网络营销与网络广告.docx
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网络营销与网络广告
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网络营销与网络广告
网络营销与网络广告
网络销营网与络广告网营销——以络联互网主为要段进手行的为、到一达营销定标的营目销活。
网络营销贯动于穿企业经营整的过个，程信从收息、信息集布、到发上交易网为主的商务活，动网营络自销始至终的存着在。
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络营销概网网述营络不同销谓称的含义
ybCreMarktieg:
n指计在算机成的虚拟构空间进上的营销行活动I;tnernetarMktieng:
在Int指reetn上开的展销营活；动NewtorkaMkretngi:
指在种网络上进各的行销营活，动这里所指的网不仅仅是络I指netren,t包括还其类他的型网，络如增值络网AVN。
等-Maereting:
k表示电子e化信、息化和网络化，既洁简又直观了，明而且也与子电务商（-Beusniss）、e电子虚拟市场（-Markee）等密切对t应
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。
4组P产合P品oducrt定价riPec4P营销组合
促销rPmooiont通路Pacel02136-2-7ElctroneiCcmmeocreoCrsuwaeeragP3e
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C导4向客顾Cutsomer成本oCs
Ct营销向导
通C沟ommuincaiton便方Covnenincee2013--26E7lecrtniocComemrecCourswarePeaeg4
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、网络营二销基本理的论一）（网、络整合营销论理网络营销要需顾从客需求角的度出发以，C’4s（Cosumnr‘eswatnansdneds、eCottsoatSsfiyawtsnndanedse、oCvenniencetouyb、oCmmuincatoin）论为理基，网络营销首先础求把要客顾整到合个营整过程销中来，在满消费足需者的求前提争取企下利业的最大化益。
步逐立树起对业企产品忠诚度的。
（二网络“）软销“营论理软“”销的主营动方是消者费，强而营势销的动主是企方业。
势强营特征的销是种促销手段：
传两统告和人员推销广企业。
推销员人动主“敲”地开顾客的，顾门客整在个过中处程被于接动受地的位。
络网营销一是种“软营”。
个性化销费消求的需归回使消费者在理心上求自要己为主成方动而，网络互的特动性能使真他正成主动方。
为
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三）网（络直营销理复论
销售的从度来看角网络，销营是种直复一营销直。
营销复的“直”中指是生产商顾客直同进行接交，而易不通过中间商，络上网售销品产顾客可以通过时络网直接企业向订单下付款直复；营销中的“”复指企是业与客之间的顾互，交是订以单为测试础，基还获得可客的顾其他数据甚至议。
建
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制商造
制造商制造商
发批商
经销商络网介中零售商
消费者消费
消费者
者传分统销渠
电子商务道销直网有中介络的电子商
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务网营络销略策（）产一品销售的和服策务转向略满以足费消需求为者中采心定取制化“的性个购化”物方式（二以）费消者能所接的受本制定成产品格价略策由客顾先首定确可接受的格价准，然后根
标据这价个选位满择足自己要的求电器并可提，适出的当改修案，方司公据生产恰好此能足满顾要求的产客品。
（三以）为费消购者商买品提方供便定制售销渠道策略商品配送和割方式则交专门由各类送的系货统、快递运输公等司新型物流构来完成机，网销上使传统售物流的送开配始消费向末端伸延。
四）（从传统强营销势转变加强为与户客的通沟和系联关营销系说的学观点：
销营是一种系关和互动为行驱，市场动的不仅竞争，是更合是，营造作出一个良的网上营好销环境。
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前言
广
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电/广播视中国教育电台视陕西卫
新疆视卫视
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●平媒面体报和纸志
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●杂户外广告上海公交
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网络告广
网络广是告字代码数为载体采，先进用的媒多技体术制，通过互作网联泛传播，具有良好的广互交功能的广告形。
式
动移广告
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网络广告的要特点网络广主是网络告营销的主方要法之一，的主要特它点：
有播传围广、范受不时限制，空互交强，针对性强性，受众量数可准统计确,实、时活灵低成本，感染、强等力。
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网络广告的类1种、主式页上网告商直接广为企提供业名，域制作并主页企，可在业这个页主中由发自自已布品的产关有信。
息
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aBnerndAvretiesentm旗帜。
广告G以FI,PG等J格建立式的图象件文，般为方形，长似于旗帜定类位网页中，在大多来用现表广告容内
。
帜广旗告图
搜狐页主的上帜旗告广
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旗广告搜狐帜首页的旗帜广型告
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（）按5广钮告（utbotn。
）钮按告广类似于旗广帜和告标广告志（olo）g,寸尺小偏表，现法较手单。
简但经表常为不现的同形图thtp//:
www.duyejcom/n.wse_soh.awspid2=390图某站网一个的钮按广告
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。
移广告动
移动告（M广oilb）,e是一种可在以屏幕上移动小型的片图告广当，用户鼠标用击该点
图片时，动广告移自动会扩大展示来告版面。
广移动广
告新浪页的首动广移告
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搜狐页首弹的式广告出
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屏全告广
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（6游戏）广。
广告游告戏是利互用动游技戏术将嵌入其中的广告信息传给达受众的告广形式。
参（下图）见
。
图JackaDinel公司一的3D个游戏广告
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件列表邮告（广DrietMcrkaetnig）“直邮告广”,用网利站电子刊物务中的电服邮件子表列，广将告在加每天读所订者阅刊物中发的放相给的应箱所属邮人。
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SLB列表中中国I的SP2747/电子商务章5
:
262
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子电件式邮告（广EMa—li广告）形式以aBnern为主，广告体在现有免费电子邮拥件服务的站网，上广告出会现在个人箱邮的页主上。
巨
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广告
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网●媒络体窄告
华网新MSN
人网民
中华网通广栏告中在线青
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●新媒体车式载电视深
圳院液医晶视
北京电
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络广告市网场远发长趋展势网络告广市场发趋展势
“中集采购、分投布放、果效合集、准精销营
”趋导势的结果向
络网体媒共公运平台的搭营建
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度百V的T表现形式精面向准目人标聚集群地传播
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XXVT位定定位中国：
最的视大频网媒络体平台集中采购布投放分果聚效合准精营销百度TV百搜索度技术精准标靶的投
百放T度V0万家2媒网体资站源平统台一买
XXT购V8大类80%以2上业网行站度百TV合所聚有业价商值网站的果效针对性投放
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百TV度的势优势优
大程最度顺应联互网协会的预趋势，实践测集“中采购分、布投”放理，念大放
大四值价。
1.
广覆盖有具超2过0媒体伙伴万，80不以上%业与站网合，作大最度满程足中集购。
采
.高精准针对丌同行业行细进，分利用度T百V强的大关词匹键技术和IP配位定技进术精行投放准
。
.3
策略利用先活的全进播数据，监时调实广告投整放略，策快上速线。
下用利重多手段到最达传佳播效果。
4
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XX。
TV客户对的价值
告广价主值
例1案：
惠普——告广覆人盖达次418万2超，过秒有效5到达39万，有效视收的时长例比73达.8%3,平均广互动参告不达高97.%7（般一5为‰到2）。
%
案例2:
OTO的M场市理经关认月为从后台监，数据测看MO,TOQ8告广的击率比新点浪好一倍，客户非常满意。
多广告代理价商值
案例:
理代百事可业乐的深圳文务意兴复告公司总经广理高磊
“用百TV的模度给广式主讲告告广投放显非得轻松常，采用一这形的式广返单率告比也高较。
百
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度V对T联网互价的值
盟网联价站值
充分发垂挥/直行网站的人群价业，将值流转量化收入为能够通过平台大放网站的广价告值，引品牌广告主的吸投放够能合网整空站余告广源资提升广，告入收
行业值价
式实模者：
践网络视广告公频共营运台。
平标准定制：
者盟筛选、全监联播“广、告收视秒5计后”等费准的定义标。
者
XX
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T媒V资源举例体81最有商业类价值网的类型站日：
观均数众新闻量和方地体类媒：
133.4万汽车类：
.34体万育类：
1.12房万产：
2.9万类金融财和经类35.4万：
TI类347:
.3
名品类：
15.万1万旅类游：
106万.音类：
15乐71万.性类女9:
.万1育类：
教2.8万3健康:
类1万9娱乐类322.:
9游戏类：
96.8万社万/论区坛类：
.2万时7尚类：
.19万化类文133:
.万4活休闲类：
65.生5万
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有5.2%4的场市员人认，为较相其它网于广告投络模放，式行定为向广是告有最的网络效广告式!
形BehavoiarlDeogmrpahciCntexoutalGeorgpahcOthire49%.146%.239.3%.50%524%
.0
%0%02%30%4%
%56%
ourceAm:
ericanAdvetrsiigFednrateon（AiF）,ANvemoeb2r060©200,8CMCedaiGroup,ncIA.llrihgtresesver.
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d广告商品BMW新款:
门双跑车目标费族群消:
男、性高端白领、0-354岁月收、入万元3上以©2008,CCMdiaGroeupI,cn.Allrgihs
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一种效有出潜在找标目客群新广告的投放概念
agrtien行g定向为告投广模式放找先出然后将广投放告给
潜在目标客的共同行群特为征B,eahiorvTagetinrg
具共同有行为特的征众。
©2受08,0CCMediaGrup,oIcn.llrigAhst
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他们是会到看MWB车汽告的人广!
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专业课程的
#/.NCet件软工师培训程avJa件软工程培训师
软件工师培训程
件软试工测程师训培
网远上教育程
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网远程教上育
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图
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智招联的聘合联优：
势中与电视台央划策合作《绝的挑战对智》联招面聘大向型公和快司发展的速中小业提供企一式专业站力人
资源务服和，央中视电策台合划作的《绝对挑战》等现招募场节吸引了目少精不的眼英球，得较大取成。
功
图智联招聘央视与办的合绝对战挑50
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网直播上
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经《信济联息》推出大播型别报特《道北东》
与行政府企和业合开联网办上题专
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者观记：
察0209两年会成为正络网媒体盛宴
今的两会很注意利年各种网络手用段最大，限度发挥络网媒传播体度速快受、众泛、广辐面广射的特点。
网络媒——网体访谈现络场
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题专采现访场行直进的播络网体媒
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手机信短收费
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手机信服务短
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上网广告的费收、1人千象收费印模（C式sotPreMlli,或e者oCstPerhoTusndaIpmerssins,oCP）。
M广告显示001次0应付所费的用。
在统传媒体的告广中业，通常以是千每人本作成为定确媒体广该价告格基础。
的络网广沿告了用统传体媒告广的做，一般以法告广页网1被00次0浏览基为准计价单的收费位式，模C即MP。
如例，个旗帜一告的单价是$1/C广MP意味，每着千人次一看到个广告就这收美元，1此类依推若，有1万次测人了该览告就广是10元。
美前，目国采用此内式收费方仅的一为些名的网着，站如hCianyteBS、hou等。
等
、
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PCC的收费标模式
（2）准每千点击次收模费式（ostPCerThosanudCickl-dThorguhsCP,C）。
网以上页广的被告点击链接到并关相网站100次为0准基的络广告收网模费，式广告主往往倾向更选择PC这种C费付方，因式为种这付费真实反了映受确实众看到了广告并，进且了入告主的网站广或页面C。
PC也目前是国上际行的流告广收模式费。
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“多月少钱”这种固定收模费来式费的，收管这对尽客户和站网
都不公平无法，保广障客告户利的。
益但多很中站小点然使依包月制。
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