火鸡特色菜肴罐装食品商业计划书.docx
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火鸡特色菜肴罐装食品商业计划书
商业计划书
（创业大赛复赛使用）
项目名称：
火鸡特色菜肴罐装食品商业计划书
摘要（200字内对项目介绍、创新性、可行性以及团队成员）
项目介绍：
公司——益美乐火鸡特色菜肴罐装食品
本公司是一个以致力于实现乡村农业现代生态化，农业产业化的乡村企业。
创新性：
对生态化养殖火鸡进行深加工，创新性在于结合中外传统菜肴的特色开发出益美乐火鸡特色菜肴并把它加工成火鸡特色菜肴罐装食品。
可行性：
把火鸡深加工成火鸡特色菜肴罐装食品，结合当代冷冻和保鲜技术，实现保持火鸡特色菜肴的美味口感，质量和营养，完全具有可行性。
团队成员：
组成人员
专业
相关经历及能力
**
安财物流管理专业
曾在安财勤工互助中心市场拓展部服务，并拉到几个大型的商业广告，有较强的语言沟通能力、市场策划能力
**
安电模具设计专业，自修工商企业管理专业
安电“天勤自学者励志同盟”的发起人和创始人，有较强的组织和领导能力。
一项目概况
公司秉承：
“绿色生活，健康人生”这一理念。
发展原则：
自身发展的同时，“裕农”（带动农民富裕起来）的奋斗宗旨。
第一阶段：
农民种植绿色饲料蔬菜+沼气池的养殖火鸡模式，深加工火鸡开发出火鸡特色菜肴罐装食品，走品牌化之路。
第二阶段：
建立现代化的火鸡养殖场，扩大养殖规模，在养殖场附近开设火鸡特色菜肴餐厅（6年后）。
本公司收购农民的绿色蔬菜、带动农民就业，利用火鸡粪便发酵沼气发电降低成本、绿色养殖和降低成本的同时提高农民收入，与农民双赢。
公司名称：
公司
成立时间：
2015年*月*日
注册地区：
**市
注册资本：
50万
股东：
****、风险投资人
主营业务
第一阶段（1至5年）：
“益美乐”火鸡养殖和深加工为“益美乐”系列火鸡特色菜肴罐装食品
第二阶段：
（6至10年）：
不断开发“益美乐”系列火鸡特色菜肴罐装食品的种类，扩大生产。
第6年开设益美乐火鸡餐厅。
益美乐餐厅（火鸡养殖场附近）稳步发展的同时，开始在全国范围内开设连锁店。
公司愿景（11至35年）：
“益美乐”火鸡养殖，“益美乐”系列火鸡特色菜肴罐装食品，益美乐餐厅（火鸡特色菜肴餐厅），发展为全国连锁店。
长远发展的目标：
发展乡村文化产业，建设联想和想象学院（青少年创新意识教育基地），中华乡村大学。
打造诗意化，园艺化乡村，创意生态旅游业，益美乐农庄。
二、管理层
组织形式：
公司
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
董事会
总经理
市场营销部、农业科技部、新菜肴产品研发部生产与服务运营部财务会计部
总经理
**
*主要起草公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作
*协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；
*负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；
*保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展
市场营销部
经理：
**
*负责调查并收集市场信息、寻求市场机会
*负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关活动。
*负责顾客咨询的详细明确的回答
财务会计部
经理（聘请）
*对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。
*制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。
*发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算
*及时准确地申报、缴纳各种税款。
*编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。
*负责协调财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。
农业科技部
经理（聘请）
*负责公司的火鸡养殖
*行使鸡苗、沼气池、菜肴原料选购以及质量监督检验职能
*负责沼气池的维护
生产与服务运营部
经理（聘请）
*通过人与事的最优配置，作到事的其人，人尽其才，才进其用。
*协调劳资关系，解决劳资双方的冲突。
*协调专业人员的关系，谋求专业人员的密切合作
*负责对养殖生产部门员工及益美乐餐厅人员的培训
新菜肴产品研发部
经理（聘请）
负责新菜肴产品产品的研究与开发，包装设计，食品保鲜工作，拓展产品线的广度和深度。
负责新技术的研发和促进。
负责部分产品售后技术支持。
本公司采取团队型组织结构，强调放权，把集体的利益放在第一位。
高柔性组织结构，完全符合现代多维网络全面沟通的需要，在保障一定生理与心理安全的前提下，更多的实现员工自我价值的需要。
团队介绍：
**，安徽电子信息职业技术学院09模具制造专业，自学中国科技大学工商管理专业，安电“天勤自学者励志同盟”的发起人和创始人，有较强的组织和领导能力。
安电“天勤自学者励志同盟”的发起人和创始人，有较强的组织和领导能力，负责公司内部管理
**，安徽财经大学09物流管理专业，曾在安财勤工互助中心市场拓展部服务，并拉到几个大型的商业广告，有较强的语言沟通能力、市场策划能力负责公司外部营销
二人大一时有过数次共同课外兼职的经历，于2010年10至11月份共同参加**市SYB培训。
二人分工明确，责任感强，配合默契，具有很强的创新意识，和一定的创新能力，做事理性谨慎、沟通能力强、具有团队团结与信任的精神。
●员工管理：
员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质：
①良好的个人品质和素养不仅反映着其个人魅力，还代表着企业的风范，他必须做到：
基础知识、热情，认真，诚实、勤劳。
②良好的沟通能力。
要求员工具有较好的表达能力，观察能力，和协调交流能力。
●绩效考核
运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：
①确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。
②进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效●标准体系
1选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。
2在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。
3建立工作与绩效相关的反馈机制。
4评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。
●沟通和激励
本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。
应该注意以下几点：
1、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。
2、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门
在进行激励时有据可依.
3、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。
4、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休
假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。
●员工培训
如今，知识在社会发展过程中起着越来越重要。
在以知识经济为主导的今天，知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。
在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。
在培训的同时分清主次先后，轻重缓急，制定规划。
三研究与开发
创新性、技术含量：
一、益美乐品牌的系列火鸡特色菜肴罐装食品，其做法结合中外传统菜肴的特色，加以创新推出针对某一地域人们喜爱的菜肴。
例如针对湖南市场推出益美乐品牌的系列火鸡特色菜肴罐装食品其材料为：
火鸡肉（蛋）+绿色蔬菜+辣酱汁+其他，以更加适合湖南人的口味。
二、走品牌战略之路，更好的传播益美乐品牌的系列火鸡特色菜肴罐装食品文化内涵：
绿色生活，健康人生。
益美乐，更美更快乐！
更好的传递火鸡特色菜肴绿色健康快乐的生活理念。
益美乐餐厅正是在这一品牌的基础上建立起来的火鸡特色菜肴餐厅以更好地满足人们满足顾客个性化，舒适化的需要，提供超越麦当劳、肯德基的服务和人文关怀。
餐厅可以推出儿童快乐套餐，家庭美满套餐，情侣温馨套餐，营造健康快乐的氛围，餐厅在儿童就餐区配备卡通人服务员给儿童讲故事，和儿童做游戏，室内装饰应符合各套餐区的特点。
产品开发或生产的策略：
初期1至5年：
建立四位一体生态型大棚模式中的沼气池，火鸡孵化设备，购进火鸡饲料加工设备、烤卤火鸡设备，购进厨具、塑料封口机、碎骨机、真空包装机等设备。
以生态化专业化养殖火鸡，同时以公司订单+农户模式与农户签订合同：
要求农户按本公司要求使用沼渣沼液做农作物肥料，生态化种植适合做火鸡饲料的农作物，公司以市场价收购加工为生态化养殖火鸡饲料。
聘请专业厨师、增加员工数量，对火鸡头、翅、脯、肠、肝、心、脖、菌、蛋、爪、骨头，皮和绿色蔬菜（结合中外特色菜肴的制作方法烹饪而熟）进行调制、灭菌、加工成罐装。
第6年后：
先后在养殖场附近、**市区和大学城开设益美乐餐厅（火鸡特色菜肴餐厅）完成中期投资。
每一年的投资与产品开发都同步进行，充分考虑对资本、资源的充分利用。
在公司的各个阶段，新菜肴产品研发部不断研发出新品种的火鸡特色菜肴。
四、行业及市场
一、环境分析（微观）：
1企业本身
产品：
（1）本公司新产品的配方将申请专利权，是企业核心的竞争力，因此产品开发工艺的保密性直接影响到企业的发展以及产品的销售。
产品生产以及加工方面有着自主独特的配方，这些都保证了生产工艺的保密性
（2）火鸡特色菜肴开盖即食产品在工艺制造方面灵活性强，开发范围广，口味多样化，可适应不同地区不同年龄的人群。
根据不同人群的需要，开发适应各类人群的产品，体现在产品多样化以及菜肴材料的应用上。
本公司的产品创新在于它的美味又均衡营养、保健功能，这是目前速食产品中所缺少的。
（3）火鸡特色菜肴罐装食品与同类熟食产品相比绿色、营养价值高，满足消费者的营养需求，是健康的选择之一。
从产品营养成分分析中可以看出火鸡本身的优势，而目前速食产品并没有设立营养饮食的理念，因此加入这个元素正符合时代的要求。
市场渠道（针对**市场）：
（1）**超市（苏果、沃尔玛、合家福、华联等），产品以进军超市为主要目标。
速食产品货架期长，超市人口流量大，因此有利于产品的推广。
（2）以加盟店形成独立直销渠道。
（3）其他（食堂、饭店等）、火车站。
竞争者：
本产品以进军商店与超市、饭店为主要目标。
当前超市销售的熟食产品品种主要有等几大类。
各类产品价格表
产品
价格（大概范围）
净含量（大概范围）
豆类加工熟食
2元—4元/包（盒）
85—150g/包（盒）
鸡肉袋装熟食
7元—10元/盒
350g/盒
牛肉罐
10元—12元/罐
350g/罐
2竞争者市场现状
目前熟食已成为普遍的方便食品。
我国已熟食的消费大量增加。
大多数熟食产品没有突出绿色健康的产品理念，偏于在口味方面和价格的竞争。
品牌很多，但很少有很高美誉度的品牌，市场份额几乎均分。
在熟食行业走名牌战略有很大的潜力。
▲可见，本公司以绿色营养健康理念作为宣传利器，逐步取得自身的市场占有率并树立良好的品牌。
二、环境分析（宏观）：
1、人口环境：
（1）人口老龄化趋势，使得该产品（适合老人的营养标准）市场广阔。
（2）新生儿出生率下降，对市场有一定削弱作用
（3）南北方人口口味差异，对产品工艺要求更高（改善食品风味）。
北方人饮食习惯：
口味偏咸、重色、嗜辛辣；南方人的饮食习惯与北方反差很大，很重视色、香、味，口味偏淡。
（1）消费者收入，随着GDP的增长逐年升高，消费能力增强。
2、经济环境：
（2）家庭结构以三口之家为主，影响到部分产品的推广，对此考虑家庭装包装的应用。
（3）银行借贷政策放宽
3、政治、法律环境：
①国家投出健康食品饮食标准。
②国家主推绿色食品与无公害食品。
三、市场机会评估：
●利润目标：
产品老少皆宜，可根据各类人群的不同需要，开发出各种口味和各种营养的产品。
●企业形象：
“绿色、营养、健康”是企业的核心，也是产品力求达到的目标。
四、市场细分：
●以口味不同细分：
麻辣型、清淡型等。
●人群年龄细分：
儿童，青年人，中老年人。
●营养不同细分：
营养均衡型、味美不增肥、保健
●目标市场选择：
产品主要以进军商超为主要目标。
选择开拓南方市场与石家庄市场两地，以此为基础，日后铺开北方市场，因不同人群开发不同口味。
五、市场定位：
●面向各类不同人群，设计产品品系
●更低的价格，更丰富的营养，更健康的饮食。
●企业定位为百姓的营养专家形象，产品以经济实惠定位，经济同时不失档次，老少皆宜。
六、市场发展矩阵：
对于**市场本品是新品上市，应用多元化增长方式，对于石家庄地区的现有市场，应用产品开发策略，推出现代化的产品。
二、产品市场：
（1）绿色生产、“绿色包装”使产品自身形成绿色健康文化。
在西方发达国家，火鸡已成为仅次于牛肉的主要肉食之一。
在欧、美国家每年销量占肉类总销量20％以上，绝对销量仅次于牛肉，居第二位。
据国际粮农组织统计，德国每年消耗火鸡产品60万吨，市场售价9欧元/公斤，法国每年消耗火鸡产品70万吨，市场售价为8.39欧元/公斤，美国每年消耗火鸡产品95万吨，市场售价9.5美元/公斤。
而我国目前每年消耗火鸡产品不足1万吨，平均价格只有2美元/公斤。
在欧美国家，火鸡早已进行产业化规模养殖。
美国是世界上最大的火鸡生产国，年生产火鸡2.7亿只左右。
我国目前每年的火鸡饲养量仅100万只左右。
可见我国的火鸡市场有着巨大的发展空间。
（2）随着全球环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚。
随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，“绿色火鸡+绿色蔬菜”的适应不同地域消费者口味的火鸡特色菜肴正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化，家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的菜肴食品，快捷方便而又迅速补充人体营养。
（3）同时知识经济的迅猛发展，城市化速度的加快，生活在自由开放竞争强烈市场经济中，人们的生活节奏加快，快餐文化深入人们日常的生活中，成为现代餐饮业的一大特点。
肯德基，麦当劳正是适应这一趋势在全球开连锁店获的成功。
与肯德基，麦当劳相比，公司现代农业公司有着自身的竞争优势，其开发和推出“益美乐”系列火鸡特色菜肴罐装食品。
火鸡特色菜肴罐装食品及其益美乐餐厅系列火鸡特色菜肴，其做法结合中外传统菜肴的特色，加以创新推出针对某一地域人们喜爱的菜肴，更加适应了不同地域的消费者个性化、多元化的饮食消费需求。
火鸡菜目前在国内也仅在高档酒店、西餐厅才能觅其踪迹！
公司现代农业公司，本着“大众化的目标群体定位”，以“绿色生活，健康人生”理念，打造“益美乐，更美更快乐”的品牌，让消费者吃出健康吃出美丽吃出快乐。
五营销策略
1、营销战略
（1）当前营销状况：
1火鸡最近几年进入国内，市场潜力巨大
2市场根基差。
3市场消费者认知度低。
4存在家禽类替代品。
5行业进入门槛低
（2）应对策略：
本公司所开发的产品——益美乐火鸡特色菜肴罐装食品在方便食品市场上属于熟食品新品种，在快餐市场属于熟食品中新出现的特色食品。
鉴于当前营销状况，以“文化营销”为手段，使人们认识并熟悉益美乐火鸡特色菜肴罐装食品，扩大产品的市场认知度。
产品本身的“绿色、营养、健康”等特点，与竞争对手相比有明显的优势，通过产品宣传扩大影响，提出标准化的生产提高行业进入门槛。
（3）预计达到以下目标：
1市场培育（**及其他周边城市市场）。
2树立品牌形象，推广加盟连锁餐厅。
3传播火鸡特色菜肴罐装食品标准化、工业化理念。
4创首批销量、回笼资金。
2．营销组合策略：
2.1产品策略：
1利益效用：
绿色营养健康，口味满足，老少皆宜，兼药用价值的保健食品
2包装：
不同系列满足不同包装
3品质：
质地优良，美味健康
4商标：
（待定）
5送运：
快速安全
6包装：
等级包装、品牌商标、附赠品包装
2.2品牌与包装策略：
益美乐：
更美更快乐！
①品牌：
益美乐食品
含义：
绿色生活，健康人生。
益美乐，更美更快乐！
更好的传递火鸡特色菜肴食品绿色健康快乐的生活理念
●产品生命周期策略分析：
本公司产品处于导入期（即试销期），应对策略：
1建立市场，与超市合作做系列活动。
2针对早期使用的广告
3广告重点在于介绍产品特色，打造品牌
2.3试销与商品化策略
1试销地区与范围：
**地区
2信息回收：
●试销品本身信息
●消费者意见反馈
●重复购买估算
③商品化：
●投资时机：
在广告宣传1-2个月后
●投资区：
**
●分销渠道：
A.优势终端
B．加盟店直销
2.4分销策略
基于对促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、类付储运、资金融通、风险承担的考虑，设定分销渠道：
根据以下情况设立：
1产品自身特点：
A.营养B.包装C.味道C保鲜
2产品生产情况：
A.集中生产B.产地C.物流力量
3市场情况：
A.市场潜力大
B.购买力大
C.竞争需要
分销渠道设立：
①加盟店直销方式。
②商店超市终端铺货。
2.5定价策略：
①估算成本：
中型沼气池沼气池：
1.5万
多功能蒸煮锅（南京佳仕奇屠宰加工机械有限公司）：
2.2万
家禽屠宰加工设备（南京佳仕奇屠宰加工机械有限公司）：
2万
油炸锅（南京佳仕奇屠宰加工机械有限公司）：
1万
炸鸡炉（南京佳仕奇屠宰加工机械有限公司）：
1万
清洗机（食品周转用的箱盘）：
1万
微波灭菌机（上海奥博微波能有限公司）：
0.82万/台
真空包装机（上海朝田机械有限公司）：
0.43万/台
真空罐装机（上海朝田机械有限公司）:
0.5万/台
饲料加工机（山东省曲阜市天阳机械设备公司）0.086元/台
发电机（重庆明翰机械制造有限公司）0.345元/台
总计：
10.881万/生产线
●厂房成本：
6万元
●营销及分销成本：
3万元
●土地租金：
1万/年
●饲料：
2万/年
●火鸡苗：
6万/年
●绿色蔬菜：
2万/年
火鸡特色菜肴罐装食品：
A品系
火鸡特色菜肴罐装食品（青少年系列）
B品系
火鸡特色菜肴罐装食品（中老年系列）
C品系
火鸡特色菜肴罐装食品（青年男女系列）
产品品系
包装设计
产品定位
供应渠道（**）
ABC品系
精装版
罐装式
礼品、时尚
沃尔马、家乐福
普通版
罐装式
大众消费
苏果等
②定价分析：
●市场还尚未形成，需刺激需求
●根据品牌形象的树立与销量保证的需要进行不同的定价策略。
③定价：
市场价→成本+利润→成本”的反向定价法
4具体产品品类与相应价格：
产品类型
定价
产品类型
定价
A品系罐装（500g）
15元
A品系罐装（300g）
8元
B品系罐装（500g）
15元
B品系罐装（300g）
8元
C品系罐装（500g）
15元
C品系罐装（300g）
8元
2.6
销售策略：
●以加盟店直销树立品牌，创造公司营养专家形象，
●以超市餐厅的中间商为迅速铺货市场，不同产品渠道不同。
库存管理：
①超市餐厅处有少量库存
②加盟店与总公司施行库存处理
③加盟店存有少量压货，不够时当天生产
促销广告策略：
1公司成立之前，招商广告，主要在杂志与报纸刊登。
2公司的加盟店铺打开安徽其他地区市场。
3试用品尝
4对公司的产品进行客户记录与积分卡活动
六、产品介绍
火鸡与其他家禽、家畜相比不仅具有丰富的营养价值还具有不可替代的药用价值属于食草节粮型肉用高档野味珍禽，火鸡由于生长快、个大、肉嫩味美、营养丰富，被誉为“草食野味珍品之冠”，已被列入“国家星火”开发致富项目。
一、火鸡肉肉质细嫩、清淡、味道香浓，具有一高二低的特点：
一高是蛋质含量高，在30%以上；二低是脂肪（0.4%）和胆固醇（0.05%）含量低。
。
火鸡肉营养丰富，蛋白质含量平均达30.4％，腿部肌肉的蛋白质含量甚至高达34.2％，比牛肉，羊肉，猪肉和鸡肉都高，并含有丰富的B族维生素，其脂肪中富含不饱和脂肪酸，对头晕目眩、脾胃虚寒、食欲不振、久病体虚、腰膝乏力等有良好的保健功效，火鸡肉在国外被认为是心脑血管疾病患者的理想保健食品，同时，火鸡肉也是益气补脾的食疗佳品，是兼药用价值的保健食品。
可防止高血压、心血管病的发生，帮助人体建立强健的免疫系统,是老龄社会的福音，是一种天然的营养滋补佳品。
目前，世界上有许多国家以火鸡胸肉代替牛肉、猪肉、羊肉和鸭肉。
火鸡腿的营养成分列表
（每100克中含）
成分名称
含量
成分名称
含量
成分名称
含量
可食部
100
水分（克）
77.8
能量（千卡）
91
能量（千焦）
3181
蛋白质（克）
20
脂肪（克）
1.2
碳水化合物（克）
0
膳食纤维（克）
0
胆固醇（毫克）
58
灰份（克）
1
维生素A（毫克）
0
胡萝卜素（毫克）
0
视黄醇（毫克）
0
硫胺素（微克）
0.07
核黄素（毫克）
0.06
尼克酸（毫克）
8.3
维生素C（毫克）
0
维生素E（T）（毫克）
0.07
a-E
0
（β-γ）-E
0
δ-E
0.07
钙（毫克）
12
磷（毫克）
470
钾（毫克）
708
钠（毫克）
168.4
镁（毫克）
49
铁（毫克）
5.2
锌（毫克）
9.26
硒（微克）
15.5
铜（毫克）
0.45
锰（毫克）
0.04
碘（毫克）
0
二、火鸡易于管理。
火鸡在美洲原是野生动物，以植物秸秆、嫩味、籽实、昆虫为食，能够抗热耐寒，风雨露宿，拨雪觅食，适应各种恶劣条件。
人工饲养，一切农作物秸秆粉碎成粉拌匀，均可作为火鸡饲料，舍饲放牧均能适应。
农村每人饲养300-500只不影响其本职工作。
仔火鸡出生重、大，成活率高。
一般刚出壳的火鸡体重可达110-130克，成活率在95%以上。
三、火鸡投入产出比高。
火鸡是草食动物，投入精料很少，正常饲养除青草外，每只每年只需投入水电费饲料费20元，即可达到科学饲养的效果，可收入80-100元投入产出比在1:
4-5。
具有投入少、产出多、效益高的优点。
五、本公司饲养的火鸡，其饲料来源为生态化种植的粮食同时火鸡养殖模式为散养和圈养结合，更保证了火鸡肉的纯天然绿色生态健康安全。
“益美乐”系列火鸡特色菜肴及其火鸡特色菜肴罐装食品其材料为：
火鸡肉（蛋）+绿色蔬菜+酱汁+其他，搭配营养科学，满足消费者个性化的需要，是热爱美食、快餐、健康、美丽、旅游人士的理想选择。
七、财务分析
1、市场前景：
根据各城市人口和我们的预计的市场占有率、目标顾客群，我们大致估计了一下目标市场的规模和各大城市可能达到的销售量：
**：
2006年全年人口352.47万人，按目标顾客占我们调查人口10%计算，则目标市场规模约为35.247万人，按我们第一年预期的0.5%的市场占有率目标计算，我们的顾客约为1762人，可预计平均每人年消费100个单位产品。
则我们**市场的第一年销售量约为17.62万个单位产品。
芜湖：
人口220万,顾客人数约为1100人，年销售量约为11万个单位产品。
合肥：
人口510万（09年），顾客人数约为2600人，年销售量约为26万个单位产品。
黄山：
人口147万（06年），顾客人数约为700人，年销售量约为7万个单位产品。
阜阳：
人口
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