家电促销主持词精选多篇.docx
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家电促销主持词精选多篇
家电促销主持词（精选多篇）
第一篇：
家电零售促销方案身处风浪尖口的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战、公关战，不管是对同行照旧生手，都有可圈可点，家电大卖场的22种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，也希望能给我们其他企业市场营销作触类旁通闻一知十之用。
■集报花享受大折让
凡在×月×日——×月×日，集齐××卖场广告报花累计不同的8张，凭8张不同报花在享受原有的运动底子上，可以1次享受2%的优惠。
■整点抽奖大酬宾
活动时间，每天11：
00、13：
00、15：
00、17：
00、19：
00、21：
00进行6次整点抽奖活动。
到活动整点时间即现场抽奖，产生中奖名单。
中奖职员要是不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者。
■联袂供应商——购物定时大抽奖
在×月×日——×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××品牌产品，开具发票，即可领奖券，填写个人资料。
现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名，中奖者可获得单张发票某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。
制定最高返现金额，凌驾的按最高额兑现。
■超低1元起惊爆特价活动
×日推出种种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。
以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的惊动结果。
■厂家老总签名优惠售机（货）
活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场（门口或专柜）签名售机（货），对当日购置该品牌的主顾，凭老总署名的票据或手刺，可享受原价基础上的8.8优惠。
■节（店）庆狂欢6重奏
全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装（货）。
■购买满就送豪礼
珍珠套餐购2件满5000元送50升冰箱；
翡翠套餐购3件满10000元送时尚手机；
宝石套餐购3件满15000元送空调；
钻石套餐购3件满20200元送20寸液晶电视。
■攀到“珠峰”点再送大礼
一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动，只是概念、卖点不一。
×月×日——×月×日，凡在××卖场累计购物满8848元，即可获得一个“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼。
■积星送满仓豪礼
另一些大卖场也举行了一番革新，推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。
×月×日——×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠差别的超等现金大礼。
购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼，其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商应活学活用。
■购买满××就大返现
由于一些礼品可能对主顾或大客户不相宜，为避免顾客反感、抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销运动。
如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送500元等等。
■普惠连环礼
凡在×月×日——×月×日活动期间，购空调（某品牌产品）后同时合购其他非特价机（货）的中大件电器（产品）者，各种电器（产品）均可在开票时额外再予优惠1%。
■会员专属行销
一些卖场为在激烈价格竞争市场中站稳脚跟，培育、巩固更多固定、忠诚的顾客，针对高消耗群体举行贴身战，提供更加贴近市场需求的之产品、服务，推行独有会员制度。
加入会员好处：
独家小家电礼品、会员独享优惠价、会员特供商品、买贵退差价、产品咨询服务、每日市场价格调查、精美生日礼、专属会员招待会等超代价的办事。
■“您贷款我付息”分期付款
为拉引爱赶时髦、超前消费、喜欢持卡透支的特殊群体以及部门高收入层，××卖场与中行联袂推出“您贷款我付息”分期免息购置家电促销运动。
参与条件：
必须是其会员；必须为中行长城信用卡用户；信用额度必须经中行确认；贷款额度2020-20200元，凌驾部门须现金支付。
从某种意义而言，此种促销照旧相称创新，颇能撩得眼球。
■品牌保价承诺
××卖场承诺：
凡在某品牌产品促销时期购置该品牌，若遇某一大节日期间同型号（品种）降价，可凭购物单据领取发票金额与新降标价的差价补贴。
■买贵退双倍差价
一些卖场为消除顾客“怕买贵受欺骗”的心理，体现卖场购物全程无忧的卖点，使卖点更具号召力，更是将买贵退差价的金额提升至2倍。
一般而言，这是保价答应的提拔。
■回馈老顾客
凡在×月×日——×月×日活动期间，每天每店前100名来××卖场，无须购物即可获得者精致小礼物一份。
■开业礼上礼
每日前500名购买某品牌的消费者可获得价值688元开业清凉大礼：
汤锅、服务金卡、洗手液等。
■刮刮乐活动
凡在××卖场购买单张发票满500元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张发票最高限送2张。
即刮即中，100%中奖。
■精爆预约
凡在×月×日——×月×日活动期间，到××卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价488元的空调（产品）1台，共限50台。
■10大金牌服务
免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免费设计费、免收空调支架费、免收雨篷安装费、购新机（空调）一年内免移机一次、购新机（空调）一年内免清洗一次、购新机（空调）一年内免加氨一次，还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费保修。
■报销来回车费
为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与款项，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动；购买金额超过1000元以上，则报销来回的士费。
■vip绿色通道
团购——活动期间，顾客和其亲朋挚友可接纳合购情势，只要一次性购物达5万元以上，均可享受团购价，获赠价值3000元礼品，并可享受全程导购、店长接待及一步到位的代价优惠。
特殊通道——针对老弱病残孕，开通vip绿色通道，由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。
第二篇：
家电促销活动策划书范文概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和摆设的计划性文书。
编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分派等组成。
范文x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，帮忙经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及完婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为工具，以f14产品的优秀性能为重要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者掌握机遇，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界
第一！
x家电！
2．s．p．诉求：
买x产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐器重跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶级阐发加以思量。
（二）以x公司产品的优秀性能为重要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客职位地方要予以器重。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬迁运动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。
（四）pop：
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开辟计谋，并增加这次运动之促销结果，拟会同公司及分公司业务单元，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之现实助益做现场解说，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表注：
“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通题目不易妥善处理。
（二）活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别次 别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明1．收件期间：
自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司自己广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众相识运动内在，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，
第一次未中，还可参加
第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者规复贩卖热潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。
b．让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c．对预算奖额并无差别。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。
e．x公司、经销店以及参与企划、活动单元之员工及其支属，不得到场比抽奖运动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分任何人都可以到场，猜三地各区接力大搬迁，搬得最多之金额，猜中者可得划一额之奖品，若两人以上同时料中，则均分其奖额。
另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。
x月x日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此运动时期新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
（4）奖额预算300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
第三篇：
家电促销方案步调一个乐成的运动，应该传达一个信息——你的运动为什么优惠，为什么活动期间购置就比平常自制。
对于这一步的工作的重点在于提炼运动的同一说辞。
在很多活动现场的造势大概很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，运动的主题没有突出。
效果肯定可想而知。
活动的创意大概便是一句话，比如：
特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家司理现场署名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的运动位置，消费者对厂家的让利说辞照旧比力信赖的。
对于活动创意也可以理解为运动的说辞计划，不同的时段，不同的区域设计差别的运动主题说辞。
就比如说厂家高层署名售机，在一级都会大概有结果，但也不克不及什么时间都符合，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1、在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体如今要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。
为什么呢？
是因为时间、造势配不起这个运动主题。
如果改成一样平常的运动计划，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。
撰写的目的有两个，
一是向公司申请资源。
二是与客户相同运动的支持。
小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和细致的用度预算。
这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部分相同，申请支持和和谐分工。
用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户相同运动操纵细节。
主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。
这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所收支，一般建议在写方案时申请园地用度，除了费用的问题，其他的都可以本身做调解。
5、单页、海报设计制作。
突出主题，写好后到广告公司跟计划职员一起完成，一般广告公司的专业会有一个得意的计划给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。
对于活动参与人员进行简朴的交待和培训，内容主要是你的运动的创意说辞。
这也有利于运动的统一性，传达的信息明确。
如是新品为主题的运动，需要培训产物知识和贩卖本领。
很多同行都为临时导购员的摆设感触贫苦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。
造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在运动位置。
即是我们说的同一说辞。
一般请不要让暂时导购员到场贩卖，除非她的本领让你放心，要不她会给你带来不必要的贫苦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。
大型的活动单页提前一个星期发放，可以以本地的邮电局接洽，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭互助也可以。
海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响运动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。
在活动的前2天进行。
特价和主销机型要求包管库存。
9、现场操作。
现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的计划部署。
这时的样机必要经心梳妆，让它尽可能“美丽动人”。
这里最关键的工作是贩卖工作的共同，要突出厂家在运动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理
活动成功的一个关键是有强有力的职员促销。
所以业务人员的贩卖本领非常紧张，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还连结这份功力呢。
可能已很少到一线去了吧！
10、清算现场和总结评估，并结算各种费用。
活动一结束，就清算海报和特价标签。
结算各种费用。
最后是总结和对运动的评估。
总结成功的因素，这些因素不肯定便是你方案里的，完全有这个可能。
所以，想要在这方面成为妙手，总结是很必要的。
对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。
除了这些外大概另有以外的劳绩，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：
造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。
这是一份简朴但费力的活，活动现场的搭建和清算并不让人轻松。
为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对各人有所资助。
同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操纵未能提及，请列位偕行配合探究。
以下是一个案例：
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、进步销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：
迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：
2020.4.24—25
前期工作：
1、与商场领导相同详细的操纵细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：
贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：
科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价贩卖且奉送精致礼物。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：
1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3
活动费用：
包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充实的宣传，就“五.一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。
但由于预计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g（收藏好范文，请便下次访问：
）等）就开始断货影响了五一的销量（该地域没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：
节能，而且使容声的209s。
（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多偕行在欣赏到这里时，并没有找到本身所想要的工具，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、运动的时间选择适当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163g在进价的底子上加几十元贩卖。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
这是相同方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目标不是为了赢利，所有的让利在其他机型我已包管了其得意的利润。
3、统一说辞的提炼，在运动时期购置的主顾，很多是计划比及五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销运动，特价又礼品。
突出厂家运动在运动中的职位地方，厂家为了做宣传而做促销运动，没有来由不比平常优惠，上帝喜欢“促销消费”。
这时我们要做的就是：
职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
第四篇：
xx家电中秋促销方案xx家电中秋促销方案2020-10-2110:
00:
28273目的：
1、减少库存，增加销量
2、扩大客户源，建立与客户良好关系
3、打开农村市场市调：
在现代家电市场上，价格战越打越烈，而像xx家电此类的小型家电时常2根本不能作此战斗，但xx位于成都郊县，在此郊县根据调查显示大部分城市人都乐意到成都购置家电，因为价格便宜，但是比力担心维修不方便，不过一般般买回来的也没有频频维修，所以这也并不成为一个题目，但是大部分农村人就愿意到此郊县购置家电，因为方便。
所以，xx家电此次的促销活动主要的目标便是打开屯子市场，同时以优质的售后服务为突破点占领一小部分的都会市场。
对象：
大部分的农村家庭和少量的都会家庭。
主题：
八月十五家家团圆酬宾活动以家庭为单位让群众参与的方式围绕亲情来作此运动，使运动吐露温馨气味。
方式：
1、可以与金夫人等商家团结搞此运动，以低落用度及运动危害。
2、方式：
活动时间：
9月3日——18日地点：
xx家电门前广场中方式：
3日早上8点开始搭台搞中秋团圆运动，勉励消费者到场运动，3日——18日进行减价促销。
（3日为周末，一样平常老百姓都有时间，而3日又为此县的集市，农民们一般都会趁此机会“赶集”，这个时间开展活动能吸引更多的农夫朋侪。
）3日上午8点搭台，9点，开始节目。
节目内容
1.持人简单先容开展活动目标，时间不超过10分钟（如果时间太长会另人感到厌倦而离开）
2.绕xx家电进行一小品表演
3.据主持人在1中进行的演说提问，答对者有小礼品赠送（如印有xx家电的扇子.毛巾等），目的在于加深观众对此活动的印象；（15分钟
4.间穿插1——2首歌曲表演
5.持人演说，介绍xx家电的历史，优势，主要强调售后服务和对农村的送货上门的方便，时间为10分钟
6.行家庭组合式比赛2人一组，可以是夫妻、子女关系，考验家庭默契程度，主要是让消费者到场到节目中来，可以问两人统一题目，让两人都将答案写在纸上，答案最为靠近的为优胜者，一共问五个问题，正确多少个问题可得到几多元的代金卷，其他参赛者可得到小礼物。
（时间20分钟
7.行歌舞表演；（5分钟
8.观众上台说出对美人的中秋祝福，可获得小礼品（5分）；9.进行两人3足游戏，获胜者可获得分别为50、30、20不等的代金卷；（20分）10.主持人解说，在活动期间购买家电点的消费者可举行抽奖返现，详情见店内海报，在次夸大售后服务等方便。
11.活动结束。
（11点左右，此时接近中午，人们基本上都要回家了，人流量减少）活动前宣传方式：
发送传单，让尽可能多的人知道xx家电的此次活动，配合一定的广告（花车宣传）特别是乡镇的宣传。
在传单上写清晰运动详细情况，为什么搞此次活动，时间等。
店面装扮：
红色为主色，月牙拱型门等，烘托节日气氛，门口放置pop告白引起消费者细致。
人员安排、预算另见。
第五篇：
家电促销活动策划书概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和摆设的计划性文书。
编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分派等组成。
范文xxxxxxxx家电公司现场促销活动策划书一、期限自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日起至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xxxxxxxx公司产品，帮忙经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及完婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xxxxxxxx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xxxxxxxx进口家电，重点引向xxxxxxxx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为工具，以f14产品的优秀性能为重要诱因，引导购买xxxxxxxx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者掌握机遇，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界
第一！
xxxxxxxx家电！
2．s．p．诉求：
买xxxxxxxx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xxxxxxxx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐器重跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶级阐发加以思量。
（二）以xxxxxxxx公司产品的优秀性能为重要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客职位地方要予以器重。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬迁运动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。
（四）pop：
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开辟计谋，并增加这次运动之促销结果，拟会同公司及分公司业务单元，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之现实助益做现场解说，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表注：
“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通题目不易妥善处理。
（二）活动地区在xxxxxxxx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别次 别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名1
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