XX公司销售管理制度.doc

XX公司销售管理制度.doc

《XX公司销售管理制度.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX公司销售管理制度.doc（4页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

XX公司

Xx公司營銷管理制度

一．目的

为规范公司營銷管理，提高工作效率，特制定本制度。

二．適用范圍

本制度適用于公司國際業務與國內業務營銷人員。

三．銷售任務

1.銷售負責人制定部門總體銷售任務、業務人員任務及個人任務，分解到每個月，

經公司簽字后按此任務考核。

2.XX用品業務全年任務300萬元。

國際業務人員八月底前解決個人生存問題，逾期者，逐月扣减工资20%，连续

三个月不能解决个人生存问题或完不成任务，给予辞退处理，公司将不给予任

何补偿，年度任務按年度任務考核。

3.國內電池業務280萬。

4.中國電信手機電池業務1000萬。

四．績效系數

營銷人员按底薪+提成方式进行分配。

原则上依据订单利润贡献大小按1%-3%

的比例进行提成。

銷售毛利為10%以下，不參于業務提成，公司可考慮給予業

務人員相應的跟單、維護費用。

重大客户形成交易由总经理决定实施项目特别

奖励。

五．銷售匯報

1.銷售日報/周報：

销售代表（销售工程师）实行日工作汇报制度，每天早9：

00前提交上一天的工作内容和计划及疑问，周一提交上周工作总结及下周工作计划。

汇报至销售负责人邮箱，并抄送公司总经理，销售负责人汇报至公司总经理。

逾期不匯報者，每次扣款20元。

2.月度匯報與考評：

銷售負責人召开月度销售总结与考评会议，给出各業務人员及本模块业务考评结果，公司总经理参加。

連續二個月不能完成任務，業務人員扣減工資20%，銷售負責人承擔管理責任。

連續三個月不能完成任務，公司給予辭退，不給予任何補償。

六．客戶資源資信管理

所有營銷人员必须将每周的潜在客户信息（以客户对开发邮件有回复为衡量

标准）形成《XX公司客戶報備表》报备给销售负责人并抄送给总经理，客

户信息必须包含公司名，地址，电话，传真，网站，联系人，邮件，询盘、

MSN、skype等交流工具内容等。

销售负责人将自已业务信息直接汇报至公司

总经理。

國際業務人员发的开发信，与客户的跟进要有记录，总经理要每周

查看。

如有違背或故意隱瞞客戶信息，一經發現公司將給予業務人員辭退或

報警處理，不給予任何補償，私自違歸轉移公司客戶、信息甚至炒單者，公

司除追繳責任人違歸所獲外，還將追訴其法律責任。

七．客戶往來郵件信息管理

公司營銷人员与所有潜在客户（以客户对开发邮件有回复为衡量标准）以上

级别的，包括打样客户、报价客户、審廠客戶、已下单客户等来往的邮件必

须抄送给销售负责人和公司总经理，销售负责人客戶直接抄送至总经理。

所

有營銷人員每周将客户報備表及样品客理表汇报给总经理。

目標大客戶由銷

售負責人制定《大客戶開發進度表》，報公司按進度進行客戶開發推進。

销售

人员必须使用公司邮箱统一对外，不得使用私人邮箱。

如有違背或故意隱瞞

客戶郵件信息，一經發現公司將給予業務人員辭退或報警處理，不給予任何

補償，私自違歸轉移公司客戶、信息甚至炒單者，公司除追繳責任人違歸所

獲外，還將追訴其法律責任。

八．平臺、郵箱、聯絡工具帳號管理

所有銷售人員须将公司付费或免费注册B2B平台、黄页等帐号和密码资料整

理成文档每周更新一次报备给销售负责人和公司总经理。

同时将公司与产品

相关的目录、光盘、产品图片整理后发至公司總經理备案。

同时将MSN、skype、

FACebook、公司邮箱、电脑用户名等帐号、密码交由公司总经理备案。

私自

修改或隱瞞者，公司直接辭退，在辭退之前，業務人員必須交回所有信息，

否則公司將直接報警。

九．銷售政策與銷售合同管理

涉及公司銷售政策中產品報價、結算方式、付款方式、打樣、促銷費用等，由公司總經理或總經理授權人確定給出。

產品開發、項目開發、合同訂單等，由研發技術經理、銷售負責人、業務人員等參于評審，總經理簽字后生效執行。

私自承諾造成公司損失由責任人全額賠償。

十．供應鏈管理

公司所有產品、物料等的供應商開發、管理、采購等，必須經供應鏈負責人或總經理授權人、研發技術經理、財務負責人共同評審后由總經理簽字確認后執行。

所有營銷人員不得參與供應鏈管理。

違約者給予警告或辭退處理。

十一．保密協議

所有營銷人員具有对公司的技术、产品、客户/供應商信息、资料、文件等

保密义务，不準私自透露。

有下列情況者如拷贝、转发、下载公司相關資

料，一经發現，将给予辞退处理，公司除追繳上述資料信息外，并追溯責

任人法律責任。

十二．過失與賠償

訂單、樣品執行中，因營銷人員過失造成公司損失，依失误大小和关联程

度进行赔偿，原则上不高于訂單、樣品总额的30%。

十三．人員離職、辭退處理

所有營銷人員因个人原因离职或公司辞退，三年内不得从事与本公司相同

或相近的产品或行业，否则公司有权追究责任。

十四．本管理制度由惠州市弘揚動力科技有限公司提出制訂，由銷售人員簽字確

認生效，總經理簽字后執行。

本公司有權對本制度進行調整，一旦違約交

由惠州市人民法院進行仲裁處理。

销售人员签字：

公司总经理签字：

xx科技有限公司

20xx年xx月xx日