元旦家具促销方案共7篇.docx
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元旦家具促销方案共7篇
篇一:
2015年家居商业元旦促销活动方案系列
2015年家居商业元旦促销活动方案系列
一、活动目的:
?
通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存…?
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力…
?
通过特买带动常规品的销售…
二、适用活动时间:
2014年11月10日—12月25日(汇款时间)
三、适用单位:
全国各地区现有专卖店、专柜…
四、活动主题:
2014梦飞家纺岁末清仓大型特卖会
五、活动内容:
2会员特供:
(活动期间配发会员金卡及银卡)
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人气抢购:
吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。
2具体产品:
待定…
1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方式:
全天分三次人气、分别为:
堆头陈列以多为主,辅以
其他人气产品;以小件产品(如:
………)为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。
这可以以人气价格购买以上人气产品。
?
(金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6.5折。
2活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。
2活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。
六、文宣:
(户外)以下方式可根据情选择做…
庆公司合作等…
(室内)以下方式可根据情选择做…
以上所有策划公司可派人现场协助…
七、活动须知:
1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4.人员准备:
一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。
活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5.仓库准备:
大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。
6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.
7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.
8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.
9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.
10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。
11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.
12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.
13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.
14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。
如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。
16.导购员在活动期间采用定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。
不脱离岗位。
18.促销活动前5天,以推介促销品为主;活动开始后的第5天,以推介正价品为主。
第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化;
14.促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,减少脱货、断货情况
发生。
如来不及到公司补货,可在周边城市调货。
15、活动结束后:
立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。
八:
活动支持:
2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万),发货【常规
注:
可欠款客户本次活动需现款发货。
注:
活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。
注:
此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排…接受活动申请截止日期2012年11月3日。
活动咨询电话…各片区客服及:
400-690-8288
九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品:
(下例产品不提供退换)。
冬被系列:
绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被(活动)
枕芯系列:
新一代健康枕
毛毯系列:
功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能随意毯大套件系列:
灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情
六件套系列:
宫廷花苑
仿真丝六件套:
11个花型
绣花四件套:
4个花型
特供仿真丝:
5个花型
提花绣花被套:
规格:
2.0*2.32.2*2.4
全棉印花被套:
规格:
1.5*2.02.0*2.32.2*2.
篇二:
(郑怀钱)掌上明珠家具元旦促销活动策划方案
掌上明珠
元旦促销活动策划方案
活动时间:
2014年x月x日至x日(周x至周x)
活动地点:
掌上明珠家具城
一、活动目的
针对元旦,整个家具市场销售旺季,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
商家主题:
掌上明珠有钱就是这么任性——将任性进行到底(指降价没理由,就是这么任性)
客户主题:
爸、妈,让我再任性一次,这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具。
(“我”虽然任性,但是结合商家的任性,预指我做的决定是正确的。
)
四、活动内容:
1、不花钱也可以任性,凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。
(礼品待商榷);
活动期间,购物满_____元即可参加抽奖一次,依此类推;
2、一元钱也任性,加一元换购指定家具一款;
3、让你的孩子也任性一次,购物满_____元即可送价值_____元的哈妮儿童摄影套餐一套;
五、活动促销流程
(一)前期操作:
(可于活动前五天)
2、扫楼、发传单:
选好目标人群小区,进行扫楼收集目标人群资料。
(并在各商场闹市区发传单)
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)
游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
掌上明珠家具城有钱就是这么任性;热询电话xxxxxxxx)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
【物料准备】活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附件)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“就是这么任性”专用价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
六.活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(2人)包括保洁(1人)、保安(1人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷
静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
2014年x月x日前:
广告物件应准备到位,需用奖品准备到位。
(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工1名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
七、促销活动—广告宣传—卖场气氛:
据国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、店内布置
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2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);
广告物料:
接待桌椅(促销台)、(室外可用太阳伞)、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:
活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)室外布置:
广告物料:
主题大型喷绘、音响设备、地毯、支架话筒两支、路引标志。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:
恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。
”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!
”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。
活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。
女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。
同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:
每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激励方案:
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军:
1000元;亚军:
800元;季军:
600元最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫普通床垫20元/张,高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。
5、公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
6、销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;
策划:
武康派--郑怀钱
2014年12月10日
篇三:
某品牌定制家具2011年元旦终端活动参考方案
玛格定制家具2011年元旦终端活动参考方案
第一部分:
活动概述
活动背景:
2011年,是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年,从元旦开始,玛格将陆续推出衣柜各系列新产品,因此,玛格衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动。
玛格定制家具2011年元旦促销活动,旨在获取一定订单前提下,为玛格衣柜新产品上市及“3.15”促销活动预热蓄水,通过节点促销与意向客户累积的模式进行。
2011年元旦活动,在固有的特价、折扣形式之外,将预售“3.15”活动礼券,该礼券可与“3.15”节日活动优惠共同享受,以“一个节日享受双节优惠叠加”为卖点,将玛格衣柜新品上市与“3.15”促销活动合二为一,最大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益。
活动目的:
玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量、提销量的重要武器,玛格将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品,以普通款、主推款、尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略,2011年元旦节为预热与蓄水期,在销量相对较小的元旦节,在保证一定销量前提下,完成玛格衣柜推广与销售的第一步,为全年的营销业绩做好铺垫。
活动主题内容
玛格风尚衣柜迎新盛惠,优惠翻倍
活动地点:
玛格定制家具全国各专卖店
活动时间:
第一阶段:
12月1日至12月下旬,活动预热及蓄水礼券预售,活动前期预热。
第二阶段:
12月25—1月10日,优惠促销活动
衣柜新产品宣传,促销活动执行。
活动说明:
玛格2011年元旦迎新盛惠,指以衣柜新产品为基础的预热推广与促销活动。
“新”既指新年,又寓意即将上市的新产品,“迎新”即是通过礼券预售,积累潜在客户,提升玛格衣柜新品知名度,借元旦的契机为“3.15”活动与新品上市造势;盛惠即是在元旦期间推出特价、折扣、豪礼等项目,在2011年的第一个节气,获得出色的销售业绩。
此次活动的中心是玛格风尚衣柜新品宣传,通过第一阶段的造势与铺垫,为玛格衣柜新产品的推广打好第一仗,确保未来至少一年来玛格衣柜产品在市场的影响力,为衣柜的厚积薄发、决胜市场做好阶段准备。
第二部分:
活动主体内容
活动主题:
玛格风尚衣柜迎新盛惠,优惠翻倍
副标题:
2011款新品盛宴,提前畅享新年优惠
1、畅销特价产品xxx元/平米
各经销商可根据当地市场情况,选定畅销款作为活动特价产品。
同时建议各专卖店进行部分样品打折特惠,为衣柜新品上样预留店内空间。
2、玛格风尚衣柜2011款,特惠预定(建议折扣:
9-9.5折)
活动期间,客户预定玛格风尚衣柜新品,即可享受新年特别折扣(特惠款除外),一年之惠始于春。
3、订单即送家居用品套装豪礼
订单客户即可免费获得玛格特别定制皮质家居用品套装与收纳柜,价值人民币500元。
4、预定礼券,双节优惠齐享
活动期间,客户均可预购“3.15活动礼券”,预交500元定金,在玛格定制家具“3.15”衣柜新品上市活动期间订购时可抵充消费额1000元,并同时享受“3.15”促销活动所有优惠。
5、环保鉴证,每套必检
凡定购玛格定制家具产品,每套家具都提供由国家法定质检机构进行独立的甲醛含量检测,并提供书面的《家具环保检测报告》。
第三部分活动执行流程
一、礼券运作流程说明
1、礼券主要用于为“3.15”活动蓄水,在预售礼券的同时,可适时推广玛格衣柜新产品系列,总部将制
作衣柜新产品画册,并于元旦节之前抵达全国各店。
2、礼券面值为500元,每人限购一张,凭券客户可在“3.15”促销活动期间享受定金翻倍优惠,同时享
受“3.15”优惠活动项目。
本礼券由总部统一设计制作,加盖玛格公司印章与经销商加盖当地印章方可使用。
以便确保程序统一、编号唯一、流程严谨。
每个店预定50张券,根据使用情况可追加数量。
3、礼券预售与新品预热挂钩,作为元旦促销活动主要内容进行针对性宣传,同时各经销商可根据当地市
场情况,推出店内折扣与特价产品,将“优惠促销”与“推广预热”相结合。
4、礼券可退,可转让,每户客户仅可使用一张,各经销商需填写《礼券销售登记表》并于当日发送至大
区经理处备案。
二、礼券销售
①活动期间店面至少设置2-3在店外或者周边发放宣传单,协助客户接待等。
②从准备执行活动时起,应每天检查和总结执行情况。
确保每个人能执行到位。
2、终端布置
接待桌椅,背景喷绘,帐篷,x展架、小样板等道具、笔记本电脑以及图片资料、音响、广告宣传视频等。
必须包含玛格衣柜新产品图册。
5、售券激励措施
各加盟商结合当地情况,确定售券激励措施。
可给予售券人员单独奖励,活动结束后统计,客户退券取消奖励。
第四部分:
活动准备
一、确定活动方式:
各加盟商根据活动参考方案,选取适合自身的活动与物料组合方式,并根据活动内容进行准备。
二、活动组织:
1、目标分解:
根据展厅周边小区、店面促销目标等进行售券以及订单目标分解,细化到人。
2、培训激励:
根据促销说辞对导购和业务人员进行培训,对可能出现的情况进行预估。
确保每个人都精确熟练自己版块事务。
4、现场物料:
备好赠品、杯子等一切活动所需物料,店外有条件的开展路演节目、气柱拱门等扩大进店人流。
5、价格策略:
备好促销产品的明细及活动执行价格,同时严格执行公司相应的价格策略。
6、价格标签:
常规价、促销价、特价标签的价格与数量要准备到位,仔细核对。
1、广告攻势:
请各展厅与玛格企划部联系,进行相关促销活动画面的设计,待画面设计好后,企划部将电子版文件传给各展厅,加盟商在当地联系广告公司进行制作。
a、广发传单:
在小区、刚开盘的楼盘、家具城周边广发广告宣传品,以直观的价格优惠及产品优点介绍进行元旦活动宣传,扩大品牌影响。
宣传品电子版由玛格总部统一制作。
c、经销商可结合当地情况,通过本地报纸、广播、电视台、网站、手机短信发布广告宣传信息。
2、活动宣传物料准备清单:
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篇四:
元旦宣传促销活动方案
元旦宣传促销活动方案
一、促销目的
1、国庆宣传促销活动没有达到预期促销效果,商户经营情绪比较低落;
2、今年家具建材市场整体销售低迷,临近年底进行必要的销售冲刺,对稳定明年经营有着十分重要的作用;
3、家具市场施工改造,商户情绪比较低落,适当加大促销力度,有利于稳定家具商户的经营情绪;
4、一年一度重要节日。
二、促销时间
2013年1月1日——3日,共3天。
三、促销主题
金牛市场岁末年初空前大让利,五重大礼,惊喜涟涟
四、广告宣传
■报广纸媒体宣传:
《大同晚报》12月26日、28日二分之一广告各一次;29日、30日整版广告各一次、27日《大同日报》四分之一广告一次;
■终端信息媒体:
短信宣传30万条;
■广播系统宣传:
交通台12月22日——12月31日,每天12
次投放;
■声讯媒体宣传三医院彩色电子屏宣传:
12月24日——12月31日,共八天。
五、活动氛围营造
1、
2、
3、
4、家具广场外立面巨型喷绘布悬挂活动内容;市内各街道围挡巨幅广告牌促销内容宣传;各市场彩虹拱门各两座支设渲染气氛;各市场商户开展的有奖或有礼促销活动,活动现场均设在各市场大厅集中展示,集中宣传;
5、
6、
7、
8、各市场促销活动现场奖品或礼品形成堆头展示;各市场广播系统启用,不阶段公布促销信息内容;各市场各楼层展架、地贴等展示活动主题及内容;各市场启用音响系统,对外播放提前录制好的促销信息内容;
六、促销内容
一价到底:
万人竞购,超低折扣
金牛市场五大主题商城岁末年初全城清仓让利,全线放“价”。
活动期间,金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城四大主题市场品牌商户开仓放大“价”,所有家具、建材产品均以最低折扣销售,狂惠全城。
一份心意:
来就送
活动期间,凡光临金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城和电脑城的顾客,均可领取商场送出的精美礼品一件;
一重大礼:
立减3%
活动期间,凡在金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城消费的顾客,持商场统一销售票,将货款交至收银台,就可享受商场送出的立减消费款3%的现金优惠。
顾客所交销售款三天累计3万封顶(含3万)。
3万以上由商户承担立减费用。
本项活动费用由公司承担。
一份惊喜:
惊喜大奖抱回家
活动期间,凡在金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城消费的顾客,持商场统一销售票,并将货款全额缴收银台,消费满500元,可获得奖券一张,1000元两次,以此类推,可有机会获得商场送出的新年大礼一份。
各市场奖品设:
一等奖:
55液晶电视5台;
二等奖:
品牌台式电脑10台;
三等奖:
奥德奥室内空气净化器20台;
四等奖:
品牌电磁炉50台;
五等奖:
不锈钢开水壶100台;
纪念奖:
精美礼品2000件。
一次尊享:
连购赠礼
活动期内,凡持金牛五大主题市场任一家商场统一销售票(销售票时间为13年1月1日——3日),到其它四家任一家消费满2000
元的顾客,可获得商场送出的回报大礼,价值500元的大礼一份。
礼品为库存羊毛衫或内衣一件。
一心回报:
零利润家具三折销售
活动期间,金牛国际家具广场为回报广大消费者四年多了的关怀和厚爱,特设立“三折特价家具销售区”。
“三折特价家具销售区”内展示和销售的家具全部为厂家供应,三折特价销售,一心回报广大顾客。
“三折特价家具销售区”销售的家具,顾客可随到随选,不设任何限制。
七.费用承担方式:
精品装饰城(含橱柜生活馆)2元/平米收取促销费用;名品按1元/平米收取促销费用;家具按1元/平米收取促销费用。
八、费用预算
广告宣传费用约(四大市场):
7.5万元;
促销费用约(四大市场公司承担费用10万元):
20万元。
费用合计约:
17.5万元。
企划部
二0一二年十二月十日
篇五:
经典最好的家居促销方案精品
锦龙家居元旦促销活动方案
活动目的:
利用促销活动及特价商品销售,刺激景德镇家具的消费市场,并有效遏制、打
击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。
活动思路:
运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。
活动主题:
环球家具展2007新品锦龙家居全面上市
—06岁末无喙头、购物送现实打实!
活动时间:
2006年12月29日—2007年1月7日活动地点:
景德镇锦龙家居活动细则:
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凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满2000元(折后实际成交价),
即可参加抓现金一次,中奖率100%。
?
奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所标示现金
的数值直接兑换等同金额的现金。
例如,购