安徽合肥五金市场调研报告.docx

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安徽合肥五金市场调研报告

五金市场调研报告

调查目的：

充分了解各五金市场的发展动态及现状，学习别人先进的东西为商城发展和五金项目新政策提供参考和依据。

一、XX各五金市场基本情况的概括。

XX五金市场主要有安徽轻工商城五金、明光路五金、安徽大市场五金、红旗建材批发市场（目前正在修筑合裕路，无法通行，暂不予比较）、五金机电城，其次涉及到的有红旗美家居、东方商城、五里庙装饰世界、望湖美家居、红星美凯龙、凤凰城·家世界、居然之家等等，这里我们将对和轻工商城相对有可比性的或对商城发展有借鉴作用的市场进行研究比较，找出问题与不足，发现解决之道。

1、明光路五金市场

明光路五金包括两个部分，一是明光路上从轻工商城这端到胜利路那端的沿街铺面，一是其中断的XX五金机械大市场。

明光路五金市场是自发形成的马路市场，涉及的经营品种主要有工程机械、起重机械、食品机械、焊机、风机、泵业、丝网、各类手、电动工具、电线线缆、标准件、齿轮、滑轮、钢丝、量具、仪表、桥架等等，经营总面积约为1万多平方米，拥有商户250多户。

明光路五金众多品类中起重机械、食品机械、风机、泵业等占据XX市80%的市场份额，目前就各类机械类产品中处于绝对优势的地位。

这主要成因与明光路早期就是XX工业、食品机械的发源地，产业基础比较好，又加上轻工商城五金机电的强势发展，受体量限制的影响，许多奔轻工商城而来的商户纷纷转战明光路，从而一举壮大了明光路市场，使之成为以机械类见长的五金市场。

除明光路与北一环交叉口处西边的房屋为市政集团所有外，其余全部为私人所有。

由于明光路五金铺面多为沿街民用住宅甚至有一些为自建房，致使有的铺面有效使用率不高，结构不能符合铺面经营的要求，这也直接影响了铺面的租赁价格；而有的铺面结构比较符合商业经营使用，这样的铺面租价相对又要高一些。

当然在商业地产中位置是最重要的因素，处于明光路与胜利路交口段至2号门位置的铺面租金明显比明光路与一环下穿这一段租价要高出很多。

明光路五金市场也存在着诸多问题，其中比较突出的有两点，一是由于明光路五金市场是自发形成的，铺面较为分散，没有统一的运营管理，没有任何宣传推广，产权所有者也不可能对铺面经营进行任何的关注或帮助，现代市场发展所必需的不断完善产品组合与优化商户结构显然无法进行；二是其市场发展所必需的拓展要求与无法在现有情况下扩大规模之间的矛盾日益突出。

2、安徽大市场五金城

安徽大市场是香港信地置业（XX）有限公司独资兴建，位于新火车站战前广场东侧500米，临泉路与铜陵北路交叉口，总建筑面250000平方米，市场规模较大，产品涵盖范围极广，拥有商户近2000户。

其五金区域位于大市场最东侧，经营面积20000平米（两层），拥有商户200户左右，主要经营产品有电线、电缆、桥架、五金配件、管材管件、电器及一部分民用小五金等，其中也夹杂着极少数的灯具和其他产品的经营户，这里的商户主要以批发为主，零售相对较少，有的基本上没有零售。

在走访中我们了解到，众多在安徽大市场经营的五金商户中有一部分是在轻工商城没有租到铺面的情况下才落户大市场的，这一部分商户经营的产品多为产品质量相对较好的，他们认为轻工商城与之更加匹配，同时零售情况可能会更好、经营的平台更高，更加适合入住经营。

还有一部分五金商户更加看重安徽大市场的人气和知名度，特别是从外地来肥投资经营的五金商户由于没有稳定的销售渠道和人脉网络往往认为安徽大市场更加适合他们入驻经营和迅速站稳脚跟。

还有一部分五金商户自己拥有商铺产权，这一部分商户以XX本地人和在肥打拼多年的人居多，他们立足安徽大市场发展的理由主要是一来销售网络基本稳定，不需要过多地依靠市场平台来建立销售网络或分销渠道，二来不用再付出高昂的租金和费时费力的去寻找合适的铺面。

安徽大市场五金铺面产权为私人所有，虽然没有统一的运营，也没有强力的宣传推广，但由于铺面较为集中，市场总体规模较大，产品品类较为丰富，使安徽大市场人气较旺，加上市场成熟度较高，知名度较大，对五金项目的经营起到了相当的拉动作用，促使安徽大市场五金占据XX五金的一席之地。

3、五金机电城

五金机电城位于XX市南二环路边，我们这里说的五金机电城其实是两块，一块是五金机电商贸城，由XX明利房地产开发有限公司投资开发，一块是其后面的小产权房，为XX市众多五金商家和投资者出资建造的，两块的总经营面积可谓说是XX市五金专业市场的一艘航母。

其前面的五金机电贸易城总面积60万平方米，约可容纳经营商户2000户，涉及的经营产品有家装建材类产品、工矿灯具、工业五金类的小机械、电器、管材、电工、电线、电缆等等，产品品类极为丰富。

后面的小产权房总面积约20万平米，拥有铺面约2000多间，涉及各类五金、机械产品，定位XX乃至安徽五金机械类产品批发兼零售的综合性专业市场和物流中心。

整个五金机电城既有商用铺面，也有办公、仓储、贸易展示大厅等，配套设施也比较完善，铺面设计和道路宽度、楼间距等均按照现代大型专业市场与物流中心的要求设计，虽然目前五金机电城正处于起步阶段，地处二环，离市区较远，零散购买不方便，又因为小产权房属于代建，只建市没有专业的运营者、管理者进行运营操作，致使生意比较冷清，很多商家只是将这里当作仓库使用，但是随着时间的推移和XX经济的发展，五金机电城这样一个大规模、高集中、又能符合政府建设规划的五金商城，它的兴起将是不可阻挡的。

4、五里庙装饰世界

XX五里庙装饰世界（首期市场）于2005年5月18日建成开业，系2005年XX市人民政府“1346”重点工程。

五里庙装饰世界地处XX市二环路与淝河路交口与五金机电城临近。

其市场总规模约为18万平方米（一期约十万平方米，二期约8万平方米），其中五金项目经营规模相对较小，仅为2000平方米左右，经营商户四十多家，主要经营产品有民用小五金类和部分电线、电缆、管材等。

由于五里庙装饰世界是XX市2000年以后建成的专业市场，发展规划更加符合城市发展要求，有由于地处二环，其空间拓展几乎不受限制，规模越来越大，产品品类日渐齐全，从家装的第一步陶瓷、地砖等到最后环节的灯具窗帘，一应俱全，逐渐成为XX市民家装的首选，尤其是普通工薪阶层的必去之处。

加之五里庙装饰世界周边有五里庙木材市场、五金机电商贸城和国强钢材市场相互配套与呼应，发展潜力无限。

认识到这一点的五里庙装饰世界的管理者们更是不遗余力地宣传打造，其二期项目期初为了装饰世界的快速发展，五里庙装饰世界曾投入了大量的广告费用在新安晚报、XX晚报、安徽商报、安徽日报、安徽市场报、安徽工人报、安徽经济报、安徽交通广播、XX电视台（新闻频道、法制频道、生活频道、文体频道）、安徽卫视、安徽经视等各大媒体做了广泛的宣传报道。

公交车102路、103路、109路、126路、132路、133路、152路、153路、21路、247路等每路公交车各做了几辆整车车身广告，出租车做了3000多辆车身广告，同时做了大量的户外广告，在宣传的同时突出五里庙装饰世界“一站式”购物的特点和优势，并投入资金承建了停车场和公交调度室，引进了公交专运路线（“五里庙装饰城”为首末站），大力促使市场早日成长，成熟。

5、望湖美家居

望湖美家居装饰前沿是由安徽国邦集团投资兴建的时尚家居建材卖场，项目坐落于XX市宿松路与东流路交汇处，政务、经开、高新、滨湖四区环绕，聚合而成，人流、物流汇聚。

市场于2008年11月8日开业，项目总经营面积达8万平米，为目前XX南区品类较为齐全的专业化建材卖场。

主要经营木地板、厨柜、卫浴、瓷砖、木门、移门、衣帽间、楼梯、墙纸、五金、灯具、板材、油漆等十二大类六万多种建材产品。

其五金类经营面积约在1000平方米左右，其中新增加了一部分简易房铺面，经营商户有60户左右，经营产品主要为民用小五金及部分管材、管件等。

市场内配套设施较为齐全，经营环境和购物环境较好，几个馆区内全部按照现代化卖场的要求，配有中央空调、观光电梯、休闲区以及完善的导示系统等等。

在运营炒作这一块安徽国邦旗下的几个市场（红旗建材批发市场、红旗美家居、望湖美家居）均做得很好，他们通过公司出资与强制商家出部分资金和厂商让利相结合的方式，在XX市各媒体渠道上狂轰乱炸，使望湖美家居在仅仅一年多的时间里站稳了脚跟。

6、红旗美家居

2003年开业的红旗美家居位于青阳南路安居苑对面，同样属于安徽国邦集团旗下，营业面积55000平方米，经营地板、油漆、厨柜、五金、水暖、门业、窗帘、布艺、园艺、板材、陶瓷、卫浴、灯饰、家具等十二大类4万多种产品，几乎涵盖家居生活的各个环节。

目前，美家居拥有安徽省单体面积较大的陶瓷卫浴城、油漆城、木地板城和橱柜城。

其中五金项目经营面积较小约为800平方米左右，涉及商家只有十几户，经营产品主要为锁具、电线及部分小五金等。

红旗美家居为凤凰城·家世界开业以前，XX西部唯一的家居建材城，由于产品较为齐全而且离市区其他建材城较远，随着XX西部区域的快速发展，红旗美家居是蒸蒸日上。

7、红星美凯龙

XX信地红星美凯龙家居生活广场，位于安徽大市场西侧，交通便利，项目占地面积约100亩，营业面积约为12.8万平方米。

在广场主楼北侧将拥有面积达44000平方米的超大立体停车休闲广场，可同时容纳1000多个停车位。

商场内部配备了4部垂直观光电梯、30部自动扶梯，很好的引导人流，增强了商业空间的变化。

而在室内采光上，四个中庭让自然的阳光通过双层夹胶、防紫外辐射的玻璃落到商场的大厅中，以达到购物环境自然、舒适的要求。

体量庞大、经营面积逾12万平方米的信地红星美凯龙家居生活体验广场，不仅将改变XX人的家居消费传统模式，标志着XX家居消费体验、家居文化品鉴新时代的到来，也为XX市民带来了所谓“置家8小时购全”的现代家居采买理念。

同时，全新的体验式消费，帮助消费者拓展居家想象，提升居家审美，延伸了产业服务链，增添了服务附加值，开辟了家居流通业的“蓝海”。

通过这个全新的服务平台，消费者可以实现集中采购，减少采购时间，降低采购成本，并能享受到红星•美凯龙的专业居家顾问，以及全程跟踪服务。

虽然，红星美凯龙走的是高端路线，且目前的经营状况不是非常理想，但是这种全新的模式在不久的将来必将占领XX市场。

而且随着XX红星美凯龙天徽商业广场店的即将开业，以及居然之家XX店的进入，在加大家装建材行业竞争的同时，对XX消费者居家审美、居家品位的提升，也将产生深远的影响。

8、居然之家

居然之家于2009年9月正式落户XX，XX店的店址位于滨湖新区徽州大道与紫云路交叉口滨湖世纪城购物中心D栋，建筑面积80000平方米，经营面积约50000平米。

商场共分5层，地下1层，地上4层，总共拥有270个铺位。

XX店坚持居然之家一贯的中高端定位，招商秉承家具、建材行业的进口品牌及一线品牌为主，结合一些地方性或区域性品牌为辅的原则。

经营业态方面，XX店引进了家具、建材品牌专卖店和五金涂料超市2种，家具、建材品牌专卖店以摊位出租为主，五金涂料超市为居然之家自营，经营标准化较强的五金、油漆涂料、电工电料以及家杂用品。

居然之家XX店延续了在全国数十家店的成功运营理念，为消费者提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。

通过调查了解居然之家自营的五金涂料超市相同产品的销售价格普遍比XX同类市场的高，目前位于滨湖区的大多数消费者对此看法较大，特别是急需装修入住新房的回迁户居民。

9、凤凰城·家世界

凤凰城·家世界位于蜀山区长江西路与潜山北路交叉口，由地下一层与地上五层组成建筑面积5万平方米。

经营产品主要为家装建材类产品，卖场内部各项设施与配套较为完善，购物环境优美、舒适，秉承体验式购物、休闲的理念。

其五金产品多为精品锁具、水龙头等家装类的民用小五金。

目前经营状况也不是非常理想，但是随着XX城市西部的发展、空间的扩大，加上家世界自身服务区域市场和中高档路线的定位，也将给其带来相对较为宽松的生存条件和充足的发展空间。

10、东方商城

东方商城始建于1995年，于1997年1月正式投入运营，是XX市为“为建设大市场、发展大流通、形成大商业”而立项新建的大型项目。

拆迁前商城占地9.3万平方米，总建筑面积8.4万平方米，商城内拥有门面1000多间，摊位3000多个，经营户近600多户。

后因长江东大街的修筑，部分铺面被拆除，许多商家不得不离开东方商城去别的地方经营，对东方商城造成了不小的影响。

东方商城位于XX市一环路内，面对老城区，地理位置优越，无论是对市内客户，还是外来商贸，交通较为便利。

项目建设之初受到了当地政府的大力支持，并给予政策上的优惠，扶持商城经济发展进入快车道。

经过近几年的培育和发展，形成了以板材市场、灯具市场为龙头，集装饰材料精品市场、家具市场、五金专卖大厅、油漆专卖大厅、卫生洁具市场、橱柜市场于一体的综合性装饰材料专业市场。

其规模、商品种类、成交额均位于同类专业市场前列。

特别值得一提的是东方商城灯具市场，现有经营面积1万多平方米，有近20种驰名全国精品灯饰，始终占据XX灯具市场的第一位。

五金专卖大厅，现有经营面积2500平方米，内有经营户50多户，经营各类五金产品达200多种经过几年来的动作，市场发展稳定，市场知名度已深入XX地区百姓家庭。

目前的东方商城经营状况虽然仍然良好，但也面临着诸多困难，首先是由于拆迁引起的市场规模的缩小，部分商家的离去使其产品品类的丰富程度收到影响；长江东大街的修筑也造成了现在车辆难以进入的现状；同时，受政府发展规划的影响，现存的铺面仍然面临着被拆除的威胁，商家经营信心大受打击。

二、相关对比（五金行业今年行情普遍情况是变化不大。

但各市场有不同差异，因此做如下比较，分析原因，有利于市场发展）

市场

租金价格

涨幅

经营状况

行业地位

在本市场所处地位

明光路

60-180元/㎡·月

10%左右（部分未涨）

一般，变化不大

为XX主要的五金市场

主营项目

安徽大市场五金城

每间铺面基本在5-6万元一年沿街每间每年11-13万部分3万元一年

10%左右（部分未涨）

一般，变化不大

为XX主要的五金市场

主营项目

五金机电城

500-2000元/㎡·月

基本未涨

冷清

处于起步阶段，以后应该是XX市五金机电产品的主要销售市场

主营项目

望湖美家居

60-80元/㎡·月

10%左右

一般

弱，仅为点辍

配套项目

五里庙

80元/㎡·月左右

10%左右

一般

弱，仅为点辍

配套项目

西红旗

60-70元/㎡·月

13%左右

较好

弱，仅为点辍

配套项目

从租金价格上看除安徽大市场五金城部分沿街铺面与明光路部分沿街铺面价格较高（原因：

①为沿街铺面②集中在明光路与胜利路交口段和2号门附近，位置较好③房屋自身情况较好，包括房屋开间、进深、层高等）和五金机电城部分价格较低（新兴市场处于缓慢起动状态）外，总体租价平水相差不大，商家能够在一个市场持续经营，说明能够获取利润。

明光路、安徽大市场五金城的商家基本上是以批发和老顾客以及工程上和单位生意为主，零售较少，因此在行情一般的情况下仍能承受10%左右的租金涨幅；而望湖、西红旗、五里庙的五金项目只是作为市场配套，经营商家较少，竞争相对较小，且多为零售，在整个市场能够维持，发展的情况下，他们也能依托市场带动而进一步发展，但同时这也决定了他们无法与明光路、安徽大市场及轻工商城的商户相提并论，因为两者之间差距太大，前者年销售额最多为几百万而后者的商户则有的近5000万。

轻工商城目前五金项目租价在44-140之间，五金项目租价平均水平六十几元，与其它市场较为接近，但我们发现明光路靠轻工商城这端和轻工商城沿街铺面的租价明显低于安徽大市场五金城，同时在最低租价上，轻工商城的租价更低，思考其原因，我们任然认为是地段的原因，但我们认为是安徽大市场的兴起成就了临泉东路沿街铺面的高租金，而不是临泉东路成就了安徽大市场。

安徽大市场的成功在于其规模优势，我们在想到安徽大市场充斥着低档货和次品货的同时不得不承认它的产品品类的丰富成度是XX最高的，当你发现有东西买不到的时候，不由自主的便想到了安徽大市场，而这正是安徽大市场的成功之处。

由此不难看出提高这部分的租价水平，提升商城的价值，扩大市场规模是我们必要的选择。