阿依莲春夏服装营销策划书8页.docx
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阿依莲春夏服装营销策划书8页
阿依莲春夏服装营销策划书
1目录
（一）、服装产品营销策划目的
（二）、阿依莲服装产品的SWOT分析、
（三）、服装产品营销目标、
（四）、服装产品营销战略（具体行销方案）、服装产品营销战略（具体行销方案）
（五）、服装产品策划方案、
2一、服装产品营销策划目的提高市场占有率，扩大品牌知名度。
提高市场占有率，扩大品牌知名度。
二、阿依莲服装产品的SWOT分析
（1）、当前的服装产品营销环境状况）、当前的服装产品营销环境状况强势（strengths）：
a.阿依莲具有较高的企业形象和声誉。
b.阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。
c.阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。
弱势（weaknesses）：
a:
阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分。
b:
市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。
（2）、市场机会与威胁问题分析）、市场机会与威胁问题分析市场机会与威胁机遇（opportunities）：
a:
中国经济在强劲的增长,2008年中国GDP已经位居第三名。
b:
全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。
c:
加入WTO后，为中国服装业带来更多机会。
d:
中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。
3e:
由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。
威胁（threats）：
a:
服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。
b:
全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。
c:
市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：
淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。
（3）、应对策略
1、SO应对战略：
面对市场上优势与机会（SO）的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略:
①增开专卖店。
要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥阿依莲公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。
②开发新产品。
利用阿依莲公司已经在市场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥阿依莲公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。
2、WO应对战略面对市场上的弱势与机会（WO）相结合,阿依莲公司可以采用扭转型战略:
①适当的设计一些大方，优雅的服饰。
由于阿依莲的衣服只针对那些喜欢淑女风格衣服的年轻女性,市场较小,它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的着装要求,获得更4高的市场份额。
②阿依莲可以在更多城市开更多专卖店。
由于目标群体比较小,阿依莲就要让更多的客户知道自己的品牌,吸引更多的客户。
3、ST应对战略面对市场上的优势与威胁（ST）相结合,阿依莲公司可以采用多元化战略:
①阿依莲公司可以加强促销。
通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。
②阿依莲公司可以涉足制鞋产业。
通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。
4、WT应对战略面对市场上的劣势与威胁（WT）相结合,阿依莲公司可以采用防御型战略:
①阿依莲公司可以降低自己的运作成本。
通过使用新技术或者大规模生产,阿依莲可以使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。
②阿依莲公司可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。
有了比较有效地管理者,阿依莲公司会有更强的竞争优势。
三、服装产品营销目标扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和增加利益，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和国际上站稳脚跟奠定基础。
国际上站稳脚跟奠定基础。
5四、服装产品营销战略（具体行销方案）服装产品营销战略（具体行销方案）
（1）市场细分：
、市场细分：
、市场细分1.地理细分：
地理细分：
细分北方季节性比较明显，四季的服装应该有各自突出的特色，尤其是春北方季节性比较明显，四季的服装应该有各自突出的特色，尤其是春季北方相对南方微寒，春装在讲究款式，颜色的同时还要讲求实用性。
季北方相对南方微寒，春装在讲究款式，颜色的同时还要讲求实用性南方地区季节交替不明显，对服装的要求主要是款式、颜色还有面料，南方地区季节交替不明显，对服装的要求主要是款式、颜色还有面料比较时尚。
比较时尚。
2.人文细分：
岁校园女生和年轻女性白领，以及对粉色和2.人文细分：
人文细分国内16-25岁校园女生和年轻女性白领，以及对粉色和这个年龄段的消费群，淑女造型有特殊情怀的女性。
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立，对服装的刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立，对服装的追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌有一定的认知，牌有一定的认知，但大都无力购买品牌服装，但大都无力购买品牌服装，他们是品牌服装的潜在他们是品牌服装的潜在消费者。
这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝消费者。
这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。
试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。
领鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。
独立是潜在的消费群体白女性有一定的经济基础，偏向刻意打扮，执着爱美，对别人的评价和女性有一定的经济基础，偏向刻意打扮，执着爱美，对别人的评价和穿着反应敏感，表现欲较强，对服装的品味也较高。
他们对服装的追穿着反应敏感，表现欲较强，对服装的品味也较高。
他们对服装的追求标准主要在流行和新颖上，而且对品牌有一定的认知度。
他们有很求标准主要在流行和新颖上，而且对品牌有一定的认知度。
他们有很强的购买欲，追求时尚流行敢于尝试。
强的购买欲，追求时尚流行敢于尝试。
（2）目标市场总体分析：
目标市场总体分析：
1、季节因素：
6根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。
盛夏季节，厚厚的冬场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。
盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。
在人民商场，商家推出了羽绒服装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。
在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“请顾客上台互动，一元起价搞拍卖模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
2、地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。
正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。
加之女装的品牌繁多，如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。
加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：
择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：
地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。
另外，同类服装市地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。
另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
3、政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。
国内外各种贸易政策的出今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。
国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。
从出口退税下调，欧到台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。
从出口退税下调，盟贸易新政出台；从法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄盟贸易新政出台；REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄7的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：
或转移进军中亚市场。
中小纺织服装企业选择了不同的出路：
或转移进军中亚市场。
4、消费者需求由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;中城市18岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;位于高端的国际名牌的销售将有所上升，中低档消费开始渐渐位于高端的国际名牌的销售将有所上升，有所上升同时，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时将向自然、舒适、今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时将向自然、舒适、浪将向自然漫方向转变。
漫方向转变。
5、竞争者分析在同类型服装中，其主要竞争这为十八淑女坊品牌服装，他们的整体在同类型服装中，其主要竞争这为十八淑女坊品牌服装，他们的整体风格一突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象。
风格一突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象。
这两种品牌的目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊高些，在质量两种品牌的目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊高些，在质量上也有差别，有不少消费者反映淑女坊的衣服质量有问题，而且退换上也有差别，有不少消费者反映淑女坊的衣服质量有问题，而且退换货困难或遭拒，且淑女坊的知名度不如阿依莲的大，其服装的年龄定货困难或遭拒，且淑女坊的知名度不如阿依莲的大，其服装的年龄定位虽与阿依莲相同，但是不少消费者反映其服装的适年龄与品牌年龄位虽与阿依莲相同，但是不少消费者反映其服装的适年龄与品牌年龄8不符，相对偏小，只适合学生穿，但是阿依莲服装的适合年龄较大，不符，相对偏小，只适合学生穿，但是阿依莲服装的适合年龄较大，这在目标市场来说有较大优势。
这在目标市场来说有较大优势。
岁的女性作为目标消费群。
6、目标市场：
以15岁到25岁的女性作为目标消费群。
目标市场：
阿依莲，代表都市时尚品位的女装品牌，以独特的设计风格，简洁流阿依莲，代表都市时尚品位的女装品牌，以独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，融汇东西方之精华，深受年轻女性的喜爱。
融汇东西方之精华，深受年轻女性的喜爱。
（3）、产品定位：
产品定位：
1、系列定位2012春夏白领女性系列主题：
浪漫、优雅。
目标消费群多数为在校大学生，刚踏入职场，和主题：
浪漫、优雅。
目标消费群多数为在校大学生，刚踏入职场，年轻的白领。
她们追求浪漫，激情活泼，目标明确，年轻的白领。
她们追求浪漫，激情活泼，目标明确，积极向上流行色：
红色、蓝色、驼色、流行色：
红色、蓝色、驼色、紫色样式：
皱褶皱褶中国元素提花元素金属色调2012春夏校园女生系列主题：
纯美梦幻。
主题：
纯美梦幻。
色彩：
色彩：
粉色米色淡绿色装饰：
装饰：
蕾丝花边荷叶边花朵蝴蝶图案2、价格定位：
以大众消费层位，强调物超所值，与品牌定位相一致。
价格定位：
以大众消费层位，强调物超所值，与品牌定位相一致。
9设计师定位：
阿依莲坚持走原创设计路线，每年分四个季度春、设计师定位：
阿依莲坚持走原创设计路线，每年分四个季度春、夏、坚持走原创设计路线秋、冬推出上千款原创产品；首席设计师ＪＡＳＡＮ先生深谙时尚冬推出上千款原创产品；首席设计师ＪＡＳＡＮ先生深谙时尚ＪＡＳＡＮ先生深谙女装的品牌之道，确保了阿依莲名副女装的品牌之道，之道其深厚的市场功底和设计造诣，其深厚的市场功底和设计造诣，确保了阿依莲名阿依莲其实的“设计崛起品牌”地位。
其实的“设计崛起品牌”地位。
品牌3、市场定位：
市场定位：
继续保持品牌的纯美淑女气质，让品牌形象深入人心。
追随时尚潮流。
继续保持品牌的纯美淑女气质，让品牌形象深入人心。
追随时尚潮流改变以往的过度追求可爱的风格，改变以往的过度追求可爱的风格，紧跟时尚潮流，紧跟时尚潮流，逐渐向中高档消费逐渐向中高档消费转变。
提升品牌服装的质量，并在一定程度上提高服装的价格，转变。
提升品牌服装的质量，并在一定程度上提高服装的价格，让品牌朝着中高档消费改变，满足更多人的需求。
牌朝着中高档消费改变，满足更多人的需求。
五、服装产品策划方案
（1）.产品product101、校园女生系列a.主题：
纯美梦幻a.主题：
主题她纯真如少女，清雅如莲花坚持着自我的内心本真的最美好的莲花，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
她象轻舞的蝴蝶蝴蝶、童话中的公主象梦幻过度里的精灵中的公主、人生。
她象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻过度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
b.色彩b.色彩粉色只有粉色会让女孩子无条件地就爱上，粉色与爱情和浪漫有只有粉色会让女孩子无条件地就爱上，粉色与爱情和浪漫有它是个时尚的颜色，在彩色笔中，粉色也是必不可少的一种关。
它是个时尚的颜色，在彩色笔中，粉色也是必不可少的一种颜色。
如果把粉色多加一点白色，又会成为别的新的颜色，统称颜色。
如果把粉色多加一点白色，又会成为别的新的颜色，淡粉色或淡粉红。
加红色和橙色的话，也会成为别的新颜色，淡粉色或淡粉红。
加红色和橙色的话，也会成为别的新颜色，统称橘红或橙红色。
一种带有浪漫和可爱色调的颜色。
常常用作形称橘红或橙红色。
一种带有浪漫和可爱色调的颜色。
常常用作形容人的红晕或嘴唇的颜色。
容人的红晕或嘴唇的颜色。
在设计中使用粉色当然，当然，粉色也有很多不同的分支和色调。
从淡粉色到橙粉红色，再到深粉色，有很多不同的分支和色调。
从淡粉色到橙粉红色，再到深粉色，粉色也有很多名字比如紫红色、浅玫瑰红、橙红、肉色、珊瑚色粉色也有很多名字比如紫红色、浅玫瑰红、橙红、肉色、珊瑚色11以及艳粉色。
以及艳粉色。
可以使用淡粉色和浅粉红色创建柔软和雅致的色盘。
结合黑色或深灰色的粉色可以看起来很高雅。
粉色搭配蓝色结合黑色或深灰色的粉色可以看起来很高雅。
粉色搭配蓝色很好玩，而深粉红色搭配深红色可以产生一个比较颜色的感觉。
很好玩，而深粉红色搭配深红色可以产生一个比较颜色的感觉。
橙红色和苔绿色可以产生一个大自然的组合。
橙红色和苔绿色可以产生一个大自然的组合。
这种带有桃色调的粉色在女装发布会中被大范围地应用，而且本季里这种带有桃色调的粉色在女装发布会中被大范围地应用，而且本季里出现了一种新的珊瑚粉色，与前一季里的传统亮粉色不同。
偏向西瓜出现了一种新的珊瑚粉色，与前一季里的传统亮粉色不同。
偏向西瓜的粉嫩感觉，还有更多的浅鲑鱼色调，在灰色和中性色调的衬托下显的粉嫩感觉，还有更多的浅鲑鱼色调，在灰色和中性色调的衬托下显得更加漂亮。
得更加漂亮。
米色,米色,鹅黄米色是介乎于驼色和白色之间的一种都市色彩，米色是介乎于驼色和白色之间的一种都市色彩，它具有驼色的优雅大气，但又比驼色多了几分清爽宜人；它具有白色的纯净的优雅大气，但又比驼色多了几分清爽宜人；它具有白色的纯净浪漫，但又比白色多了几分温暖和高贵。
在都会女子的衣橱里，浪漫，但又比白色多了几分温暖和高贵。
在都会女子的衣橱里，12米色没有橙色亮丽，没有黑色经典，但不得不承认的是，它的穿米色没有橙色亮丽，没有黑色经典，但不得不承认的是，它的穿着率却极高。
着率却极高。
13淡绿色在阿依莲粉色系，米色系中添加充满春天气息象征生机勃勃的淡在阿依莲粉色系，米色系中添加充满春天气息象征生机勃勃的淡绿色。
绿色。
c.纹理c.纹理花朵蝴蝶图案，呼唤春天。
花朵蝴蝶图案，呼唤春天。
细腻的小花朵，烂漫的蝴蝶图案，热带风情的印花等，花朵图案细腻的小花朵，烂漫的蝴蝶图案，热带风情的印花等，花朵图案服装的样式翻新，搭配浪漫清新的蕾丝点缀，让春天的生机在裙服装的样式翻新，搭配浪漫清新的蕾丝点缀，让春天的生机在裙摆上绽放。
摆上绽放。
14蕾丝花边和荷叶边，穿出甜美纯真。
蕾丝花边和荷叶边，穿出甜美纯真。
春夏伊始，蕾丝就以甜美婉约、带着几许诱人妩媚的曼妙姿态款春夏伊始，蕾丝就以甜美婉约、带着几许诱人妩媚的曼妙姿态款款而来，为春夏添一抹浪漫迷人的色彩。
传说女孩子是因为有了款而来，为春夏添一抹浪漫迷人的色彩。
传说女孩子是因为有了蕾丝梦，才开始娇艳起来。
可爱的蕾丝边和充满浪漫气息，娇艳起来蕾丝梦，才开始娇艳起来。
可爱的蕾丝边和充满浪漫气息，层层叠叠的荷叶边，运用在上衣，裙装甚至裤子上，让每一个女孩子叠叠的荷叶边，运用在上衣，裙装甚至裤子上，让每一个女孩子都可以拥有甜美华丽的公主气质。
都可以拥有甜美华丽的公主气质。
152、都市白领系列a.主题：
浪漫、a.主题：
浪漫、优雅主题岁年龄阶段，多数为在校大学生，刚踏入职场，和年轻根据20至30岁年龄阶段，多数为在校大学生，刚踏入职场，和年轻的白领。
她们追求浪漫，激情活泼，目标明确，积极向上。
为此我们的白领。
她们追求浪漫，激情活泼，目标明确，积极向上。
为此我们制定的主题——浪漫、制定的主题——浪漫、优雅——浪漫b.流行色b.流行色红色服装色彩学中的红色16红色一向都是激情、火热、热辣的最好代名词，红色一向都是激情、火热、热辣的最好代名词，也是一直不落伍的流行经典色之一。
红色在中国代表着喜气，所以中国人对红色有的流行经典色之一。
红色在中国代表着喜气，着另外一份特殊的情感。
红色的性格强烈、外露，饱含着一种力量和着另外一份特殊的情感。
红色的性格强烈、外露，饱含着一种力量和冲动，其中内涵是积极的、前进向上的，帮为活泼好动的人所喜爱。
冲动，其中内涵是积极的、前进向上的，帮为活泼好动的人所喜爱。
大红的热情向上，深红的质朴、稳重，紫红的温雅、柔和，桃红的艳大红的热情向上，深红的质朴、稳重，紫红的温雅、柔和，桃红的艳丽、明亮，玫瑰红的鲜艳、华丽，葡萄酒红的深沉、幽雅，尤其是粉明亮，玫瑰红的鲜艳、华丽，葡萄酒红的深沉、幽雅，尤其是粉洋红给人以健康、梦幻、幸福、羞涩的感觉，富有浪漫情调。
2012洋红给人以健康、梦幻、幸福、羞涩的感觉，富有浪漫情调。
年的春夏红色依然蔓延时装界。
年的春夏红色依然蔓延时装界。
镂空图案以及民族风印花是一大特色，在红色的映衬下更加亮眼。
在红色的映衬下更加亮眼。
蓝色天空的明亮清脆，以天蓝为底布满层层图案就仿佛天空中形态各天空的明亮清脆，以天蓝为底布满层层图案就仿佛天空中形态各异的斑驳云朵。
蓝色非常纯净，通常让人联想到海洋、天空、水、异的斑驳云朵。
蓝色非常纯净，通常让人联想到海洋、天空、海洋宇宙。
纯净的蓝色表现出一种美丽、冷静、理智、安详与广阔与广阔。
宇宙。
纯净的蓝色表现出一种美丽、冷静、理智、安详与广阔。
蓝美丽色是一个火热亮点，是女士们在瞬间中变得优雅、唯美。
色是一个火热亮点，是女士们在瞬间中变得优雅、唯美。
海洋给人的感觉总是等待探寻，有太多未知的事物在里面，海洋给人的感觉总是等待探寻，有太多未知的事物在里面，而海蓝色也同样给人神秘的感觉。
将一袭海蓝色穿在身上给人一种内心充蓝色也同样给人神秘的感觉。
将一袭海蓝色穿在身上给人一种内心充满故事的神秘味道，相信也是女士们彰显自我个性的最好装扮。
满故事的神秘味道，相信也是女士们彰显自我个性的最好装扮。
驼色驼色同样来自于大自然，来自于苍茫的沙漠、坚韧的岩石…………但驼色同样来自于大自然，来自于苍茫的沙漠、坚韧的岩石……但大自然有趣的是，这种来自于自然界的色彩却具有一种非常都市化的味道，有趣的是，这种来自于自然界的色彩却具有一种非常都市化的味道，驼色是淡定的，就像一杯恰到好处的清茶，酽而不燥，淡而有味，驼色是淡定的，就像一杯恰到好处的清茶，酽而不燥，淡而有味，是搭配中令人放心的底色——平和宁静，但绝不乏味。
搭配中令人放心的底色——平和宁静，但绝不乏味。
——平和宁静17在社交中，在社交中，驼色总是能够让
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