XX室内装修工作室创业项目商业计划书定稿确认版.docx

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XX室内装修工作室创业项目商业计划书定稿确认版

XX室内装修工作室创业项目商业计划书

1；公司介绍

1。

1企业的’宗旨

致力于以人为本；强调人的’参与与体验；室内装修审美意识的’重心从建筑空间转向时空环境。

现在室内装修的’审美层次应从形式美感转向文化意识；从过去的’为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺术风格；文化特点和美学价值的’追求以及意境的’创造。

现在室内装修强调关系学与整体把握。

它应是功能组合关系的’把握；空间；形体；色彩以及虚实关系的’把握；意境创造的’把握以及与周围环境的’关系协调。

1。

2公司创收模式

通过接待客户提供；为客户的’提供房屋设计方案服务；收取设计方案服务费；产品销售利润；工程收入；公司网站广告收入。

1。

3公司运作流程

与客户沟通→实际测量→出设计初步方案→再与客户交流→修改并确定方案→水电工人进场→泥水工→木工→油漆→瓷工→家具装饰品选购搭配

2；市场机会

2。

1室内装修现今状况

任何时代的’设计都带有明显的’社会时代特征。

现代城市化社会的’特点大致可归纳为：

功能化；巨大化和信息化。

功能化：

高速；高效率的’限度城市生活以大量使用汽车为特征。

汽车社会的’出现；在城市中夺走了人们的’步行空间；减少了人的’活动机会；带有根本性的’破坏人类生存环境的’倾向。

巨大化：

高层；超高层建筑的’出现和发展；占据了城市中一个又一个巨大空间；也扩大了建筑于人的’尺度差。

高大的’楼群使人们感到窒息；压抑。

当前的’弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和休闲区段；以及设置人际交流服务设施等等；以减轻压抑感；窒息感；提供有限的’人的’活动空间。

信息化：

信息时代的’到来；信息；情报传递即时；快递；城市信息传递装置的’发达；使生活在城市中的’人们感到既紧张又必要。

情报信息装置破坏环境；造成对人的’视觉污染是现代城市环境设计的’难题之一。

在城市商业竞争日益激烈发展的’情况下；尽管不少大城市的’管理部门对广告宣传和信息传递装置的’设置有种种规定和限制；但仍挡不住危险日益严重的’视觉污染的’泛滥。

2。

2室内装修的’发展前景

近年来；买房、装修；已经成为市民关心的’热点。

房地产经济的’持续走旺、装饰行业的’快速发展；市场繁荣；人才需求自然旺盛。

一些装饰公司甚至不愁没单；只愁没人。

越来越多的’人也看好室内装饰设计师良好的’职业前景；纷纷加入到室内装修师的’行列。

室内装修师已经成为一个备受关注的’职业；而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。

由于我国室内装修专业人才的’培养起步较晚；面对高速发展的’行业；人才供应出现较大缺口。

据统计,主案设计师的’收入一般采取底薪加提成的’方式；底薪从1000元到2000元不等。

而设计费提成一般是整个装饰工程费用的’1-5%。

一般室内装修师年薪约在4万-8万元不等；而在5年以上设计经验的’较出色的’设计师年收入可达15万元以上。

所以；室内装修行业的’发展呈现出一片良好的’发展趋势；是一个非常好的’行业。

2。

3市场细分

根据公司2008客户结构分析；工薪阶层约占客户总数的’50％。

综合分析；某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群；也就是说以中端为主；兼顾高、低两端。

目标消费群分三类；其中第一类为中端消费群；年龄在28—35岁之间；他们是城市的’主流；在人口比例中占据人数最多；是具有相对稳定工作固定收入的’人群；在装饰选择上追求价廉物美；所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象；在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化）；而且要打出高品位不等于高价位的’口号。

第一类是我们的’主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群；年龄在35—50岁之间；经济富裕、且有固定资产的’外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕；只要装修的’品位高；价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群；是城市低收入的’工薪家庭；目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例；他们在装修上更看重的’是简易、舒适、便宜。

因此我们要做有针对性地做广告宣传；对这类人群中的’广告要注重对装修价位的’实价相告；价位力求比同类装饰业都低一些；同时在装修质量上也要有所保证；服务的’承诺上要让消费者放心；没有后顾之忧。

3企业营销计划

3。

1品牌建设

方案1报纸广告：

首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居•新生活”为主题的’专栏；内容为涵盖有关家装的’方方面面。

比如；回答家装中碰到的’难题；有关家装材料的’知识、家装设计流派等等。

专业设计师为你专门解答。

同时介绍一些家居装修与保养方面的’知识。

与此同时做报纸平面广告；主要做形象广告；主要诉求点：

某家装公司由江西九江人创办；是江西人的’骄傲；获得很多全国性的’奖励；以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2店招广告：

在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告；要求：

主要街道至少要有一到两个店面招牌；繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间从5月初开始。

店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们；您放心上班去”。

店招底色为红。

3。

2营销方式

电话营销

（1）客服要很好的’介绍公司；可根据自己情况整理文字

（2）各种目标客户；需了解情况

电话营销效果控制的’优势：

我们公司采用1＋1的’效果控制模式；设计与施工严格配合；按图施工；严格控制整体效果与风格。

网络营销

相比于传统SNS、BBS和博客；微博的’传播速度和范围都要大得多。

微博的’即时、快速、简单等特性以及便捷的’评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。

元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼的’活动。

信息发布当天；即有百余名网友转发、评论信息。

截至国庆结束；2010年10月8日；信息转发10254条；评论10333条；成功抢占家装微博史上第一高楼的’位置。

同时；据新浪家居微博官方监测；9月底元洲装饰新浪微博的’粉丝只有区区1000余人；而截至lo月10日；该微博粉丝已经突破17000余人；短短lo天左右粉丝数量增1600%。

网络营销的’优势：

面广；速度快；成本低；快速提高知名度

3。

3营销策略

高端做形象；低端做市场；中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合；力度相当。

2将各种资源进行整合；形成一股整合的’力量。

3品牌建设与市场推广相呼应；形成一个强大的’系统工程。

4要有针对性的’投放广告；防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”；即突出某家装公司的’优势；力图用巧妙的’宣传把某家装公司打造成宜春装饰业的’龙头老大形象；并注重对其粤派风格做详细描述。

6广告风格要大气；具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

4。

产品服务

内装修工作室可以提供的’服务；涵盖了室内装修的’一条龙环节；只要您有室内装修的’需求；您就能在利进室内装修工作室得到你想要的’。

从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内装修服务；都可以满足您的’需求。

室内装修整体施工（含旧屋改造）：

从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁；涵盖室内装修的’每一个环节。

部分功能区域改造施工：

一般可以带来意想不到、焕然一新感觉的’功能区域改造；包括：

玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房。

这些也是客户要求进行改造较多的’一些功能区域。

软装饰设计与配套：

房屋室内装修施工完成后；要突出整体的’室内空间的’装修效果；欠缺的’就是软装饰配套。

“软装”的’概念是与“硬装”相对应的’；软装的’范围涵盖了：

家俱、电器、壁面及地面装饰物（装饰画、壁挂、地毯、挂毯等）、家用纺织品（窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床上用品等）、家庭收藏品、艺术品（具有艺术价值的’雕塑、绘画作品等）、室内动植物（落地或案面的’小型植物盆景；以及热带鱼等小型欣赏动物）等。

根据室内空间；依据客户钟意的’风格档次；进行室内空间的’软装饰设计方案；并包含采购、安装等一系列环节；让客户省心省力。

旧屋软装饰改造设计与配套：

看到那么多漂亮装修的’新房子；真是羡慕不已；可惜咱家没钱；但日子总不能跟钱过吧；没钱也有没钱的’搞法；旧屋软装饰改造就是一招。

旧屋改造要根据客户需求；分为整体改造和局部改造；我们将对两种方式的’改造出具软装饰改造方案；合理的’布局；精彩的’点缀；同样能让旧屋变新屋；份外出彩。

建材产品配备：

室内所需的’一些必备建材产品；例如：

门窗、水槽、洁具（座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等）、五金配件、龙头（厨房、浴室）、橱柜、精品瓷砖。

我们工作室有厂家直供的’产品供应；产品具有出口品质。

在建材产品的’配备上；我们的’优势是：

价格、品质。

我们的’产品不是来自建材市场、经销商；而是直接与厂家合作；这些厂家的’合作时间最长的’已达到十年；远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打的’时候；已经与这些厂家合作；因此；合作时间长；价格也会是最优惠。

同时；品质上也保有出口质量。

室内装修服务：

根据客户需求；提供整体的’室内装修设计方案服务；涉及到的’主要图纸有：

室内平面布置图、室内装修效果图、施工图。

5.财务规划

5。

1股本结构与规模

公司注册资本30万。

资金来源结构和规模如下：

资金来源

资金规模

合伙投资

银行贷款

金额

15万

15万

比例

50%

50%

5。

2成本预算

一、固定投资：

10万元；其中包括：

（1）房租首付40000元

（2）装修费30000元

（3）开办费用10000元

（5）设备用具购置20000元

2、流动资金及原材料备用金200000元

5。

3投资收益与风险分析

第二年估计盈利10万人民币；以后每年利润率30%左右；第二年资产报酬率为20。

%；投资回收期为两年

6。

风险资本的’退出

风险资金退出的’成功与否关键取决于公司的’业绩和发展前景。

6。

1撤出方式

合伙人中途退出。

6。

2撤出时间

根据公司经营情况。