市场营销复习题与答案各章汇总.docx

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市场营销复习题与答案各章汇总

第一章市场营销概论

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

）

1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A.欧洲B.日本

C.美国D.中国

2．市场营销管理的实质是（）。

A．刺激需求B．需求管理

C．生产管理D．销售管理

3．市场营销的核心是（）。

A．生产B．分配

C．交换D．促销

4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润

C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者

5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销

C．公共关系D．相互市场营销

6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A．刺激市场营销B．改变市场营销

C．反市场营销D．维持市场营销

7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。

A．潜伏需求B．无需求

C．不规则需求D．负需求

8．从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和

C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者

9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。

A．欲望B．需要

C．需求D．愿望

10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。

A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特

C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登

11．对市场营销学影响最大的学科是（）。

A．经济学B．社会学

C．历史学D．心理学

12.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）。

A．改变市场营销B．重振市场营销

C．降低市场营销D．刺激市场营销

13.科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即（）。

A．政治权力（PoliticalPower）与公共关系（PublicRelations）

B．人（People）与服务过程（Process）

C．诊断（Probe）与细分（Partition）

D．择优化（Priority）与市场定位（Position）

14.提出“市场营销战”观念的学者是（）。

A．莱维·辛格和菲利普·科特勒B．菲利普·科特勒和阿姆斯特朗

C．杰罗姆·麦卡锡D．西奥多·莱维特

15.营销学者乔治·道宁的主要贡献是首先提出了（）。

A．机构研究法B．职能研究法

C．系统研究法D．商品研究法

16.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于（），真正的市场营销观念尚未形成。

A．生产领域B．流通领域

C．交换领域D．消费领域

17.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）。

A．发现和评价市场机会

B．细分市场和选择目标市场

C．发展市场营销组合和决定市场营销预算

D．执行和控制市场营销计划

18.提出“内部市场营销”的学者是（）。

A．菲利普·科特勒B．唐·舒尔茨

C．西奥多·莱维特D．克里斯琴·格罗路斯

19.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。

A．企业B．厂商

C．行业D．供货者

20.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）。

A．菲利普·科特勒B．巴巴拉·杰克逊

C．莱维·辛格D．西奥多·莱维特

[参考答案]CBCAABABBCADAACAADCA

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）

1．经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是（）。

A．一个商品经济范畴B．商品内在矛盾的表现

C．商品供求关系D．商品交换关系的总和

E．通过交换反映出来的人与人之间的关系

2．按照菲利普·科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点（）。

A．市场营销的最终目标是满足需求和欲望

B．交换是市场营销的核心

C．交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程

D．整体营销是实现交换的主要手段

E．交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度

3．有效市场的三要素包括（）。

A．人口B．购买力

C．信息D．购买欲望

E．场所

4.交换的发生，必须具备以下条件（）。

A．至少有交换双方

B．每一方都有对万需要的有价值的东西

C．每一方郡有沟通和运送货品的能力

D．每一方都可以自由地接受或拒绝

E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

5．宏观市场营销（）。

A．从社会总体交换层面研究市场营销问题

B．以社会整体利益为目标

C．是一种企业的社会经济活动过程

D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡

E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长

6．从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点有（）。

A．综合性B．实践性

C．应用性D．独立性

E．边沿性

7．一般说来，市场营销管理过程包括（）。

A．发现和评价市场机会B．细分和选择目标市场

C．制定市场营销组合D．决定市场营销预算

E．执行和控制市场营销计划

8.市场的主要功能有（）。

A．价值实现功能B．经济联系功能

C．利益协调功能D．信息传导功能

E．优劣评判功能

9.企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分:

一是目标市场，二是市场营销组合，而营销组合是指（）。

A．产品B．定价

C．分销D．促销

E．广告

10.在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有（）。

A．降低价格B．大力促销

C．协调需求D．灵活定价

E．开拓新市场

11.一般说来，市场的基本模式有（）。

A．独家垄断市场B．垄断竞争市场

C．寡头垄断市场D．完全竞争市场

E．自由竞争市场

12.美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是（）。

A．消费者B．成本

C．便利D．沟通

E．关联

13.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

Ａ．企业Ｂ．供应商

Ｃ．顾客Ｄ．中间商

E．公众

14．市场营销的基本功能包括（）。

A．交换功能B．物流功能

C．便利功能D．示向功能

E．沟通功能

15.4Rs理论是新世纪营销理论的创新和发展，它阐述了全新的营销四要素，即（）。

A．消费者B．关联

C．关系D．反应

E．回报

[参考答案]1.ABDE2.ABCDE3.ABD4.ABCDE5.ABCD

6.ABCE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.BCD

11.ABCD12.ABCD13.ABCDE14.ABCD15.BCDE

三、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后的括号内画“√”，错误的画“×”。

）

1．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（）

2．市场营销就是推销和广告。

（）

3．交换是一个过程。

在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

（）

4．购买力就是人们支付货币购买商品或劳务的能力。

（）

5.针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。

（）

6.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

（）

7.中国市场学会成立于1978年。

（）

8.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。

（）

9.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。

（）

10.市场营销的最终目标是企业获取利润。

（）

11.粮食、棉花、西瓜等农产品市场大多属于完全竞争市场。

（）

12.对于市场营销学，经济学是其父，行为学是其母。

（）

13.二战后的十年是市场营销理论的形成和巩固时期。

（）

14.要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链战略环节上的垄断优势。

（）

15.一般说来，企业的利益方就是顾客、企业员工和股东。

（）

[答案]1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×11.√12.√13.√14.√15.×

第二章市场营销哲学

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）

1．在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（）称为新观念。

A．产品观念B．生产观念

C．社会市场营销观念D．推销观念

2．执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（）。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

3．以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业属于（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型

C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型

4．某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）。

A．生产观念B．产品观念

C．市场营销观念D．社会市场营销观念

5．通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值B．顾客满意

C．顾客偏好D．顾客购买

6．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（）。

A．服务价值B．产品价值

C．人员价值D．形象价值

7．顾客购买的总成本包括货币成本和（）。

A．时间成本B．体力成本

C．精神成本D．非货币成本

8．从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的（）。

A．成本B．赢利

C．无形资产D．以上答案都不对

9.企业对其销活动及管理的基本指导思想就是（）。

A．市场营销观念B．社会营销观念

C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念

10．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A．企业让渡价值B．企业利润

C．顾客让渡价值D．顾客利益

11.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）。

A．生产观念B．产品观念

C．推销观念D．市场营销观念

12．在美国，推销观念产生于（）。

A．卖方市场B．买方市场

C．买方市场向卖方市场过渡阶段D．卖方市场向买方市场过渡阶段

13．从本质上看，市场营销观念（）。

A．注重卖方需要

B．考虑如何把产品变成现金

C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现

D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

14.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是（）。

A．推销观念B．社会市场营销观念

C．生产观念D．市场营销观念

15．运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

这种新的战略思想被称为（）。

A．大量市场营销B．产品差异市场营销

C．目标市场营销D．大市场营销

[参考答案]CBBABBDDAABDCBA

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）

1．以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。

A．生产观念B．推销观念

C．市场营销观念D．产品观念

E．社会营销观念

2．市场营销观念的主要支柱包括（）。

A．目标市场B．顾客满意

C．整合营销D．产品质量

E．赢利能力

3．社会营销观念认为企业营销要将（）有机结合起来。

A．市场需求B．社会利益

C．企业利益D．企业优势

E．消费者利益

4．顾客总价值包括（）。

A．品牌价值B．服务价值

C．人员价值D．产品价值

E．形象价值

5．顾客总成本包括（）。

A．货币成本B．时间成本

C．精神成本D．固定成本

E．体力成本

6．一般说来，客户资产可以被分解为（）。

A．价值资产B．品牌资产

C．维系资产D．无形资产

E．形象资产

7.在美国，产生于买方市场条件下的营销哲学有（）。

A．生产观念B．产品观念

C．推销观念D．市场营销观念

E．社会市场营销观念

8.社会市场营销观念是（）。

A．对市场营销观念的修改和补充

B．一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学

C．一种产生于买方市场形势下的营销哲学

D．"绿色营销"的思想根源

E．目前企业普遍奉行的营销哲学

9.新旧营销观念在（）等方面存在质的区别。

A．营销的指导思想不同。

B．营销活动的出发点不同。

C．营销活动的手段不同。

D．营销活动的目的和实现途径不同。

E．营销观念的适用条件不同。

10.品牌资产的三个特有的驱动要素是（）。

A．品牌形象B．品牌态度

C．品牌道德D．品牌名称

E．品牌知晓度

[参考答案]1.ABD2.ABCE3.BCE4.BCDE5.ABCE

6.ABC7.DE8.ABCDE9.ABCDE10.BCE

三、判断题（判断下列各题是否正确。

正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。

）

1．构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。

（）

2．由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。

因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

（）

3．市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

（）

4．一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。

（）

5．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。

（）

6．顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

（）

7．以企业为中心的观念包括生产观念和推销观念。

（）

8.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

（）

9.服务价值就是企业向顾客提供的各种附加服务产生的价值。

（）

10.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体营销。

（）

11.企业层面的顾客满意度代表了企业在其服务的市场中所有购买和消费经验的实际和预期的总体评价。

（）

12.产品观念出现于买方市场状态下。

（）

13.顾客满意战略首先由美国企业推行，而后引起全球普遍关注和重视。

（）

14.在客户资产的三个组成部分中，品牌资产最重要。

（）

15.在买方市场状态下，买者争购，形势对卖者有利。

（）

[参考答案]1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.√11.√12.×13.×14.√15.×

第2章

2.1判断题

1）市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的.（对）

2）市场营销的间接环境是客观的,不可控的因素.（对）

3）抓住并利用了市场机会就一定能赚钱.（对）

4）对环境威胁,企业只能采取对抗策略.（错）

2.2选择填空题

1）市场营销信息管理的内容包括（ACD）.

A,收集B,编码C,加工D,传输与储存E,建档

2）市场营销环境大致可分为（B）和（C）.

A,宏观环境B,直接营销环境C,间接营销环境D,微观环境E,中观环境

3）企业建立营销信息系统应遵循的原则有（ABCD）.

A,统一性B,整体性C,多样性D,简明性E,适当性与有效性

2.3简答题

1）市场营销信息就是各种消息,这一判断对吗为什么

答案：

不对.市场营销信息是指在一定时间条件下,同企业市场营销以及与之相联系的多功能服务有关的各种消息,情报,数据,资料的总称,是对市场各种经济关系和营销活动的客观描述与真实反映.它具有多信源,多信宿,多信道,多层次的综合和双向的流动性,有效性,活跃性等特征

2）企业对环境威胁,应采取哪些对策

答案：

企业应采取反抗策略,减轻策略和转移策略.

□技能题

中央电视台报道,国家有关部门下达文件,整顿电子游戏机市场.紧接着,一些市场上的电子游戏室纷纷关门.为什么

答案：

关门的电子游戏室肯定是违章经营者.他们得到了国家整顿,规范电子游戏机市场,经营的外部环境即将优化,因此,违章经营者没有了生存的环境,只好关门.

□分析题

在激烈的市场竞争中,世界许多汽车制造公司削减生产,缩短工时,裁减人员,而德国奔驰公司不仅保持生产,而且生产量略有增加.奔驰汽车公司之所以成为世界汽车工业的佼佼者,根本原因在于优质,创新,服务.除以上分析外,你还能指出奔驰公司成功的关键吗

答案：

质量,创新,服务并非奔驰公司独创,也不是什么秘密,但它能够依据企业面临的激烈竞争的环境,重视质量,创新,服务的有机结合,塑造企业和产品的整体形象,这是奔驰公司成功的最关键的一点.

□案例题

假日经济:

一块冷热不均的馅饼

在习惯了多年的紧张工作之后,面对突然出现的长假,仿佛一夜之间,"休假"成了人们谈论最多的话题,而"假日经济"这一新名词也频频出现在大大小小的传媒上,成了注意力最旺的"新宠".2000年"五?

一",假日消费像一个风火轮,转到哪里,火了哪里,犹如天上掉下的馅饼,让商家个个喜笑颜开.只是手忙脚乱的商家在蜂拥而至的消费者面前显得力不从心,不但屡屡与众多商机擦肩而过,还惹得消费者怨声不断.于是,商家们为下一个长假憋足了劲.然而,当"十?

一"如约而至之后,现实的境况却与商家的期望相去甚远,尽管商场依然人声鼎沸,却未见购物狂潮;尽管旅游点车来车往,却未见人潮涌动.从"五?

一"的火爆到"十?

一"的几分凉意,不但让不少商家大失所望,也让跟着感觉走的商家们着实猜不透,假日经济"真经"何在

从最具代表性的旅游市场看,铁路部门"十?

一"期间发送旅客和客票收入分别比"五?

一"下降10.6%和9%,民航飞行航班和运输旅客比"五?

一"下降19%.而国家统计局,国家旅游局的联合调查统计则显示,"十?

一"假期期间国内旅游者达5982万人次,实现国内旅游收入230亿元,反比"五?

一"期间的4600万人次和181亿元有不小的增长,这与许多旅游企业的冷清形成鲜明反差.消费者的消费行为发生了变化,而面对这些变化,许多企业又落在了后面.

问题:

1,"长假"给企业营销环境带来什么样的变化

2,针对"长假",应采取什么样的营销策略

答案：

国家决定调整假期,"五?

一","十?

一"放长假,以拉动市场需求,刺激消费.2000年"五?

一"长假,旅游市场供不应求,"十?

一"即出现供过于求,一热一冷,冷热不均.旅游市场营销者对市场环境变化捉摸不透,甚至措手不及.中国的假日经济依然是一个新生儿,需要企业营销者研究其发展变化规律,认真分析消费者的假日行为,以适销对路的商品或服务满足日益求新求异的个性化假日需求,只有这样,才会在接踵而来的假日市场中赢得商机.

第三章市场营销环境

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

）

1.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A.营销环境B.宏观营销环境

C.微观营销环境D.营销组合

2.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A.愿望竞争者B.属类竞争者

C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

3.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A.供应商B.中间商

C.广告商D.经销商

4.（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A.供应商B.制造商

C.营销中间商D.广告商

5.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。

A.理想业务B.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

6.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A.个人可支配收入B.可任意支配收入

C.个人收入D.人均国内生产总值

7.恩格尔定律表明，随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重（）。

A.下降B.大体不变

C.上升D.趋向于零

8.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。

A.社会文化B.政治法律

C.科学技术D.自然资源

9.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A.社会习俗B.消费心理

C.价值观念D.营销道德

10.威胁水平高而机会水平低的业务是（）。

A.理想业务B.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

11.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.控制环境B.征服环境

C.改造环境D.适应环境

12.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。

A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境

C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境

13.企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和（）。

A.企业本身B.国外消费者

C.人口D.社会文化

14.广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

A.供应商B.商人中间商

C.代理中间商D.营销服务机构

15.企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须（）。

A.能满足目标顾客的需要与欲望

B.能进行有效的产品定位

C.能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望

D.能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品

16.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。

A.愿望竞争者B.属类竞争者

C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

17.影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

A.个人收入B.个人可支配收入

C.可任意支配收入D.消费者储蓄和信贷

18.影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（）。

A.可支配收入B.可任意支配收入

C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式

19.“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.科学技术的发展B.政治和法律环境的改善

C.经济发展水平的提高D.人口环境的变化

20.政治和法律环境是指在特定社会中强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和（）。

A.政府官员

B.群众利益团体

C.政府机构中的压力集团

D.政府官员中的压力集团

21.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。

烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。

A.反抗B.减轻C.转移D.保持

22.从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做（）。

A.供应商B.商人中间商

C.代理中间商D.辅助商

23.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将（）。

A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降

24.各种保护消费者权益组织、环境保护组织及其他群众团体等构成（）。

A.一般公众B.社团公众

C.社区公众D.媒体公众

[参考答案]CAACBBBACDDCADCBBBABBBBB

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不