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专业知识项目采购招标与投标
【专业知识】项目采购招标与投标
招标采购是现代社会通用的采购方式，由于其采购过程的公开透明、开放有效、公平公正，有利于降低采购成本，有利于建立公平竞争的采购市场，国际上四大采购规则，《联合国采购示范法》、《WTO政府协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》均主张或倾向于采用招标采购方式。
但是，由于招标采购程序复杂、需要动用较多的资源及占用较长的时间，采购成本较高，一般只用于大型工程项目或大宗货物和设备的采购。
通常的招标是指招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标人进行投标，然后通过对各投标人提出的价格、质量、交货期，及投标人技术水平、财务状况、社会信誉等因素进行综合比较，选定中标者，并与其签订采购合同（承包合同）的过程。
也有些招标过程是由招标人依据自己拟定的条件，有选择地邀请投标人参与投标。
第一节项目采购招标概述一、招标采购的分类及特点根据招标采购的范围可将招标采购方式统一规范为公开招标采购，选择性招标采购和限制性招标采购等三类。
（1）公开招标采购：
通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标的采购方法。
（2）选择性招标采购：
通过公开程序，邀请供应商提供资格文件，只有通过资格审查的供应商才能参加后续招标;或确定特定采购项目在一定期限内的候选供应商，作为后续招标采购活动的邀请对象。
（3）限制性招标采购:
不通过预先刊登公告程序，直接邀请一家或两家以上的供应商参加投标。
二、招标采购的特点1.公开性公开性是指整个采购程序都在公开的情况下进行。
公开发布投标邀请，公开开标，公示招标、投标结果。
2.竞争性招标是一种引发竞争的采购程序。
采购单位通过招标程序，可以最大程度地吸引和扩大投标人的竞争，从而使招标方有可能以更低的价格采购到所需的物品和得到优质服务，充分地获得市场利益，有利于其经济效益目标的实现。
3.公平性所有感兴趣的供应商、承包商和服务提供者都可以进行投标，并且其地位一律平等，不允许歧视任何投标商。
三、招标运作程序和方法公开招标的运作程序并不因国别、区域和组织的不同而有特别的差异，一个完整的招标采购应由招标、投标、开标、评标、决标和合同授予等部分组成。
四、招标文件招标文件不但是投标和评标的依据，还是构成合同的重要组成部分。
合同中买卖双方的权利、义务、合同价格都应在招标文件中做出明确规定，不容随意更改，因此，招标文件构成了合同的基本框架。
采购招标文件主要包括：
投标邀请书、投标者须知、招标资料表、通用合同条件、专用合同条件、货物需求一览表、技术规格和格式样本等七个方面的内容。
第二节项目规划设计的招标与投标房地产项目进入实施阶段的首要任务就是项目的规划设计。
为了提高设计质量，降低设计成本，许多项目的规划设计是以招标方式委托承包的。
一、招标承包范围房地产项目的规划设计招标承包范围主要有三项内容：
即项目规划、项目勘察、项目施工图设计，投资者既可将三项内容分别招标委托给不同的承包者，也可一并招标委托给一家承包者。
通常的做法是在项目前期策划阶段，即通过招标方式或竞赛方式完成了项目的规划，然后在实施阶段再将项目的施工图设计和勘察任务通过公开招标发包给承包者。
二、设计招标方式和招标程序设计招标与施工招标及货物采购招标的不同之处在于，首先，招标文件提供的要求并不太具体，往往就是策划者提出的某些设想，以及项目地块规定的规划设计要点，由投标者提供方案和计划；另外，决标的依据往往不是项目承包的报价，而是方案和计划的优劣。
房地产项目设计招标通常也有公开招标和邀请招标两种方式。
对专业性较强的项目（如图林设计，一些高档、大型楼宇的室内设计等），通常采用邀请招标的方式。
某些特殊项目或小型项目，也有采用议标方式进行的。
公开招标、邀请招标的招标程序分别如图2、图3所示。
三、设计招标文件招标文件是指导设计单位（投标人）进行投标文件编制的依据。
招标文件一经发出，招标单位不得擅自修改。
若确需修改，应以补充文件的形式发布。
1.招标文件的主要内容为了使投标人能够正确地进行投标，招标文件应包括以下几个方面的内容：
（1）投标须知；
（2）经过批准的可行性研究报告或设计任务书及有关行政文件的复制件；（3）项目说明书:
包括对工程内容、工程项目的建设投资限额、设计范围和深度、图纸内容、张数和图幅、建设周期和设计进度等要求；申请批准招标图2公开招标程序图（4）合同的主要条件；（5）设计资料的供应内容、方式和时间，设计文件的审查方式；（6）进行现场勘察和对招标文件说明的时间和地点；（7）投标截止日期。
2.设计大纲的编制在招标文件中，最重要的文件是对项目的设计提出明确要求的文件，一般称之为设计要求或设计大纲。
设计大纲通常由咨询机构或监理单位从技术、经济等方面考虑后具体编写，作为设计招标的指导性文件，文件内容大致包括以下几个方面：
（1）设计文件编制的依据；
（2）国家有关行政主管部门对规划方面的要求；（3）技术经济指标；（4）平面布局要求；（5）结构形式要求；（6）结构设计要求；（7）主要设备安装尺寸要求；（8）特殊工程需求；（9）主要材料要求；（10）其他要求。
设计大纲须经过业主批准，如果不满足要求，还需重新核查设计原则，修改设计要求文件。
设计要求文件编写应尽可能具体和详实。
房地产项目一般通过前期策划和项目的可行性研究确定了项目的投资限额，设计工作必须在限额投资条件下进行。
为了既要保证项目所需的功能要求和质量，又要有效控制投资，势必对项目的使用功能、设计标准、配套设施、技术经济指标及某些主要设计参数规定得比较具体和详细。
四、投标资格审查与设计投标1,投标资格审查公开招标时，要预先对投标人的资格进行审查，即通常所说的资格预审，以便淘汰不合格的投标人。
只有通过了资格预审的投标人，才可以购买招标文件，参与设计投标竞争。
如为邀请招标，由于招标单位已对邀请单位的资质条件有所了解，可不进行资格预审，但要在评标时进行资格后审，将其资质、信誉、能力作为评标考虑的因素之一。
资格预审与资格后审的内容基本相同，主要包括以下几方面。
（1）资格审查资格审查是指对申请投标单位所持有的勘察和设计资质等级是否与拟建项目设计要求的级别相一致的审查，不允许无资格证书单位或低资格证书单位单位越级承接工程设计任务。
审查的内容包括资质证书的种类、证书的级别、证书允许承接设计工作的范围三个方面。
1）证书的种类：
国家和地方对工程勘察设计资格颁发的证书分为工程勘察证书和工程设计证书两种。
如果勘察任务合并在设计招标中，投标申请人除拥有工程设计证书外，还需有工程勘察证书，缺一不可。
但允许仅有工程设计证书的单位以分包的方式在总承包后将勘察任务分包给其他有工程勘察证书的单位实施。
但在资格预审时，也应提交分包勘察工作单位的工程勘察证书。
2）证书的级别：
我国工程勘察和工程设计资格各分为甲、乙、丙、丁四级，各级证书的适用范围如下：
A.甲级证书：
可以在全国范围内承担证书规定行业大、中、小型工程建设项目的工程勘察或工程设计任务。
B.乙级证书:
可以在本省、市范围内承担证书规定行业中、小型工程建设项目的工程勘察或工程设计任务。
需要跨省、市承担任务时，需经项目所在地省、市勘察设计主管部门批准。
C.丙级证书：
可以在本省、市范围内承担证书规定的行业小型工程建设项目的工程勘察或工程设计任务。
需要跨省、市承担任务时，应当持项目主管部门出具的证明，经项目所在地的省、市勘察设计主管部门批准。
D.丁级证书：
只能在单位所在地的市或县范围内承担证书规定行业小型工程建设项目及零星工程建设项目的工程勘察和工程设计任务。
3）证书规定允许承接任务的范围：
工程设计资格按归口部门分为电力行业、轻工行业、建筑工程等28类行业；工程勘察资格又分为地质勘察、岩土工程、水文地质勘察和工程测量4个专业。
申请投标单位所持证书在以上三个方面任何一个方面任何一项不合格者，都应被淘汰。
（2）能力审查能力审查包括对设计人员的技术力量和主要技术设备两方面的审查。
人员的技术力量主要考虑设计主要负责人的资质能力和各专业设计人员的专业履盖面、人员数量、各级职称人员所占比例等是否能满足完成工程设计任务的需要。
技术设备能力主要审查测量、制图、钻探设备的器材种类、数量、目前的使用情况等，能否适应开展勘察设计工作的需要。
（3）经验审查审查该设计单位最近几年所完成的工程设计项目，包括项目名称、规模、标准、结构形式、质量评定等级、设计工程等内容。
偏重于考虑已完成过的设计与招标工程在规模、性质、形式上是否相适应，即可以要求投标申请单位报送有关资料，作为资格预审的内容。
资格预审合格的申请单位可以参加设计投标竞争；对不合格者，招标单位也应及时发出通知。
2.设计投标设计单位应严格按照招标文件的规定编制投标书，并在规定时间内递送投标书。
设计投标书一般应包括以下几方面内容。
（1）方案设计综合说明书。
（2）方案设计内容及图纸。
（3）建设工期。
（4）主要的施工技术要求和施工组织方案。
（5）工程投资估算和经济分析。
（6）设计进度。
（7）设计承包报价。
必要时还可提供设计的模型或沙盘。
五、设计评标与定标评标、定标阶段的任务是优选出中标单位并与其签订合同，因此该阶段也被称为决标成交阶段。
评标由招标单位邀请有关部门的代表和专家组成评标小组或评标委员会来进行，通过对各标书的评审写出综合评标报告，并推选出第一、二、三名候选的中标单位。
业主根据评标报告，可分别与候选中标人进行会谈，就评标时发现的问题探讨改正或补充原投标方案可能性，或将其他投标人的某些设计特点融于该设计方案之中的可能性等有关事项进行探讨协商，最终选定中标单位。
但为了保护非中标单位的权益，如果使用非中标单位的技术成果，需首先征得其同意后实行有偿转让。
评标时虽然需要评审的内容很多，但主要应考虑以下几个方面内容。
1.设计方案的优劣
（1）设计的指导思想是否正确，是否符合规划要点；
（2）设计方案的先进性，是否反映了国内外同类建设项目的先进水平；（3）总体布置的合理性，土地的利用系数是否合理；（4）是否反映了项目策划思想；（5）设备选型的适用性、经济性；（6）主要建筑物、构筑物的结构是否合理，造型是否美观大方，与周围环境是否协调；（7）环境的舒适性，布局的合理性；（8）其他有关问题。
2.投入产出和经济效益
（1）建设标准是否合理；
（2）投资估算是否超过投资限额；（3）先进的工艺、材料、设备可能带来的投资效益。
3.设计进度根据投标书内的实施方案计划，看是否能满足招标单位对项目设计进度的要求。
尤其是某些大型复杂工程项目，业主为了缩短工程项目的建设周期，往往初步设计完成后就进行施工招标，在施工阶段陆续提供施工图。
此时则要重点考察设计的进度是否能够满足业主实施工程项目的总体进度计划，不应妨碍或延误施工的进度和要求。
4.设计资历和社会信誉没有进行资格预审程序的邀请招标，在评标时对设计单位的资历和社会信誉还要进行评审，作为对各申请投标单位的评选内容之一。
第三节项目施工的招标与投标房地产项目的施工招标是在项目设计完成之后，选择项目施工承包商时进行的，其招标程序与项目设计招标程序（图3-2）大致相同，大体上划分为招标准备、招标、评标与决标三大阶段。
只是每一阶段的具体工作内容有些差异而已。
一、项目施工招标有关文件的编制房地产项目施工的招标有关文件是指招标活动过程中有关的文件。
主要有招标广告、资格预审文件、招标文件、协议书及评标方法等。
1.招标广告招标广告一般应包括如下内容。
（1）业主及招标单位名称；
（2）项目的投资额及资金来源；（3）项目概况，包括地理位置、工程规模、范围、内容、位置、工期、技术要求等简要说明；（4）购买资格预审文件的地点、时间和价格等有关事项。
2.资格预审文件资格预审文件通常由资格预审须知和需投标人填写的资格预审表两部分构成。
（1）资格预审须知1）总则：
项目及其他合同的资金来源，工程概述，工程量清单，对申请人的基本要求。
2）申请人应提供的资料和有关证明：
资质和组织机构，详细履历（包括联营体各方成员），可用于本工程的主要施工设备详细情况，计划在施工现场内外参与和执行本工程的主要人员的资历和经验，主要工作内容及拟分包的情况说明，过去两年经审计的财务报表（联营体应提供各自的资料），申请人近两年介入诉讼的情况。
3）资格预审要求的强制性条件：
指招标单位作为有资格投标人应达到的基本标准，如投标人的资质等级要求，根据招标工程特点所要求投标人最近几年已完成过的同类工程的施工经验，允许分包的条件等。
4）联营体应提交资格预审的要求：
包括联营体组成的条件，联营体各成员分别承担的部分工作内容的说明等。
5）其他规定：
包括递交资格预审文件的份数，送交的地址，接受资格预审文件的截止日期，拒绝投标人资格的权力，以及其他有关填报资格预审文件的有关规定。
（2）资格预审申请表资格预审申请表是招标单位根据投标申请人要求的条件而编制的，由投标人填写的表格。
通常包括以下内容。
1）申请人公司的名称和地址；2）公司成立时间；3）公司主要业务概况;4）公司组织机构；5）公司财务状况表；6）公司人员情况表；7）公司施工机械设备情况说明表；8）执行合同的分包计划；9）公司工程业绩和经验；10）申请人或联营体合伙人目前涉及的诉讼情况；11）与资格预审有关的其他资料；3.招标文件招标文件是投标人投标报价的依据，文件中各项目内容应明确而不含糊，以便最大限度地减少误解和可能产生的争议。
招标文件通常由投标须知、合同条件、技术规范、投标文件和图纸等有关内容构成。
（1）投标须知投标须知是指导投标人正确地进行投标报价的文件，告知投标人所应遵循的各项规定，以及编制标书和投标时所应注意、应考虑的问题，以避免投标人对招标文件内容的疏忽或错误的理解。
因此，授标须知所列条目应清晰、内容明确。
一般应包括以下几方面内容。
1）项目简述：
为保证投标人对项目整体有个轮廓性了解而进行的一般性介绍。
2）承包方式。
3）组织投标人到工程现场勘察和召开标前会议解答疑难问题的时间、地点及有关事项。
4）填写投标书的有关注意事项，通常包括以下几方面内容。
A.投标文件的组成；B.投标文件的填写要求；C.投标书使用的语言；D.应报送的主要材料；E.替代方案的规定；F.招标文件的解释。
5）投标保证金：
说明投标保证书（通常采用银行开具的保函）的金额和有效期。
6）投标文件的递送，应包括下列内容。
A.投标文件的送达地点和截止日期;B.投标文件的密封和印记；C.投标文件的签署；D.投标文件的修改或撤消。
7）投标有效期：
从投标截止日期到选定中标人并签订施工合同为止的这段时间。
8）开标和评标：
告知投标人开标的方式、时间和地点、开标程序、评标的原则等事项。
9）业主接受或拒绝任何投标书的权力。
10）授予合同：
说明授予合同的标准、授予合同的通知方法，以及签订合同的提交履约担保的有关规定。
（2）合同条件招标文件所包括的合同条件及合同格式，目的是告知投标人，中标后将与业主签订施工合同的有关权利和义务等规定，以便投标人在编标报价时予以充分考虑。
招标文件中所包括的合同条件是双方签订承包合同的基础，允许双方在签订合同时通过协商对其中某些条款的约定作出适当修改。
（3）技术规范施工技术规范大多套用国家或部委、地方编制的规范、规程的内容，作为指导承包商正确施工，确保工程质量的重要文件，也是工程验收的依据。
（4）投标文件投标文件一般包括招标单位规定的投标书标准化格式、工程量清单和要求报送的补充资料表。
1）工程量清单：
包括报价须知，分项工程报价单和汇总表等。
可根据承包内容具体划分明细表，给出工序内容、单位和工程量后，由投标人填报单价，汇总合计成为该投标人的报价。
2）补充资料表:
一般包括需由投标人填报的主要工程量或工序内容的单价分析表；合同付款计划表;主要施工设备表;主要人员表；分包情况表;施工方案和进度计划表；劳动力和材料计划表；临时设施布置及用地需求表等评标时所需资料。
对于无资格预审的邀请招标，还应有资格审查表。
二、项目施工招标的工作程序从发布招标广告或邀请招标发出投标邀请函之日起，到规定的投标截止日期这一阶段的工作内容主要包括：
发布招标广告；进行投标申请人的资格预审;发售招标文件；组织投标人到现场考察;召开标前会议解答投标人疑问和接受标书等工作。
1.资格预审采用公开招标时，一般要进行投标资格预审，目的在于淘汰资质不合格的投标申请人，以减小评标的工作量。
此外，通过资格预审投标人的资历，还将作为决标时的重要参考条件。
资格预审是对投标申请单位整体资格的综合评定，预审内容主要包括法人地位、商业信誉、财务能力、技术能力和施工经验等。
对投标人的资格预审一般采取评分的方法进行。
根据招标项目的特点，将资格预审所要考虑的各种因素进行分类，并应确定各项内容在评定中所应占的比例，即确定加权数。
每一大项下还可进一步划分若干小项，分项对申请人分别给予计分，进而得出综合评分。
淘汰总分低于预设及格线的投标申请人。
2.现场考察组织各投标人到施工现场进行考察，目的在于让投标人了解招标现场的自然条件、施工条件、周围环境和调查当地的市场价格等，以便于编标报价；另一方面是要求投标人通过自己的实地考察，以决定投标的策略和确定投标原则。
3.标前会议标前会议是指招标单位在招标文件规定的投标截止日期前，为解答投标人研究招标文件和现场考察中所提出的有关问题进行解答的会议。
在正式会议上，除了向投标人介绍工程概况外，还可对招标文件中的某些内容提供补充说明，有针对性地解答投标人书面提出的各种问题，以及会议上投标人即席提出的有关问题。
4.开标与评标开标的方式分为有投标人参加的公开开标和没有投标人参加的非公开开标两种。
但开标方式应在招标文件内说明。
公开开标符合平等竞争原则，使每位投标人都知道自己的报价处于哪一位置，其他人的报价有何优势。
而非公开开标，投标人不知道其他人的报价情况，应业主的要求进行压价时，可使业主处于有利地位。
评标的目的是根据招标文件中确定的标准和方法，对每个投标人的标书进行评标比较，以选出中标人的过程。
为了保证评标工作的科学性和公正性，评标委员会必须具有权威性。
一般均由建设单位、设计单位、工程监理单位、资金提供单位、上级领导单位，以及邀请的有关技术、经济、合同管理等方面的专家组成。
评标委员会的成员不代表各自的单位或组织，也不应受任何个人或单位的干扰，独立进行评标工作。
评标过程可分为初评和详评两个阶段。
⑴初评初评也称审标，是为了从所有的标书内筛选出符合最低要求标准的合格标书，淘汰那些基本不合格的标书，以免在详评阶段浪费时间和精力。
经过初评，合格的标书进入下一轮的详评。
对合格的标书再按报价由低到高重新排列名次。
一般情况下，评标委员会将对新名单中的前几名作为初步备选的潜在中标人，作为详评阶段的重点评审对象。
（2）详评评标过程除了考虑投标价的组成之外，还要求对投标者的技术条件、财务能力等进行全面评审和综合分析，最后选出中标人。
因对投标人在这几方面的资格、实施能力已经认可了，此时的评估重点是评定投标人的实施方案，因而应该围绕投标书中有关施工方案、计划，各项技术保障措施，对合同条件的响应程度，报价的合理性等方面进行详细评定和比较。
详评的内容涉及技术、价格、管理、法律等四个方面。
其中技术评审侧重于进度计划、施工技术与工艺、技术方案等;价格评审主要关注报价构成、现金流、付款方式等；管理评审的主要内容是设备条件、管理架构、资质条件及业绩等；法律评审重点是合同条款、投标书与招标文件规定的符合性等。
5.决标与授标
（1）决标前谈判业主在评标报告的基础上往往还要与2~3家潜在中标人就工程实施过程中的有关问题和价格问题进行谈判，然后再决定将合同授予哪位投标人。
虽然招标文件已经对合同文件内容作了明确约定，而且投标人在标书内也表态愿意遵守，但双方仍都愿意有个谈判过程来进一步阐述各自的观点。
（2）授标中标人接到中标通知书后，即成为该招标工程的施工承包商，应在规定时间内与业主签订项目施工承包合同。
此时业主和中标人还要进行决标后的谈判，将双方以前谈判过程中达成的协议具体落实在合同内，并最后签署合同。
在决标后的谈判中，如果中标人拒签合同，业主有权没收他的投标保证金，再与其他投标人签订合同。
业主与中标人签署施工合同后，对未中标的投标人也应当发出落标通知书，并退还他们的投标保证金。
至此，招标工作即告结束。
第四节项目货物采购的招标与投标货物采购是指购买项目建设所需要的投入物，如钢材、水泥等建筑材料，以及建筑配件设备，并包括与之相关的服务，如运输、保险、安装、调试、培训等。
货物采购招标投标与前述项目施工招标投标有很多相似之处，其基本程序是相同的。
但由于采购的标的物不同，具体实施时，又有一些差异，这里仅介绍差异部分。
一、项目货物采购的投标资格审查货物采购的招标程序中，对投标人的资格审查，包括投标人资质的合格性审查和所提供货物的合格性审查两个方面。
1.投标人资质投标人的资历、能力应符合投标条件，应具备履行合同的能力。
2.货物的合格性提交招标要求提供的所有货物及其辅助服务的合格性证明文件，这些文件可以是手册、图纸和资料说明等。
还应提交货物的主要技术指标和操作性能、质量特性、货源状况及现行价格等文件资料。
二、项目货物采购评标货物采购的评标与施工项目的评标有很大差异，以设备采购为例，它不仅要看标书中所报的现价是多少，还要考虑设备在使用寿命期内需要投入的运营和管理费高低。
因此在评标过程中所考虑的因素和评审方法与施工项目评标不同。
评标过程主要区别在详评阶段。
1.评标主要考虑因素
（1）投标价：
既包括生产制造的出厂价格，还包括运费以及安装、调试、协作等售后服务的价格，以及运营及使用费用。
（2）交付期：
以招标文件中规定的交货期为标准，如投标书中所提出的交货期早于规定时间，一般不给予评标优惠。
（3）提交物性能和质量：
主要比较设备的生产效率和适应能力。
还应考虑设备的运营费用、材料的质量标准、主要技术性能指标。
（4）支付要求:
合同内规定了购买货物的付款条件，如果标书内投标人提出了付款的优惠条件或其他的支付要求，尽管这种要求与招标文件规定的偏离是业主可以接受的，也应在评标时加以计算和比较。
（5）售后服务：
包括备件、维修服务、安装、调试、人员培训等可能性和价格。
2.评标方法货物采购的评标方法通常有以下几种。
（1）最低投标价法采购简单商品、半成品、原材料，以及其他性能质量相同或容易进行比较的货物时，价格可以作为评标时考虑的惟一因素，以此作为选择中标单位的尺度。
（2）综合评标价法综合评标价法是指以报价为基础，将其他评标时所考虑的因素也折算为一定价格而加到投标价上，计算评标价，然后再以各种评标价的高低决定中标人的方法。
对于采购机组、车辆等大型设备时，大多采用这种方法。
评标时具体的处理办法一般需综合考虑货物的运费、交货期、付款条件、售后服务、质量和性能等因素。
计算出各标书的评标价后，再进行标书间的比较，最后选出最低评标价者。
（3）寿命周期成本评标价法在采购生产线、成套设备、车辆等运行期内各种后续费用（零配件、油料及燃料、维修等）很高的货物时，可采用以设备的寿命周期成本为基础的评标价法。
评标时应首先确定一个统一的设备运行期，然后再根据各标书的实际情况，在标书报价上加上一定年限运行期间内所发生的各项费用，再减去一定年限运行期后的设备残值（扣除这几年折旧费用的设备剩余值）。
在计算各项费用或残值时，都应按招标文件中规定的贴现率折算成现值。
（4）计分法计分法是评标前将各评标因素按其重要性确定评分标准，按此标准对各投标人提供的报价和各种服务进行计分，得分最高者中标。
货物采购评标的因素包括以下几方面。
投标价格。
运输费、保险费和其他费用。
投标书所报交货期。
偏离招标文件规定的付款条件。
备件价格和售后服务。
设备的性能、质量、生产能力。
技术服务和培训。
结语：
借用拿破仑的一句名言：
播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。
事实表明，习惯左右了成败，习惯改变人的一生。
在现实生活中，大多数的人，对学习很难做到学而不厌，学习不是一朝一夕的事，需要坚持。
希望大家坚持到底，现在需要沉淀下来，相信将来会有更多更大的发展前景。
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