保险活动策划方案.docx
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保险活动策划方案
保险是一个汉语词语，拼音是bǎoxiǎn，英文是Insurance或insuraunce
，本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
保险活动策划方案1
一、项目背景随着汽车购买人数的不断增加，保险市场的不断开放，保险行业竞争日益加剧，各保险公司越来越重视客户的维护和市场开发工作。
在激烈市场竞争中，要取得营销战略的成功，不仅要及时掌握市场环境的最微小变化，还要了解客户的需求，为其提供最贴心的个性化服务。
截止10月底，我市已注册小型机动车辆。
全市车辆数在近两年内递增情况异常迅速，机动车的增多势必带动机动车保险市场的发展。
二、项目介绍
（一）宣传主题--关爱生命，安全出行年关将近，这正是一个宣传的大好时间，定制型邮政贺卡是帮助贵公司达到这一目的的有效方式之一，将一张设计精美、附上问候语的拜年卡片寄到客户手中，其广告效应决不亚于其他炫耀的广告，它带给客户一份浓浓的真情的同时，也为新老客户提供一份来年买车险时的参考。
（二）寄送对象结合全市机动车车主详细信息数据库，向目标客户寄送车险产品推介书。
可从邮政数据库名址里筛选进行寄送。
（三）宣传载体中国邮政贺卡（四）设计推介方案1、信封左下角可印制贵公司形象宣传，右下角采用烫金方式印制贵行logo、企业名称及通信地址，更显高档尊贵，在流通过程中还可以起到二次传播的作用，扩大宣传范围;2、内件贺卡根据贵公司特点个性化设计，以车险产品介绍为主题的宣传图稿，在为客户献上新春祝福的同时，又能介绍推介业务，避免了纯粹业务宣传给客户造成的反感，大大提高了客户的满意度和客户继续使用保险品种的可能性。
三、项目优势
（一）通过制作精美个性化的邮政贺卡展示贵公司综合实力和企业美好形象。
（二）新春佳节之际，给所有的客户寄张贺卡能够拉近与顾客的心里距离，完善服务，提高顾客忠诚度。
（三）根据从数据库中筛选出的名址信息，向指定的潜在目标客户邮寄贵公司险种的推介材料，既提高了潜在客户对贵公司的认知度，又让潜在客户对贵公司的险种有了一个更直观、更详细的了解，有助于贵公司保险产品的销售。
（四）通过寄送中国邮政贺卡，贵公司在向客户送去祝福的同时，也送去了中奖机会，是对客户及关心支持贵公司相关人士的一种回馈，并能有效提高贵公司的美誉度和知名度。
一、活动背景保险就是保障生活的一种最好的方式。
如今，保险业在中国发展迅速。
一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。
说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。
有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。
这是个非常严峻的问题。
为什么会出现这种情况呢?
是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区，而保险的品种之一--财产险也深受波及。
我们这次举办的“财险知识进社区”活动就是为了让居民了解财险知识，让他们明白财险的好处并能从中受益，使财险能被更多的人认可。
让更多的人“明明白白买安邦，安安心心过生活”。
二、活动主题：
发展安邦，为财产保驾护航三、活动目的：
通过咨询或发放有关财险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解财险，使财险能让更多的人所接受，知道财险在我们日常生活中的重要作用。
四、活动时间：
__年__月__日五、参加人员：
安邦财险员工六.活动流程一：
财险知识竞赛参赛形式及办法：
参赛形式：
搭个大舞台，以主持人提问方式，客户回答为比赛;参赛办法：
小区住户都可以参加;二：
创新社区财险宣传服务1.社区街道和安邦合作。
建立以社区服务工作者为主体的社区安邦财险宣传队伍;2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动，丰富居民文化生活;3.建立安邦财险咨询点，提供财险服务，完善社区居民财障体系。
七、活动要求及注意事项：
1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。
2.注意卫生财护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。
3.在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。
4.对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。
5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责八、活动经费：
宣传海报，制作传单，奖项费用九、前期准备：
1、有针对性的设计宣传资料;2、对参加人员进行一次简单的培训;3、联系宣传部的干事;4、制作相应的海报：
十.奖项设置获得安邦财险保障十一：
活动意义
（1）丰富社区功能，促进社区建设;
（2）普及风险常识，提高财产保障水平树立科学的财险消费理念，提高投财率从而提高居民财障水平，实现社区居民“人人有安邦、户户有财障”，提高社区居民的生活水平和质量。
（3）强化社会管理，服务和谐社会开展社区财险，不应简单地看作是一种商业行为，更应将财险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。
保险活动策划方案2
活动策划背景：
每到一年快结束的时候，各个公司都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。
一方面：
在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。
再一方面：
在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。
活动主题：
总结表彰上一年、战略部署下一年
活动目的：
振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
活动安排：
（一）企业全体大会议程安排
12：
30：
全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。
（会堂播放入场背景音乐）
13：
00—13：
10：
大会进行第一项。
音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。
主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。
13：
11：
大会进行第二项。
各主要负责人分别作年终述职报告;（每个公司都不同，这个时间具体把握）
16：
40—16：
50：
大会进行第三项。
请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：
50—17：
00:
主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。
（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）
17：
00—17：
10：
主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。
（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）
17：
10—17：
20：
主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。
（摄影师拍照）
17：
20—17：
30：
主持人对本次员工大会做简要总结。
宣布员工大会闭幕。
（会堂播放离席背景音乐）
（二）宴会相关安排
18:
30之前：
员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18:
55之前：
总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19:
00之前:
主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
19:
00—22:
30：
与会者共同用餐、活动
（三）活动相关安排
条件：
所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演（哪怕你是上台说说话）。
1.全体表演节目：
演唱（明天会更好）
2.公司领导人（多个人也可以）表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理（多个人也可以）表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
（四）签到许愿安排
条件：
每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册
（五）游戏相关安排
不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。
、
一：
大型团队游戏活动：
团拜年
人数：
无限制
用具：
酒酒杯
方法：
大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年
二：
成语对接
参与人数：
全体
道具：
无
方法：
以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：
节目、喝酒
三：
活跃气氛、搞笑成语接龙：
这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。
选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。
等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。
然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。
有时效果会意想不到的搞笑。
我洞房花烛夜时七上八下.............
四：
喝啤酒比赛
参与人数：
若干
工具：
酒、奶瓶
亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出嘿嘿，最后的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈
五：
熊来了
参加人员：
约束8-15人，分成若干组
游戏规则：
（1）各组第一个人喊“熊来了”
（2）然后第2个人问：
“是吗?
”
（3）第1个人再对第2个人说：
“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
（4）3号再反问2号“是吗?
”，而2号也反问1号“是吗?
”
（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。
（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?
”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：
“不得了了!
快逃!
”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。
注意：
正确了解规则，确实地重复回答。
男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。
大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。
（六）与会人员须知
一:
员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二:
晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三：
解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
（七）预算费用
1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。
整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。
3.各项支出都要有明确的票据。
（八）各个主要点
1.时间的控制（更好的掌控，不要太晚）
2.录像拍照（丰富企业文化）
3.任务分工明确（年会晚会更加顺利进行）
4.进场、散场的接待、回家工作，落实好（要有头有尾）
5.年会预算要清晰明了（预算统计表）
预祝大家：
新年快乐吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。
保险活动策划方案3
保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析
（1）、自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续快速发展
的良好势头。
保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元;2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%;保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%;保险资金运用余额8739亿元。
截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。
共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
（2）2015年2月28日，十一届全国人大会第七次会议表决通过了新
修订的保险法。
新修订的保险法更强调保护投保人、被保险人的合法权益，并将于2015年10月1日起正式实施。
新《保险法》最核心的三大变化是突出了保护被保险人，突出了加强监管和防范风险，突出了拓宽保险服务领域，对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。
（3）、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。
目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。
根据新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
（4）、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。
在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。
目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。
外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加，在开放较早的上海，外资保险公司的市场份额达到12%左右。
（5）、去年，国有保险公司股份制改革取得重大进展。
中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作基本完成。
中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以H股挂牌上市，募集资本62.2亿港元。
中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市，募集资本34.75亿美元。
近几年来，一些股份制保险公司积极吸收外资参股，股权结构得到优化，公司治理逐步完善，经营管理水平不断提高。
（6）、市场集中化程度很高，呈现寡头垄断格局;
中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，
随着保险公司的布局扩张，中国人寿、中国人保、太平洋保险和平
安保险属于第一集团，这几家大保险公司占据产、寿险市场80%左右的市场份额，特别是中国人寿和中国人保的市场份额分别为51.05%和62.6%，从经济学意义上讲，中国的保险市场垄断程度很高，已经具备2
了寡头垄断的特点，所以这几家保险公司具有绝对竞争的优势，它们在国内起步较早，积累了大量市场拓展、风险控制经验，在渠道建设方面也具有得天独厚的优势，拥有大量的客户资源，尤其寿险自从引进营销体制之后，建立了一支庞大的销售队伍，营销员发展到130多万人，渗透到城市、农村的各个地方。
（7）、寡头垄断的格局不稳定，垄断的水平在一定时期内有减弱的趋势;中国保险业从中国人民保险公司独家经营到目前，市场份额一直逐渐分
散,原因在于
一方面,随着保险业市场的逐步开放,市场参与主体逐渐增多,由最初中国人们保险公司一统天下变为目前的50多家保险公司并存，自然分散了市场的集中程度;另一方面，我国目前的寡头垄断格局并不是通过市场竞争形成的，而是计划经济向市场经济转轨过程由国家垄断转变而来，寡头主体经营机制不健全，缺乏市场竞争的经验，面对新成立的机制灵活的保险公司，竞争力显得不足，难以保全已有的市场份额;
中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险
集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，他们起步时几乎没有市场竞争，直到上世纪90年代中期，市场上还只有3家保险公司。
如今，市场已开放，这种特殊的外部环境不再具备，要想占得10%的市场份额，十几年的时间远远不够。
同时，保险具有特殊性，是一种信心经济，人们购买保险后，如果服务到位，就会培养起忠诚度，一般不会再选择其他保险公司。
因此，在很长一段时间内，这几家保险公司的“大佬”的地位并不容易动摇。
在面临市场竞争时，这些保险公司采取的是守住市场策略，同时优化结构，降低经营风险。
（8）、市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高;
目前我国各保险公司的产品大多相同，产品差异不明显，各保险公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件，各保险公司依旧主要依赖营销队伍的数量和营销能力来扩大自己的市场份额;
近期发展状况和趋势预测：
（1）、中国经济继续保持稳定快速增长
20010年之后，尽管在受到了世界金融危机冲击等不利因素的影响，
中国经济继续保持稳定增长，综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。
表明居民的财富有了新的增长。
随着居民的收入增加，消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道，对家庭财产保险和人身保险的需求也将大大提升。
3
（2）中国金融业继续稳健发展，为保险业的发展提供了良好环境。
一是货
币供应量增长较快，二是金融机构各项存款持续快速增加，三是金融机构新增贷款增加较多。
（3）中资保险公司依然在市场上占据着绝大多数的市场份额，外资保险公
司的市场份额呈现迅猛增长势头。
（4）、自2004年12月11日保险业务对外资保险公司全面开放，中外保险公司在业务竞争上处于同一起跑线。
（5）、中国保险市场发展初显五大趋势
趋势之一：
经营主体增加，保险市场集中度开始下降。
趋势之二：
保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征。
趋势之三：
市场竞争呈现全方位、多层次态势。
趋势之四：
保险责任不断扩大，可保风险出现泛化。
趋势之五：
保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化。
消费者定位分析：
政策改变带来的消费群
（1）、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我国高校大学生的数量将
越来越多，具有大学文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越高。
大学生的消费层次也出现了多样性，因此，关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学生的消费观念和行为在未来社会消费中的影响亦会越来越大
（2）、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大，手机、电脑等
产品已成为人们生活密不可分的一部份。
大学生对这些商品的需求量也会越来越大。
（3）、大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数
属于纯消费者。
他们的收入来源大都来自家庭，这意味着商品价格对他们的影响力很大，同时他们的消费结构比较简单。
目标市场细分、锁定：
（1）、在依法成立的学校注册，并在校住宿的大学生
（2）、成年人本人可以作为投保人，未成年人由其监护人作为投保人。
（3）、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保
消费市场的特征以及市场潜量;
4
（1）、缺乏自强自立，而且不善理财。
大部分的学生事实上是不存在经济问题，
但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。
（2）、易于接触和接受现代保险和理财意识：
市场经济的发展和社会整体水平的提高，大学生的消费方式也发生了很大的变化。
对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。
（3）、未来他们将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费政策的制定
者。
因而他们的消费行为具有强烈的示范性，他们的消费观念具有很大的影响力
（4）、大学生日常生活心理：
大学生最大的快乐依次是：
“事业成功，友谊，亲情，自由，生活平安，
求知爱情，物质享受，助人为乐;（5）、最重要的一点是他们处于社会的边缘状态，是一个有组织的团体成员，他
们的行为很明显的受到组织机构决策的影响;（6）、离开监护人的他们，在自身权益的维护上属于弱势群体;
其他数目众多的保险企业
这批保险公司多为近两三年成立的，数量多，所占市场份额小，并且具有股本多元化的特点。
在三大集团里面，这批保险公司实力最弱，一开始就要面临直接的竞争，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。
在市场竞争过程中，会有大浪淘沙，保险市场上可能出现的兼并、破产等会从这批保险公司开始。
对“住宿学生财产保险”产品的把握
产品特点
首先，使住宿学生财产能得到保障
近年来，由于大多数学生家庭经济条件的不断改善，住校学生的个人物品也在逐渐增多，尤其是学生宿舍实行公寓化管理后，学生拥有或共有的大型家电用品、电脑设备等已不再鲜见，与此同时，学生财产面临的风险如火灾、丢失等也逐步增加，迫切需要保险保障。
其次，满足学生对责任保险需求。
随着人们法律意识的不断增强，针对学生对于他人对自己造成的民事侵害，尤其是较为严重的侵害，有诉诸法律的倾向，因此，学生中存在责任保险的潜在需求。
根据调查，大多数学校每年均有0.1%—0.15%的学生由于种种原因而休学。
其中疾病和家庭困难所致的休学比例相对较大。
由于休学期间教育费用仍然需要支付，因而给学生和家长带来很大的负担。
而目前推出的附加休学费用保险，无疑成了学生自助和保险助学的一种较好形式。
注：
中国人保设计的一种既可以为居民家庭提供延伸服务又有利于普及青少年
财产保险知识的新产品（附表如下）
中国人保设计的一种既可以为居民家庭提供延伸服务又有利于普及青少年财产保险知识的新产品
竞争对手和可替代产品分析目前，针对学生的财产保险产还非常的少，随着我国教育体制的改革和国
民经济的持续发展，学生的购买能力和市场潜力将进一步的展现出强劲的势头，并且学生中的消费能力群体出现多样化，购买和所拥有的物品也会出现
贵重话的趋势，专门针对学生的财产保险产品应运而生，并且有着巨大的市场潜力;
营销组合策略
产品组合策略
（1）、财险有奖销售活动
联合学校的社团或者其他的机构，以赞助学生活动的形式展开有奖销售活
动，吸引消费者兴趣和注意;
（2）、银行与招商信诺保险公司牵推出保险和其他金融产品;（3）、联想和太平洋保险公司合作新推出的一项服务
大学校园里的手机、电脑、mp3等电子产品已经非常普遍，而这些物品相对于大学生来说比较的贵重，所以，在购买的时候同时以更加实惠的方式附加财产保险，这又是双赢的促销手段;
（4）、住宿学生财产综合保险是针对注册并住宿在学校的学生（包括大学生、
大专生、研究生、中学生和中专生等）现实中所存在的各种风险，如财产损失、民事赔偿、教育费用等综合设计推出的，主要负责承担室内财产、现金、第三者责任、休学费用四个方面的保险保障。
该保险共有5种组合，其中，最低保费仅需年缴2元，便可获得室内财产2000元及第三者责任2000元的保险保障。
价格策略
财产损失保险和第三者责任保险的保险费按一定比例组合计算，年度总保险费在2元至20元之间。
财产损失保险中的室内财产的保险金额从2000元至15000元不等，费率为0.5‰;现金保险的保险金额从200元至500元不等，费率为5‰。
年度保险费=保险金额×费率
第三者责任保险的年度累计责任限额从2000元至20000元不等，费率为0.6‰。
年度保险费=年度累计责任限额×费率渠道策略
我国保险产品的销售主要通过两种渠道，一是个人代理营销，二是保险公司
员工直接销售。
其中保险产品的直销业务步履维艰;营销业务虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，这在一定程度上不利于保险业务的发展。
一是面谈，在传统的代理系统基础上增加专业销售力量的比例;二是直接邮递法;三是电话销售;
四是通过召开研讨会
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