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职位说明书岗位说明书
职位说明书
目录
机械工程师职位说明书………………………………2
电气控制工程师职位说明书…………………………4
软件工程师职位说明书………………………………6
项目经理职位说明书…………………………………8
销售经理职位说明书…………………………………10
商务助理职位说明书…………………………………12
机械工程师职位说明书
职位名称
机械工程师
所属部门
技术开发组
直属上级
副总经理
第一部分岗位职责说明
职位概要：
✧主要负责技术方案的制作参与产品销售的技术支持，设计方案、工艺流程，解
决产品设计中的具体问题
岗位职责
工作要求
1、投标前期制作技术方案书，参与仿真设计工作
2、与客户进行技术交流，投标时给予技术支持
3、根据具体项目的需求做出详细方案，参与编制工艺卡，工艺节拍分析及文字描述，方案修正等工作
5、现场安装调试工作
1、彻底理解客户的技术要求，提供最大化地支持。
2、对销售人员做出及时有力的支持，与客户交流充分。
3、对图纸、方案、等进行分类管理，根据要求及时修改图纸并确认与会签
5、制定安装支援计划，验收、调试新设备，并向客户讲解操作要领，解决安装过程中存在的问题
岗位权限：
1、与领导汇报工作，提出合理化建议的权限
岗位关系：
✧内部联系：
本岗位与市场营销岗位的员工具有配合支持的关系，与电气控制工程师和软件工程师有协作配合关系。
与总经理和副总经理有指导和汇报关系。
✧外部联系：
本岗位与客户有沟通关系。
✧所受监督：
直接受副总经理监督指导
✧所施监督：
✧本岗位横向平移情况：
经培训可向项目管理经理、技术型销售岗位平移。
✧职务晋升阶梯图
总工程师
副总工程师
机械工程师
第二部分员工任职要求
任职资格:
✧教育背景：
自动化、机械或相关专业本科以上学历
✧工作经验：
✧能力要求：
1、熟悉机械部件的设计、能够设计工装夹具；
2、熟练应用…………软件。
有良好的实际运用经验
3、具有一定外语水平，能与国外客户或合作伙伴进行简单交流。
✧素质要求：
1、工作勤奋踏实，思维清晰。
2、具有较强的学习能力、理解指令和原理的能力及推理判断能力。
3、具有良好的团队精神和较强的协调能力
4、具有良好的客户服务能力、良好的沟通、组织管理能力；
5、具有较强的安全意识和保密意识
培训及考核：
✧本岗应受培训：
1、质量体系标准
2、机械设计及仿真
3、机器人系统
4、项目管理
✧本岗考核内容：
1、项目完成的成果；
2、贯标的执行情况
3、与其他部门的合作协调程度
绩效管理：
由上级领导对考勤和工作月记表的评价进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，将分析结果反馈给本人作为加（减）薪的依据。
电气控制工程师职位说明书
职位名称
电气控制
工程师
所属部门
技术开发组
直属上级
副总经理
第一部分岗位职责说明
职位概要：
✧主要负责电气控制设计参与产品销售的技术支持
岗位职责
工作要求
1、电气控制系统设计及文字描述，参与技术方案制作。
2、与客户进行技术交流，投标时给予技术支持。
3、根据具体项目的需求参与编制工艺卡，工艺节拍分析及文字描述，方案修正等
4、现场安装调试工作
1、彻底理解客户的技术要求，提供最大化地支持。
2、对销售人员做出及时有力的支持，与客户交流充分。
3、对图纸、方案、等进行分类管理，根据要求及时修改图纸并确认与会签
4、制定安装支援计划，验收、调试新设备，并向客户讲解操作要领，解决安装过程中存在的问题
岗位权限：
1、与领导汇报工作，提出合理化建议的权限
岗位关系：
✧内部联系：
本岗位与市场营销岗位的员工具有配合支持的关系，与软件工程师和机械工程师有协作配合关系。
与总经理和副总经理有指导和汇报关系。
✧外部联系：
本岗位与客户有沟通关系。
✧所受监督：
直接受副总经理监督指导
✧所施监督：
✧本岗位横向平移情况：
经培训可向项目管理经理、技术型销售岗位平移。
✧职务晋升阶梯图
总工程师
副总工程师
控制工程师
第二部分员工任职要求
任职资格:
✧教育背景：
自动化、控制工程类专业本科以上学历。
✧工作经验：
✧能力要求：
1、熟悉电脑编程，能独立开发技术含量高的机器人编程
2、熟练应用…………软件。
有良好的实际运用经验
3、具有一定外语水平，能与国外客户或合作伙伴进行简单交流。
✧素质要求：
1、工作勤奋踏实，思维清晰。
2、具有较强的学习能力、理解指令和原理的能力及推理判断能力。
3、具有良好的团队精神和较强的协调能力
4、逻辑思维能力强、良好的沟通、组织管理能力；
5、具有较强的安全意识和保密意识
培训及考核：
✧本岗应受培训：
1、质量体系标准
2、机械设计及仿真
3、机器人系统
4、项目管理
✧本岗考核内容：
1、项目完成的成果；
2、贯标的执行情况
3、与其他部门的合作协调程度
绩效管理：
由上级领导对考勤和工作月记表的评价进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，将分析结果反馈给本人作为加（减）薪的依据。
软件工程师职位说明书
职位名称
软件工程师
所属部门
技术开发组
直属上级
副总经理
第一部分岗位职责说明
职位概要：
✧主要负责仿真设计，软件开发，参与产品销售的技术支持
岗位职责
工作要求
1、开发符合系统要求的软件内容；
2、修改已有的系统方案，以维持优良的操作性能及正常的信息沟通；
3、提供技术指导，促进系统操作技术和译码编程的有效使用；
4、推广完善公司系统，完成项目接口、开发工作；
5、编制系统帮助安排手册，协助编制用户手册；
6、协助相关应用软件的安装调试工作。
7、与客户进行技术交流，投标时给予技术支持
1、彻底理解客户的技术要求，提供最大化地支持。
2、沟通修改及时准确
3、提供最大化地支持
4、
5、
6、提供最大化地支持
7、对销售人员做出及时有力的支持，与客户交流充分。
岗位权限：
1、与领导汇报工作，提出合理化建议的权限
岗位关系：
✧内部联系：
本岗位与市场营销岗位的员工具有配合支持的关系，与电气控制工程师和机械工程师有协作配合关系。
与总经理和副总经理有指导和汇报关系。
✧外部联系：
本岗位与客户有沟通关系。
✧所受监督：
直接受副总经理监督指导
✧所施监督：
✧本岗位横向平移情况：
经培训可向项目管理经理、技术型销售岗位平移。
✧职务晋升阶梯图
总工程师
副总工程师
软件工程师
第二部分员工任职要求
任职资格:
✧教育背景：
电气、电子、计算机、机械类专业本科以上学历。
✧工作经验：
✧能力要求：
1、熟悉电脑编程，能独立开发技术含量高的机器人编程
2、熟练应用…………软件。
有良好的实际运用经验
3、具有一定外语水平，能与国外客户或合作伙伴进行简单交流。
✧素质要求：
1、工作勤奋踏实，思维清晰。
2、具有较强的学习能力、理解指令和原理的能力及推理判断能力。
3、具有良好的团队精神和较强的协调能力
4、创新意识强、良好的沟通、组织管理能力；
5、具有较强的安全意识和保密意识
培训及考核：
✧本岗应受培训：
1、质量体系标准
2、机械设计及仿真
3、机器人系统
4、项目管理
✧本岗考核内容：
1、项目完成的成果；
2、贯标的执行情况
3、与其他部门的合作协调程度
绩效管理：
由上级领导对考勤和工作月记表的评价进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，将分析结果反馈给本人作为加（减）薪的依据。
项目（管理）经理职位说明书
职位名称
项目经理
所属部门
项目管理组
直属上级
总经理
第一部分岗位职责说明
职位概要：
✧主要进行项目可行性分析，最项目整体进度协调安排进行把控
岗位职责
工作要求
1跟踪本行业及与公司业务相关的国内外技术发展趋势，结合公司现行业务优势，为公司业务的发展方向提出市场开发和技术研制计划；
2对项目的组成部分或模块进行完整系统设计；进行项目背景调查，收集整理项目相关资料；
3。
联系项目相关单位和相关技术专家，进行项目可行性研究；
4协同配合制定和申报立项报告材料；
5配合技术部门和营销部门对项目进行良好的控制。
6、对贯标的执行进行监督
1、及时掌握行业动态，准学制定工作计划
2、对项目的分析准确，背景调查清楚，整理相关资料充分
3分析系统需求、客户需求，估算成本、制定预算，确定项目的可行性
4、
5、对项目进度的实施进行跟踪，及时纠偏
6监督到位，贯彻落实
岗位权限：
1、对项目相关的销售和技术人员安排调度的权限
2、对项目整体进度制定和控制的权限
3、对贯标的执行进行监督贯彻的权限
4、与领导汇报工作，提出合理化建议的权限
5、对部门下属员工的聘用、离职、晋升、奖惩等人事工作具有建议权
岗位关系：
✧内部联系：
本岗位与市场营销岗位的员工具有配合支持的关系，与电气工程师和机械工程师有安排调度关系。
与总经理和副总经理有指导和汇报关系。
✧外部联系：
本岗位与客户有沟通关系。
✧所受监督：
直接受总经理监督指导
✧所施监督：
工程师、营销人员
✧本岗位横向平移情况：
✧职务晋升阶梯图
副总经理
项目部经理
项目经理
第二部分员工任职要求
任职资格:
✧教育背景：
项目管理、企业管理或相关专业本科以上学历。
✧工作经验：
5年以上相关项目管理及商务谈判工作经验。
✧能力要求：
1、具有项目管理理论与经验；
2、熟悉项目管理方法和管理工具；
3、熟悉立项流程，熟知项目申报程序，能撰写可行性分析报告；
4、优秀的组织协调能力，项目控制能力，良好的客户沟通能力；
5、良好的英语听、说、读、写能力。
✧素质要求：
1、思维清晰、灵活应变、善于思考问题。
2、耐心细致，谨慎周全、有责任心，协调沟通能力强，具备一定的管
理能力和良好的团队合作精神。
5、能在较大的压力下保持良好工作状态。
具有较强的安全意识和保密
意识
培训及考核：
✧本岗应受培训：
1、
2、
3、
✧本岗考核内容：
1、项目完成的成果；
2、贯标的执行情况
绩效管理：
由上级领导对考勤和工作月记表的评价进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，将分析结果反馈给本人作为加（减）薪的依据。
销售经理职位说明书
职位名称
销售经理
所属部门
营销管理组
直属上级
总经理
第一部分岗位职责说明
职位概要：
✧组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。
与客户进行
沟通，及时掌握客户需要，开拓客户资源，维持客户关系。
岗位职责
工作要求
1、组织编制年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；
2、掌握竞争对手产品在市场上销售情况，并进行调查分析；进行市场机会开拓和合作伙伴开发；
3、与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，收集项目信息；
4、销售合同的签订、履行与管理工作，账款的催收工作。
5、组织对公司客户的售后服务，与技术部门沟通以取得必要的技术支持；
6、开拓新客户，开发新业务。
1、及时掌握行业动态，准学制定销售计划，贯彻实施。
2、对竞争对手信息了解及时，准确。
积极开发合作伙伴。
3与客户的高层人员、现场作业人员协调，及时掌握客户需要，并反馈给公司；
4、合同签订严谨，催款及时
5、对项目进度的实施进行跟踪，及时纠偏
岗位权限：
1、与领导汇报工作，提出合理化建议的权限
2、具有部门下属员工的职责分配权限；
3、对部门下属员工的聘用、离职、晋升、奖惩等人事工作具有建议权
4、对于销售类各项费用的控制审批权，对销售资源投入的计划和分配权。
岗位关系：
✧内部联系：
与总经理和副总经理有指导和汇报关系。
✧外部联系：
本岗位与客户及战略合作伙伴有沟通关系。
✧所受监督：
直接受总经理监督指导
✧所施监督：
对工程师提供技术支持情况的监督、监督销售人员做好销售相关工作。
✧本岗位横向平移情况：
✧职务晋升阶梯图
销售总监
销售部经理
销售经理
第二部分员工任职要求
任职资格:
✧教育背景：
市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
✧工作经验：
5年以上企业销售管理工作经验及商务谈判工作经验。
✧能力要求：
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
3、熟练操作办公软件；
4、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
✧素质要求：
1、思维清晰、灵活应变、善于思考问题。
2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
3、较强的观察力和应变能力。
培训及考核：
✧本岗应受培训：
1、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训。
2、公共关系、管理技能开发等方面的培训
3、相关产品知识、产业经济的培训
✧本岗考核内容：
1、签单情况
2、项目完成情况
绩效管理：
由上级领导对考勤和工作月记表的评价进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，将分析结果反馈给本人作为加（减）薪的依据。
商务助理职位说明书
职位名称
商务助理
所属部门
总经办
直属上级
总经理
第一部分岗位职责说明
职位概要：
✧在总经理的领导下，配合公司市场方面的各项工作，主要包括：
拟定参展、宣传等市场计划，以及公司网站及宣传册的制作等；
✧配合领导做好重要客户接待工作；
✧与上级单位的沟通协调工作；
✧公司人力及行政工作。
岗位职责
工作要求
1、配合总经理制定全年企业宣传计划和目标，并按照计划监督实施。
包括、宣传册及公司网站的协调、整理、设计等工作，新闻稿的撰写及投稿；收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考；与杂志社及相关业务网站保持良好沟通。
2、协调重点项目的执行，协助经理及销售进行相关外联工作；配合接待重要客户，树立和维护公司良好形象。
3、员工招聘、培训、入职离职手续、档案管理、保险公积金缴纳、办理出国相关手续等人力资源方面的工作。
4、工作月记表、周总结、出差申请、考勤记录、项目编号统计等工作表格的监督及收集。
5、会议记录整理工作，对相关决议的执行情况进行跟催；收集市场信息，积累市场宣传材料。
6、日常办公用品采购；办公环境维护；员工工作餐；水、电、电话、网络等缴费及维护等行政工作。
1、宣传计划的制定应根据工作的实际，切实可行，确保有效实施，监督有力；确保宣传册、网站等设计符合要求，维护更新能及时；确保媒体信息及时且丰富，新闻确保时效性，有关媒体部门关系畅通。
2、做到沟通及时，细致，考虑周全，配合得力，积极维护公司形象。
3、工作确保细致、耐心、完善。
4、每月、每周督促员工完成工作表格的填写提交2~3次，及时向领导汇报工作。
5、会议记录整理准确、清楚、及时。
跟催及时有效，强化与销售人员的沟通。
6、工作耐心细致，及时、无遗漏。
岗位权限：
1、就宣传计划向上级领导申报拓展宣传渠道及范围的权利
2、对上级部门提出合理化建议和意见的权利。
3、有对市场营销岗位和项目管理岗位相关人员有监督建议的权利。
岗位关系：
✧内部联系：
本岗位与市场营销岗位和项目管理岗位的员工具有协调和配合的关系，与总经理有指导和汇报关系。
✧外部联系：
本岗位与上级单位有沟通协调关系；与个战略合作商及客户有辅助沟通协调关系；与行业相关媒体杂志有业务上的合作关系。
✧所受监督：
直接受总经理监督指导
✧所施监督：
对所有员工的考勤、工作表格等进行监督；对营销会议上对公司交予市场营销岗位、项目管理岗位员工的事项的执行情况进行监督；对企业宣传相关工作的各环节及结果进行监督。
✧本岗位横向平移情况：
本岗位可向其他职能部门助理岗位平移。
✧职务晋升阶梯图
（市场或行政）总监
商务经理
商务助理
第二部分员工任职要求
任职资格:
✧教育背景：
大学以上文化程度
✧工作经验：
2年以上商务助理相关工作经验
✧能力要求：
1、掌握一定市场营销专业知识。
2、具有一定外语水平，能运用英语进行简单的听、说、读、写。
3、具有一定计算机水平，能够熟练使用计算机办公软件。
4、具有丰富的社会经验
✧素质要求：
1、具有一定的组织领导能力、管理能力、计划能力及实施运作能力。
2、具有较好的口头和书面语言表达。
3、具有较强的学习能力、理解指令和原理的能力及推理判断能力。
4、严谨、细心，善于发现问题，并及时作出判断。
5、具有较强的安全意识和保密意识
培训及考核：
✧本岗应受培训：
1、人力资源管理
2、英语
3、公关学、社会学和心理学知识
✧本岗考核内容：
1、公司宣传及商务工作的成果；
2、市场营销岗位和项目管理岗位员工的执行成果；
3、行政工作成果；
绩效管理：
由上级领导对考勤和工作月记表的评价进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，将分析结果反馈给本人作为加（减）薪的依据。
技术总监（CTO）
职位名称
技术总监（CTO）
职位代码
所属部门
技术部
职系
职等职级
直属上级
总经理
薪金标准
25万/年
填写日期
核准人
职位概要:
全面主持公司技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。
工作内容:
·参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案；
·组织研究行业的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划；
·管理公司的整体核心技术，组织制定和实施技术决策和技术方案；
·及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；
·领导技术部并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标；
·指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；
·与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题；
·对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；
·制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。
任职资格:
教育背景:
◆机械自动化相关的专业硕士以上学历或高级工程师职称。
培训经历:
◆受过战略管理、管理能力开发、项目管理、创新管理、合同法等方面的培训。
经验:
◆在行业领域有5年以上研究开发及项目管理的工作经验。
技能技巧:
◆精通行业内的最新技术方法；
◆能够把握行业技术发展趋势和业务发展动向，对关键技术有自己独到见解；
◆有很强的创造能力、拓展能力、抽象思维能力与项目管理能力；
◆熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理论基础和技术工作经验。
态度:
◆有很强的判断、决策、计划与执行能力；
◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力；
◆高度的工作热情，良好的职业道德。
工作条件:
工作地点:
北京。
危险性:
基本无危险，无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
升级会员 