房地产代理服务内容及收费标准详.docx
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房地产代理服务内容及收费标准详
房地产代理服务容与收费标准
在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案：
一、前期策划
从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。
合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。
二、全程策划
从市场调查阶段至销售培训与督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。
自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。
三、销售代理
总费用为销售金额的1.5%-3%，工作容包括上述的17项。
自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。
四、企业的CIS与品牌包装
根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS与品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。
主要服务项目与执行时间
项目序号项目名称执行时间（天）
第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同）
第二项市场定位10天
第三项投资分析略
第四项方案设计建议15天
第五项方案设计优化视设计情况
第六项项目案名、推广、VI系统
设计与运用建议60天
第七项营销策略、推广主题90天
第八项项目广告策略100天
第九项开盘方案与相关SP活动
方案、计划开盘前、后视需要
第十项项目销售价格的制定与控制下略
第十一项销售资料设计、建议与审核
第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月
第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月
第十四项媒体广告计划制定、设计建议与审核
第十五项销售策略与案场销售模式
第十六项销售培训与督导
第十七项销售代理执行
第十八项企业品牌策划
第十九项企业CIS策划
第一项市场调研
一、房地产市场总体状况分析
1、现状
2、价格走势
3、未来趋势
二、区域市场调查与分析
1、区域市场总体状况
（1）供应量
（2）分布情况与价格分析
（3）未来趋势
（4）消费者特征
2、对调查项目的分析
（1）规划特点
（2）房型功能
（3）配套设施与设备配置
（4）价格状况
（5）销售策略
（6）物业管理
3、主要竞争个案分析
（1）价格策略
（2）产品特色
（3）卖点分析
（4）营销策略
三、本案基地与周边环境分析
1、基地位置特点
2、交通、商贸情况
3、人文、地理环境
四、区域市场调查项目表
五、调查项目分布图
六、结论
第二项项目市场定位
一、产品定位建议
1、规划布局建议
2、建筑设计建议
3、绿化布置建议
4、房型面积、功能建议
5、建筑选材建议
6、设施配置建议
7、物业服务建议
二、目标客户定位
1、客户年龄细分
2、客户职业细分
3、客户行业细分
三、价格定位
1、导入期价格定位
2、公开期价格定位
3、强销期价格定位
4、持续期价格定位
四、产品基调、风格定位
五、设计基调、设计风格的定位
第三项项目投资分析（略）
第四项项目方案设计建议与招标（略）
第五项项目方案设计优化
本阶段工作旨在结合专业策划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。
一、物业功能规划的沟通
二、物业规划、细部结构、公共配置的沟通
三、物业外立面造型的沟通
四、物业部三维空间处理的沟通
五、物业部单元房型设计的沟通
六、物业的面积配比、格局配比的沟通
七、物业建材设备选择确认的沟通
第六项项目案名、推广名、VI系统设计与运用
一、项目案名建议
二、项目推广名建议
三、项目LOGO设计
四、VI系统设计与运用
第七项项目营销策划、推广主题（略）
第八项项目广告策划
一、广告定位
1、广告人群定位
2、广告风格定位
二、创意方向与广告策略
1、广告目的
2、创意方向与广告分析
导入期、开盘期、强销期、持续期、收尾期
三、广告表现
四、媒体计划
五、广告费用预算与分配
第九项开盘方案与相关SP活动方、计划
SP活动针对各个不同的销售阶段，结合天时、地得、人和等因素作具体方案。
一、SP活动的主题选择
如：
新产品说明会、房地产投资讲座、购房知识讲座、有奖问答、房展会SP活动、公开酒会。
二、促销时机的选择
1、重要节日：
如春节、国庆、端午等
2、重要结点：
如开盘预售、结构封顶、竣工交房等
三、阶段性促销策略
开盘期SP活动、强销期SP活动收尾期活动
四、促销活动场地安排
房产展销会公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计、布置
第十项项目销售价格的制定与控制
一、阶段性价格定位
1、导入期价格定位
2、开盘期价格定位
3、强销期价格定位
4、持续期价格定位
5、收尾期价格定位
二、定价策略
1、单价
起售单价
最低单价
平均单价
主力单价
2、总价
总价围
主力总价
总价配比
3、特价
三、价格制定与价格控制
1、开盘时机与开盘价格
2、基价与基价系数的确定
3、底价价目表与销售价目表的拟订
4、优惠折扣的条件方式
5、销售人员、销售经理等各级人员的让价空间与职权围
第十一项销售资料的设计（包括楼书、海报、DM等）
第十二项接待中心安排与销售道具
一、接待中心安排
1、接待中心的选址
2、接待中心至工地现场沿线景观美化
3、接待中心风格定位、设计、施工和室布置的建议
二、主要销售道具建议与设计
1、标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
2、交通位置图、区域环境图
3、建筑模型
4、室、外灯片选择和灯箱
5、接待中心销售道具使用须知
第十三项样板房装饰方案建议
一、样板房型选择
主力房型
特殊房型（销售中心可能遇到阻力的）
二、可以换种方式装修的（超常规的）
三、样板房的楼层、景观选择
四、室装潢
五、家具培植
六、室灯光照明、日常生活什物摆设
七、清洁卫生和监护工作
第十四项报纸与媒体广告计划制订、广告设计建议与审核（略）
第十五项销售策略与案场销售模式（略）
第十六项销售培训与督导（略）
第十七项销售代理执行（略）
第十八项企业品牌策划（略）
第十九项企业CIS策划（略）
附：
协作业务单位资源
一、建筑规划设计
项目整体规划设计，住宅户型设计
二、景观环艺设计
建筑景观设计
三、媒体推广
广告制作、演艺活动组织
四、媒体资源
平面、户外等各类广告载体
五、室设计
售楼处、样板间室装饰设计
六、模型制作
项目整体、局部、单体、户型等展示模型
七、展会布置
房产交易会、展示会等展位设计、布置
八、建筑装潢
建筑室外装饰设计、施工
##房产营销顾问
2013年4月1日
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