商场每年一次大型闭店活动计划书.docx
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商场每年一次大型闭店活动计划书
商场每年一次大型闭店活动计划书
篇一：
2014商场促销活动策划方案
2014商场促销活动策划方案
方案一：
商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：
找个理由乐乐感受疯狂万圣节
时间：
XX年10月28日—10月31日晚间：
18：
00至闭店
内容：
活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份，每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：
负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：
负责采购万圣节礼品各100个交给企划部
3、财务股：
活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：
根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖”贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：
向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。
方案二：
商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的”零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：
选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以”天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.”5m”原则：
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念”天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：
营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
方案三：
商场促销活动策划方案
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：
9月21日——10月7日
二、活动主题：
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：
超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：
月饼+红酒某商场携您度中秋
3.活动时间：
9月21日——9月25日
4.活动简述：
因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出”现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。
）
5.活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠”温馨月饼”一块。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠”亲情月饼”礼盒一份。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠”月饼红酒”套装礼盒一份。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
”月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：
9月28日——10月7日
2.活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
购物某商场，尽享意外惊喜—”国庆购物不花钱”
4.时间：
20**年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖”L”章，即时开奖。
国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理”保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：
加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险。
B1系列：
加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险。
B2系列：
加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险。
C1系列：
加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险。
C2系列：
加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险。
方案四：
商场促销活动策划方案
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200*年2月9日-200*年2月25日17天
三、活动内容：
1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间：
0*年2月18日-0*年2月20日3天
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。
赠品：
数量：
300份*3天=900份预算：
*900=1980元
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间：
0*年2月9日-0*年2月25日17天
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。
注：
部分专柜除外
印刷气氛牌：
3,000张费用预算：
1680元
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间：
0*年2月9日-0*年2月25日17天
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与”红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
”红火靓礼六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价元的礼品
201元-300元级;送成本价5元的礼品
301元-400元级;送成本价元的礼品
401元-500元级;送成本价10元的礼品501元-600元级;送成本价元的礼品601元-800元级;送成本价15元的礼品注：
。
赠品：
数量：
400份/天*17天=6800份合计赠品预算：
平均价元/份*6800份=59500元每日赠品预算：
59500元/17=3500元/天占每日预估营业额%
印刷气氛牌：
2,000张费用预算：
1120元
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：
0*年2月18日-0*年2月25日8天
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与”金猪报喜刮刮乐”活动，
篇二：
商场开闭店管理方案
商场开闭店管理方案
一、目的
为规范商场区域设备设施的统一管理，促使实施设备的管理有序进行，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于项目管理处工程维修部对商场开闭店期间设备设施维护工作的管理、实施。
三、职责
1.工程部经理负责整体设备设施维护工作的全面把控，综合协调工作；
2.工程部主任领班负责开闭店期间的人员安排及现场监管工作；
3.工程部维修人员负责按照本规程执行、实施。
四、操作规程
照明操作规程
1.商场照明开启流程
2.照明开启后的检查工作
1）首先检查各通道照明情况；
2）其次检查各电梯前室灯光照明情况；
3）最后检查各卫生间灯光照明情况。
3.异常情况处理规程
1）个别灯泡不亮的情况：
通知领班领班派单报修人检查
2）个别照明回路不亮的情况：
通知领班领班到场恢复正常
3）楼层电源故障的情况
通知领班主任到场恢复正常
4.应急处理预案
1）电器火灾应急处理预案
遇到电器故障引起的火灾时，应立即切断电器设备电源，利用现场灭火器材控制火势，并及时通知秩序部消防控制中心及上级领导。
当秩序部人员到达时应协助灭火，并做好现场配合工作等。
机房值班人员按消防要求启动相应设备如排烟风机、气体灭火器等；灭火完毕后，做好善后处理。
2）电器（停电跳闸）处理预案
应首先及时准确判断故障点，查明故障原因。
向主任汇报，根据指示要迅速、无误的处理故障。
如遇到停电时，值班人员应及时启动柴油发电机组供电，保证大厦公区用电设备正常运行，直到恢复市电。
故障排除后要将施工场地清扫干净，所移动物品要恢复原状，做到工完场第2页共10页
清。
完工后维修人员要向主管领导汇报故障处理结果，并做好相应记录。
记录中要写明故障原因及发生问题后的处理方法。
5.关闭流程
电梯操作流程
1.商场电梯开启流程
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2.开梯时的检查流程1）电梯照明、空调和风扇是否正常
2）电梯启动、停车和平层情况
3）听有无异响和震动
4）闻有无异味出现
3.异常情况的处理
如发现异常应停止事故电梯，厅门处做检修标示，能够自行处理尽快解决，
解决不了马上联系维保单位进行处理，并及时报告领导。
4.应急事件处理流程
电梯困人
1）把电梯主电源拉开，防止电梯意外启动，但必须保留轿厢照明；
2）确定电梯轿厢位置；
3）当电梯停在距某平层位置约±60cm范围时，维修人员可以在该平层的厅
门外使用专用的厅门机械钥匙打开厅门，并用手拉开轿厢门，然后协助乘客安全撤离轿厢；
4）当电梯未停在上述位置时，则必须用机械方法移动轿厢后救人，步骤如
下：
a.轿门应保持关闭，如轿门己被拉开，则要叫乘客把轿门手动关上，利用
电梯内对讲电话，通知乘客轿厢将会移动，要求乘客静待轿厢内不要乱第4页共10页
动；
b.在曳引电动机轴尾装上盘车装置；
c.两人把持盘车装置，防止电梯在机械松抱闸时意外或过快移动，然后另
一人采用机械方法一松一紧抱闸，当抱闸松开时，另外两人用力绞动盘平装置，使轿厢向正确的方向移动；
d.按正确方向使轿厢断续地缓慢移动到平层±15cm位置上；
e.使抱闸恢复正常，然后在厅门对应轿门外机械打开轿厢，并协助乘客撤
出轿厢；
f.当按上述方法和步骤操作发现异常情况时，应立即停止救援并及时通知
大厦电梯维修保养单位作出处理；
g.事后书面报告工程部经理。
以上操作必须经过专业培训或者电梯维保单位培训方可进行操作。
5.电梯关闭流程
中央空调操作流程
第5页共10页
篇三：
3月29日闭店活动方案
3月29日闭店活动方案
一、活动目的
1.利用活动政策及噱头提升邀约集客效果，同时营造活动促销氛围，集中消化持币观望的潜客；2.利用活动集客及邀约，努力达成3月份订单目标；二、活动时间
2015年3月29日14：
00-17：
00三、活动地点
合肥奥智生活馆展厅四、活动主题
春暖花开出发在路上
---纳智捷赏车品鉴“惠”五、活动目标
邀约目标：
45批次来馆成交目标：
15台六、活动流程暖场环节
13：
00-14：
00来宾签到（任云云负责签到区，同时扫描生活馆微信二维码客户登记领取2015年台历一本）现场赏车、体验剧场、品冷餐、告知当天活动大概流程（全体销售顾问）
14：
00-14：
05主持人宣布当天活动开始，并讲述活动背景（时值春暖花开，万物复苏的暖春季节，带上家人一同出行，穿越油菜花丛中、满山映山红，感受蓬勃生机，生活如此美好！
合肥奥智生活馆为答谢各位客户朋友长久以来的关注，同时也为2015年开局之月的完美开局，现特举办赏车品鉴“惠”活动，活动当天特推出特价车型3辆，最高达万元优惠，希望大家抓住活动机会，也祝愿各位能够喜得爱车，为春天而出发！
）
14：
05-14：
20菁英销售顾问作优6车型讲解，分享设计理念，并逐点讲解车型卖点（FBI话术引导关注），促进现场客户对优6车型的认知与好感！
14：
20-14：
25销售经理宣布活动政策（限时特价政策+台阶购车政策+砸金蛋）
14：
25-14：
40限时特价购车：
限时15分钟内，可抢购活动当天特价车型3款（纳51台、优6包装展车1台、大71台），时间一过，特价即止；需销售顾问在活动开始前即与客户进行沟通，提前告知进行准备抢购；
14：
25-17：
00台阶购车：
活动当天以购车签单顺序获得相应台阶政策，台阶政策分为：
1-5名、6-10名、10以后，三个台阶，签单客户严格按台阶政策选购车型；
14：
25-17：
00砸金蛋：
签单客户均可获砸金蛋机会一次，砸金蛋所获的礼品现场至礼品区兑换，同时现
场放礼花一只，烘托氛围；
14：
30-17：
00场外试乘试驾，促成成交；（责任人：
周鹏程）七、人员分工
1.彩虹门（含活动字帖：
春暖花开纳智捷赏车品鉴“惠”）2.入馆地毯3.舞台背景板4.订车风云榜5.活动政策X展架6.微信扫码X展架7.来馆签到表8.微信扫码登记表9.金蛋及奖券
九、活动政策外促政策
?
特价车型：
三台优6经典型（原厂踏板，原厂前后护杠，原厂真皮3D脚垫，原厂遮物帘，原厂豪华座垫）厂家
特供车146800元，，1000元油卡，送交强险，全车原厂贴膜。
?
台阶政策：
1-5名：
全车贴膜，左右挡板，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元油卡、500元工时券。
5-10名：
全车贴膜，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元工时券。
10名以后：
四门加后挡贴膜，全包围脚垫，挡泥板，香水，蜡把。
?
金蛋内容：
充电宝5个、360wifi5个、柠檬杯5个、多功能插座5个。
内促政策，周末两天，销售部完成订单任务15台，奖励销售部全体春游，销售主管奖励1000元现金。
三台特供车单车提成500元一台。
周末订单销售顾问完成二台或以上，每台奖励100元，当天订单两台以上并订单数第一名另奖励300元。
周末销冠订单在5台以上，奖励800元。
以上奖励周日夕会发放。
周六早会各主管上交800元保证金，若两天订单少于10台，保证金将作为罚款不予退还。
十、邀约话术
1.您好，XX先生，我是纳智捷奥智汽车生活馆的销售顾问XX，这次给您来电是想告诉您一个好消息，正值阳春三月，为了庆祝纳智捷周杰伦代言全新纳5上市预购，我们将于这个周末下午2：
00在店举行春暖花开，出发在路上的赏车品鉴“惠”的大型活动，同时厂家给予大力支持，特给我们推出了三台经典型特供优惠车。
我们将在活动中限时抢购，此外前十名订车客户有机会享受万元礼包和千元油卡赠送。
所以特意给您来电通知，邀请您抓住这次活动机会，尽快下手，，到店请直接找我，我是销售顾问XX，为您准备了精美的进店礼品！
十一、传播计划
网络软文：
汽车之家、易车网、太平洋汽车、车市网软文不少于6篇官方微信：
不少于2条官方微博：
不少于3条
短信群发：
各销售顾问针对各自基盘客户进行群发不少于20条
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