NLP十四项心理定律.doc

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NLP十四项心理定律

太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。

其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。

  以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。

无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

  1、坚信定律

  当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

  2、期望定律

  期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

  3、情绪定律

  情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。

即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。

所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时后的决定都是情绪化的决定。

  4、因果定律

  任何事情的发生，都有其必然的原因。

有因才有果。

换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。

你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

  5、吸引定律

  当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

  6、重复定律

  任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。

在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

  7、累积定律

  很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。

一件一件小事累积起来就形成了大事。

任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

  8、辐射定律

  当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。

任何事情都有辐射作用。

  9、相关定律

  相关定律告诉我们：

这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。

要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。

  在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语：

到25岁，她一定会成为百万富翁！

她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经验。

  现年17岁的斯考吉从小就看比尔·盖兹的书，并研究《财富》杂志每年所列全球最富有的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望，57%的全球巨富在16岁之前就想到了开自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。

她得出结论：

要想致富，就必须从小有赚钱的意识。

  小斯考吉在股票投资上有一个小经验，例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。

当这家企业股票下跌到每股四美元以下时，某证券营业点门口的摩托车就会很多，过一段时间股价就会涨回去。

等这家股票涨至每股八美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下去，该股票必跌。

她经过调查发现，工人们不愿意看到该厂股票下跌，每次股价较低时，都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股票，致使该股股价回落。

摩托车是工人们往返证券营业点的工具。

于是，斯考吉只要根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。

  亲爱的各位朋友，你明白了吗？

小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。

  10、专精定律

  专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。

所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。

  11、替换定律

  替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

  12、惯性定律

  任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

  13、显现定律

  显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

  14、需求定律

  任何人做任何事情都是带有一种需求。

尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。

NLP的假設前題

NLP裡有一些原則，我們稱之為假設前題，因為我們先假設其為真，而依此行事。

這並不宣稱，它們一定是真的或放諸四海皆準。

然而根據我們的經驗，假如你把它們當真的一樣來遵行，你會發現你的生活或與其他人的互動，會變成更有效率、更有趣、更滿意及更豐富。

要測試這些假設的有效性、不妨先把它們當真的，以觀察效果究竟如何。

要知道一件事是否有用，最好的辦法，就是去用就知道。

身與心是歸屬於相同的系統下的兩個子系統，大系統中的任何一部分發生的事，都會無可避免地影響到系統中的其他部分。

·主觀的經驗是由影像、聲音、感覺、氣息與滋味所組成的。

·地圖不等於實際的疆域。

·人們不管在任何時候，都會為自己做最好的選擇。

·最有彈性的人，也就是擁有最多選擇機會的人，比較能主導互動的情境。

·當你呼應別人心目中的世界模型時，對方也就最容易溝通。

·無論原來的用意為何，溝通的意義，在於你所導引出的反應。

·所有的行為都代表一種溝通的方式。

人無所謂不反應，或不溝通，即使是不反應也是一種反應，只是比較模糊而已。

·溝通無所謂失敗，只是"回饋"而已。

如果目前的方式行不通，換個方式再試，直到達成目標即是。

·有用比真實來得重要。

·每項行為背後，都有其正向的意圖。

高效人士的七个习惯

│主动积极│以终为始│要事第一│双赢思维│知彼解己│统合综效│不断更新│

习惯一：

主动积极  

  主动积极即采取主动，为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来下决定。

主动积极的人是改变的催生者，他们扬弃被动的受害者角色，不怨怼别人，发挥了人类四项独特的禀赋－－自觉、良知、想象力和自主意志，同时以由内而外的方式来创造改变，积极面对一切。

他们选择创造自己的生命，这也是每个人最基本的决定。

习惯二：

以终为始  

  所有事物都经过两次的创造先是在脑海里，其次才是实质的创造。

个人、家庭、团队和组织在做任何计画时，均先拟出愿景和目标，并据此塑造未来，全心投注于自己最重视的原则、价值观、关系及目标之上。

对个人、家庭或组织而言，使命宣言可说是愿景的最高形式，它是主要的决策，主宰了所有其它的决定。

领导工作的核心，就是在共有的使命、愿景和价值观之后，创造出一个文化。

习惯三：

要事第一  

  要事第一即实质的创造，是梦想（你的目标、愿景、价值观及要事处理顺序）的组织与实践。

次要的事不必摆在第一，要事也不能放在第二。

无论迫切性如何，个人与组织均针对要事而来，重点是，把要事放在第一顺位。

习惯四：

双赢思维  

  双赢思维是一种基于互敬，寻求互惠的思考框架与心意，目的是更丰盛的机会、财富及资源，而非患不足的敌对式竞争。

双赢既非损人利己（赢输），亦非损己利人（输赢）。

我们的工作伙伴及家庭成员要从互赖式的角度来思考（「我们」，而非「我」）。

双赢思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息、力量、认可及报酬的分享。

习惯五：

知彼解己  

  当我们舍弃回答心，改以了解心去聆听别人，便能开启真正的沟通，增进彼此关系。

对方获得了解后，会觉得受到尊重与认可，进而卸下心防，坦然而谈，双方对彼此的了解也就更流畅自然。

知彼需要仁慈心；解己需要勇气，能平衡两者，则可大幅提升沟通的效率。

习惯六：

统合综效 

  统合综效谈的是创造第三种选择－－既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。

它是互相尊重的成果－－不但是了解彼此，甚至是称许彼此的歧异，欣赏对方解决问题及掌握机会的手法。

个人的力量是团队和家庭统合综效的利基，能使整体获得一加一大于二的成效。

实践统合综效的人际关系和团队会扬弃敌对的态度（1+1=1/2），不以妥协为目标（1+1=11//2），也不仅止于合作（1+1=2），他们要的是创造式的合作（1+1=3或更多）。

习惯七：

不断更新  

  不断更新谈到的是，如何在四个基本生活面向（生理、社会／情感、心智及心灵）中，不断更新自己。

这个习惯提升了其它六个习惯的实施效率。

对组织而言，七习惯提供了愿景、更新及不断的改善，使组织不至呈现老化及疲态，并迈向新的成长之径。

对家庭而言，七习惯透过固定的个人及家庭活动，使家庭效能升级，就像建立传统，使家庭日新月异，即是一例。