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社会不再只是一个空洞的词，他离我那么近，让我感受到了他的残酷。
所以，我们必须自立自强，凡是多努力，力争做到最好。
当然，在工作之余我也努力观察公司的管理体制。
可以说，工人是整个体制的最底层，受的压迫也是最深，只要做错事就会被骂，稍微放松也会被骂，有的时候还会扣工钱，虽然工人们表面上还算服从，但是背地里都很不服气，有的时候还会比较消极怠工。
我认为一个好的管理者应张弛有度，对于错误当然要惩治，对于优秀的也要奖赏。
并且应制定明确的奖惩制度，而不应随意克扣工资。
工人们的工资原本就不多，再减去无因的克扣，那就太少了。
除此之外，管理者们也不应自视过高，把自己摆在一个高人一等的位置，那样很容易引起工人们的反感。
管理者们应采取“亲民路线”，赏罚分明，人性化管理，这样才能更好的激发员工们的士气，提高工人们的效率。
在这次实践的过程中，我了解到的很重要的一点就是人际关系。
这点在大学里已经有所接触，但是这次有了更深入的了解。
人际关系可以说是非常复杂的一门学问，而在中国这个礼仪之邦则更为重要。
我之前是一个直肠子，想到什么说什么，很多时候不去考虑那么多，无意识间可能一句话就伤害了别人自己却没意识到，更有的时候自己说的和别人理解的会产生了分歧。
而通过这次实践，我更懂得了说话的技巧，懂得了什么话该说什么话不该说，懂得了要更多的善于倾听善于理解。
很多时候还会感到很别扭，觉得自己不能说自己想说的话，可是现在也就坦然了，很多时候，说话有很多艺术，没必要直说伤人，也没必要直接和上司吵起来，换个方式可能对方更容易接受。
有一次
在中午休息时，一个阿姨一直不停地问我大学里的事，我和他说我们大学怎样怎样，她问我学校的环境怎样，我说“挺好的，就是没空调。
”，她说“没空调那还算好环境啊？
我儿子那学校都有空调。
”，我又问她儿子那个学校的，她说了一个专科院校。
我说“哦,学校的环境不是由有没有空调决定的，我们学校环境很好，风景很好，学术环境也很好。
”可她还是在哪里噼里啪啦地说，我当时就不耐烦了，一句话没说。
后来她看我不理她了，也就悻悻然走了。
其实很多接受过高等教育的人他们的思想观念还是很旧，还是很固执于自己的观点，很多时候我们需要的是更加耐心的解释，而不是像我那样漠视他们。
伴随着疲惫与汗水，从最初的好奇，到中途的无趣与麻木，终于，忙忙碌碌的社会实践走到了尾声。
相对于微薄的工资，更令我高兴地是在这次实践中所获得的认知。
实践是检验真理的唯一标准，在学校里，我们背了一本又一本的教科书，做了一道又一道的习题，却没有用于实践，没有用于生活之中。
就好比我们会拉格朗日定理，但却不会用它来解决柴米油盐的生活难题。
当今社会，众多的“高分低能”的出现，让我们不得不反思“学而不用”有用吗？
无怪于现在的招聘公司都以有工作经历者优先。
真正的参与工作，在工作的过程中是不允许犯错的，不像在学校，做错了可以改正，可以有第二次机会，在社会，错了就是错了，没有人可以为你的错找借口、找理由。
所以我们要提早拥有危机意识，当今社会优胜劣汰，要的不仅仅是高学历更是高能力人才，这需要我们不断的学习、不断的调整、不断的适应。
一个月的时间让我学到了很多课本以外的东西，很多东西不是课本不是老师能教给你的。
如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作这些都是要在实践中才能学到的，而这些在将来的职场中也是尤为重要的，纸上谈兵只能是一纸空谈，所以我们要更多的参与实践，不断地锻炼提升自己。
此次社会实践收获颇多，感谢武进市佳美纺织用品有限公司给了我这次机会让我锻炼自己，也感谢教我技术的师傅，帮助过我的同事们，有了你们，使我学到了很多东西，终身受益。
第三篇：
201X年暑假社会实践报告书
——江苏省天目建筑安装集团
陈文博
201X年8月10日—201X年8月25日
摘要：
在销售中获取了大量的实际经验，化工产品的销售与其它产品有着很大的差异性与针对性，并且本次实习更多的是与国有企业的交流，比一般的销售更接近人际的活动，考验的更多是情商。
对化工产品市场营销的几点看法,化工工业是石油产业链中与国民经济息息相关的产业，无论是国防、卫生、机电、农业、纺织等领域，无时无刻有化工产品相伴随，日常生活中更是如影随形。
化工产品包罗万象，品种繁多。
选择以化工产品为主营业务的企业或公司，应当说是选择了热门产品，特别是在石油能源日趋紧张的现代，如果是经营得当，其生存能力将会很强，收益将会很好。
如果经营不得当，也很容易被市场所淘汰。
在实习中，逐渐了解到一些经验，现罗列如下：
一、业务知识的重要性
1、俗话说的好“干什么要吆喝什么！
”。
从事化工产品经营工作而不掌握相关行业知识，吆喝什么呢？
没什么好吆喝的那又何谈营销呢？
所以尽可能的多掌握相关行业知识是非常重要的。
特别是直接从事业务操作的业务人员和管理人员，业务知识尤为重要。
我们大家都知道，化工公司的全体员工，没有哪个是学石油及化工专业的科班出身，都谈不上系统和全面了解石油和化工产品，从事该行业的经营工作自然有难度，这也是为什么5年多的时间仅依赖经营石脑油的原因之一。
随着公司业务的不断延伸，公司整体业务水平的不断提高，员工的业务素质和市场经验的不断积累，一定会开发出多品种化工产品成为公司的支柱型经营产品。
2、人常说“思路决定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？
不言而喻，是与之相关的业务知识及经验，否则思路从何而来？
更谈不上会有好的出路了。
所以，公司要想在石油及化工产品领域开展稳定、持久、良性的业务并取得长足发展，首先要解决好如何提高业务及相关人员基础知识和市场经验的综合能力培养上，比如时常组织学习相关石油及化工产品的理论知识，业务人员尽可能的多参加相关产品领域的各种研讨、交流会议，尽可能多的参与业务操作，经常组织业务经验交流会等等，通过以上过程，业务人员会逐渐成熟起来，从而达到提高公司整体业务水平，千里之行始于足下。
3、在营销行业内还有一种原则是“不熟悉的行业不会轻易参与”，当然，不熟悉的产品也不会轻易介入经营，这也说明了业务知识的重要性。
业务知识包括对行业的认知程度、对产品的了解程度、对贸易程序的熟知程度、对法律及财务知识的掌握程度以及对经营风险的分析鉴别能力等，当然还涉及到装卸货物的计量程序、铁路运输相关手续与程序、产品的物理指标与运输安全等等。
二、资源、资源、市场与营销
1、石油及化工产品品目繁多，让我们眼花缭乱，多数产品在大多数情况下我们的感觉是有资源时没有市场，有市场需求时又难以保障资源来源，当然期间是用价格条件在具体体现，这并不奇怪，所有初入新市场、新的产品领域的经营者都有同感，可是大家也都知道，我们感觉无法下手的产品或领域，每时每刻都有正在经营它的经营者，而且正在赚钱。
这说明什么？
说明我们还没有真正渗透到市场当中去，我们缺乏对资源及市场的了解，缺乏对资源及市场的参与和一定程度上的控制、把握。
天上掉馅饼的事情难得一见，资源及市场的培育过程是少不了的。
所以，我们需要有一个过程，在众多产品中先对某些产品经过市场和资源分析，确定一项或几项，从资源及市场的培育开始，由小到大，前期保本经营，逐渐实现效益最佳化，这是我们的必修课。
当然利用有效的信息、人力及市场资源能走捷径的当然是事半功倍。
2、综观整个石油及化工产品领域，我们熟悉的资源有哪些？
其中有力度采购的又有几种？
资源关系怎么样？
需要择优选择。
同时要与市场结合，市场需求旺盛的有哪些？
有哪些产品我们的市场关系是良性的，或有希望发展成为良性的？
从资源和市场两方面找出共同点，从而锁定需要开发的产品，进入市场培育阶段，经过多次反复筛选，使其成为公司的主营项目，并加以巩固和维护，使其创效能力不断提升。
3、营
销是一门学问，现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。
掌握这一体系的基本内容，了解市场营销各个要素之间的有机联系，有利于较好的进行市场销售工作。
对我们来说也就是如何采用最优的方式及方案来完成整个从采购到销售的全过程，在我们实现效益最佳化的同时，使我们的供货商及用户都感到满意，其中包含着一个短期利益和长期收益问题。
现在的市场是一个共营者生存的市场，供货商、代理商、经营者及客户之间必须本着平等、互惠互利原则诚信友善合作，任何一方想要谋取暴利，都将会破坏合作关系，难以形成长期、稳定、友好的合作关系。
大家所以合作，每一环节都有他的优势，这种合作是彼此的优势合作，也可以说是彼此的信誉合作。
4、在处理各个环节关系上，人的能力是尤为重要的。
同一件事不同业务素质的人去处理，结果会有很大的差异。
诸葛亮无法提刀上阵斩严良、诛文丑，而关云长没能力联东吴，借东风、火烧赤壁。
所以提高业务人员的基本业务素质，是营销的基础，量才而用是取胜法宝。
市场营销是市场人才智慧的具体体现。
三、经营风险与效益最佳化
1、当今在市场秩序和法律约束力不够健全的市场上从事经营活动，最先面对的是市场风险，是每个经营者最关心的事情。
可以想象是在丛林中觅食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神农尝百草，才有了《本草纲目》，使得后人有了借鉴的依据。
在从事化工产品工作中，真希望有一本类似于《本草纲目》的书，让我们清楚的能够鉴别出有风险的业务，删除它不就得了。
没有这么简单，有能力鉴别风险业务的人一定是有一定业务素质的具备专业知识、业务知识、贸易知识及市场经验等的人，因为风险业务多多少少都能暴露出违背常理的地方，这就要求我们针对每一笔业务进行风险评估，利用所掌握的业务知识与市场经验来找出与规律不符的地方加以分析，天上没有掉馅饼的事，大凡上当受骗者都是因为想要吃天上掉下的馅饼（暴利）而忽视了难以发现的漏洞。
所以建立健全风险评估机制是减少在经营中落入陷阱的有效方法之一。
2、另外，逐步建立信用合作者档案，采取动态管理，根据合作记录，业务诚信程度，供货情况、资金运转周期情况等考核内容，将已经合作过的合作者分类划出不同的信用等级，尽量将业务发生在信用等级高的合作者之间，也可以有效的限制风险。
3、最困难的莫过于第一次合作的业务，对方没有与我们建立起信用等级关系，只有通过风险评估机制来避免发生风险。
大家都知道，螃蟹好吃，可是第一个吃螃蟹的人很伟大，所以风险和利益又是矛盾的统一体，要有机的来看待他们的关系，所谓要不断拓展化工产品市场，广泛开发产品资源，增加终端销售客户，没有吃螃蟹的精神，是无法实现的。
4、效益最佳化比效益最大化更能贴近市场，前面谈到过，现在的市场是一个共营者生存的市场，供货商、代理商、经营者及客户之间必须本着平等、互惠互利原则，诚信友善合作，任何一方想要谋取暴利，都将会破坏合作关系，难以形成长期、稳定、友好的合作关系。
所以一定要遵循平等、互惠互利原则，诚信友善合作，该谁争的钱谁争，使得合作链中的每一方效益都最佳化、合理化、长久化，最终实现效益最大化。
效益最大化是效益最佳化的积累，是市场资源的积累。
具体来讲不外呼是资源价格与市场销售价格的合理配比，货物流向的合理分配，资金周期尽量缩短，合理计划费用开支等等。
四、信息的共享与信息的利用
1、建立信息共享机制是有益的事，特别是对成熟的单一产品的营销来说更能发挥其优势。
资源信息和市场信息会合理的结
合，更快更好的创造出效益来。
但是实施起来难度不小。
因为在目前不规范的市场当中，每天几乎都会有来自不同渠道的相关信息，即便是经过筛选后的信息仍不能排除其风险性，等我们历经了风险评估程序，信息的时效性可能已经不实了，信息也成了过去，所以要实现信息共享并有效利用，一个训练有素，机构完整，反应敏捷的公司能够发挥其真正的效果，信息的利用率也会提高。
2、这里面还存在着不同产品的信息，分管不同产品经营的业务人员，信息处理起来难度可想而知，利用的程度也可以想象的来。
所以公司的综合能力提升到一定水平，建立信息共享机制那就是事在必行的事了。
3、信息的利用也是考验业务人员和经营者的一个难题。
都知道现在的时代是信息的时代，谁能尽快的掌握信息和利用信息，他将会首先掌握市场的先机，把握市场的战机，成功总是留给有准备的人的。
这里所说的信息是有价值、真实的信息，是在众多来自于不同渠道的各种信息中经过准确筛选后得到的，就像是伯乐能识千里马一样，首先我们要成为伯乐，难吧！
！
也许没有慧眼的人筛选后留下的反而是风险，有用的信息当成垃圾到掉了。
4、已经被丢弃的信息没有人去落实有用没有，就像千里马在见到伯乐之前还在拉磨碾米，饱受皮鞭饥饿之苦。
所以，信息的有效利用也需要有慧眼的人才能发挥作用。
我们应当不断积累业务知识和市场经验，使我们能够准确筛选来自于不同渠道的各种信息，将精华留下来加以深入、利用，使其发挥效益。
一句话：
有效的信息在于筛选，有用的信息在于深入和利用。
以上所提到的只是化工产品营销过程中的几个方面，当然伴随整体经营的还涉及很多方面应该加强和注意的问题，在次就不一一论述。
总之，提高业务知识、提升公司整体业务素质，加强对信息的利用，妥善处理和把握经营风险与效益最佳化的关系，充分开发利用资源及市场是搞好化工产品营销的几个关键方面。
1:
熟悉产品从产品应用上，化工产品可分为如下大类：
有机原料、化学试剂、化学矿、农用化学品、涂料与油漆、染料及颜料、食品和饲料添加剂、香精与香料、胶粘剂、中间体、医药与生物化工、无机化工、催化剂及助剂、日用化工、聚合物、化工设备、石油化工、化工包装及其他，每个大类下面有包含若干小类，要做好化工产的销售，必须针对特定产品进行分析，了解相关产品详细内容，才能更好的有针对行的推广产品。
2:
了解需求化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。
发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。
3:
加强宣传利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。
网络应用要加强。
同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。
如通过发布产品等，融入网络市场，发掘新的商机。
4:
掌握信息多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。
多接触专业化工网站，当然，还有其他专业论坛和交流群。
5:
发挥优势你的公司在上海，上海是个桥头堡，这里堆积了大量跨国公司和国外产品的一级代理。
上海的品牌优势、信息优势、进出口优势要最大化发挥出来。
6:
资金灵活做有机产品不同于无机化工，吨价不低呀，钱很重要。
当压货的时候，没有钱，机会是不会再给你。
当然，先搬搬砖头练兵也可以。
7:
证件齐全有机化工产品涉及危险品种类较多，要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定，完善的经营体制，产能稳定发展。
第四篇：
201X年暑假社会实践报告书格式范本
——南京陈塘船舶修造厂
沈元强
201X.
7.10-201X.
7.25
在这次暑假社会实践中，我在南京陈塘船厂工作了半个月，在这里我丰富了我的人生阅历及人际交往能力，并将平时所学的知识用于实践，增长了一些书本上学不到的知识和技能，在实践中增长了见识，锻炼了自己的才干，为将来顺利地走入社会打下了坚实的基础。
--南京陈塘船舶修造厂
南京邮电大学通达学院09002121沈元强
摘要:
201X年暑假是我进入大学的第一个暑假，暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，炎炎夏日列日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
今年自己的暑假和去年有所不同。
其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
这次暑期实践让我真正接触到了社会生产，比如船舶的制造和变压器的制造，相信会对我以后的电子电工方面的学习起到帮助。
通过与工厂里和社会上不同人的交往，我的人际交往能力有了很大提高，能和同事们打成一片，对为人处事有了更深刻的体会。
我考虑事情的思维也变得清晰和成熟，相信会对我以后的学习生活起到很大指导意义。
正文：
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日
新月异的社会，我希望通过这次认知实习更进一步的了解社会对人才的需求，为以后的工作提供参考。
而且现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力，我也想通过这次实习提高自己的交际能力和动手能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，从中学到很多书本上学不到的东西，汲取丰富的营养，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。
7.10-201X
7.15
南京陈塘船舶修造厂
从开始放暑假开始，我就不断地在找单位或者企业进行实践实习（大排档服务员，高三数学家教，麦当劳，九阳豆浆机的短期促销员通过学习这些细节问题，我感觉我为人处事能力有了很大提高。
15号一位顾客想为船上买些变压器，荣幸的是经理将采购工作交给了我，这是我第一次有机会亲身体验和专业相关的工业生产。
于是我拿着订单【附录】来到了开发区的安培电子厂，于是我又经历了一下变压器的生产过程。
麻雀虽小五脏俱全，一个小小的变压器也需要多人进行分工合作。
前置加工：
缠脚，绕线，缠线圈。
中置加工，缠胶带，装磁芯（分研磨和未研磨两种，研磨后电感较大），缠胶带，减脚（有时要在漆包线与外壳间加环氧树脂固定），检测。
后置加工：
上硅钢片，缠胶带，连铜片，焊接，将针脚在热锡中焊牢（焊接的时候会产生刺鼻难闻的气味）后放入铁制的外壳中（用铁一来可以固定内部元件，二来可以起到屏蔽作用），然后，将做好的pin朝上整齐排列放入，平稳地放入含浸盘中，接着平稳放入含浸缸盖上盖子，扣上扣子，关上进气阀和进漆阀，打开抽真空阀，启动电源开关开始抽真空，抽真空到50—60mhg关闭电源，关上抽真空阀门保持真空3-5分钟，打开进气阀门到真空度为零时，打开进漆阀门，待清漆完全回位，打开真空盖取出产品。
最后，将产品放入特殊的烤箱中用380v电压烘烤。
之所以对含浸步骤这么了解，是因为含浸室的含浸液特别难闻，工人做的每一步都看得清清楚楚，所以印象特别深刻。
通过这次经历，我明白到“冰冻三尺，非一日之寒。
”许多看似简单的事也是需要通过努力用心才能做好，不仅要把握大方向，还要注意细节。
通过这次实习，我明白我还有很多要学习的地方。
我比以前更珍惜校园生活了。
明白了工作的难度，相比之下也懂得了该珍惜自己在象牙塔的日子。
在实习的这段时间我学到了很多书本上没有的知识一些生产实践的技能和宝贵的经验。
我相信我会更加努力的做好今后的事情，不论是学习还是以后的工作。
结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的
人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
感谢南京陈塘船舶修造厂给了我这次实践的机会让我从中学习，也感谢他们这半个月来对我的照顾。
第五篇：
暑假社会实践报告书
以下是我为大家收集的社会实践报告，仅供参考!
根据教育部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际情况，对本人今年暑假社会实践情况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。
本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥村xx休闲采摘园，在xx休闲采摘园销售部从事导游工作。
我的导游工作自xx年8月1日开始，至xx年8月21日结束，为期三周。
主要服务对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客。
主要工作内容为：
向游客介绍xx休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客推销各类果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。
下面就这三周的工作作一个简单介绍：
一、过去三周工作的基本总结
在xx休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的认真指导下，通过广大导游人员的不断努力，今年夏天xx休闲采摘园果蔬销售、园区宣传等多方面取得了可喜的成绩：
葡萄销售量显著增长
由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工作岗位上，牢固树立为游客服务的意识，创造了比较令人满意的成绩。
与去年同期相比，今年夏天葡萄销量增长了一倍，利润实现了翻一番。
xx休闲采摘园的知名度显著提高
由于采摘园高层对宣传的重视，前期不断加大宣传力度，不仅重视对城区市民的宣传，还重视对周边农村地区农民的宣传。
由以往的单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒体广告相结合，这就在广大消费者人群中增加了xx休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增加提供了有利条件。
游客对xx休闲采摘园的认可度明显增强
由于广大导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场上考虑问题，不论天气条件多么恶劣都依然坚守在坚守岗位上，由此感动了大量游客，xx休闲采摘园在荆门人心中的认可程度明显增强。
导游工作人员始终以微笑对待每一个游客，极少与游客发生争执和冲突，也从另一个方面有效地提高了xx休闲采摘园在游客中的认可度。
取得以上成绩的原因是多方面的，单从主观方面而言，概括起来主要有：
一是基本实现对市区消费者宣传的全覆盖。
由于xx休闲采摘园的主要目标顾客为经济上较为宽裕的市民，因此主要宣传对象也是市区消费者。
在正式开展销售工作之前，xx休闲采摘园根据各方建议印发大量宣传单、宣传牌，以及通过广播、电视、报纸等媒体加大宣传力度，基本覆盖了整个荆门城区。
以广告为先导，结合必要的人员说明的宣传方式，使最广大的消费者对xx休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将xx葡萄与市场上
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