DRMS操作手册门店指标任务达成提成.docx
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DRMS操作手册门店指标任务达成提成
门店指标任务达成提成
目录
1、管理需求1
2、实例范本1
3、软件实现3
3.1、系统升级3
3.1.1、DRMS后台3
3.1.2、前台POS系统4
4、具体操作4
4.1、设定营业员人员等级4
4.2、设定提成策略6
4.3、提成计算9
门店指标任务达成提成
1、管理需求
为平衡企业长期发展与短期过度促销，在做营业员提成过程中很好的从全局出发，再加强局部商品的提成。
采用的模式主要是：
基本提点与升点相结合；前提与局部相结合；品牌/品类/单品相结合；单卖与组合销售相结合；单人与协助销售相结合。
2、实例范本
XXXX门店2011年05月提成方案
销售指引
产品
条件
提点
科丽妍+丝维诗兰+葆丽美+瑞肌丽
3W
0.10
英格蜜儿+柯莉安+魅力匙
2W
0.10
范微蜜+女孩
0.7W
0.10
雅蔻+赛斯娜（3支）
30支
0.08
保仙健（灵芝3支）
9支
0.10
自定义
产品
条件
提点
口服类产品
25盒
0.10
淳美彩妆
15支
0.10
韩束
5支
0.10
升点前提
分组
产品
条件
1
贝佳斯妍白淡斑抗氧胶囊
活力亮彩晴凝霜
水溶矿物活颜眼修护霜
3支
2
葆丽美舒纹眼部修护精华液
2套
高端护肤
分类
产品
提点
组合提点
明星商品
1、Swissline柔丝活肤化妆水
2、葆丽美舒纹眼部修护精华液
3、贝佳斯活力亮彩晴凝霜
1、单售按标准提点
2、明星单品2支以上同售
（10点）
（明星+推动）组合提点
10点
推动商品
1、科丽妍美白面膜
2、葆丽美活肤护眼霜
3、水溶矿物活颜眼修护霜
4、科丽妍水能保湿面膜
单售时推动商品原提点不变
只有与明星商品同时销售时才共同升点
中低端护肤
分类
产品
提点
组合提点
明星商品
1、保仙健新生多效眼部淡纹精华素
2、保仙健新生活肤紧致精华液
3、保仙健新生活肤紧致面霜
4、珂莉安平衡凋肌妆前水
1、单售按标准提点
2、明星单品2支以上同售
（10点）
（明星+推动）组合提点
10点
推动商品
1、保仙健Q10爽肤水
2、珂莉安全效眼霜
3、珂莉安美白清透面膜
4、范薇蜜水萃凝肌洁面乳
单售时推动商品原提点不变
只有与明星商品同时销售时才共同升点
3、软件实现
3.1、系统升级
3.1.1、DRMS后台
更新程序至2011年6月10日发布的程序。
重新升级至
人工执行下面的SQL
3.1.2、前台POS系统
更新程序至2011年6月01日发布的程序。
4、具体操作
4.1、设定营业员人员等级
对于店长，请选择“管理”类型
4.2、设定提成策略
4.2.1、总体进入
4.2.2、升点前提设定
4.2.3、标准提成设定
注意优先次序：
品类最低
品牌中级
单品高级
4.2.4、低毛利设定
注意优先次序：
品类最低
品牌中级
单品高级
4.3、提成计算
选中计划，点击［达成分析］进行计算。
再点击［提成计算］，对销售的单品进行提成情况分析。
选中计划，点击［提成查看］进入下表：
实际案例测试
Selectpro_brand,pro_classfrompos.productwherepro_id=‘005140’;
检查单品提成
select*frompos.calc_drawout_product
wherecdp_br_id='006'and
cdp_pro_id='005140';
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