超市十一月份活动方案.docx
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超市十一月份活动方案
超市十一月份活动方案
超市十一月份活动方案
【篇一：
超市10月活动促销方案】
某某某购物广场2010年10月活动促销方案
一、活动组委会：
负责：
董事会成员、总经办、店办、企划部；成员：
分店各部门负责人；
二、活动时间：
2010年9月30日至10月28日；三、活动目的：
1、通过9月份月饼的销售的高峰期，10月份也是个销售高峰期，在这长假的国庆节、重阳节，我们应加大促销力度；
2、这10月黄金周，也是一年来第一个长假，我们应该抓住大好的销售高峰期，加大促销力度，让顾客真正的体现到黄金周实惠，同时来提高我们的销售；
四、活动主题：
*欢乐国庆欢乐颂，大礼乐翻天
*九九重阳节,浓浓敬老情
五、宣传举措
1、宣传口号：
（略，主要为促销主题）2、宣传策略：
※店内：
播音宣传、pop宣传，喷绘宣传；※店外：
条幅、巨幅、喷绘宣传；※dm海报、快讯宣传
六、气氛布置：
略七、营销策略：
第一部分:
促销活动安排
活动主题:
“欢乐国庆欢乐颂，大礼乐翻天”
活动时间:
2010年9月30日---10月7日活动内容:
国庆篇：
爱在金秋缘定十一
婚宴大过节
在国庆节期间,年青人都喜欢选择这种日子结婚,大摆酒宴和购买结婚用品,因此床上用品（红色）四件套、男士/女士的婚礼服、黄金（结婚戒指）散装糖果（喜糖）、五谷杂良的，红枣、杏子、花生米、白酒、红酒、洋酒、香槟、香烟等等。
一、今年过节送大礼
10月1日——3日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性购物满68元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满128元以上，可免费领取括括卡2张，超市区满88元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡3张。
注：
1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：
00开始，晚上：
9：
30结束
2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；
3、本次活动最终解释权归某某某购物广场所有；奖项设：
一等奖：
（3名）奖液晶电视一台（实抽3台）二等奖：
（6名）奖冰柜一台（实抽4部）三等奖：
（50名）奖美的电饭煲一台（实抽20台）四等奖:
（500名）奖卷纸一条（实抽100名）纪念奖：
（3000名）奖百事可乐一罐（实抽1000名）执行细则：
企划部：
负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实；采购部：
负责纸巾、百事可乐的落实；
其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：
3部、冰柜：
6部、电饭煲：
20台）；活动细则：
1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；
注：
1、单张电脑小票限换一款商品；
2、黄金柜、烟酒柜、大米、油、中域手机、药店、大小家电、美容院、三楼百货区、
开单区和四楼现代服饰不参与本次赠送活动；3、当天电脑小票有效，逾期作废；
4、本次活动最终解释权归某某某购物广场所有；执行细则：
企划部：
负责活动的宣传和大门口换购区域气氛布置；食品采购：
负责赠送商品的落实；食品部：
负责每天商品的调出；日用采购：
负责赠送商品的落实；日用部：
负责每天商品的调出；活动细则：
1、企划部制作换购现场、购物车换购宣传细则喷绘，所有换购商品需拍照宣传；2、采购部负责换购商品洽谈赞助，初步定量为38元商品2100份（每日300份），，
68元商品1400份（每日200份），88元商品1050份（每日150份），换购当日所有商品限量换购，换完即止！
3、换购时所有换购商品陈列于大门，现场布置醒目气氛，专人换购；
4、换购时必须回收电脑小票，小票背面注明换购类别，即顾客换购38元商品背
后写上38元，换购68元商品背后写上68元，并制作专用登记表格用于换购商品信息登记，每张小票均加2元、3元、5元作商品报销凭证，活动结束时，企划部确认数量无误后，企划部负责将其报至财务核实；5、店内广播每日全天播报；
第一部分:
促销活动安排活动主题:
九九重阳节,浓浓敬老情
活动时间:
2010年10月15日---10月21日
五、广告配合方式
六、促销活动步骤
七、意外防范
八、促销预算
九、效果评估
2
一、市场分析
（一）市场环境分析
1、赣州市场分析
据统计，赣州2012年财政总收入达到153.1亿元。
市场消费需求活跃，消
费升级特征显著。
赣州零售业零售额增长21.3%，同比提高2.1个百分点。
市场消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。
2012年，全赣州市市社会消费品零售总额达到265.4亿元，同比增长24.8%，增速同比提高6.6个百分点。
以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。
2、赣州居民消费水平分析
2012年，赣州城市居民人均工资性收入为8924.32元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。
因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。
3、十一黄金周市场分析
当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。
“十一”黄金周长假给生活
节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。
黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信心。
（二）竞争对手分析
1、大润发超市
赣州大润发超市于2010年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，
其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。
其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位置较为优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。
威胁指数：
★★★☆☆
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2、国光连锁超市
国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于1997
年开业，总部设在交通便利，人口众多的市中心南门广场，并在金钻广场等人口密集处设立经营了多家分店，目前经营模式和理念已日趋成熟。
纵观国光各门店连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。
威胁指数：
★★★★☆
二、自身分析
（一）天虹自身分析
赣州天虹——位于赣州长征大道与翠微路交汇处中航广场内，紧临赣州市委
市政府行政服务中心。
周边有中影国际影城、格兰云天大酒店、肯德基、必胜客等丰富多样的娱乐、餐饮配套项目和知名电器专卖店，是赣州中心区的大型城市综合体。
总之天虹两面临街，交通便利周边配套设施齐全，是赣州未来的商业中心，具有较大的发展潜力。
天虹超市秉承“为顾客倾注一点一滴的关怀”的企业使命，规范的管理流程，
为顾客提供体贴细微的服务和种类繁多和质优价廉的产品，能够较好的满足顾客的购物需求。
（二）sowt分析
优势（strengths）:
1、章江新区是赣州城市未来发展的核心区，地理位置优越，发展潜力较大；
2、天虹超市附近聚集了品类齐全、集购物饮食、休闲娱乐于一体的购物中
心，人流量较大；
3、天虹超市购物环境较好，能够较好的吸引消费者。
劣势（weaknesses）:
1、天虹超市进驻赣州时间较短，认知度不高，尚未形成忠实的消费群体；
2、天虹超市相对与竞争对手来讲，产品价格偏高，不能较好的吸引更多的大众消费者。
机会（opportunities）:
1、赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，因此沃尔玛、家乐福等国际知名大型连锁超市并没有进驻赣州，这无形中给天虹等超市带来了极大的发展空间；
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2、赣州市常居人口890万，消费群体庞大，市场广阔；
3、最近颁布的《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，为超市提供政策支持和发展契机。
威胁（treats）:
1、随着赣州市场经济的不断发展，人民消费水平不断提高，超市市场坏境竞争激烈，大润发、国光等强大的竞争对手将会不断瓜分超市份额；
2、国外超市巨头受利润趋势必将陆续进驻赣州，加之本土超市行业的不断发展，将会对天虹超市构成一定的威胁。
三、促销目标
1、借助“十一黄金周”，开展此次终端促销活动，可以为超市聚拢人气，提升产品销量，增加收益；
2、通过宣传为天虹超市确定和稳定客户，同时发展潜在客户，进一步促进超市的发展，并为下阶段的各类促销活动，打下稳固的基础；
3、借助节日氛围，增进超市与消费者的情感交流，提升超市的知名度和美誉度，并培养消费者的忠诚度；
4、通过此次促销活动，吸引更多的消费者，树立品牌形象。
四、促销提案
（一）活动概述：
国庆黄金周是各大卖场，超市增加营业额，提高自己的知名度的契机。
本策划案主要是通过“麦霸猜歌会，谁与争锋？
”、“亲子心连心，默契大考验”以及“天虹黄金周，缤纷七重礼”（百名送礼、限时打折、会员活动、特价专区、幸运转盘、生日相伴、以及微博互动）等促销活动来增加销售额，并在消费者心中树立良好品牌形象，提高知名度和认知度，培养顾客忠诚度。
（二）活动主题：
普天同庆，乐满天虹
主题旨意：
在这个国庆黄金周，您可以搁下繁忙的工作与学习，或外出旅游、或在家轻松休闲，跟孩子欢乐，共享幸福乐趣。
“普天同庆，乐满天虹”这个主题主要是让您在国庆黄金周，享受天虹给您的家一般的感觉。
此主题是天虹超市以国庆为契机，表达其对消费者的关注。
同时，本策划案的促销活动结合国庆节的特点进一步强化“欢乐”概念，寓意消费者在天虹超市欢乐的度过国庆的每一
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