端午节的营销策划方案.docx

端午节的营销策划方案.docx

《端午节的营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午节的营销策划方案.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

端午节的营销策划方案

端午节的营销策划方案

　　端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知，追怀华夏民族的高洁情怀。

端午节的营销策划方案怎么写?

这里给大家分享一些关于端午节的营销策划方案，希望能帮到各位。

　　端午节的营销策划方案1

　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间：

6月9日―13日

　　三、活动主题：

五•五端午“粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：

真情相聚佳节共度（6月10日―11日）

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。

礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　真情二：

深深父爱字字真情（6月9日―19日）

　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址;

　　2、地址：

乘乘乘乘乘乘乘购物广场，邮编：

5乘乘乘乘;email:

略;奖项设置：

一等奖（1名）：

奖高档衬衣一件;二等奖（2名）：

奖领带一条：

三等奖（3名）：

奖皮带一条;参与者均有豪礼。

　　真情三：

亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）

　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：

00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法:

将两人捆在一起（两人关系为亲情关系）,比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!

每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间:

6月8日~11日晚7点，报名地址：

商场一楼总服务台电话：

略

　　真情四：

浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日―12日）

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：

6月8日―12日。

　　2、以现场投票方式评出方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

　　真情五：

激情端午节5天娱乐秀（6月11日―15日）

　　1、6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节

　　端午节的营销策划方案2

　　一、时间：

　　国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日（端午节为6月6日）

　　二、地点：

1F____，六楼____

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　乙卯重五

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分两髻，艾束着危冠。

　　旧俗方储药，羸躯亦点丹。

　　日斜吾事毕，一笑向杯盘.

　　陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。

吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。

　　今年的端午节，____酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子。

____酒店端午节全场赠送惊喜多多!

　　四、营销对象：

　　端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

　　五、主题：

　　“万水千山“棕”是情，____酒店邀您共享端午美食节!

”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

　　2、餐饮部以万水千山“棕”是情，____酒店邀您共享端午美食节!

的主题开展如下促销活动。

　　1）活动期间6楼____菜金享受九折优惠。

单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，（赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等）。

　　2）西餐厅推出以下优惠：

　　A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上（含三位）免一位;

　　B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

　　C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。

　　（凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务）

　　3）将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。

餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

　　4）____端午粽10元/个，90元/篮.

　　3、活动时间：

20____年6月4日-6月22日

　　晚餐：

18：

30-21：

00RMB98元/位

　　地点：

____酒店一楼西餐厅

　　预定电话：

____

　　端午节的营销策划方案3

　　端午节主题：

万水千山“粽”是情

　　活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝

　　活动时间：

__年5月24日—31日

　　活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。

机会难得，请勿错过!

活动细则：

　　⊙活动道具准备：

粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒;

　　⊙注意现场整洁和卫生;

　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　　活动2：

宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：

__年5月24日—31日

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）;赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

　　活动3：

宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　活动时间：

__年5月31日（端午节）

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：

30—17：

30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。

同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。

参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

　　活动细则：

　　⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;

　　⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

　　⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

　　⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

　　⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

　　⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;

　　⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

　　活动宣传

　　1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

　　2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

　　3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

　　4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

　　端午节的营销策划方案4

　　一、活动主题：

　　“风轻日暖人团聚健康____五月节”——感恩回馈!

　　二、活动时间：

____年6月10日到6月12日

　　三、活动地点：

饭店各餐饮用餐地点、客房;

　　四、活动目的：

　　1、让顾客了解____饭店，打消顾客对消费价格的各种顾虑;

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情联动消费;

　　3、利用现有生态基地，互动山庄打造绿色餐饮新理念;

　　4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，实现全员营销;

　　五、活动形式：

　　用餐品尝+自选购买+客房、餐饮、山庄联动;

　　六、活动定位：

　　周边散客市场、外地游客市场、团队市场、机会市场，在盘锦餐饮业整体下滑低迷的前提下，打造____独具的绿色、生态、养生餐饮新理念，广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　七、活动宗旨：

　　在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。

　　家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促进酒店形象品牌的树立和推广。

　　八、活动内容：

　　1.现金或银行卡入住客人，并且不少于一天，可在前台领取50元餐饮代金劵（每间房间只限领取一张，特价房、钟点房不参与此次活动）;

　　2.到____餐饮消费就送手工粽子一份，笨鸡蛋一份，赠送一道山野菜菜品，啤酒买一送一（此项活动只限在一楼夏宫，消费在300元以上方可享受）;

　　3.三楼包房消费500元以上送手工粽子一份，特色山野菜一份，并赠送岫岩山庄门票4张（价值400元）;

　　4.餐饮部推出“端午团圆宴”预定活动，预定赠送2道山野菜菜品，1道特价菜;

　　九、宣传方式：

　　1.报刊、杂志宣传广告：

“风轻日暖人团聚健康____五月节”——感恩回馈!

　　2.网络、各大媒体、短信、海报。

　　3.联盟商家展架放置。

　　4.点对点重点邀请推荐。

　　十、具体工作分配：

　　外联部：

　　1.负责协助营销部制作活动所需展架等物品;

　　2.负责与餐饮部沟通做好活动方案的执行工作;

　　3.负责各大网络媒体的宣传推广工作;

　　营销部：

　　1.负责制作此次活动所需的展架，代金券等制作物品（相关制作内容另附）;

　　2.负责电话拜访，手机短信发放老顾客工作;

　　前厅部：

　　1.负责此次活动的前厅推售、解释、接待工作;

　　2.负责客房活动的衔接工作;

　　餐饮部：

　　1.负责此次活动各种菜品的准备，制作工作;

　　2.负责“团圆宴菜单”的制作准备工作;

　　行政办：

负责活动期间的人员安排等相关协调工作;

　　财务采购部：

　　1.负责活动的成本核算，及活动内容审核和后期跟办工作;

　　2.负责相关采购工作;

　　质检办：

负责活动前期准备工作的员工熟知度的督查工作;

　　各部门：

　　1.请认真阅读提供的活动相关内容，以便做好解释推荐工作，同时了解此次活动内容，部门领导要负责及时传达工作。

　　2.各部门要记录好客人的反馈意见，活动结束后以便做后期的总结工作。

　　端午节的营销策划方案5

　　餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：

　　第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

　　第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。

　　第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

　　端午节营销不仅仅是一次营销，更是一次文化之旅。

要充分挖掘端午节的文化价值，而不单纯挖掘其假日价值。

不能将端午节当做一种简单的延续和继承，而是要通过各种与节日相关的、让顾客朋友积极参与的活动，与消费者之间形成互动，这才是餐厅营销的目的。

　　那么，如何制定一份规范的营销方案呢?

　　类别：

节日促销

　　背景：

借助端午节的节日概念，组织商品在门店开展常规促销活动，通过本次活动对卖场内的气氛进行适当的调整，同时通过一些活动来提高卖场客流量并增进销售额。

　　目标：

　　活动时间：

________年5月30日

　　至________年6月6日

　　费用支出：

　　单店费用4400元，十店费用合计44000元

　　策划部门：

乘乘市场营销部

　　总部市场营销部意见及建议：

　　主题：

粽情过端午，香飘五月五

　　活动一、端阳商品龙舟（展销）会

　　活动时间：

5月30日至6月6日

　　活动内容：

在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一起进行展销，以端午节的概念对这些食品进行促销。

　　各店可以自己店面的情况，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。

　　活动二、端午特卖场，批量更优惠

　　活动时间：

　　第一期：

5月23号至5月28号（6天）

　　第二期：

5月29号至6月2号（5天）

　　活动内容：

由厂家提供活动的赞助支持，活动形式为商品分为两种价格，零售单价和批量单价。

以厅装啤酒为例，3.5元/厅，批量价（6厅以上）3.2元/厅。

　　建议商品为包装牛奶、啤酒、水果（苹果/香蕉）、汽水、棒棒冰、鸡蛋、粽子。

两期必须进行商品更换，第二期可以加入粽子商品做为活动的商品。

　　注意事项：

所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较大的商品。

　　费用预算：

0元/店

　　活动三、香飘五月五，欢乐新一佳

　　活动时间：

5月30日至6月2日

　　活动内容：

凡在活动期间一次性购物满38元，可以参加一次猜重量的游戏。

活动准备三组重量不同的粽子，顾客任意选择一组粽子，并猜测其重量，如果猜测的重量与实际重量相差在50克及50克以内，获奖励5个粽子;相差在150克及150克以内，奖励3个粽子;相差在150克以外，奖励一个粽子。

顾客当日小票限当日使用，隔日无效，小票不累积使用。

每店每天准备200斤用于活动的促销粽子。

　　费用预算：

200乘2元乘2天=800元/店

　　注意事项：

建议三组粽子的重量分别为700克（1斤4两）、900克（1斤8两）;1200克（2斤4两）

　　活动四、端午“粽”情礼!

　　活动时间：

6月1-2日

　　活动内容：

活动期间凡在一次性购物满48元，可以领取奖品一份，建议选择三种商品可供顾客选择（350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆），每种赠品各150份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　费用预算：

150份乘3种乘3元=1350元/店

　　活动五、自助包粽大比拼

　　活动时间：

6月11日上午9：

00至10：

30

　　活动内容：

在6月11日端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分8名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤1元/500g的价格购买粽子，每人不超过3斤。

同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励2只（限40名参与）

　　注意事项：

包粽子的地方应选取宽敞的地点，由01处的员工负责安排!

　　费用预算：

250元/店

　　广告宣传计划及费用：

　　1）卖场内气氛布置费用：

2000元/店乘10店=20000元

　　2）要求店内将活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

活动细则用POP海报的形式公布，店内广播在活动前一个星期开始循环播出。