关于发展舟山大宗商品电子商务的思考.docx
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关于发展舟山大宗商品电子商务的思考
关于发展舟山新区大宗商品电子商务的思考
中国（舟山）海洋科学城建设管理局 周敏华
2014 年电子商务界轰动全球的事件莫过于阿里巴巴的赴美
上市，当全球目光聚焦在美国资本市场最大的 IPO 之际，以阿
里巴巴为代表的消费品电子商务如日中天，而我国的大宗商品
电子商务仍处在起步阶段，该产业未来五到十年间超过 10 万亿
的产业规模，也将是消费品电子商务之后的下一个巨大商机，
有待深入探寻与发掘。
下面我结合新区建设实际，对发展新区
大宗商品电子商务有一些粗浅的想法和建议，供领导参阅。
一、大宗商品电子商务与消费品电子商务的对比
大宗商品电子商务与消费品电子商务的巨大差异，首先是
商品范围不同，从而决定其市场容量的不同，其次是消费群体
的不同，这二个不同直接导致了信息获取、交易方式、支付习
惯、物流需求等多个方面的明显差异。
1、商品范围及市场容量对比
大宗商品以工农业生产使用的大批量商品为主，具有批量
大、需求广、产业链长等特点，而消费品以个人或企业使用的
零售商品为主，批量小、规格多、消耗快是其典型特点。
计量
单位大、单位货值高是大宗商品被称之为“大宗”的明显特征，
在贸易的市场流通容量上直接反映为贸易量和资金量的双重庞
大。
在电子商务模式上，大宗商品与消费品主要表现为 B2B 与
B2C。
在消费互联网增速放缓的同时，产业互联网的时代正在加
速来临。
2、消费群体对比
大宗商品与消费品对应的消费群体分别是企业与个人，企
业与个人的差别，使这二类商品的贸易产生巨大的差异。
从前
期的采购计划、商品寻源、货比三家，到贸易过程中的签订合
同、分期付款、收货检验，再到后期的货款了结、贸易评价、
合同归档，每个企业都有适合自身的规范操作流程;而个人消费
有极大的冲动性和可替代性，匆忙决策、快速到货、常换常新
是典型的个性化消费特色。
所以在 B2C 电子商务中成功的理念
与模式，未必可以照搬到 B2B 领域。
3、资金使用规模及方式对比
大宗商品电子商务的资金规模、付款方式与流程、支付周
期、支付相关企业实体等资金周转要素，与消费品电子商务有
明显区别。
由于大宗商品贸易一次性使用资金量较大，所以采
购方一般分期支付，付款方式也有现金、银行转账、支票、承
兑汇票、本票等多种方式，支付周期一般较长，除银行外，第
三方支付、依 托、保险等机构也会参与其中，并根据核心贸易
企业、资金缺口、付款进度等条件的不同，衍生出多种融资产
品;而消费品的小额支付则相对简单，金额小、到账快。
4、物流需求对比
大宗商品物态各异，如液态的石油和化工品、固态的钢铁
和木材、粉沫状的煤炭和矿石、打包的棉花和粮食，对物流的
要求各不相同，有的可以露天码放，有的需要恒温库储藏，有
的可以混装，有的必须专车专用，有的以汽运为主，有的则依
赖火运和船运；消费品由于包装标准化程度高，单位重量小，
一般以汽运和空运为主，物流成本也相对偏小。
二、大宗商品电子商务的基本架构
大宗商品电子商务是产业升级的必然产物，电商模式下的
大宗商品供应链服务，首先要立足于服务实体经济，降低交易
和物流成本、提高流通效率、提升企业资金利用率和经济效益，
其次要有全产业链视野，关注企业生态圈，还要具备跨行业整
合的能力。
为企业提供全流程供应链服务是大宗商品电子商务
平台的基本 定位，构建信息中心、交易中心、物流中心、金融
中心是大宗商品电子商务平台的基本构成，打造信息、交易、
物流、金融四类产品与服务是平台价值的立体化展现，提供征
信、进出口、电子商务外包等服务是平台服务的延伸。
1、信息中心的产品与服务
信息中心是大宗商品电子商务综合服务体系的大脑，没有
信息就没有服务的方向。
信息中心以企业库、产品库和用户库
为基础，对平台内外的各类信息进行收集、加工、挖掘，提供
资讯服务、企业服务和专业服务。
资讯服务包括市场行情、供
求搜索、行业研究、产业链信息、企业广告、行业会展等服务
内容，深度交易数据挖掘是资讯服务亮点；企业服务包括企业
空间、商机匹配、核心商圈等服务内容，为每个有个性化需求
的企业提供定制化服务是企业服务的特色；专业服务包括供应
商资源服务、专题培训、项目咨询、征信评级服务、移动服务
等内容。
2、交易中心的产品与服务
交易中心是大宗商品电子商务综合服务体系的心脏，没有
交易就没有服务的活力。
交易中心以商品目录为基础，以买卖
双方的交易愿望为起点，构建多种交易场景，提供多种交易模
式，既保证交易的公平，也保障交易的安全，还监督交收的全
过程。
服务过程主要包括供求需求、行情展示、品牌专场、行
业频道、在线 洽谈、电子合同、交收跟踪、违约处置等内容;
交易模式以现货完全交收为目的，包括挂牌、竞价、商城、超
市、专场、寄售、贸易中介、代购代销、集中采购、人工撮合
等；交易信用通过交易商资质、交易保证金、实物仓单、企业
诚信等方式进行保证；交易资金通过第三方银行存管方式保障
资金安全。
同时，交易行情实时对外发布，使交易各方都能及
时了解最新成交动态，掌握行情走势，通过为交易商提供贴身
服务吸引更多的交易商加入本平台，成为交易会员，达到平台
与交易商共赢的目的。
3、物流中心的产品与服务
物流中心是大宗商品电子商务综合服务体系的双脚，没有
物流就失去了立脚服务实体经济的根基。
物流中心作为交易中
心的服务延续，以交易订单为起点，为采购企业提供门到门服
务，使大宗商品的交收象消费品一样轻松。
物流服务过程包括
（VMI）供应商库存管理、出入库优化、流通加工管理、融资货物
监管、配载方案拟定、运输投保、在途监控、出险理赔、运达
签收、货物品质检验、物流金融服务等;物流合作企业包括、仓
储、运输及第四方物流公共服务平台及保险公司、担保公司，
合作模式包括长期入股、定期租用、服务外包、物流资源协同
等方式，无车承运人、无船承运人、公路港、无水港等物流服
务也要无缝接入，使物流中心的服务不断推陈出新。
4、金融中心的产品与服务
金融中心是大宗商品电子商务综合服务体系的血脉，没有
金融就会使其他服务成为无源之水、无本之木。
金融中心与交
易中心始终相伴相随，且贯穿商品贸易的全过程，在线支付服
务和在线供应链金融服务是金融服务的核心，在线支付服务侧
重于过程管理，在线供应链金融服务侧重于融资模式的创新。
在线支付服务过程包括全程服务计费、费用结算、企业对账、
银企对接、业绩报表等内容；在线供应链金融服务的原则是资
金使用的封闭性和企业还款的自偿性，融资过程包括融 资评估、
融资审核、款项发放、风险预警、在线还款等内容；在线供应
链融资模式包括现货质押融资、仓单质押融资、买方订单融资、
卖方订单融资、应收账款融资、信用保险融资、在线代理订货、
现货预售融资等；金融服务的合作企业包括商业银行、第三方
支付、信托公司、P2P 企业等资金提供方，以及质押货物的监
管方，还有保险公司、担保公司等风险分担企业。
三、大宗商品电子商务遇到的主要问题
大宗商品电子商务经过十多年的发展，也出现了生意宝、
我的钢铁网、金银岛、敦煌网、慧聪网等大宗商品电子商务平
台，但尚未孕育出产业大鳄。
在不同行业中，如钢材、塑料、
食糖等不同行业尽管也有成功案例，但对本行业的影响有限，
对大宗商品电子商务还起不到示范和推广作用，远逊色于阿里
巴巴在消费品电子商务领域的影响力。
大宗商品电子商务发展面临的问题，首先是商业模式的不
成熟，其次是传统消费理念的制约，另外，还受到资金、资源、
人才、技术、法律法规等方面的影响，在面临诸多挑战的同时，
处处充满机遇。
1、商业模式有待创新
大宗商品电子商务平台由独立的第三方大宗商品服务企业
运营，运营企业不参与大宗商品交易，只为买卖双方企业提供
综合服务。
运营企业既要坚持公开、公平、公正的第三方中立
原则，又要产生盈利，保证自身的生存与发展，这对运营企业
的商业模式是个严峻考验。
纵观国内几百个大宗商品电子商务平台，能立脚行业成功
生存并持续发展的，都有类似的成长轨迹：
强有力的股东支持、
快速的本行业客户聚集、交易额屡创新高、配套服务不断完善，
但也都面临着交易模式难于创新、配套服务投入乏力、同质化
竞争严重等困题。
大宗商品电子商务平台的宗旨是降低买卖双方的交易成本，
过度聚焦于交易模式的更新变换，从中远期交易、即期交易，
到延期交易，再到作市商交易，事实证明都经不住时间的考验，
也无法对实体经济创造服务价值，反而最简单的挂牌与竞价交
易模式，越来越受到大宗商品交易双方的青睐，企业专场和人
工贸易撮合也在多个平台上取得成效，归根到底是要促进实物
交易，而非象在期货市场上的套期保值与杠杆盈利；交易达成
后的物流服务、融资服务等配套服务，是提升平台服务水平、
提高客户粘度的必经之路，这也为创新型平台的脱颖而出提供
了机遇。
2、企业传统理念有待改变
大宗商品作为生产企业的原材料，其购销环节的磨合伴随
着企业成长的全过程，产业供应链上的每家企业已经形成相对
稳定的购销模式，对口企业、合同条款、利益分配、支付方式、
物流选择、品质保障各环节都有固定的合作方和利益共享机制，
要打破业已形成的传统格局，改变企业消费理念，需要外部大
环境的变迁。
当前大宗商品市场行情，正从卖方市场向买方市
场转型，这为大宗商品电子商务平台的快速崛起提供了广阔舞
台。
3、技术基础及资金、人才、法规政策的保障有待加强
目前，物联网、大数据、云计算等技术的创新与突破，为
大宗商品电子商务平台提供了坚实的技术基础，使跨地域、全
产业链化、全程可视化、个性化、外包化、圈子虚拟化成为可
能，但技术的产业化推广需要大量资金投入，还需要专业人才
的加入，更需要完善的法规政策为产业保驾护航，有力扶持。
四、大宗商品电子商务的发展趋势
阿里巴巴作为消费品电子商务企业的代表，已经成功摘下
全球最大 IPO 的桂冠，消费品电子商务已经取得成功，进入全
新的发展阶段;而大宗商品电子商务还在积蓄能量，期待全新的
引爆。
随着消费品电子商务的火爆，大宗商品电子商务将被快速
传导，呈现全面加速趋势。
首先嗅觉灵敏的资本市场会抢占这
一新型经济增长点，帮助大宗商品电子商务平台摆脱资金持续
投入困难的窘境，同时高薪吸引专业人才进入本行业，资金与
人才的合力使技术瓶颈快速突破，平台升级换代周期大大缩短;
其次是上市公司全面看好大宗商品电子商务行业，携资源、投
重金快速切入，以独立板块上市方式运作大宗商品电子商务平
台，已经取得立竿见影的成效；再次，在资本与上市企业运作
下，行业上下游供应链企业整合提速，提高衔接效率、降低物
流和资金成本的结果是全面提升了相关企业的盈利水平，使产
业链的终端用户得到更多实惠；最后，跨行业大宗商品电子商
务平台将快速形成，使投资方、运营方在整体收益上不依赖一
个行业的兴衰，也必将使煤炭、棉花、化工、粮食、钢材的买
卖，像淘宝一样方便、快捷。
五、工作建议
1、总体思路
舟山新区作为全国大宗商品转运加工中心，发展大宗商品
电子商务具有得天独厚的优势。
现有的舟山大宗商品交易中心
，上市商品种类，尤其是大宗商品种类比较单一；真正意义的
大宗商品电子商务平台尚未启动；单独打造一个交易中心，缺
乏有效的仓储物流及配套服务体系支撑，也难以形成完整的电
子商务供应链及产业集聚效应。
建议依托舟山大宗商品交易中
心、建设中的海洋科学城电子商务园及海洋产业集聚区跨境电
子商务平台，整合全市资源，形成合力，共同打造舟山大宗商
品电子商务园区，立足新区，面向全国，联通世界。
园区招引
汇集一批国内外大宗商品贸易公司和大宗商品电子商务龙头企
业，提供先进的信息网络技术，高端的配套设施和优惠的财税
政策，聚集人流、物流、资金流、信息流，利用电子商务行业
先进理念搭建四位一体仓储、交易、融资、物流平台，形成一
个规模化、专业化、电子化的大宗商品电子商务园区，带动全
省乃至全国大宗商品的流通和市场繁荣，有力地促进舟山新区
在三到五年内快速发展成为一个全国性的国际物流中心、大宗
商品交易定价中心和特色产业集聚中心，并力争成为 21 世纪海上
丝绸之路战略的重要节点城市。
2、建设内容
1）搭建舟山大宗商品网上交易中心，舟山物流网、大宗商品第
三方支付平台等三大电子商务龙头平台
舟山大宗商品网上交易中心：
交易品种涵盖煤炭、油品、钢材
、石材、化工、粮食等大宗商品。
即期现货、远期现货、摘牌、撮
合、竞买竞卖等多种交易模式相结合。
通过与国有银行的合作，系
统对接的方式实现“线上融资”为客户提供货物质押、订单融资功
能，T+7 授信、T+0 放款的网络速度为交易商打造快速、便捷、阳
光的融资绿色通道。
通过直接与生产厂家的销售平台对接，实现绝
对低价销售，有效缩短流通环节，为国内外企业提供良好的销购交
易场所和网络信息服务，为我国生产和贸易企业提供规避市场经营
风险，减少流通经营环节，降低企业生产成本。
通过真实成交量的
放大逐步形成“舟山大宗商品价格指数群”。
舟山物流网：
为港区配套信息中心，涵盖了港区内陆运、海运
、空运。
包括：
船期、运价、报关、集装箱、散货、拼箱、仓储等
海量信息，成为“舟山信息发布中心”。
通过加入国家交通运输物
流公共信息共享平台， 达到与全国的所有物流企业和用户的信息共
享、业务共享。
减少信息化重复建设，提高物流生产效率。
通过提
高信息化水平，可以加快单据传递、减少差错、提高管理效率；可
以提高车货交易、货物跟踪等效率，降低货车空驶率，促进节能减
排。
降低社会物流成本。
舟山大宗商品第三方支付平台：
要打造交易中心、结算中心离
不开第三方支付平台，在线支付做为电子商务的重要组成之一，成
为电子商务发展的必然趋势。
通过第三方支付平台的建立将会有效
避免交易过程中退换货、诚信等方面的危险。
2）建设大宗商品电子商务实体园区
大宗商品电子商务园区将包含大宗商品交易中心（已建成交易
所，但功能仍需补充完善）、仓储物流基地以及配套服务区等三大
功能区。
a.大宗商品交易中心
园区的主要功能性场所，内含商务办公区、信息服务区、交易
展示区、软件开发区、金融服务区、结算中心、会议会展中心、园
区管理中心等。
其中商务办公区是大宗商品贸易企业办公场所；信
息服务区是物流网站所在地；交易展示区为企业提供大型电子屏，
展示各品种实时交易情况，技术服务中心为企业提供交易平台开发
、系统维护、机房管理及网络技术支持等服务；金融服务区是各结
算银行集中办公场地；结算中心则与结算银行通过无缝对接，为各
市场提供统一结算、保障交易顺利完成。
b.仓储物流基地
基地为交易平台上的交易商品提供仓储物流服务：
分钢材、石
材、煤炭、化工、粮食、集装箱等仓储区域、运输区域、加工区、
配货区等。
能为交易商提供及时、便利的仓储服务、代理运输服务
，保证交货仓库的业务过程可控，与交货仓库共同保证交易货物的
真实性，从而根本上建立起了大宗商品电子商务信用体系。
通过与
上海期货交易所、大连、郑州等商品期货交易所合作，成为期货交
易所钢材、焦炭、PTA 等的交割仓库，从而提升园区整体形象，打
造国内一流仓储物流基地。
仓储物流基地建议设在海洋产业集聚区
内。
c.配套服务区
园区的设计、开发、运营、管理、园区入住企业的发展壮大需
要聚集大批大宗商品流通领域、金融领域、电子交易领域的精英。
人才是电子商务园区的血液，只有能够吸引并留住人才的园区才会
有生产力，配套服务区就是基于这个理念打造的。
配套服务区包括
电子商务研发中心、电子商务协会、电子商务培训基地、大学生实
训基地、电商论坛、人才公寓、企业家俱乐部、餐厅、咖啡吧等。
配套服务区建议设在海洋科学城二期板块内。
升级会员 