创业大赛计划书 创业大赛策划书模板.docx
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创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战以下是的创业大赛计划书，供你参考。
一、大赛目的：
我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。
力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。
同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。
二、活动宗旨：
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、活动主题：
创业成才，挑战未来
四、大赛组织：
主办单位：
安庆职业技术学院团委、学生处、招就处。
承办单位：
安庆职业技术学院创业就业协会。
协办单位：
各系部
赞助单位：
中国移动公司安庆分公司、康师傅公司等
五、活动地点：
安庆职业技术学院
六、参赛对象：
安庆职业技术学院全体在校大中专生。
七、比赛时间：
xx年4月—xx年5月
初赛时间4月10日---4月30日：
4月10日---4月20日是参赛团队的准备阶段;4月21日---4月30日是参赛团队初赛评审阶段，
复赛时间5月06日---5月25日：
5月06日---5月16日是进入复赛团队的准备阶段：
5月20日---5月25日是复赛的赛场角逐阶段。
八、参赛项目：
较强实践性的产品开发、服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
九、参赛要求：
1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以学生会、班级、协会为单位（如果以协会或班级名义参加比赛的，其策划书中创立的项目应与其协会性质或专业挂钩）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多5人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人;由参赛团队自愿聘请指导老师。
2、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。
同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
3、完成的创业（商业）设计计划书要求有电子版。
4、参赛团队模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）。
十、作品要求：
1、核心内容：
包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：
创业计划概要一般包括以下内容：
公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：
在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：
产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：
简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场;你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。
要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：
让同学们主动去查找相关资料。
（以下列举初步提纲：
市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。
）
（4）竞争分析：
从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。
必须描述以下两点：
竞争描述、竞争战略。
（5）经营策略：
制定经营策略须分析：
A、消费者的特点;
B、产品的特性;
C、企业的自身状况;
D、市场环境方面的因素;
（6）市场调查：
要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。
（7）经营策略一般包括以下几点：
描述你所希望达到的市场份额;描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。
（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：
生产制造计划应包括以下内容：
产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（9）财务分析：
以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
（10）关键的风险和问题：
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相
应的应对计划等。
十一、赛程：
初赛：
各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入复赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。
（4月23日---4月30日）
复赛：
复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。
对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。
（5月13日---5月18日）
十二、评审办法：
1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判;
2、评委对进入复赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%;
①、市场机会（20%）：
包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。
②、产品商业构想（15%）：
包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
③、管理能力（30%）：
包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
④、财务方面（10%）：
资金需求、收益预测、退出策略。
3、评委根据选手在正式陈列（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分;
4、总分（100’）=书面分（50’）+正式陈列（15’）+答辩（35’）+整体印象（10’）。
十三、奖项设置：
获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。
个人集体
（1）一等奖：
1名1个
（2）二等奖：
2名2个
（3）三等奖：
3名3个
（4）最佳创业创意奖：
1名1个
（5）最具团队设计奖：
1名1个
（6）最佳参与奖：
1名1个
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。
并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。
到处都可得到验证。
更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。
即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。
经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。
如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。
这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。
及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：
（1）了解并掌握顾客的心理。
其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。
但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。
切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。
（2）引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。
因为市场上还没有我们这样的售后服务。
另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。
所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。
（1）以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。
（2）有良好的售后服务。
这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。
而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。
作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：
在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。
用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：
以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等。
长期目标：
有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。
一、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：
（一）首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。
冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。
另一边则设货架放置灌装的奶粉。
两边相距60~80cm设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。
当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。
中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内为消费者提供茶水。
（二）其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。
（三）只要顾客购买了奶粉或液态奶（24瓶装）之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、__、奶粉名称、购买时间、备注。
在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况，可有不良反应等。
这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。
在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。
如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。
这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。
通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。
另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。
此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。
不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。
及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。
另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。
所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。
其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。
所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市（上海联华超市和池州东华东超市）占有70%~80%的市场份额。
我们的竞争对手主要是这两家超市。
从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。
所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。
随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。
但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。
当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。
与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。
但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。
另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。
让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点（市场阻碍）
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。
所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点（市场空挡）
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。
另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。
我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。
这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
（一）公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。
在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。
争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：
以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等。
长期目标：
有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。
在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
（二）营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。
一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。
另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期（不同地区可以因地制宜。
）进行大型文化下乡活动宣传。
主题以“关爱母亲、回报母亲”。
联系当地文化局，以行政村为单位。
比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。
这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。
所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。
把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：
每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。
降低进价成本，增加进货数量。
让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。
让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。
这样我们用最低的成本进到更多的货。
最后到他们主动找我们进行合作，甚至到运费。
公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：
在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。
因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。
在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。
开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。
开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。
我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。
因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：
每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。
这样就有高中低三种定价。
与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。
这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：
我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。
运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。
比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。
天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。
冬天，我们可以赠送暖手宝等。
让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!
这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
（一）团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。
挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。
在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。
不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。
让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。
做到事事有人管，人人能管事。
每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
（二）经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。
首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。
才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。
其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。
通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。
让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。
“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。
这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。
本店准备聘请4个营业员。
我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。
如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。
企业的经济最能反映企业的运营情况。
所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。
店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。
一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润（毛利润=收入-进货成本）45~60万元。
1费用表单位：
元
2总账明细帐户金额
3管理费用保险费55120
4租金40000
5办公费40000
6应付职工薪酬38400
7水电费5400
8电话费4800
9财务费用应付利息30000
10销售费用赠品费20000
11广告费50000
12营业税及附加营业税22500
附注：
（1）超市保险50000元
人寿保险1080元/人/年
意外伤亡保险200元/人/年
（2）应付职工薪酬营业员800元/人/月
（3）财务费用短期借款250000元利息12%
（4）营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税
1利润表单位：
元
2毛利润450000
3减：
营业税及附加22500
4销售费用70000
5财务费用30000
6管理费用143720
7净利润143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。
所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。
因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。
我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。
对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。
对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。
为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。
那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。
但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情，影响了公司的信誉和知名度。
在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。
遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。
如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。
以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：
30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。
不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、
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