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中国饰品行业分析报告
2006年度中国饰品行业分析报告
〖 报告内容〗
近年来，中国饰品行业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。
然而，中国饰品业的进展仍处于初级时期，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。
营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的要紧障碍之一。
本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、市场流行趋势分类、要紧销售形式及进展趋势、六个要紧竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。
饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和进展。
当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
因此，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。
行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5％，拥有全国性网络的厂家特很多，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。
随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多是在做出口。
如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。
一、中国饰品行业的差不多现状分析
1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地
A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。
它们的特征是，要紧以香港的设计风格为主，产品一般差不多上以来样加工为主。
其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。
B、第二类是以福建、浙江为主的基地。
这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。
其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。
近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。
C、第三类是以青岛的为主的基地。
这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。
D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。
这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。
2、中国饰品消费五大片区的初步形成
A、以北京为中心的华北片区
B、以上海为中心的华东片区
C、以哈尔滨大连为中心的东北片区
D、以广州为中心的华南片区
E、以成都为中心的西南片区
此五大片区外加省会都市的加盟连锁店的设立，差不多完成中国饰品消费总体布局。
3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查
中国的饰品人均占有率专门低，需求旺盛、潜力巨大。
据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女的占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等都市的饰品年贸易总量近1000亿美元。
中国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。
市场经济的飞速进展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。
随着国内经济的不断进展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。
据专家可能，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。
有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，中国约有5亿人。
如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
为了了解目前消费者关于饰品消费的真实感观，以及消费者猎取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：
A、选择饰品的侧重点：
我们从上面的相对比例图中能够发觉，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，饰品厂商能够依照上述几个方面做综合测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。
B、选择饰品来源国家
消费者在选择饰品的时候，会在专门大程度上考虑它的来源地。
从上面的相对比例图能够看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。
近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。
在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以猎取品牌的持续进展。
拥有遍布全球一百多家分支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀饰品集团在对中国饰品市场进行了为期一年的认真调研和试运营后也正式进入中国市场，并与刘杰克营销顾问机构强强联手，力争在最短时刻内通过商场连锁及加盟店连锁体系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。
C、购买饰品缘故
从上面的相对比例图能够看出，了解消费者的消费心理，关于饰品厂商来讲是至关重要的。
然而，如何把握动态中的消费者观念，关于厂商来讲确实是极大的挑战了。
后面笔者也会为此给出几点建议。
D、通过何种途径了解饰品
综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：
一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点确实是支持和培训经销商，做好品牌推广。
关于这一点，在后文竞争策略的介绍中将有详细讲明。
三、中国饰品行业的要紧销售形式及进展趋势
1、销售形式
2000年往常，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。
当时的饰品要紧是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分布式销售。
2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，因此在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型都市的饰品趋势是：
一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。
近两年，特不是2006年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。
饰品专营以及商场柜台是要紧的两大销售渠道。
中小都市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留往常的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般差不多上较一般的饰品，产品的档次偏低。
但近来已逐步朝着大都市的销售模式转变。
近年来，饰品传统的批发差不多不是要紧模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现时期饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。
2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为宽敞投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。
尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时刻内仍将接着。
朴秀秀饰品等国际品牌将新的模式带入到中国大陆市场，其网提供在线培训系统，在线加盟系统等电子商务系统也为饰品加盟连锁店提供了一个方便快捷的新型网络平台。
2、进展趋势
从中国饰品行业进展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速进展的时期，以后3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前进展。
同时，随着社会的进展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钞票当作“死钞票”，而是“以钞票生钞票”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
饰品的差不多进展趋势具体可总结为如下几点：
A、饰品的扩展化。
由以往的首饰进而进展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
B、饰品的可爱化和小巧化趋势。
其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。
C、饰品的日常化潮流。
节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的进展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
D、低端饰品的进展。
从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向特不突出。
在调查中，我们不难发觉优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。
在这方面，以质优价廉着称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。
四、中国饰品市场的六个要紧竞争策略
综上所述，我们能够明白饰品进展的最大特点确实是饰品不再是传统的单一饰品，而是找到了更多的依附点并进展为系列的相关产品。
然而，企业应该如何出手，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢？
刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和相关的市场分析，给饰品行业的企业及从业者如下六个竞争策略：
1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识
饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。
行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，假如企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。
市场的空间是宽敞的，而每个厂商的能力差不多上有限的。
如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。
饰品和服饰一样，差不多上有针对性的，一个17、8岁的女小孩显然和差不多上班的白领所需要的饰品不同。
因此关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时刻段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。
这些差不多上以消费者本位为核心的销售理念。
以消费者生活方式的变化，考虑相关饰品的需要。
几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机的普遍应用，手机的功能差不多远远超越了从前。
手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同，手机饰品的需求也成就了宽敞的市场前景。
这确实是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场，手机也只是新的饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐的消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，不断制造消费者的“需求”。
同时，企业也需要树立诚信意识，以老实的态度来对待经销商和消费者。
微小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性进展带来极大的危害。
2、企业应加强流行趋势的把握能力
把握当前流行趋势，关于饰品厂商是必要的。
因此，你也能够把不流行的东西讲成“复古”，但你要明白事实上真正意义上的“复古”也是另外一种流行。
那个地点，我们综合前面分析的流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：
从首饰来讲，珠宝从单色向彩色进展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。
宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。
珍宝也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍宝被给予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。
跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。
如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉为彩色宝石最心爱的图案设计。
饰品的设计要紧随其它关联产品（服装手表眼镜手机汽车家具装修等）的进展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其它产品配合同时有特点的新饰品。
如同在本文前面的调查中所涉及到的一样，消费者考虑的一个重要因素是“配”的问题，现在的关联设计差不多成为时尚的焦点。
消费者考虑的是“我的这件衣服应该用什幺搭配呢？
”“我的车和我的表是不是够配？
”等等如此的具体问题。
专门多厂商差不多行动起来，考虑“绝配”的营销模式，就仿佛每一款甲壳虫与一款表搭配、 swatch为新款服饰设计新表一样，饰品的销售应该把握其它业界的流行步伐，时尚是同步的，而不是孤立的。
饰品设计要考虑服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑，如此才能产生与其它同步流行元素搭配的饰品。
3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素
包括文化体育等专门多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色差不多上人们情愿引入自己生活中的符号。
人们追逐明星，除了喜爱明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。
而这种东西确实是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会。
在调查中，我们发觉人们会关注明星的各个方面，会关怀名人在穿什幺，用什幺，然后转化为自己的追求。
从社会学的角度来讲，人们的这种行为是求得认同感，达到“我和明星用的东西是一样的”这种效果，得到同辈群体的认同，得到一定程度的心理满足。
因此，不断的发觉焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设计，是使产品得到大众同意简单而有效的方法。
同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，差不多上有效的方法。
然而，在请代言人的时候，也应该注意相关的问题，比如代言人的受欢迎群体与产品受众是否一致，代言人本身的气质、性格是否与产品相符，假如选取代言人与产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面阻碍。
4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等的渠道。
销售渠道是我们一再强调的问题，如何进展更宽敞的销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。
在做好正常销售渠道的同时，如何能够将饰品融入每一个人的生活，如何能够使饰品流通的渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。
随着新经济的进展，网络正一步一步走入每个人的生活，以新的渠道，新的手段来抢夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。
网上购物不再是新奇的话题，然而现在在中国市场，专门多厂商还没有开发在网络销售的渠道，而这在国外差不多屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。
5、企业应制造具有独特个性的饰品文化
探究形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。
以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不讲是最为合适的一招。
现在的年轻人，有自己的追求和理念，假如产品文化与他们潜在的价值观相符，那幺他们就会成为忠诚的追随者。
以KITTY CAT为例,日本有专门多专门收藏kitty猫的一族，只要有新品，他们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大伙儿观赏。
这讲明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,能够把大量产品饰品化,同时也能够把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚拢在特定的符号标志之下,形成规模化的饰品品牌。
这也和我们调查的结果相吻合，有相当多数的消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。
品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。
因此，厂商的问题就在于如何制造这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂商注意的是那个概念的选取特不重要，而且一旦推出就专门难再更改。
因此，选择与自身产品相吻合的文化观念，关于厂商来讲甚为关键。
6、企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训
从产品方面来讲，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。
从营销方式来讲，大陆饰品行业尚处于进展时期，经销商通常仍采纳传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。
市场缺乏规范的治理和服务也使得一般饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为阻碍品牌进展的重要因素之一。
因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。
来自韩国的朴秀秀饰品致力于为加盟商提供系统支持和经营培训的策略为业内的厂商提供了一个专门好的经营范例。
只要能做好前期的市场研究、进行独特的品牌定位，制定有竞争力的战略性规划和增强企业的执行力切实落实好相关工作，相信每个品牌和厂商都有机会成为中国以后饰品行业的赢家。
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