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。
项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。
如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。
因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9月15日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。
注：
为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为2013年9月28日（周六），开盘时间暂定为2013年10月21日（周六）。
三、阶段性推广时间节点及内容
从产品预热期、形象树立期到产品热销期，***将通过相应的大客户销售渠道、户外广告、软文炒作、工地形象以及各类暖场活动等手段，确立良好的形象，扭转客户对区域地段的认知，以期达到一定的销售目标。
1、营销推广时间节点
蓄客期：
213年9月15日前
认筹期：
2013年9月15日——2013年10月20日
开盘期：
2013年10月21日
持续期：
2013年11月——12月
2、各阶段营销推广策略
蓄客期（213年9月15日前）
推广主题：
“***——首家双水岸环绕，纯花园电梯洋房”
副标题：
“颍河畔、界亳河岸10万坪滨水高端人居版图”
前期以界首稀缺多层、界亳河、颍河双水岸社区为宣传主题，进行广泛蓄客。
A、重要工作节点
■项目整体形象系统建立（营销总案）
■物料准备（DM单页、户型单页、杂志等物料）
■置业顾问培训（项目知识培训、专业知识培训）
■大客户筛选、洽谈及公关策略确定
■根据本阶段推广诉求设计户外、围墙等广告
B、蓄客目标：
线上
■户外投放——预计来访40组
■杂志投放：
预计来访10组
■短信：
预计来访30组
建议每周四持续到周六发放短信，客户群体为大唐.国际城登记客户和渠道客户资源，信息内容***超高性价比，纯水岸多层洋房等内容。
线下
■老带新——预计来访30组
C、主要工作事项
序号
工作内容
时间节点
备注
1
销售物料设计
已完成
VI系统、销售物料等
2
销售部内外装饰
9月15日前
内部展板、沙盘模型的摆放，外部指示牌
3
户外、围墙设计方案
完成
对沿街面（中原路）围墙进行包装，突出楼盘形象与独特卖点，在其项目附近设立大型广告牌
4
户型单页折页、看板、道旗设计方案
完成
5
活动方案
9月15日前
认筹活动方案的确定
6
短信发布方案
9月10日前
通过国际城积累客户，配合促销活动，通过短信群发，进行凤凰城信息快速信息传递，以期达到双盘互动的效果。
7
户型模型
9月15日前
建议A、B、E、G户型
8
学区确定
9月15日前
增加项目卖点
9
户外灯箱、广告牌
9月15日前
建议在S204省道两侧、中原西路两侧设置灯箱广告牌
10
电视广告片前期洽谈
9月15日前
宣传项目学区房、稀缺多层、双水岸等独特卖点
11
其他发布内容
销售部门前彩虹门及道旗
认筹期：
（2013年9月15日——2013年10月20日）
推广主题：
“***开盘在即
创性价巅峰”
极具性价巅峰低价准现房零风险享受
副标题：
“即日起VIP认筹客户交2万抵3万全城巨惠正式启动”
A、重要节点
■大客户继续深谈、前期协议的签订
■户外相关媒体的更换
■乡镇、企事业单位资料派发
■置业顾问即时客户追踪以及反馈信息以及短信释放
■认筹客户银卡登记、发放
■节点活动方案策划执行
B蓄客目标
线上推广目标：
■户外：
预计来访100组
■短信：
预计来访50组
从9.15-10.15持续短信告知开盘信息，办卡信息，项目优惠信息等。
■电视：
预计来访60组
线下推广目标：
■回访电话：
预计来访30组
每天对当天来访客户回访，对积累客户回访，随时了解客户信息。
■短信，预计来访40组
■活动:
根据节点主题活动及暖场活动预计来访80组。
■老带新客户，转介绍：
预计来访70组
形式，通过老客户带新客户成交，以及老客户介绍新客户过来，需要开发商给于老客户一定优惠，实施才比较容易。
C、主要工作事项
序号
工作内容
时间节点
备注
1
电视广告片制作完成
9月30日前
营销中心电视播放，对企业及项目进行全方位形象宣传展示
2
电视台发布方案
9月20日前
制作3D动画宣片，争取在认筹前正式投放界首居民爱好电视频道，以扩大受众范围，积累一部分返乡的新客户。
3
户外、道旗更换
9月20日前
4
户外画面更换
10月8日前
发布大唐.凤凰10月21日开盘等相关信息
5
短信发布方案
9月15日前
配合销售周期和促销活动，通过短信群发，进行快速信息传递。
6
暖场活动方案
9月15日-10月18前
周六、日各类暖场活动
7
开工仪式策划方案
确定界亳河动工前10日
8
新闻炒作
新闻报道形式报道界亳河改造提升推广价值
9
开盘活动策划方案
10月15前
10
其他方案
9月15日—10月15日
资料派发、外展场等方案
C、主要线下方案
主题活动一：
活动名称——“首家双水岸环绕，纯花园电梯洋房，VIP会员认筹”
活动时间——9月15日
活动目的
□精确锁定核心客户建立项目的认购度及理解度
□深度吸引人气，影响边缘客户，提升项目品牌竞争力
□活动细则说明
在认筹启动阶段，举行“VIP认筹会员招募”优惠活动，在开盘公开发售之日前凡成功认购的客户，可获“交2万抵3万”优惠。
□活动准备工作及宣传道具
VIP卡设计制作、VIP认筹活动准备，媒体及手机短信、电话、户外、杂志等全面发布信息，全面挖掘目标客源和潜在客源。
活动细则
另附
主题活动二：
活动名称——“界亳河动工仪式”
首家双水岸环绕，纯花园电梯洋房
活动时间——
活动目的
□以政府的角度，并通过官方媒体渲染项目周边环境改善，扭转客户对区域环境的认识
□邀请政府相关人员，提升项目的知名度及认知度
□活动准备工作及宣传道具
界亳河动工仪式地点、时间确定，提前邀请相关政府人员，官方媒体提前公关。
活动细则
另附
开盘期：
2013年10月21日
主题：
“大唐.凤凰耀世开盘”
首家双水岸环绕，纯花园电梯洋房等相关主题
A、解筹目标
凤凰城一期预计投入9#、10#、12#、13#共四栋楼，共253套。
大客户团购目标约85套，市场销售约65套。
B、主要工作节点
■价格表确定
■大客户继续深谈、前期协议的签订
■户外相关媒体的更换
■客户心理价位测试
B、主要工作事项
序号
工作内容
时间节点
备注
1
价格表确定
10月10日前
2
开盘流程
10月15日前
销售程序
3
开盘活动方案
10月15日前
4
短信发布方案
10月10日前
5
电视台信息发布
10月10前
发布开盘信息
6
户外、道旗、围墙更换
10月10日前
7
礼品设计方案
10月10日前
8
其他
主题活动三：
活动名称——“***耀世开盘”
活动时间——10月21日
目的
项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以及大型主题活动以强大的宣传攻势，使其成为当期市场阶段的聚焦点。
活动前一周电视媒体及手机短信、户外发布信息，全面发布信息，尽多的积累VIP客户。
活动细则
另附
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的
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