《油商》杂志运营方案剖析.docx
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《油商》杂志运营方案剖析
商业机密，请勿外传1
《油商》杂志运营方案
一、关于《油商》二、《油商栏》目规划三、《油商业》务拓展四、核心竞争力五、管理团队六、经营计划七、财务分析
一、关于《油商》
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主管主办：
全国工商联石油业商会运营机构：
北京长城圣华广告有限公司
1、杂志简介：
《油商杂》志是一本完全市场化运作泛石油类杂志。
作为中国石油行业第一本完全市场化运作的杂志，该杂志是由全国工商联石油业商会联合长城圣华文化传媒有限公司倾力打造。
《油商》杂志的定位不同于一般的石油专业类杂志，而是围绕“石油”，以石油商人为视角，解读国家高层产业政策，沟通中国石油企业之间的信息，透视企业的微观操作；打通资本市场和石油产业的壁垒，将金融、融资与石油产业紧密结合；传播海内外相关经济动态，提供石油产业中潜藏的丰富商机；讲述石油企业家的商业故事，塑造石油大亨的生活方式。
《油商》将是一本既能提供丰富的专业信息，又能增加生活乐趣和生存智慧的商业时尚类读物。
《油商》杂志的风格，追求客观公正的独家报道，讲究故事化的叙述方式，语言风格轻松愉悦，专业内容深入浅出，资讯信息传播全面清晰，为读者提供强有力的商业思维。
2、内容定位
沟通会员企业信息，并根据加油站受众群的需要，策划杂志内容。
这样，杂志的内容主要分为两类，一类是为会员企业服务，一类是为私家车的汽车司机服务。
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3、基本描述
月刊，70-80页，受众群体为年薪在20万以上的男士、拥有私家车、年龄在25-45岁、受过大学专科以上教育程度、具有相当层次的社交圈。
4、发行网络
主要是石油商会会员企业的加油站，并寄送给各地政府有关部门、商会企业老总等高端群体。
杂志全部免费取阅。
5、广告客户
汽车、轮胎、润滑油、手机、IT
产品、烟酒、手表、男士化妆品、房产、金融、汽车修理与装饰、旅行社、消费场所等。
二、栏目规划
每期主题与一些广告客户或会员企业联合操作
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备注：
1、具体内容根据每期实际情况做调整；
2在专栏的每一页右上角，将印上石油商会LOGO以及油商”字样;
3文字信息主要来自于广告主提供，部分由文字编辑根据广告写一些软文章,部分根据话题写一些具可读性文字；图片信息尽量来自于广告主，部分图片由设计根据实际情况选用图库图片或者手
4、风格要求时尚、潮流、可稍微前卫，具有视觉冲击和美感，应站在目标消费群体的审美角度考虑设计的风格和色彩的运用
、业务拓展
A.招商模式:
1、代理商（广告公司、传媒公司、知名杂志合作）
2直接客户：
目前拥有的直接客户资源主要包括：
汽车、房产、手表、金融
3成立油商杂志社理事会，理事3万/年，成员1万/年，具体细则另立；
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7B.广告对外报价：
《油商杂志2005年执行广告刊例
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页数多少：
一期连续上两个内页硬广告的，赠送故事性的具可读性的软文1000字;
期连续上三、四个页码的，赠送一个页码的带故事的可读性强的软文;
一期连续上5——10书C码的，可赠送1——
3页硬广告该硬广告可以在该期以后的三期内的任意一期上）；
其它页码数量的，酌情给予一定折扣；
套餐价格：
一页硬广告、一页具可读性软文，按照最低执行价格并少一个折扣结算；或者按照最低折扣价结算，但赠送6*60m的面积刊登打折、优惠；
两页硬广告、一页任意软文，按照4折结算，另赠送6*2Om的面积刊登打折、优惠、代金券；
两页软、硬结合广告，赠送6*20m的面积刊登打折、优惠、代金券；
其它组合优惠，视具体情况而定；
C.增值服务：
1、为部分意向性客户提供书面的简略的媒体发布策略建议；
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2、为意向性强、且单期数额超过1万的客户提供书面的详尽的媒体策略建议；
3、为签约客户，且单期数额超过1万的客户提供书面短期营销建议；
4、为签约大客户定期提供书面营销建议；
5、为签约大客户提供小型活动策划执行方案；
6、为签约大客户提供成本价的夹报派送服务；
7、可以将以上服务视情况而定组合运用；
四、核心竞争力
指导思想：
打造中国石油行业专业化、市场化、时尚化杂志的第一品牌
1、与其它杂志以及相关栏目体现差异化。
在内容上，要求贴近石油商人的商业、情感与生活，真正展现油商商业精髓；在文字上，要有特色。
针对不同油商，应有不同的笔法。
2、在设计风格上，要自身整体设计风格，做到目标群体在视觉上快速识别。
商业机密，请勿外传103、做一个《油商杂志的logo，并运用到每个页码、项目小组名片、对外宣传上去。
4建立相对独立的品牌视觉识别系统（VI实现视觉统一化。
5、客户与读者管理数据库化，建立详细的客户资料库。
6、建立与广告客户和读者的良好关系，参加或者策划一些各类油商俱乐部的活动；与读者、商家形成良好的互动，做好商家与读者之间的桥梁。
五、管理团队
1、管理团队
《油商》杂志由总编、运营总监分别掌控杂志内容、广告及发行；编辑部、客户部、媒介部等具体实施项目；
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2、管理架构
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3、岗位职责（含公司）
总经理总编）：
全働责公司及杂志运营管理，主要负责公司发展战略规划，活动策划指导及杂志内容；
运营总监：
配合总经理处理公司一切内外向业务并参与管理，主要负责公司广告运营及活动执行；
策划编辑部：
负责集团、公司、商会整体的品牌策划方案；各种会议、论坛的整体策划方案；内刊、杂志的整体内容策划编辑以及推广过程中的各种问题协调。
3人）
设计部：
负责公司业务及杂志的各种平面、立体的视觉展示，突出媒介创意的价值。
1（-2人，可兼职）
媒介部：
负责策划部各种方案的具体执行，包括媒介公关、危机公关、新闻发布会的具体执行；日常主要进行市场调研、信息采集与分析、同行的发展状况等。
（日常2人，活动推广发动全体员工）
客户部：
主要负责与广告客户和媒体进行及时有效的沟通和交流，了解其需求并及时总结汇报，推广杂志广告的销售，广告客户的媒介投放。
（4人）
管理部：
主要负责公司建立初期的人力资源管理、行政事务和财务管理等工作。
人事行政1人；财务1人（有合适人选可由1人兼任）
备注：
管理模式，垂直和横向管理并重；公司开始将主要以经营为主，每个项目以团队的形式，抽调各部门的人员结合操作，公司整体是一个大的团队，能够在重大项目上协同并有效。
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六、经营计划
1、季度经营计划：
品牌基本形象塑造期杂志本身：
设计、文字风格基本定型；
在与读者的交流中进一步准确定位，丰富内容；
把每期主题策划做成《油商》杂志最精彩的一个栏目；本身运作经验比较成熟；
酝酿成立油商杂志社理事会，初步计划理事10家，成员20家；争取理事单位成员达到10家；
业务上：
基本有成熟固定客户2家左右，另有追踪客户4——6家；能完成3万以上的业务量；能完成10P以上的广告业务；
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AE对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做较复杂的比较；
公共关系上：
已经建立部分客户档案与读者档案；
在各种活动中与客户和读者建立了一定的友谊；
具有一定的知名度。
在客户界达到60%以上，读者群达到20%以上；
2、半年经营计划：
品牌基本形象完善期，产生现金流。
杂志本身：
设计、文字风格完全定型，视觉上达到高识别率；定位准确，丰富内容；
每期主题策划，能有一家石油企业作为独立赞助方；
本身运作经验完全成熟，不存在运营中的痼疾；
杂志理事会全部形成，策划召开首届理会大会；
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业务上：
基本有成熟固定客户5家左右，另有不定期客户，追踪客户5——8家；
能完成5万以上的业务量；能完成30P的广告业务；
AE
对媒体本身价值认识非常清楚，可以与其它媒体做复杂的比较，与客户的交流中，已
经具有相当娴熟的谈判技巧；
公共关系上：
已经建立稳固的客户档案与读者档案；
在各种活动中与客户和读者建立了比较深厚的友谊；
本栏目具有较高知名度。
在客户界达到80%以上，读者群达到40%以上；
3、远景规划：
品牌形象巩固期，实现平稳赢利，2年内收回全部投资。
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杂志本身：
杂志本身：
《油商》杂志能够完全独立运作；联合其它传统媒体，创造双赢模式；杂志本身内容丰富，设计风格成熟，具有大量的稳定的读者群体；运营机制完备，运营手法先进，无运营中的策略失误；成立油商杂志社读者俱乐部，并运作“中国石油行业民间百强诚信企业评选活动；业务上：
业务上：
有稳定的广告客户6家以上，追踪或者意向性客户8——15家；业务量可以达到8万以上，可以完成60P以上的广告业务;AE素质非常高，对广告流程与媒体购买有相当专业的认识，对本媒体非常熟悉，具有相当的谈判技巧与沟通技巧;公共关系上：
公共关系上：
建立固定客户与追踪意向性客户非常完备的档案资料20份左右，建立约1000个以上小车主档案资料;商业机密，请勿外传16
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与固定客户建立深厚的友谊，不仅在媒体上深度合作，而且与多家客户有其他策略性业务往来。
在客户界树立良好的口碑效应;
定期开展《油商》杂志的活动，扩大声势与影响;定期举行客户联谊答谢会;读者交流会;客户、读者、《油商》三方互动联谊会;
七、财务分析成本：
（以年为单位）
（1）人员10人（广告公司人员可以兼做发行和经营，专职需要3人）内容：
3人发行：
2人经营：
4人（汽车以及相关产业2人、奢侈品1人、其余1人）机动：
1人成本：
3人专职：
3000*3*12=108000元7人兼职：
1500*7*12=126000元共约24万/年商业机密，请勿外传17
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（2）印刷：
每期5000册，每册5元成本：
5000*5*12=30万（3）发行：
邮寄费用每本0.8元*5000*12=48000元（4）招商以及渠道拓展维护费用：
公关费用：
1500*4*12=7.2万/年一年总投入：
约为66万根据我们目前掌握的客户资源，预计在3个月后将开始有相当数量的广告合同;广告客户的回款大约会拖延2个月，所以预计杂志在半年之后将产生现金流。
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