商业计划书的组成要素.docx
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商业计划书的组成要素
商业计划书的组成要素
商业计划书基本要素
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9.项目介绍（一句话）广阔的市场核心痛点强悍的团队商业模式盈利模式财务预测融资计划使命（一句话）
10.愿景（一句话）
撰写商业计划书必备的九大要素
一、执行摘要
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公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务CEO和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资和用途
二、市场摘要
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定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户
1.购买决定说明
2.市场划分
3.价格假设
4.价值分析
a.收支平衡
b.价值主张
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竞争——确定前五或前十的竞争对手
1.规模/相对定位管理层及股权结构
2.整体市场份额和细分市场份额
3.优势及劣势
4.总体竞争威胁
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趋势——目前行业正在发生什么？
需求——行业需要什么？
三、市场营销
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营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统
1.其优势和劣势是什么？
2.谁还在公司的渠道中竞争？
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定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力
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服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售
1.公司的销售力量是如何构成的直接销售团队
2.外部销售代表
3.直销
4.重要客户
5.公司如何发掘潜在客户并识别决策者？
6.公司如何确定其销售重点和销售预算？
7.公司的销售效率和转化率是什么？
8.公司的销售激励和/或提成结构是什么？
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确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比
四、公司历史和运营状况
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公司经营业务的定义创立契机业务发展当下的公司情况——独特的竞争力所提供的产品或服务竞争优势和劣势
五、管理层
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CEO的背景和资历其他管理团队成员的背景和资历计划招聘的额外管理团队成员，包括职务说明和资历组织架构图董事会管理层薪酬和激励员工职业通道股权结构表——当前股权、融资后股权和期权池
六、生产与运营?
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如何生产产品或服务和竞争对手相比的生产优劣势当前和未来产量水平下的标准成本改进的机会目前的生产能力和未来的扩张计划
七、增长机会?
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定义公司的增长机会
新产品开发扩大现有产品或服务的销售规模收购地域扩张公司如何确定其增长优先级
八、资金需求和流动性?
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公司在未来两年的资金需求是什么？
如何使用这些资金？
公司计划如何进行债权和股权融资？
向投资者提供的交易结构在公司为投资者提供的流动性方面有哪些选择？
在未来五年内，预计每年创造多少价值
商业计划书要素详解
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商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。
不过一般的商业计划书都会包含几大要素。
在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
概要
概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。
顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司__介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：
使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：
产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。
而测试中的细节资料则放在附件中。
市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源，丰厚的后备资源
人才
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。
所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?
他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。
如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。
如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：
高投资成本
建立生意所花的时间
改变技术
缺乏人才
客户阻力
你不能侵犯的现有专利和商标
公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，包括两个部分：
公司性质和公司成功因素。
当确定公司性质的时候，要列出你需要满足的市场需求，这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。
而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。
以上所有的一切都是公司的竞争优势。
组织和管理
组织和管理是商业计划书的第四个部分，这部分包括：
公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会
公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。
组织机构
一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图，组织结构一旦确定了就没有改变的余地，所以你应该想清楚公司谁在做什么事情，谁正在掌管所有部门。
没什么被忽视的也没什么被做了三四次，这一点对投资人来说很重要。
所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗?
如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司?
可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?
可能你的公司是合资企业，
应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：
所有者姓名
所有者所占比例
公司事务参与程度
公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东
突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务
普通股
管理概况
专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。
所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历：
姓名
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