SYB老教材解析.docx
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SYB老教材解析
前言
创业是当今社会发展的大趋势。
鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、健康发展。
我国是一个劳动力总量长期供大于求的发展中国家，就业任务艰巨，尤其是下岗失业人员再就业问题更加严峻。
为解决下岗失业人员的再就业问题，我市采取了很多办法，其中，鼓励劳动者特别是下岗失业人员自谋职业、自主创业，已经成为解决就业和再就业问题的一项重要措施。
2003年昆山市委、市政府下发了《关于加快富民进程，大力实施“三有工程”的若干政策》[昆发（2003）6号]，出台了鼓励市民投资创业作出了若干优惠政策，体现了市场导向的就业机制，为下岗失业人员自主创业提供了强有力的支持和宽松的环境。
为推动下岗失业人员自主创业和自谋职业，昆山市社区培训学院组织相关专家开发了《社区居民创业十步走》课程，并且联合相关部门开展了针对再就业人员的创业培训，以培训促进创业，以创业带动就业，取得了积极的效果。
我们相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，我市必将迎来一个新的创业高潮。
希望这门课程，能帮助更多有志于创业的下岗失业人员踏上成功创业之路。
关于《社区居民创业十步走》培训课程
一、课程性质
本课程是鼓励社区居民进行创业，以创业带动就业的成人教育课程。
同时，它又是拓展充实社区教育内涵，探索社区教育发展的一个有益尝试。
二、课程特点
本课程有四大特点：
1、培训内容具有时代性且实用性强。
2、培训形式灵活多样。
深受西方教育的“互动式”、“参与式”教学方法的影响，大量采用“头脑风暴法”、“游戏互动参与法”、“角色互换法”等形式。
3、培训的对象广泛。
可接受培训对象非常广泛，不受任何身份、年龄、性别、职业背景等条件的限制，除了传统的下岗失业人员、大学毕业生、农村转移劳动力等受众，应该可以说社会上一切存在的、即将创业、正在创业、已经创业的所有人都是它的课培训对象。
4、培训的后续服务终身性。
符合社区教育终身性的理念。
三、课程目的和要求
（一）课程建设目标：
1、通过本课程的教学实施，力争把创业培训教育纳入社区教育的主要内容和重点工作之一，实现社区教育内涵的多元化，实现社区教育的新发展。
2、由于创业培训不仅在社区教育系统中，就是在我国也是一个新生事物。
因此，我们通过建设本课程，更可以培养、锻炼一批优秀的创业培训课程师资。
这样，可以加快社区教育创业培训开展工作，实现社区教育事业新发展。
（二）课程实施目标：
1、在调研基础上，按照符合社会发展需求，符合居民素质提升需求，符合科学性、实用性，有鲜明社区教育特点，结合我市市民的实际情况，2008年12月创编形成初稿，并在昆山市社区培训学院实施教学实践；于2009年起推广到全市10个镇（街道）学习中心和各村、社区市民学校普及实施教学。
经过两轮教学实践和修编，使课程更加贴近社区居民需求，课程体系编排合理，融创业知识普及与创业能力提高于一体，深受社区居民欢迎的优秀课程。
2、通过对我市无差别授课对象（下岗工人、在职人员、大学生、退伍军人、刑满释放人员等一切已经创业和尚未创业的人员，即社区居民）的培训，让他们了解创业的一般过程，并根据自己的情况做出是否独立创业的判断；对已经有创业意识的社区居民进行理性的引导；对正在创业的居民启发他们进行正确的判断与工作。
最终，通过实施本课程教学，希望尽可能在社会上能掀起创业浪潮，真正实现教育的社会作用。
这样，不仅可以实现受训学员生活质量的改善，也可以实现创业带动就业，促进昆山经济健康和谐发展。
四、课程教学内容
《社区居民创业十步走》系自编教材。
主要内容是关于创业的基本知识掌握。
本教材共分为十章，每一章分别对应每一步。
课程包括：
将你作为创业者来评价、为自己建立一个好的企业构思、评估你的市场、企业的人员组织、选择一种企业法律形态、法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制定利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业等内容。
每一章内容设有案例分析、思考题、练习题等栏目，条理清晰，逻辑性强。
这十章内容在逻辑上又可以分为两部分。
第一部分包括“将你作为创业者来评价、为自己建立一个好的企业构思”两章内容。
这部分内容主要是创业意识培训，即受训学员在接受培训之初，还没有创业意识形成的时候所要学习并对自己能否创业形成一个判断。
其余内容属于第二部分。
该部分的内容在内在逻辑上按照创业的轻重缓急顺序来编排。
例如市场问题是创业开始后首要考虑的问题，我们就作为第三章来教授。
通过这样的内在逻辑安排，使学员们在学习时能很容易的接受和掌握。
第一章将你作为创业者来评价。
主要内容是通过教学，让学员了解什么是企业，创办企业的利弊，创业失败的一般原因，然后分析自己是否具备创业者的素质，是否适合创业，如果不适合创业，要从哪些方面进行改善等内容
第二章为自己建立一个好的企业构思。
主要内容是让学员知道企业有哪些类型，微小型企业成功的要素和原则是什么，如何产生和挖掘出一个好的企业构思，如何验证自己的企业构思是否合理和正确，怎样将合理的企业构思变成创业计划等内容。
第三章评估你的市场。
主要内容是让学员了解市场的重要性，了解市场的主体是顾客，了解竞争对手事关成败，还要让学员会做市场营销计划，会对自己的销售情况做出正确的预测。
第四章企业的人员组织。
主要内容是让学员知道一般适合创业的微小型企业的人员主要有业主、合伙人、员工及顾问组成。
并对这些人员的作用、条件和要求做出简要的分析。
第五章选择一种企业法律形态。
主要内容是让学员了解我国适合微小企业创业的企业形式一般有个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业和有限责任公司，并熟悉这些企业形式的不同特点，从而可以正确选择适合创业学员自己情况的企业形式。
第六章法律环境和你的责任。
主要内容是告诉学员合法创业的重要性，并在工商登记、纳税申报、保护职工权益、商业保险等方面具体来如何实施，从而形成一个良好的创业法律环境和避免一些不必要的创业损失。
第七章预测启动资金需求。
主要内容是让学员掌握创业启动资金的类型，固定资产和流动资产分别包括哪些以及如何对创业资金进行预测等事宜。
第八章制定利润计划。
主要内容是教会学员能独立制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划和制定现金流量计划等工作。
引导学员对如何获得创业资金进行思考，对申请贷款进行创业的要注意哪些具体事项等。
第九章判断你的企业能否生存。
主要内容是要求学员完成一份创业计划，内容要包括：
概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件等内容；并要求学员对自己能否开办企业应通过哪些方面进行正确的判断；最后，对愿意创业的学员要求他们制定一份切实可行的创业行动计划。
第十章开办企业。
主要内容是让学员掌握一个企业在正常运作后，有哪些日常活动。
这些包括：
监督管理员工、采购、生产、促销、掌握控制成本、制定销售价格、做好业务记录、组织好办公室工作等方面内容。
五、课程进度安排
本课程进度安排共10次讲座，每次4小时左右。
详见下表：
章次
教 学 内 容
时间安排
备注
第一章
将你作为创业者来评价
4小时
第二章
为自己建立一个好的企业构思
4小时
第三章
评估你的市场
4小时
第四章
企业的人员组织
4小时
第五章
选择一种企业法律形态
4小时
第六章
法律环境和你的责任
4小时
第七章
预测启动资金需求
4小时
第八章
制定利润计划
4小时
第九章
判断你的企业能否生存
4小时
第十章
开办企业
4小时
后续提供服务、答疑解惑、教学相长
终身
六、课程实施
（一）教材资源
自编《社区居民创业十步走》教材，并配套制作PPT多媒体一套。
（二）教学环节
1、采取讲座形式。
尽量采取小班制、集中于业余时间开设讲座。
2、大量使用“头脑风暴法”、“游戏互动参与法”、“角色互换法”等教学方法。
3、答疑。
随时在课堂内外对学生疑问进行答疑解惑，并向学生留下网上联系方式，与学生进行多方位的保持联系，后续服务终身。
4、考核。
由于是成人创业教育，不设考核目标。
但是要鼓励学员在接受培训后，独立制作《创业计划书》。
（三）教师队伍建设
1、选派经过专业培训的人员到各街道、社区指导课程普及教学工作。
2、对学院的教师及向社会各界聘请的兼职人员，进行课程普及教学培训。
3、组织发展志愿者队伍。
把社区内经过创业培训已经成功创业的学员组织起来，形成“百人讲师团”和“千人志愿者”队伍，进行演讲、报告、咨询、辅导讲座等。
昆山社区培训学院
二00九年一月
目录
第一步将你作为创业者来评价
一、什么是企业……………………………………………………
二、创办你的企业面临的挑战………………………………………
三、从企业创办者的角度分析自己………………………………………
四、增强你自己的创业能力………………………………………
五、评价个人的财务状况………………………………………
小结………………………………………………………………
练习………………………………………………………………
第二步为自己建立一个好的企业构思
一、企业类型…………………………………………………………
二、微小企业成功的要素……………………………………………
三、如何挖掘出好的企业构思……………………………………………
四、验证你的企业构思……………………………………………
五、将你的企业构思变成创业计划……………………………………
小结…………………………………………………………
练习…………………………………………………………
第三步评估你的市场
一、了解你的顾客…………………………………………………
二、了解你的竞争对手…………………………………………………
三、制定市场营销计划…………………………………………………
四、预测你的销售…………………………………………………
小结…………………………………………………
练习…………………………………………………
第四步企业的人员组织
你的企业人员的组成…………………………………………………
小结…………………………………………………
练习…………………………………………………
第五步选择一种企业法律形态
一、企业的不同法律形态…………………………………………………
二、各类企业法律形态的特点……………………………………………
三、选择合适的企业法律形态………………………………………
小结…………………………………………………………………
练习…………………………………………………………………
第六步法律环境和你的责任
一、法律和责任…………………………………………………
二、工商行政登记…………………………………………………
三、依法纳税…………………………………………………
四、尊重职工的权益…………………………………………………
五、商业保险…………………………………………………
小结…………………………………………………
练习…………………………………………………
第七步预测启动资金需求
一、启动资金的类型…………………………………………………
二、投资（固定资产）预测…………………………………………………
三、流动资金预测…………………………………………………
小结…………………………………………………
练习…………………………………………………
第八步制定利润计划
一、制定销售价格…………………………………………………
二、预测销售收入…………………………………………………
三、制定销售和成本计划…………………………………………………
四、制定现金流量计划…………………………………………………
五、资金来源…………………………………………………
六、申请企业贷款…………………………………………………
小结…………………………………………………
练习…………………………………………………
第九步判断你的企业能否生存
一、完成你的创业计划…………………………………………………
二、你可以开办企业吗…………………………………………………
三、制定开办企业的行动计划………………………………………
小结…………………………………………………
练习…………………………………………………
第十步开办企业
一、企业的日常活动…………………………………………………
二、下一步做什么…………………………………………………
第一步将你作为创业者来评价
任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。
在决定创办一个企业之前，你必须真实的审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。
在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。
一、什么是企业
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。
一个企业即要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的产品（产品或服务）。
这些经营活动形成了两股流：
1、商品流——指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
2、现金流——指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。
由于企业的目的是盈利，因此，流入企业的资金应多于流动的资金。
一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断的进行采购、生产、销售活动。
二、创办你的企业面临的挑战
创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。
可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。
你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。
当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会是你获得经济收益，并感到满足。
人们出于多种原因创办企业。
有些人是为了体现自身价值而创办企业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。
不管你是因为何种原因而决定创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。
自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：
·更好的掌握自己的命运。
·不听命与他人。
·按自己的节奏工作。
·因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。
·感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。
自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难；
·拿自己的积蓄去冒风险。
·不分昼夜的长时间工作。
·无法度假，生病也得不到休息。
·失去稳定的工资收入。
·为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。
·不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。
·无暇与家人和朋友呆在一起。
如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月稳定的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。
经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。
务必记住：
企业可能会失败！
一旦失败，你会本钱无归。
导致企业失败的原因很多，例如：
·管理不善——业主不能很好的管理企业，发现问题不能及时地采取行动。
·盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒。
·缺乏技能和专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样和客户做生意。
·经验不全面——往往有销售经验，却没有采购经验;有财务经验，却没有生产或销售经验等。
·市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客。
·赊销和现金控制不当——在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收款策略和措施。
·高支出——没有严格控制储如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯等费用的支出。
·某些资产过多——设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。
·库存管理不善——存货太多、又无法售出或用于展示。
·营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。
·灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾或其他灾害使企业遭受损失。
所有这些问题都可以通过有效的培训和经验的积累得到解决。
通过认真参加“社区居民创业十步走”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。
做完练习1，你将了解导致企业失败的原因。
三、从企业创办者的角度分析自己
企业的成败取决于你自己，在你决定创业之前，应该分析评价一下你自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。
成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。
思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。
承诺——要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说把你的企业看得非常重要，要全身心的投入。
你愿意加班加点地工作吗？
动机——如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。
你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？
如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。
诚实——如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。
健康——你必须健康。
没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。
要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。
风险——世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。
你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目的去冒险。
先看看你可以冒什么样的风险。
决策——在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。
当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。
也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要就发不出工资了，还碍于情面保留雇员。
家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。
你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。
技术能力——这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。
技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。
企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能。
市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方面的技能等。
做完练习2和练习3，你对成功业主的特点会有更深的理解。
黄亮和李燕的创业故事
（一）：
自谋出路
甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者。
妻子李燕，38岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。
他们15岁的女儿在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。
近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以她俩为以后的生活和孩子的学业担忧。
黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。
李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。
他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。
他们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。
他们注意到本地人有做朱砂泥工艺品，做游客生意，销路很好。
于是，他们打算在家开个作坊，制作类似的手工艺品。
这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。
做完练习4，看看你能否当个业主。
四、增强你自己的创业能力
很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。
技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。
你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。
黄亮和李燕的创业故事
（二）：
信心与措施
当黄亮把创业的计划告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。
厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否有起色。
黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功。
他的自信心是有根据的：
第一，他们看准西北大开发的势头。
近年来，随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。
游客大都在旅游点买些有当地特色的工艺品作纪念。
而朱砂泥手工艺品是新近出现的特产，这个市场还有不小的发展潜力。
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。
他们俩都有事业心、能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。
黄亮抓生产有经验。
李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足顾客的需求很有体会。
第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。
第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。
而黄亮和土坯打了20多年交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。
在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请中学的美术老师和历史老师提供指导。
第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技术心里还没有底，知道这是自己的弱项。
不过他们打算上夜校学习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经。
单位的会计也表示愿意辅导李燕做账。
看一看你刚做完的练习4中你自己的个人评价结果，其中哪些技能和素质是你的弱项？
你怎样克服这些弱项？
考虑一下情况：
·如果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。
你可以接受培训，也可以雇用技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。
·如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。
·如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有经验的合作伙伴，或找一位能提供咨询服务的人。
做练习5，拟定计划，增强自己的创业能力。
五、评价个人的财务状况
办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。
如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。
于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲朋借贷去开办企业。
如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。
因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业盈利来支撑你的家庭生活为止。
一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。
黄亮和李燕的创业故事（三）：
创办企业的资金从哪里来？
黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品的作坊。
他们计划在3月份，即夏季开始前3个月开办企业。
他们有2个月的时间做准备。
这期间黄亮继续在陶器厂工作，多少还能领到点钱。
黄亮和李燕有4500元存款，黄亮和李燕的父母各支持550元。
他们算了笔账，看有多少钱可以用来开办企业：
项目
金额（元）
存款
4500
收入
1.黄亮的父母支持
550
2.李燕的父母支持
550
3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费
300
收入合计
1400
自有资金总额
5900
支出（以后3个月）
1.日常生活开支（衣食住行和医疗）
1500
2.孩子的学费
700
支出合计
2200
剩余资金
3700
但他们考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。
所以，实际可以用来创办企业的资金是1700元，他们估计这笔钱差不多够了。
做练习6，学习如何估算你有多少钱可用来开办企业。
你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的家庭生活这段时间里的收入。
这份财务状况表也反映这段时间里你需要开支多少钱。
扣除家庭所需之后，你可以取用余下的资金来办企业。
做练习7，预测你需要多少钱来开办企业。
小结
开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的
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