节假日网络促销活动方案.docx
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节假日网络促销活动方案
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节假日网络促销活动方案
篇一：
网店节日促销方案
“三八妇女节”促销活动
一、秒杀活动简介
烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（w123f）和电热
水壶（1215hs）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原
价。
那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白
一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。
二、促销产品和活动详情
欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：
w123f电熨斗，55元秒杀1215hs电热水壶，1元秒杀（最大亮点）限时抢购活动规则：
（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；
（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；
（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；
（4）本活动不支持货到付款服务；
（5）最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的
1、核心关键词：
三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀
活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。
四、营销策略
1、突出烨煌实力优势。
网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实惠，完善的售后服务，主要亮点是一元秒杀；
2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；
3、整合营销的使用。
电器产品特别适用整合营销；
4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施
2、互动：
XX知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。
3、b2b：
在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息：
在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论坛：
天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等
6、百科：
做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。
7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。
附件：
具体详情
1.名牌时尚保温杯0元抢购，显示免费送50个（日期：
3月6号-3月10号）（11：
30-13:
30，
16:
30-6:
30，20:
00-22:
00）邮费全国统一15元）
2.人气三洋电热水壶1元秒杀，限量10个，原价99元（日期：
3月8号21:
00-22:
00）
3.名牌三洋电熨斗终极大促销，原价129元，现在只需55元。
（日期：
3月5号-3月11
号）篇二：
网店中秋节促销方案网店中秋节促销方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争
抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升网店浏览量，吸纳新客源；
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动
（一）主题：
情系中秋，礼表爱意
三、活动时间
xxxx年x月14日-------x月16日（中秋节）
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机
会获得精美奖品。
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：
活动前2天；中秋后1天；
2、宣传手段：
节假日的网店促销方式相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么
样呢？
在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？
今天我就来和你分享
一下我新想到的网店促销方法。
春节将掀起一场购物狂潮，那么怎么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？
店主们用尽了
所有的法子赚利润。
那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的效果呢。
笔者认为只要用
对了法子，在节假日中寻找独特的网店促销方法必定能成功。
网店促销方法一、促销时间不可太长节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也
不可以过于大。
网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。
要
研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日
特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速
抢占节日广阔市场的根本所在。
淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春
节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。
这就是网店促销
方法一。
网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？
我们可以利用
邮费来做网店促销。
值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个价高邮费低，那个价低邮
费高，作为买家当然是要计算一下了。
网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真
的是会吓怕买家的！
这个网店促销方法很关键哦！
另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。
店长们的压力已经不是来自
于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。
所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。
节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！
所以赶快为春节做好一个网店
促销计划吧！
本文来自亚通商城超市篇四：
节日网店促销的六大策略节日网店促销的六大策略（20XX/05/2611:
33）
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节日网店促销的六大策略每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的
好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?
本文就介绍了节日网店促
销的六大策略，可供参考。
策略一：
错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示
就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
具体怎么去操作呢?
比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您
只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
这两个案例实际上都是在价格
上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家
感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。
但是你把方案改称“花
100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只
要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。
策略二：
一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销
售。
比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，
因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来
了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏
腰包了。
策略三：
超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
或许很
多人不明白一个问题：
这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?
其实不然，从表面上看，这种
1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果
购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一
次邮费。
而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可
能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
策略四：
临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100
元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是
给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
尽管这个促销策略已
经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还
是可以拿来使用的。
策略五：
阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：
新品上架第
一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动
购物。
当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。
宗旨就是既吸引客户
又不会让店里亏本。
策略六：
降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。
相比纯粹的打折或
者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。
第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便
宜。
这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。
第二，对于店铺来说，提高了促
销的机动性，提高了因促销而付出的代价。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件
商品就会损失40元的利润。
但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一
件商品损失的利润是28元。
但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思
路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。
篇五：
十一国庆节的网店促销方
案
十一国庆节的网店促销方案
（1）买赠。
这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送
什么。
活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商
品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。
当一个活动进行了一段时间并且
比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考
虑更换新的赠品了。
（2）包邮。
这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。
顾客在实体店铺中购买商品只需
要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付
物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉
还是多出了一份钱。
于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担
运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。
（3）打折。
这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。
大部分顾客在购物时都存在
讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的
销售效果，这就是打折。
打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。
（4）秒杀。
秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。
在零售行业最早的“秒杀”是出现在
家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、
一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，
于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。
后来在网络零售行业有一部分卖
家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发
布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，
往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
（5）拍卖。
拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部
分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。
拍卖目前也是淘宝网的一
种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖
的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的
价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。
（6）团购。
原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己
在店铺中组织团购活动。
团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很
容易接受团购。
团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客
的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心售后得不到保障的顾客、担
心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。
（7）换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分（也可能是累计消费金额或
者达到卖家要求的其他标准），用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾
客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换购、一分钱换购等。
因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。
（8）试用、试吃。
实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶
叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃（喝），几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包
快递”也是典型的试用活动。
最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做
得比较多。
这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或
者试用后觉得满意后再大量购买。
对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润
甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。
（9）积分活动。
这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶
就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设
置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活
动就不会有良好的效果。
还提供一些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，
希望能为您策划活动提供灵感:
产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、集点购买、
联合促销、免费试
用、抽奖销售、有奖参与、游戏参与、竞技活动、公关赞助、现场展示、
顾客会员俱乐部、人员推介、经销商政策激励、捆绑销售、限量特供、服务举措、老顾客回
访、社会热点炒作、独特卖点点炒作、顾客消费引导、免费咨询指导，以及其他创新促销策
略。
篇二：
节假日促销活动策划方案
节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。
如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。
即从市场的发展情况下出发。
处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。
如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。
如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。
从节日本身的特点出发。
不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。
即从产品特色和销售的需要出发。
如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
who：
谁来进行促销？
火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。
即市场部与销售部的配合。
市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。
“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。
强龙与地头蛇的共赢。
即厂商的协作。
厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。
一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。
一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只
用提供方案指导、促销用品等。
“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。
还有就是一线销售人员的动员。
柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。
平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
how：
如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。
单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。
要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。
媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。
报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。
如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的Dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。
在终端进行主题布展与生动化陈列。
围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。
声势浩大的强攻战。
主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。
如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。
通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮
年度系列主题促销活动策划案（草案）
目录
一、“无限女性魅力，××与您共同验证”
——3.1---3.31三八妇女节女性促销活动
二、“科学健康消费，××与您同行”
——2.14---3.153.15消费者权益日绿色家电促销活动
三、“开心五.一，荣耀共享”
——4.20---5.105.1系列公关促销活动
四、“我的爱就是你——520”
——5.15---5.255.20婚庆套餐系列活动
五、“幸福童年，××与您一起快乐成长”
——5.25---6.56.1儿童节公关活动
六、“高考圆梦，××献真情”
——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动
七、“桃李满园度爽秋”
——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动
八、“我爱我家”
——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。
九、“幸福相爱到永远”
——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。
十、“尽享芳华迎新春”
——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。
（此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整）
篇三：
淘宝网店节假日促销活动及推广方案
“三八妇女节”促销活动
一、秒杀活动简介
烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（w123F）和电热水壶（1215hs）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。
那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。
二、促销产品和活动详情
欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：
w123F电熨斗，55元秒杀
1215hs电热水壶，1元秒杀（最大亮点）
限时抢购活动规则：
（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；
（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；
（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；
（4）本活动不支持货到付款服务；
（5）最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的
1、核心关键词：
三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。
2、通过综合使用XX百科、博客营销、论坛营销、互动营销、b2b平台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。
3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、Ip的效果。
此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。
四、营销策略
1、突出烨煌实力优势。
网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实
惠，完善的售后服务，主要亮点是一元秒杀；
2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；
3、整合营销的使用。
电器产品特别适用整合营销；
4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施
注：
1、博客：
到各大权重高的博客注册帐号。
如：
XX空间、新浪博客、搜狐
博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；
2、互动：
XX知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等
提出问题，不同Ip隔日回答。
3、b2b：
在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息：
在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、
叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论
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