怎样才能做好正面激励工作.docx
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怎样才能做好正面激励工作
怎样才能做好正面激励工作？
企业的激励管理工作以正面激励为主，负面激励为辅，这是管理学界公知性的认同。
但大多数企业的正面激励却没有做到应有的效果，为什么？
在我看来，有两个原因，一是激励工作实施的动机有偏差，但这个问题本文不做太多的探讨，因为我坚信一个观点---“坏人是不会变好的”；二是正面激励工作的技巧和方法有问题。
以下敬请阅读：
正面激励的出发点是成人赞同并关注下属的优点。
作为老板必须要注意正面激励。
（一）达到双赢
激励的出发点是什么？
是的，这是一种手段。
出发点通常是双赢，也就是通过激励激发了你的潜力，然后你又帮我完成了工作，为企业赢得了好处。
这是双赢的一种手段。
不能只是为了单纯的激励而激励，结果把员工激励到偏路上去了，这就是领导失职。
其中有一个手段是什么？
是从激励个人入手，达到激励团队的目的。
先激励团队，再达到激励所有人的目的，这样可以让大家重视这种荣誉感，激发这种士气。
（二）制造差别
在一个团队里面，不要没有任何等级，没有任何区别。
《论语》里面有句话叫做“人而能群为何”？
就是说，很多事情人能做动物不能做，这是因为人能够群居，人和人能够结成一个社会，一个有组织的团体。
为什么人能群？
其他的不能群？
因为在人类的群体里面，分级别、分层次，不是平的。
承认不同，就必须制造差别，这样才能真正做到：
到什么山上唱什么歌！
我们有很多年龄长一点的人就在那儿感叹，“哎呀，人心不蛊，这世道乱了，犯罪率越来越高。
你说我们那时候，虽然说刚建国的时候那么穷，文化大革命的时候那么穷，但是也没这么乱过呀。
为什么现在那么多人觉得，吃的饱了，穿的暖了，反而不幸福了。
为什么？
”因为有差别了。
那个时候没差别，你穷我更穷，没有谁比谁多一点的东西，穿的衣服几乎都是一样的，都是青色、藏青色、军绿色，没有差别。
没有差别的团体里，也就没有竞争，没有上进。
十三届三中全会之前，大家是你穷我也穷，谁也不想多走一步。
如何打破的？
一部分人先富起来。
怎么先富起来？
设立特区，给特殊政策，让这一圈人先富起来。
你不是甘于贫穷吗？
你不是甘于淡泊吗？
看人家富起来之后，戴着大金链子回来，开着车回来你开始眼红了，看人家开始住小楼了，开跑车了你也开始眼红了，然后，不用发动也不用动员，他自己就想辙赚钱去了。
千万别大锅粥、大锅饭，大家一块搅和，那就只能是把优秀的人才最后耗成庸才，没有太多杰出的贡献。
所以，制造差别是一个很有效的激励办法。
（三）针对偏好
从正面激励角度来说，要找你这个人喜好什么，现在需求的是什么，找准这个点进行激励，这个激励是有效的。
比如说，这个员工平时工作踏踏实实，非常出色，从来不记得失。
每次会上表扬会下表扬，通报表扬，戴大红花，发奖状，结果，人家都是一样的工作，没有很大的转变。
不经意的听一个同事说，他家现在挺惨的，老伴重病，经济上比较拮据，他每天这么兢兢业业的工作，本质是一方面，还有一点，他是想通过自己的工作能够有更多物质的回报。
这时候，给他的最好激励是什么？
物质上面的激励可能会比奖状和红花更有用。
所以，找准要激励的对象当时的需求是什么，他更需要的是什么，更在意的是什么，要有针对性的激励。
千万别全体发红花，全体笑脸，搞成形式化，作用就不大了。
动不动就弄成形式化是我们中国人的一个习惯，动不动就变成形式了，忘了开始为什么这么做了。
（四）物质加精神
激励的要点是物质加精神。
为什么？
方正集团总裁王选有这么一句话：
只有物质激励是害民，只有精神激励是愚民，正常的应该是健康的物质加精神。
为什么只有物质激励是害民？
这里有一句注解：
当一切都用金钱来衡量的时候，人是没有任何尊严的，他就会跟你变得很计较。
尤其我们中国人最讲面子，你不给他面子只是用钱来衡量，他所作所为的时候，他就会跟你斤斤计较，这种时候你就会很难办。
所以，一定是物质和精神相结合的，既有物质方面，又有精神方面。
（五）激励正确的行为
优也好，劣也好，合格也好，不合格也好，要在第一时间把结果公布给大家，引起大家的重视，然后激发起积极性去参与。
正确的行为第一时间提出表扬，做的好的一定要表扬，这是激励正确的行为。
一定要关注手下的员工什么时候做的事情，做的好的，哪怕是一件小事情，做的好了一定要及时表扬，有的时候口头表扬一句话，就会让他很受鼓舞。
1、激励要强调及时性
因为很多的企业做激励，尤其表彰是按日历来进行的，比如三八节评一次“三八红旗手”，五一节评“五一劳动者”，七一的时候评“优秀党员”，十一国庆的时候给点“特殊贡献奖”……就是按日历来，让员工形成一种惯例，到那个日子，矬子里拔大个儿也得拔出几个优秀，这种激励就无效了。
现在的企业，都讲究绩效，也就是每个月的月底，会拿下个月整个月的销售标准给大家，绩效考核中定月度绩效额度的是这样的。
一个月一总结，一个月一点评，完成了这个额度，超额了就有奖金分，如果持平就正常，如果没完成大家都得降级。
这种激励方式首先体现了激励的及时性，天天有零花钱，只要今天努努力，马上零花钱到手，触手可及。
这是激励正确行为的及时性。
2、要有个性化的激励
所谓的正激励，要有一个性化。
怎么个性化？
前GE公司的总裁韦尔奇，是管理方面一个非常出名的人物，他有一个实际的工作经历，就是“给玛丽的一封信”。
玛丽是公司的一个文员，结果做了具体的事件，做的很出色，结果，韦尔奇不是通报表扬，不是发奖金，而是亲笔给玛丽写了一封信。
信的主要内容就是称赞她这个工作表现，鼓励她以后再接再厉。
他是公司总裁，不是玛丽的直接上司。
这激励就是个性化的。
还有个企业每次发工资的时候，在每个人的工资条里面都会夹一张纸条，纸条里面说“本月您的微笑是最出色的，如果您能和同事关系再融洽一些会更棒的”之类的话，它会有一些针对每一个人的个性化的纸条，都是经理手写的。
每次员工去领工资的时候，心里都非常期盼经理这个月给我写什么了。
所以，激励的方式多种多样，首先要考虑每个人的不同，采用不同的激励方式。
优也好，劣也好，合格也好，不合格也好，要在第一时间把结果公布给大家，引起大家的重视，然后激发起积极性去参与。
正确的行为第一时间提出表扬，做的好的一定要表扬，这是激励正确的行为。
一定要关注手下的员工什么时候做的事情，做的好的，哪怕是一件小事情，做的好了一定要及时表扬，有的时候口头表扬一句话，就会让他很受鼓舞。
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