情侣装市场营销策划方案.docx
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情侣装市场营销策划方案
报关1001班
姓名
学号
职位
任务
成绩
李友师
100451101
CEO
市场调查
马明鹏
100451144
OD
问卷调查
常杰
100451147
CFO
资料查询
前言
如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。
在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。
热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。
于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。
情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。
新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。
时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。
“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。
一、调研报告3
1、调查目的3
2、主要竞争对手调查3
3、调查方法3
4、资料收集调查问卷3
二、产品定位3
1、区位选择3
2、消费者定位3
（1）各高校大学生（主要为恋爱群体）3
（2）大学生以外恋爱群体3
3、服务定位3
三、产品策略3
四、价格策略3
1、价格优势3
2、标准3
五、分销渠道及促销策略3
1、分销渠道3
2、促销、广告策略3
（1）主要策略3
（2）促销、广告策略........................................................8
六、财务分析…………………………………………………………………………9
一、调研报告
1、调查目的
（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。
（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。
（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。
（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。
确定最优销售线路。
2、主要竞争对手调查
（1）、据我们实地调查，目前在大学城，只有一些非专营情侣服装的店面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;
（2）、新螺蛳湾部分商店有情侣装销售且价格便宜
（3）、目前的情侣装品牌很多，像“蓝天麦子”、“玉情儿”等。
蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。
“汤姆莉莉”影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。
而“优优”总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。
3、消费者购买需求调查
（1）消费者：
呈贡大学城各高校学生，及学生以外的白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为11万人。
（2购买力分析：
整个昆明市所有高校及中级院校为调查对象；调查分析数据下；
3、调查方法
（1）调查对象:
大学城各大高校；昆明最活跃的论坛“论坛里活跃着相当一大部分是年轻人，是个不错的选择”；社区门户。
（2）调研方法:
问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。
4、资料收集调查问卷
①购买意向
②消费者看重因素分析。
二、产品定位
1、区位选择
（1）呈贡大学城各大高校
（2）大学城商业中心（佳美购物广场）
2、消费者定位
（1）各高校大学生（主要为恋爱群体）
（2）大学生以外恋爱群体
3、服务定位
（1）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠普通会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
（2）累计购买“优优牌”情侣装满700元者准予办本公司高级会员卡一张。
（3）普通级会员卡打8.8折，高级会员凭卡打7.5折，高级会员生日当天购买服饰打7折。
三、产品策略
1、目标
本年销售1200套，两年回收成本。
打进整个大学城市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。
2、网上销售
在淘宝网上开虚拟店。
4、校园代理
寻找优秀的校园代理。
5、方式
①优优牌情侣装体系主要包括春季新款、都市时尚、都市休闲、及冬装四个款式。
②情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。
在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工。
设计出的新产品应与消费者在情感上高度贴合，得到消费者认同。
③提高服务水平，加快配送水平。
④在产品推广阶段应该避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距。
⑤在品牌推广方面品牌核心理念为立足点，推行引领风潮的品牌活动，树立好品牌形象。
⑥产品品牌体系：
以情侣装为主打，设立多个主题，针对不同消费档次。
如包装设计以温馨为主题进行各种创新。
四、价格策略
本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略 。
1、价格优势
价格依靠产品的新颖、品位、差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。
2、标准
以 高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。
（1）定价：
每套情侣装的销售视季节，需求量和成本而定。
在螺蛳湾有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.春季新款，其平均价位在150元左右，经过慎重估算我们可定价在每套190元左右，都市时尚及都市休闲每套的价格在160元左右，我们可定价为每套200元。
冬装每套的价格在170元，我们可定价位220元。
（注：
每套服装即指两件衣服或两条裤子…）
（2）定价原则：
①与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证品牌质量。
②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。
③可以发放大学生优惠卡，采取积分打折策略。
五、分销渠道及促销策略
供应商的获取不难，减少中间商可以获取额外利润。
无论采购还是销售，尽量减少中间商。
1、分销渠道
（1）实体店：
以“优优”企业为主，实体店销售，建立属于自己的品牌。
高价源于我们的质量好，包装美，以及如下的特色服务。
如：
刻字、可图片等。
达到独一无二的效果。
，直接面对客户。
优点：
质量和售后服务有稳定的保证。
（2）网店：
方便消费者的购买和选择，市场大，除大学城市场外，有广阔的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。
（3）校园代理：
寻找优秀的校园代理
其它：
设置“顾客建议栏”。
税发票可附带简单的问卷，每月赠送小礼品。
为客户建立个人档，定期发送服装信息到客户邮箱，收取客户信息反馈。
待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。
2、促销、广告策略
（1）主要策略
a、进入高校或白领公共活动场所发放优惠卡，赠送小饰品等，提高品牌知名度
b、投放网络广告，在主要的购物网站，社交网站投放一系列精品促销广告，增加人气。
c、注重人员推销，扩大人际关系，与顾客之间建立友谊。
（2）促销方法
a.广告：
在公车车身、后贴大幅宣传画；在呈贡大学城各高校，粘贴相关广告；举办各种情侣游戏活动；请兼职学生在各自学校宿舍、食堂、路口发放宣传单等。
b.11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”
购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。
c.高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。
d.开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
e.2月14日当天打8折，活动待定。
六、财务分析
总投资：
35万元
店面转让费60000元
店面租金5000元/月
店面装修及设备费30000元
宣传活动费10000元
水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月
总计：
10万+10800X（X为月份数）
情侣装的平均每套利润为90-110元
刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。
则两年内总收入36万
成本35.92万
总体达到两年内收回成本的目标。
两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。
水费、电费、员工工资等其他费用为8000元/月
以后的一年内收入24万
成本15.6万
一年净利润=收入-成本=8.4万
每个季度货源2-3万元。
流动资金10万元。
总投资：
35万元
注：
具体特价或打折服装及所需非固定成本可依据实际情况做适当调整。
附录：
（此调查表为网上在线问卷调查所得，调查对象为贺州学院学生）
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