房地产置业顾问个人述职报告.docx
《房地产置业顾问个人述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产置业顾问个人述职报告.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
房地产置业顾问个人述职报告
房地产置业顾问个人述职报告
房地产置业顾问个人述职报告
述职报告房地产置业顾问个人述职报告述职报告个人置业顾问房地产
范文1：
尊敬的领导：
您好!
在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。
系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。
入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。
每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。
截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。
按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：
①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。
③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回首过去的半年，内心不禁感慨万千。
记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
范文2：
20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。
不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。
卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。
深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。
在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。
慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。
即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。
开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。
挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。
接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。
业绩嘛!
这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。
总金额19491369.5万元。
对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。
但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。
总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。
记得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!
下半年，也是新的开始。
同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
扩展
附送：
房地产调查报告
房地产调查报告
调查调研房地产调查报告调查报告房地产
近年来，随着住房制度改革逐步深入，国家宏观经济政策驱动，全国房地产业均呈现出强劲的发展势头。
就我县而言，这一行业更是崭露头角，商品房增量市场、二手房存量市场、住房租赁市场都得到持续快速发展，在很大程度上改善了我县城乡广大居民的住房条件，有力地推动了我县城乡建设和社会经济的快速发展。
房地产业已成为我县国民经济的重要产业，对改善居民住房状况起到了关键作用。
然而，从我县房地产市场现状分析，也存在住房供需矛盾、市场运作不规范和土地价格偏高等问题。
县房管局对此高度重视，于近期组织人员对1998-2003年全县房地产市场作了深入、细致、全面的调研，针对该行业发展中存在的问题，制定了一系列行之有效的举措，积极引导该行业持续健康发展。
现就1998-2003年我县房地产业发展现状、存在问题及未来发展趋势分析如下：
一、1998-2003年我县房地产市场运行情况
国民经济快速发展，人民生活不断改善。
1998-2003年，我县国内生产总值由1998年的5
6.5亿元增加到2003年的9
6.5亿元，财政总收入由
3.35亿元增加到
7.53亿元;城镇居民人均可支配收入由8502元增至14424元，农民可支配收入由3318元增至4702元。
房地产发展势头良好，已逐渐成为重要产业。
1998年以来，我县房地产开发实际完成投资额的年增长幅度在1
7.53%以上。
2003年完成房地产投资额
97亿元，有力地推动了全社会固定资产投资增长和国民经济发展，房地产业已成为我县国民经济发展中的一支生力军。
土地供应情况。
1999-2001年，我县房地产市场从无到有，处于发展期，土地供应量也逐年上升，加上旧城改造，至2001年达到最高，项目数有26个，供应量为1
8.5894公顷，其中用于住宅用地供应量为
8.2554公顷，占当年供应总量的4
4.4%。
201X年由于政府宏观干预，我县房地产市场进入低谷期，土地供应量最低仅为
8854公顷，到2003年开始复苏，供应量有所增加，达10.6276公顷。
从供地来源看，存量土地与增量土地分别占总供地量的1
1.72%和8
8.28%。
2003年开始，国家宏观调控政策实施，对增量土地使用略有下降，加大了旧城改造力度。
另外，我县商业、市场、旅游等用地供应不多，这与我县经济发展结构及速度有关。
近6年来，我县用于住宅用地供应量为3
7.35448公顷，而用于商业土地供应总量仅为
7.3289公顷，市场、旅游等其它经营性用地供应量仅为
3821公顷，可见在经营性用地供应中，住宅用地还是占绝大部分，基本上集中在城市规划区内。
房地产开发情况。
从我县统计部门的数据显示，19982003年房地产开发投资额波动较大。
201X年为历年最高，共完成投资额
5.73亿元，比2001年增长
3.1%。
施工房屋面积8
3.1万平方米，减少
2%，竣工房屋面积2
3.3万平方米，减少
5.3%;商品房销售面积1
6.4万平方米，减少1
6.8%;年末商品房空置面积
6.9万平方米，增长10
9%。
房地产市场购销两旺，房地产价格稳步上升。
1998年以来，房地产销售总量年均保持在15万平方米以上，其中住宅销售总量每年基本保持在12万平方米以上。
据我县相关统计资料显示，我县商品住房均价从1998年的1200元平方米，增长到2003年的2200元平方米，6年涨幅达83%。
购房动机发生变化，由自住转为投资。
我县有一定数量居民购房动机发生变化，由原来自住转向以营利为目的。
据201X年房展会统计，我县居民购买外地房产，70%以上是商铺。
行业规模迅速扩大，打造品牌房开企业。
截止2003年底，全县房开企业发展到43家，比去年增加了8%。
规模较大的5个企业投资额占全县商品房投资额的24%，一批规模大、竞争力强、品牌知名度高的房开企业脱颖而出。
房地产金融业发展良好，为房地产市场的良性发展提供强大支持。
从1998年末至2003年末，我县各项房地产贷款金额从1
7.51亿元增加到3
7.10亿元，6年间增长了
12倍。
2003年末，房地产贷款比去年同期增长
1.38%。
房地产信贷业务是近几年来发展最快的信贷品种，个人住房贷款发展迅速。
据人民银行平阳县支行统计数据，我县在2001年以前个人购房信贷廖廖无几，在2001年个人购房信贷也只有623万元，仅占信贷总额的0.99%，而在2003年个人购房贷款额就有8554万元，比2001年增长1
3.7倍多，占贷款总额的
8.95%。
随着政府宏观调控干预，到2016年6月个人购房信贷比例虽有所下降，只有
8.74%，但其总额已有8904万元，比2003年增长350万元。
由此可见，我县房地产信贷给房地产市场提供了一个良好的信贷环境，也给我县房地产市场的可持续发展提供了一个强有力的保障。
房屋拆迁情况。
我县旧城拆迁工作从1991年开始，在摸索中不断发展，现已形成一套比较完整的拆迁管理制度。
201X年出台《平阳县城市房屋拆迁管理实施办法》，从以产权调换逐步发展为以货币补偿安置为主，确保了拆迁双方当事人的合法权益，体现了公开、公正、公平性。
同时，2016年又规范了农村村改拆迁管理工作，出台了《平阳县农村房屋拆迁管理暂行办法》。
昆阳镇解放街北路货币化拆迁安置得到广大拆迁户的一致认可。
存量房产交易活跃，健全住房供应体系。
自1997年房改房上市政策出台后，存量房产交易活跃。
2003年存量房成交量达4
7.49万平方米，比上年增长4
70%。
同时，启动经济适用房，健全住房供应体系。
不同层次住房供应方式，满足了不同收入家庭住房需求，大大改善了城乡居民住房条件，我县城镇居民人均住房面积达到3
5.9平方米，农民人均建筑面积达到3
5.1平方米，居全市前列。
住房保障体系情况。
我县自1997年被列入国家安居工程试点县以来，安居工程改变了原来以单一途径的集资合作建房，转为解决机关干部、工矿企业单位的干部职工住房困难。
从1998年起到目前为止，国家先后下达我县安居工程建设规模共25万平方米。
为建立和完善我县多层次的住房供应体系，解决最低收入家庭住房困难，县房改办根据市、县政府有关工作部署，拟将出台廉租住房实施办法。
现根据该办的初步调查摸底，我县最低收入家庭居民258户，符合廉租住房登记的有215户。
二、1998-2003年我县房地产市场基本特点分析
1、繁荣经济强硬支撑。
近年来，我县经济保持较快发展速度，2003年全县国内生产总值和财政总收入与1998年相比，分别增长71%和125%。
随着经济快速发展，居民生活得到明显改善，2003年全县城乡居民储蓄已达4
6.96亿元，与1998年相比增长191%。
2、住房制度改革不断深化。
我县房改起步较早，目前住房公积金覆盖面达50%。
随着住房制度改革逐步深化，在很大程度上刺激了居民购房积极性，从而释放出潜在的巨大住房消费能量。
3、国家宏观政策大力推动。
一是消费减负，降低入市门槛。
自1997年以来房产交易契税、规费一再下调。
由1997年之前成交额的6%下调至
1.5%，2001年6月国家清理取消了47项建设性收费，201X年新建商品房交易管理费按3元平方米收取，二手商品、落地房交易管理费按6元平方米收取，非住宅交易管理费按12元平方米收取，;二是推出个人住房贷款，增强居民购房力。
自1998年推出房贷政策以来，我县各类金融机构和住房资金管理中心累计发放个人住房贷款余额1
1.7亿元。
4、居民的消费结构升级和消费品位大大提高。
我县居民消费恩格尔系数，即食在消费总支出比重逐步下降，已由1998年的3
6.9%降至2003年的3
1.4%，比全国平均40%低
8.6个百分点，这正是增加住房消费的大好时机。
另外，我县居民一步到位、一房到老的住房观念渐渐淡化。
单间式住房不再受追宠，而舒适、宽敞、优美的居住环境成为大众追求的目标，这给我县房地产市场注入了强大的活力。
5、城市化进程加速发展。
近年来，我县积极推进城市化进程，加速了城镇人口聚集。
据统计资料显示，2003年我县城镇总人口达8
4.1万人，比1998年增长
4.7%，此外，加上每年上万外来务工人员，这无疑给我县住宅产生巨大需求。
三、1998-2003年我县房地产市场运行中存在的主要问题和深层次原因分析
总体上说，我县房地产市场化程度较高，房地产业保持较快健康发展势头，但同时也存在一些问题：
一是住房供应与居民需求的矛盾较突出，经济适用房和低价商品房供应远远不能满足市场需求。
楼盘中大户型较多，小户型较少，提高了商品房均价;二是宏观调控手段和行政管理措施跟不上房地产市场形势发展，部分房开企业的自我约束机制不够完善，导致房开企业违规开发、虚假广告、违规销售、延期交房、面积缩水、房屋质量差等问题;三是房地产投资增长速度缓慢。
我县近几年经济发展速度不快，导致了房地产业发展缓慢。
2003年全县房地产开发企业就有43家，而完成房地产开发投资仅为
9682亿元，而且从这几年房地产业占gdp的比重一直徘徊在
3%左右，并没有出现较大增幅，可以说房地产业对该县gdp的拉动并不明显，也没有产生规模效应;四是土地价格偏高，以及少数乡土地供应缺乏计划，土地供应量过大，导致房地产开发商大量圈地，商品房用地供应缺乏详细规划，随意性大;五是工薪阶层购房困难，房屋空置率和空关率增大。
据统计，我县房价上涨的同时，空置率和空关率也随之增大。
2001年空置率为
3.5624万平方米，2003年则上升为
5.4121万平方米。
2003年，我县商品房均价由2001年的1500元平方米上扬至2200元平方米。
以我县的经济水平，双职工家庭年收入
36万元推算，如一个家庭买60平方米商品房，不吃不喝需要近7年时间。
因此导致众多房源被少数有钱人购买，提高了空置率和空关率，而真正需要购房的工薪阶层，因经济问题而难以购房，形成了工薪阶层购房困难，空置率和空关率却加大的矛盾;六是房开企业整体水平不高。
现有房开企业43家，其中仅有5家是2级资质的企业，其余都是
3、4级企业，因而群体素质较低;七是房产中介经纪机构规模较小。
我县房地产市场上有120家房产中介经纪机构，规模较大的为数不多;八是土地市场运作不甚规范。
在开发地块取得的方式上，存在协议、拍卖出让两种形式，由于两种形式并存，造成房地产开发商风险不均、开发成本差异等;九是开发的小区品位不高。
我县房地产开发至今，住宅精品少，小区品位都较低，上规模、上档次的住宅小区寥寥无几。
四、保持我县房地产市场持续健康发展对策
1、要加快房地产宏观发展战略研究和房地产业发展总体规划的编制。
房地产宏观发展战略研究和房地产业总体规划将调解长期以来因为行政区面积过小对我县可操作性提出政策措施;将把房地产用地拓展与老城区功能改造相结合，同时强调生态环境。
通过总体规划的编制与实施，真正实现自然一空间一人文系统的整体格局和发展模式。
要在大量调研的基础上，制定好近、远期房地产开发计划，正确处理好度和量的关系，以有效防止该县房地产业泡沫产生。
在制定计划时要兼顾两头，适时调控开发结构，今后住宅要统筹考虑社会各阶层住房需求，特别要关注平民住房，要重点向中、低收入家庭倾斜，使他们买得起房，有房子住。
2、要加强对房地产发展研究，提高宏观调控能力。
加强房地产市场的分析和研究，逐步建立房地产市场的预警和信息披露制度，提高对市场的分析和判断能力，加强宏观调控能力，并正确引导房地产的投资和消费，建立健全房地产市场预警机制。
3、要控制商品房价格非正常上涨。
一是要根据房地产市场需求，保持土地合理的供应量和供应比例，加大经济适用房建设，限制高档住宅的盲目开发和大规模建设，以防止出现积压;二是要增强房地产市场透明度，给房开商创造平等竞争环境。
同时，要科学、合理制定招、投标办法，防止地价以天标中标;三是要加快建立房地产市场监测体系，对市场供求比例、价格走势及时进行必要的信息的收集和反馈，以引导房开企业做好市场的细分和定位，避免盲目性，并有利于政府及时进行宏观调控。
4、要盘活存量土地，增加土地有效供给，确保适度土地供应总量，逐步建立梯度土地供应体系，尽可能满足不同层次住宅需求。
随着城市化进程加快，建设和房地产用地的需求与可供给量之间的矛盾日益尖锐。
因此，要适度拓展该县发展空间，提高土地供应能力。
加大基础设施建设，利用好闲置土地，改革现有土地产权交易制度，促使城乡内部大量的存量和低度利用土地进入市场。
要求土地出让责任单位要按照计划出让时间，按时交地，确保用地计划顺利完成，逐步建立梯度土地供应体系，满足不同层次住宅需求。
5、要改进和加强房地产交易市场管理。
一是要加强商品房预售管理，规范商品房销售环节，解除购房者后顾之忧;二是要加强房产经纪机构管理，规范房地产中介行为;三是要简化房产交易手续，提高办证速度。
6、要努力提高住宅整体质量与提高房开企业整体素质。
大力提倡和引导房开企业创建精品名牌住宅产品，提高住宅建设品位，严格控制低档次、小规模开发建设。
要以廉租住房项目建设为龙头，推动我县住宅建设向新的更高层次发展。
要不断优化居住小区环境，优化套型设计，充分合理利用空间，注重资源的充分节约和综合利用，建造生态住宅，使我县住宅建设朝着产业化方向发展。
要采取扶优限劣措施，严格入市门槛，对那些无资金实力、缺乏资质的房开企业，通过规范市场经济秩序及时清理出局。
同时，制定一些优惠政策，向房地产行业中相对实力强、信誉好的企业倾斜，使企业做大做强，以适应入世后的新形势。
7、要加大经济适用房建设力度，改革建设和供应的方式。
改革重点要体现在6方面：
一是要全面推行经济适用房建设项目招标工作，改革房地产开发建设体制;二是要明确界定经济适用房购买标准，改革供应管理方式;三是要根据低收入家庭实际情况，改革完善住房保障体制;四是要严格经济适用房交易行为，改革交易管理制度;五是要加强对经济适用房价格监管系统研究，改革成本控制体系;六是要严格控制经济适用房单户建筑面积，优化户型空间，改革建设户型标准。
同时，加快启动中、低价位大型住宅小区建设。
8、要提高预防金融风险意识，强化信贷管理。
一是要控制总量，合理调整结构，实行差别政策，以控制房开在住房消费资金中的比重，抑制投资、投机需求和过度超前消费;二是要严格信贷管理，依法、依规贷款，切实强化贷后管理;三是要在积极提供土地收购储备机构信用贷款的同时，强化贷款监控，实行封闭运行;四是要加强对个人住房贷款管理，一方面要继续支持本地居民自住购房，适度提高首付额度，另一方面停止对异地购房、多套购房的个人贷款。
9、要规范发展物管。
要结合文明创建活动和综治工作，积极采取行政、经济、法律等手段，在全县城镇范围内，全面推行物管。
房管部门作为行业主管部门，要结合实际，积极开展试点工作、并注意总结经验，为推进物管产业化奠定坚实基础。
10、要加强房地产开发监控力度。
据了解，目前昆阳镇房开用地较大，已远远超过当地住房需求量，这将影响整个地区房地产市场有序健康发展。
要加强对该镇房开的监管力度。
规定享受独立审批土地权限3年到期后不能继续延期，建立健全统一有序的房开市场，在全县土地总量控制上，既要适当增加供应、缓解供需矛盾，又要防止土地供应过度投放，形成市场风险。
五、未来3年我县房地产市场的初步判断、预测及发展趋势分析
综合我县房地产发展现状可以看出，当前我县房地产业形势可说是喜忧参半，既不能盲目乐观，也不能妄自菲薄。
1998年以来，我县房地产价格上涨具有客观必然性，是我县房地产业发展过程的必然结果，相对较大需求空间对房价的上升提供了真实需求支持，而不是纯粹投资动机驱动下虚涨。
这是平阳现象区别于海南现象的本质之处，也是我县能在房价较快上涨的同时，保持较低商品房空置率和防范泡沫能力的主要原因。
基于以上背景分析，我县房地产市场还是有较大发展空间。
主要表现在：
1、城市化进程发展需要给我县房地产业提供发展巨大空间。
构筑一都三县，建设新平阳，率先基本实现现代化是近几年我县发展的重要战略。
住在平阳、游在平阳、学在平阳、创业在平阳是城市发展目标定位，这将有效拉动我县潜在房地产需求。
疏散老城，建设新区，城市建设和人口布局逐步向县城外围地区疏散，加速城市化进程，构筑大平阳发展战略。
我县行政区域扩大，为我县经济发展带来机遇，给房地产市场提供更多发展空间。
根据联合国相关机构统计资料表明，人均gdp在800-8000美元之间为房地产业的起步及快速上升阶段。
只有人均gdp在13000美元以上时，房地产业才步入下降阶段。
我国目前人均gdp在800美元左右，而我县人均gdp已超过1250美元。
另外在90年代，发达国家人均住房建筑面积为：
美国60平方米，英国38平方米，德国38平方米，法国37平方米，日本31平方米。
国际经验表明，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，房地产市场会保持旺盛住房需求。
我县作为温州市较具集聚效应的大县，具有较大发展潜力。
2、我县重大配套工程建设及住宅建设供需和结构的矛盾给我县房地产提供发展潜在动力。
我县区域旧城保护和改造经过10多年努力，居民住房条件得到明显改善。
但在我县区域范围内仍有成片地块改造尚未完成，特别是昆阳镇解北1
1.87万平方米的危旧住宅拆迁改建，按25%扩面计算，需解决拆迁购置住房建筑面积1
4.84万平方米。
另外，鳌江镇火车站的后年开通，瓯南大桥把鳌江、水头镇和苍南县龙港连为一体，对整片区域也起到很大推动作用。
虽然，2016年前我县房地产开发项目用地已累计供应面积2
8.7134公顷，土地供应面积累计可建商品房4
3.0701万平方米，而近年来实施开放人口政策，每年新增人口在0.4-0.5万人，这里虽有经济适用房供给，但还不能满足。
因此，急需加大住宅区建设，我县房地产业住宅投资空间仍未达到饱和。
3、我县规划与人口发展的购房需求量将持续增长，给我县房地产业提供发展真实需求。
2003年，我县户籍人口为8
4.1万人，暂住人口
3.83万人。
根据我县有关规划资料，规划近期201X年户籍人口为8
5.88万人，远期201X年户籍人口为8
8.41万人。
目前，随着该县招商引资，暂住人口不断涌入，以及失地农民转为非农人口、引进人才等因素，该县以后几年人口增长情况，城镇总人口以每年4000-5000人速度增长，其中非农人口增量为每年3000-4000人，暂住人口为每年200-300人。
新增城镇人口住房需求
根据城镇人口预测，按照统一公式可以计算出新增城镇人口住房需求总量：
P1=W1N+W2RFN
式中：
P1：
新增人口住房需求总量
W1：
新增人口中非农人口增量
N：
新增人口人均建筑面积
W2：
新增人口中暂住人口
升级会员 