珠宝店的工作计划Word下载.docx
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但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化
关键工作流程、关键制度来培养组织力。
〔珠宝销售工作计划〕随文赠言：
【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则
不可记住它。
——西塞罗】篇二：
珠宝销售工作计划珠宝销售工作计划
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟
订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道
开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要
按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；
流通类产品分解到每个区域、每个客户
等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；
通过销售
数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；
根据不同区域市场特征及现有客户网
络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议
零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段
性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需
要制定区域招商计划或者客户开发计划。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、
各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工
作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行
力。
具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。
篇三：
8月份珠宝销售计
划书1
8月份销售计划书
中心店：
周红辉目标业绩：
300000.rmb
业绩分配：
周红辉180000.rmb蒋慧芳120000.rmb
心态：
积极向上，争取超额完成任务。
计划工作内容如下：
服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。
我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。
一，保持最好的销售观念：
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：
1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二，加强了解商品的特点：
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售
1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。
2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。
三。
了解顾客
1.顾客购买的主要障碍
（1）对珠宝首饰缺乏信心，
（2）对珠宝商缺乏信心
2.顾客的类型：
了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。
要了解顾客可以从这几方面着手：
（1）认真观察；
（2）交谈与聆听
3.顾客的购买动机
4.顾客的购买过程：
（1）产生欲望
（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价
四。
销售常用语
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾客的购买信心。
因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
1.顾客进店时的招呼用语：
“您好！
”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么？
我能为你做什么？
”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，
再见”
2.展示货品时的专业用语
（2）鼓励顾客试戴的销售用语a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适；
b.这几个是本店新到的款式，您请看看；
c这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；
d这种款式非常的适合您；
e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；
f本
店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您
3.柜台礼貌用语
（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；
（2）这是您的小票，您收好；
（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价·
·
，折
后·
谢谢；
4.顾客走时的礼貌用语
（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；
（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；
（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您
五。
售中服务
1.顾客进店：
不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。
面带微笑，亲切的问候：
“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好„）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试
戴一下”
2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
表现为：
a.走动时突然停住；
b眼睛盯紧某一款；
c询问新款或某一款
3.展示推荐
（1）轻拿轻放：
可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;
（2）观察顾客：
脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示
出导购的专业；
（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的
失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
最后，希望通过努力达到理想的目标，谢谢！
篇四：
珠宝行业工作计划工作计划
⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。
我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品
运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。
将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性
说明和文字资料。
⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。
因为珠宝行业里，几乎每家公司
都会定时做“市场调查”“市场调查”。
的内容是：
①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、
0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。
③有什么样的
打折促销活动。
④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
⑤了解别的公司有什么新款钻
戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。
以以往我在周
六福和ido的工作经历，再加上现有的“市场调查”。
对现在市场上我们需要什么样的产品
进行一个规划。
“产品规划”的内容：
①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱；
②
我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；
③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比
如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。
）⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间最好是一周之后开始），就做一个“产品供货方案”。
举例说明：
像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。
当我们发展到一定程度
之后，可与工厂合作。
最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。
用一句话概
括就是“先生存，后发展。
”。
我建议：
我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求
的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：
首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个
培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。
因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专
业的感觉。
之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。
还有就是
对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和
保养。
篇五：
珠宝公司度营销工作规划珠宝公司度营销工作规划年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。
但是我们要明白年度工作总结绝不是简单
的日常工作描述：
做了什么、做的怎么样。
不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销
量差而灰心丧气批评检讨。
营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主
动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的
问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持
续性发展。
这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及
竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需
求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环
境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推
广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在
于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、
价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等
方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关
键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面
地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并
不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需
要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟珠宝店的工作计划
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，
需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组
合形式
但是为了保障营销工珠宝店的工作计划
第二篇:
《珠宝店店长工作计划（共10篇）》
篇一：
珠宝店店长职责
珠宝店店长职责
珠宝店长职责
店长必须做到下述八个工作
①做代表人的工作——以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。
②做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。
③做调整者的工作——在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。
④做传达者的工作——将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下。
⑤做指导者的工作——教育且指导部下
⑥做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标
⑦做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产
⑧做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员调查顾客购买单价的重要性
顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。
虽然，顾客单价高，是很理想，但是反之请参考前述某市a店，当其营业额增高后，会带来客数减少的后遗症。
①营业额目标（每日的及累计的）
②营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）
③客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）
④营业额达成率
⑤比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计）
成功的第一步为掌握营业额希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。
如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。
营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。
唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。
虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以
毛利为考虑之前提。
在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项
1、基础事项——公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节„„等。
2、销售业务的相关事项
①贩卖活动的意义——商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。
②贩卖员的方式——和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合作。
③以此出发的贩卖——询问贩卖、有所接触的贩卖
3、有关处理业务方法的事项
①收集报告及表单的方法——报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法②收集道具资产的方法——器具的名称、收集方法。
4、顾客优先，商品有关事项
①存货的商品内容——商品的分类、主力商品、对商品整理的注意、各商品的季节性、厂牌种类„„等。
②厂商和商品——主要厂商的各商品名称、各厂商的市场占有率。
③顾客和商品——主要客户名称及其所要商品，厂商、客户和自己店里的关系。
5、开店准备
①店内的清扫——卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室„„等。
②商品配置及补充——确认销路、代替商品、区位的分配、商品的补给。
④担当者和交换——确认担任者，如有缺席者时的调配。
⑤准备品的盘点——要找的零钱、传票、包装纸、袋子、其他准备品数量的确认及补充。
6、营业中与业务有关的事项
1、待客销售技巧——接受的方法、购买心理、商品提示的方法，标准应对语法、敬语的使用。
2、商品说明——商品特征、使用方法、品质、组合方法„„等。
3、金钱收受与包装——拿钱时的方法、确认的方法、找钱方式、包装方法„„等。
4、送货的方法——邮寄时登录传票的方法、贵重物品时的注意事项„„。
5、事项——客户卡的整理。
7、打烊业
①打烊——器具、备品的整理、铁门的关锁
②计算业务——现金出纳的合计、现金的确认、做成当日买卖的计算报表。
8、其他各别业务的关系
篇二：
珠宝店开业计划书
珠宝店开业计划书
中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。
这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。
比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。
随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。
如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。
而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。
珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。
开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：
一、了解本地市场状况
1、
2、经济状况：
本地经济发展水平，人口数量收入水平。
消费习惯：
当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。
当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，
影响珠宝首饰的风俗习惯等。
3、商业环境：
当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
4、竞争水平：
已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、找房源
2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。
接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。
5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、找货源
1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。
（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。
）
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于
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