服装市场营销试汇总题库.docx
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服装市场营销试汇总题库
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一、单项选择题（每题1.5分）
1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。
A、越高B、越低C、不一定D、不变
2、“需要层次论”的首创者是（B）。
A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒
3、（C）差异的存在是市场细分的客观依据
A、产品B、价格C、需求D、渠道
4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（C）
A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化
5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。
这是一种（B）策略
A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化
6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A）
A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型
7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？
（B）
A策划新闻事件B员工手册C广告活动D社区交往
8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）
A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位
9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（B）
A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻
10、顾客对企业的褒奖程度可以用（A）指标来表示
A、美誉度B、知名度C、回头率、D抱怨率
11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于（A）
A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、集中性市场策略
12、改进营销组合是产品在（C）的主要营销策略
A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期
13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。
这种包装策略叫做（B）
A等级包装策略B类似包装策略C配套包装策略D复用包装策略
14、柯达公司为它的照相机制定较低的价格，而胶卷定价较高，增强了柯达照相机的竞争力，这种产品组合定价方式叫做（C）
A、产品线定价B、任选品定价C、互补商品定价D、互替商品定价
15、日用品一般采取（A）的结构类型
A、密集分销B、选择分销、C独家分销
16、促销工作的核心是（B）
A、寻找顾客B、沟通信息C、建立良好关系D、出售商品
17、某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（A）
A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略C、满意定价策略 D、获利定价策略
18、公共关系是一种（D）的促销方式
A、一次性B、偶然C、短期D、长期
19、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列的基础上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同时又推出了售价高达5000美圆的超薄型手表，这种产品线的延伸策略被称作（C）
A、向上延伸B向下延伸C、双向延伸D、更新策略
20、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（ C ）。
A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、促销折扣
21、营销策划的（C）是指策划的构想要有实现的可能。
A、创意B、目标C、可操作性D、方向
22、在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是：
（C）
A、前言B、概要提示C、预算D、进度表
23、调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的一种调查方法是（D）
A、实验法B、问卷法C、抽样法D、观察法
24、五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A）
A、内包装 B、中层包装C、外包装 D、携带包装
25、孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（ B ）。
A、附赠品包装策略 B、复用包装策略 C、配套包装策略 D、等级包装策略
26、按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联定位，这种定位方法叫做（A）
A、情景定位法B、附加定位法C、消费者定位法D、利益定位法
27、MIS的含义是（A）
A、理念识别系统B、行为识别系统C、视觉识别系统
28、以下哪种产品不适宜采用无品牌策略（D）
A、农产品B、矿产品C、技术标准低的日用小商品D、高档品
29、商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（D）
A、习惯定价策略B、声望定价策略C、低廉定价策略D、招徕定价策略
30、一般日常生活用品，适合于选择（C）媒介做广告
A、人员B、专业杂志、C、电视D、公共关系
31、吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风、香水等产品系列，这是从（A）上来扩大产品组合
A宽度B深度C关联度D长度
32、自然淘汰是产品在（D）的主要营销策略
A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期
33、无差异性目标市场策略主要适用于（B）的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似
C.市场竞争者多D.消费需求复杂
34、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于（A）。
A.人口细分B.地理细分
C.行为细分D.心理细分
35企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）
A.保持B.收割C.发展增大D.放弃
36、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（B）
A.专家意见法B.市场试验法
C.时间序列分析法D.直线趋势法
37、企业选择复用包装决策的目的是（C）
A.节约成本
B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
38、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）
A.品牌质量决策B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策D.多品牌决策
39、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）
A.声望定价B.竞争导向定价
C.招徕定价D.需求导向定价
39、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场而发生的冲突，这种冲突称为（C）
A.多渠道冲突B.垂直渠道冲突
C.水平渠道冲突D.渠道系统竞争
40、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）
A.推销观念B.生产观念
C.市场营销观念D.社会市场营销观念
41、企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，这种业务方法属于（B）
A．前向一体化B.后向一体化
C.水平一体化D.多元一体化
42、（C）最富有灵活性，但是花费成本较高。
A.电话访问B.邮寄问卷
C.直接面谈D.网上问卷
43、产品说明书、保证、安装等属于（B）。
A.核心产品B.附加产品
C.潜在产品D.期望产品
44、消费品中的选购品和特殊品最易于采用（B）。
A.直接分销B.选择分销
C.密集分销D.独家分销
45、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有下降。
此时，产品处于市场生命周期的（C）。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
46、（C）的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求差异D.细分
47、儿童智力玩具一般宜选择（D）作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.杂志D.电视
48、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（C）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
49、市场营销的核心是（D）
A.生产B.分配C.促销D.交换
50、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（D）。
A.批发B.零售C.代理D.直销
51、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）
A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求
52、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D）
A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策
53、海尔电视中的“海尔”二字属于（B）。
A.招牌B.品牌名称
C.品牌标志D.都不是
54、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品
55、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？
（A）
A.舒肤佳牌香皂B.金利来牌衬衣C.古董D.精工牌手表
56、分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（B）
A.长度B.宽度C.深度D.关联性
57、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？
（C）
A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大
C.仿制困难，竞争对手少D.商品的市场规模较大，竞争潜力大
58、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的品牌策略是（D）
A.品牌名称策略B.品牌扩张策略
C.等级品牌策略D.多品牌策略
59、同一细分市场的顾客需求具有（B）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性
60、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是（B）
A.问号产品B.明星产品C.金牛产品D.瘦狗产品
61、渠道成员选择总的要求是（B）
A.专业条件B.有效率、费用低C.企业规模D.市场覆盖面大小
62、品牌最持久的含义是文化、个性和（C）
A.属性B.利益C.价值D.名称
63、企业公共关系的最终目的是（B）
A.刺激中间商热情B.扩大产品销售
C.满足顾客需求D.树立企业形象
64、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？
（B）
A.环境B.文化C.组织D.个人
65、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装
66、在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力（C）。
A.越大B.不变C.越小D.都不是
67、消费品中的便利品最易于采用（C）。
A.直接分销B.选择分销
C.密集分销D.独家分销
68、对（A）类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。
A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为
C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为
69、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D）
A.集中决策B.收缩决策
C.快速掠取决策D.产品改良决策
70、产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是（C）
A、寻找新的细分市场B、适时降价
C、调整市场营销组合D、快速渗透策略
71、当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（A）。
A、个性化策略B、区分策略
C、集中策略D、差别化策略
72、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观念是（B）
A、生产观念B、产品观念
C、推销观念D、市场营销观念
73、电话调查通话时间不宜过长，下列哪种提问方式比较好？
（B）
A、“你觉得我们产品有什么优点？
”
B、“你是否准备购买家用空调？
”
C、“你对我们的微波炉有什么改进意见？
”
D、“你的月收入处在哪一水平？
”
74、下列不属于商品的“三包”服务的选项是（C）。
A、包退 B、包修
C、包送 D、包换
75、下列各项不属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是（A）。
A、展览会 B、企业报纸
C、黑板报 D、职工手册
76、对（C）的管理被视为市场营销管理的实质。
A、欲望B、兴趣
C、需求D、行为
77、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）
A.互补品B.选购品
C.条件品D.替代品
78、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（C）
A.现金折扣B.数量折扣
C.贸易折扣D.促销折扣
79、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（D）
A.直接销售B.购货服务
C.自动售货D.直复营销
80、一般说来，批发商最主要的类型是（B）
A.经纪人B.商人批发商
C.代理商D.制造商代表
81、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。
这是（A）。
A、密集性分销B、选择性分销
C、独家分销D、自己分销
82、某调查问卷中有这样一个问题：
“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。
海飞丝______飘柔______舒蕾_____夏士莲_____力士_____沙宣_____风影_______诗芬_____”这个提问是运用了问卷设计方法中的（C）。
A、真伪法B、程度尺度法
C、顺序法D、回想法
83、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（C）。
A、理想业务B、冒险业务
C、成熟业务D、困难业务
84、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A）。
A、包装赠送B、零售店赠送
C、邮寄赠送D、交易印花
85、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（D）。
A、改变市场营销B、刺激市场营销
C、重振市场营销D、开发市场营销
86、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（C）。
A、清理策略B、分离策略
C、放弃策略D、修订现行策略
87、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。
这是（C）。
A、功能型组织B、地区型组织
C、产品型组织D、市场型组织
88、（B）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。
A、生产者B、销售者
C、使用者D、购买者
89、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。
它是（C）。
A、明确目的B、收集信息
C、产生创意D、制定方案
90、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。
这类战略业务单位是（B）。
A、明星类战略业务单位B、现金牛类战略业务单位
C、问题类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位
91、只规定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的要求来确定观察内容。
这种观察法叫（D）
A、实验观察B、非实验观察
C、结构观察D、无结构观察
92、价格的制定应当符合（D），大多数商品和服务价格实行市场调节价。
A、政府意愿B、市场环境
C、顾客意愿D、价值规律
93、下列关于细分市场评价的描述中，正确的是（A）
A．细分市场潜量是指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量
B．最有吸引力的细分市场是进入的壁垒低、退出壁垒高的市场
C．细分市场的投资回报能力一定是强的
D．一般来说，细分市场被分得越细越好，说明企业发展前景光明
94、某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于（B）。
A、同心多元化B、水平多元化
C、集团多元化D、垂直多元化
95、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（C）。
A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略
96、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（A）。
A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略
97、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观念是（B）
A、生产观念B、产品观念
C、推销观念D、市场营销观念
98、对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状态是（C）。
A、负需求 B、下降需求
C、无需求 D、有害需求
99、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）
A.延长产品寿命，巩固市场占有率
B.努力开拓市场，提高市场占有率
C.加大推销力度，获取最大限度利润
D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解
100、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（D）
A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略
101.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）
A、保持B、收割C、发展增大D、放弃
102、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）
A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务
103、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）
A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要
104、产业购买者往往这样选择供应商：
你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）
A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买
105、指出下列哪种市场是不可扩张市场（C）
A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场
106、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（D）。
A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略
107、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（B）。
A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略
108、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（C）
A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争
109、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（B）
A、报纸B、电视C、广播D、杂志
110、企业产品订价的最终目的是（A）
A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
111、批发企业开设零售商场是实现（A）战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化
112、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（D）的数量。
A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次
113、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）
A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策
115、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A．前向一体化 B．后向一体化
C．横向一体化 D．多角化
116、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。
A．降低调研成本
B了解消费者的经济承受能力
C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要
D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
117、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
118、新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。
A．评核与筛选 B．营业分析
C．产品开发 D.提出目标，搜集构想
119、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。
A．市场营销规划 B．市场营销组合设计
C．市场营销调研 D．预测市场需求
120、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。
A．大量 B．集中性
C．市场开发 D。
无选择性
121、理解价值定价法运用的关键是（ A ）；
A．找到比较准确的理解价值
B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本
D。
确定适当的目标利润
122、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。
A．直接渠道 B．间接渠道
C．专营渠道 D．以上都不是
123、以下哪个是报纸媒体的优点：
（ D ）
A．形象生动逼真，感染力强
B．专业性强，针对性强
C．表现手法多样，艺术性强
D．简便灵活，制作方便，费用低廉
124、一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。
A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展
125、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。
A．越高 B．越低
C．不一定 D．没关系
126、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A．配套包装。
B。
附赠品包装
C．分档包装 D。
再使用包装
127、以防御为核心是（C ）的竞争策略。
A． 市场跟随者 B．市场挑战者
C．市场主导者 D．市场补缺者
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