美丽乡村墙画手绘乡村墙画师创业.docx
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美丽乡村墙画手绘乡村墙画师创业
美丽乡村墙画手绘乡村墙画师创业
寇涛，29岁，重庆垫江人，毕业于四川美术学院国画系，现任重庆鼎涛文化传播有限公司创始人。
他曾在不知名的小报社做过廉价的美术编辑，也曾一度北上"追梦"，生活潦倒时还曾被迫低价贱卖作品。
一次机缘巧合让他看到了手绘墙的商机，他结合自己的绘画特长，短短2年时间便有了自己的品牌。
手绘墙，来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。
手绘墙选用颜料多为无毒的丙烯颜料，摒弃了传统画框装饰的生硬与造作，将流动、立体的画面定格在墙壁上，图案选择的多样性也为家居装饰打上了"个性化标签"。
近年来，重庆的酒店、会所、游轮、幼儿园、住宅越来越多地采用了手绘装修。
7月2日，在观音桥商圈附近的江北微型企业创业孵化园，记者见到了这位年轻人。
寇涛穿着短裤、凉鞋，还留着一撮小胡子，给人的第一印象依然是艺术家气质。
初对来访者，寇涛不停地搓着双手，显得有些局促。
"很久没有创作了，比起艺术家，我现在更像一位不太合格的商人。
"他自嘲地说。
落魄：
一幅画只卖几百元
寇涛现在的办公室在观音桥商圈附近的江北微型企业创业孵化园，位置不是很显眼，需要转进小巷再拐个弯，才能看到一块不太大的招牌。
这栋建筑物是由原来的嘉陵三村改建的，进入楼道，便看到扶梯两旁张贴着乔布斯、比尔"盖茨、马云、尹明善等国内外知名创
业家的头像，让来访者还未进门就已经感受到了一份活力。
"国画系的本科生是最难找工作的。
"谈起自己毕业后的经历，寇涛陷入了沉思。
XX年，他从川美国画系毕业后，并没有立即得到市场的认可。
未来该何去何从？
寇涛的第一份工作是在重庆本地的一家不知名的小报社做美术编辑，工资非常低廉，但不料不到一年，报社却因种种原因关闭了。
之后，寇涛游离于各大人才市场，却一直没有找到合适的工作。
不久，他选择北上寻找合适的发展机会，但北京的专业人才竞争更加激烈，无奈之下，寇涛又回到了重庆，进入了一家广告公司工作。
受到金融拖累，寇涛所在的部门整体被裁了。
"不甘心，想重拾艺术。
"他回到了母校所在地黄桷坪，进入了一家民营美术馆，尝试油画创作。
金融危机让艺术行业备受冲击，寇涛每个月能画七八幅画，获得的月工资在XX-3000元。
平均算下来，一幅画只值几百元。
起步：
又当老板又跑业务
XX年，在跟朋友的一次聊天中，寇涛第一次听说了手绘墙也可以赚钱。
手绘墙起源于古老的壁画艺术，被众多前卫的设计师带进了现代家居文化设计中。
说者无心听着有意。
当晚，寇涛回家查询了相关资料］,联想到自己的绘画特长，他立马拍板，"这门生意可以有!
"随后，他成立了自己的个人工作室，开始了创业生涯。
"我要做的第一件事，是学会如何放下身段，从一个外人眼中的”艺术家"转变成一个跑业务的小伙儿。
"寇涛直言，创业当初最大的困
难是他自己。
第一次发传单时，他站在江北红星美凯龙的大门口，还无意碰到了自己的高中同学，看着对方诧异的目光，这个"青年艺术
家"相当地尴尬。
寇涛接到的第一笔生意是为一位老人服务，老人刚从桂林旅游回来，留恋漓江山水，他想在新家的客厅里绘一幅山水画。
在逛家具市场时，老人接到了寇涛发的传单，回家后便与寇涛取得了联系。
"老人很爽快，主动问我要不要交订金，当场就交了50%的订金。
而按照行业常规，订金一般只需付20%。
"接到生意后，寇涛立马邀请了几个朋友帮忙，花了两天时间，为老人画了一幅山水漓江。
"—共20多个平方米，赚了xx多元。
"
创业第一个月，寇涛就赚了3000多元，比以前打工、卖画的收入都高，这也让他更加坚定了创业梦想。
此后，他还主动与家装公司、画廊等建立合作关系，"拣"一些别人做不完的业务。
红火：
半年就赚了5万元
经过一年的经营，寇涛对手绘墙市场已相当熟悉，"在重庆，这
个行业还没有形成规模，我的特长就有了很大用武之地。
”
xx年下半年，寇涛计划着将工作室升格成公司。
他拿出自己多年来的积蓄，注册了重庆鼎涛文化传播有限公司，注册资金10万元，
主要产品就是手绘墙。
在xx年的倒数第二天，他顺利拿到了营业执照。
寇涛的公司起初只有4个人，除了寇涛，还有两位毕业于重庆大学和中央美术学院的青年艺术家，另外招聘了一名内勤。
寇涛笑称,他们都是"落魄的青年艺术家"组合，因为同样的艺术梦想而结盟。
他在红旗河沟附近租了一间30平方米的办公室，每月租金1300元，每月请人代做帐的费用200元，再加上物管费和员工的工资，每月的开支已经是一笔不小的数目。
有了开支上的压力，寇涛自建公司网站，并从互联网上获得了更多的业务。
去年，公司共承接了30多笔手绘墙业务，服务对象也从家庭装修扩展到了酒店、游轮、茶楼、会所等，毛利润有七八万元。
今年，仅上半年，公司的纯利润就超过了5万元，比去年同期翻了番。
发展壮大，我有瓶颈要突破
重庆晨报：
重庆手绘墙行业状况如何？
寇涛：
现在，我们的竞争对手有10多家，还有一些不知名的工
作室，相关从业人员约有三四百人。
重庆晨报：
利润怎么样？
寇涛：
现在，一个业务有很多家公司报价，而客户往往会选择最
便宜的那一家。
但总体来说，这个行业的利润率还不错，一般在40%
左右。
譬如一个4000元的业务，我请几个兼职画家帮我画几天，每人每天的工钱是200元，三天下来我可以净赚两千元左右。
重庆晨报：
这样算，你上半年的利润应该不止5万元呀？
寇涛：
第一是市场不规范，导致行业价格混乱，跟重庆邻近的成都来比，一幅同样的手绘墙，在成都报价1000多元，在重庆只有七八百元。
第二是我们没有专业的业务拓展专员，而一些更有实力的大公司都有专门的人做业务拓展。
第三是手绘墙存在同质化。
重庆晨报：
你未来打算如何走？
寇涛：
未来，我们可能不只做手绘墙，还会发展软装、油画等。
很多潜在客户都需要引导。
重庆晨报：
发展软装，与装修公司竞争，压力会更大？
寇涛：
这也是我现在遇到的瓶颈，想要突破，又找不到一个落脚点。
可能我的着力点会放在软装和绘画相结合上，希望能有一些碰撞
重庆晨报：
你把自己定位为艺术家还是商人？
寇涛：
我已经很久没有创作了，现在像一个还不太合格的商人。
经过一年的焦灼期，现在我已经能够很自然地发传单、谈业务、跟顾客讨价还价了。
今年我29岁了，希望在四十岁的时候，我能蜕变成一个业有所成的商人。
我创业的初衷是为了更好地创作，若干年后，在合适的时机，我会重新回归艺术。
点评＞；
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原创的才有生命力
点评人：
重庆岭空间当代艺术中心投资人周迓昕
手绘墙项目的尴尬，与我们平日所接触到的创业项目其实是一样的，问题不是手绘本身好不好，而是商业模式和核心竞争力是不是很清晰。
什么样的商业模式是有效的？
这和产品本身的特点有极大的关系。
说到核心竞争力，我觉得艺术类项目的关键是你自己的创造，而不是简单模仿。
无论技法、图像、材料，你总归要有自己核心原创的内容，和别人不一样的特点，不然，门槛低、市场乱、无标准等问题肯定会长期困扰你。
从长时间看，能留下来的只可能是原创作品，因为那才是有生命力和值得拥有的，哪怕是黄桷坪稚嫩的手绘墙，哪怕是晨报编辑自己可爱的插画这都比简单的复制米开朗基罗的圣像要强得多。
乡村
墙画师创业2
在纸上画画常见，而85后上班族杨超却擅长在石头上画画，花鸟、卡通人物都能描绘得栩栩如生。
他把作品放到网上展示后，受到不少网友青睐，网友纷纷"私人定制"，每块石头售价从几十元到百元不等。
杨超在市区内一家建筑公司上班，业余爱好就是骑车和在石头上画画。
去年初，他偶然在网上看到有人在石头上画画，觉得特别有趣，没有任何绘画基础的他也萌生出在石头上画画的想法。
于是他利用休息时间到河边和建筑工地捡鹅卵石，并买回了绘画工具，开始模拟画画。
一开始，杨超在石头上画画总是画不好，但他特别有耐心，经常一坐就是半天，顾不上吃饭，经过不停的练习，他现在已经能熟练画出动物、人物和卡通人物等。
今年初，绘画技术日渐娴熟的他将成品放到网上，一下引来不少忠实粉丝。
不少学生和年轻人提供素材，进行"私人定制"，依据石头大小和绘画难易程度，价格从30元到百元不等。
杨超说，在石头上画画只是作为一种爱好，并没想通过这种方式赚钱，却给他带来了商机。
现在不仅有私人定制，一些饰品店也看中了他的作品，纷纷要求和他合作，现在已经与三家饰品店合作了。
乡村墙画师创业3
河北省馆陶县寿山寺乡寿东村曾是一个默默无闻的小村、穷村，全村188户、713口人，村里本来没有产业基础、没有资源优势。
但是，在近三年时间里，这个小村庄依托美丽乡村建设搭建创业平台，吸引粮画、秸秆画、葫芦画等艺术创作者创业带动就业，实现了华丽转身，出落成一个精致、细腻、独具艺术特色的小镇。
寿东村"粮画
小镇"也声名鹊起。
盘活闲散旧宅院"小村庄"成为全民创业"大舞台"
在寿东村采访时，村中青瓦白墙的农家院错落有致，小巷中的葡萄架、葫芦架绿意盎然，主路两旁颇具情调的咖啡屋、粮画作坊、农家乐小院、旧民居展馆，沿街墙壁上点缀着各式各样的粮画栩栩如生
寿东村党支部书记张付仁介绍说，村里近年来的变化，主要源于县里引来的艺术创作者，他们带动村民创业就业，把村子变成了一个创业大舞台。
馆陶海增粮艺有限公司是首个入驻寿东村的粮画企业。
馆陶县委书记谢继炯说：
”海增粮艺有限公司负责人张海增原本在县城文化市场租有两间店铺门面，虽然个人享有粮画专利技术、产品具有广阔前景，但进一步发展受到资金、土地等方面的瓶颈制约。
xx年，张海增
想让县里划拨出一块土地扩大公司规模。
我们考虑之后对他说：
县城里也没有地方了，我给你一座村庄吧!
"
经过协调，张海增和寿东村很快达成合作意向，寿东村提供15
亩地算作土地入股，张海增负责出资建设粮食画生产线、研发中心、产品展示大厅、职工休闲娱乐活动区、餐厅等。
粮食画是以各类植物种子和五谷杂粮为本体，利用粮食原色，吸
取国画、浮雕等传统工艺精髓，创作出的人物、山水风光、成语典故等各类题材的画作。
张海增说，企业入驻后，为方便村民就近学习制作粮画，村里利用闲置旧宅院建设了粮画作坊，凡本村从事粮画加工的，不仅免费进行培训，还免费提供一套桌椅、一套作画的器皿。
张海增入驻寿东村后，粮食画、葫芦画、秸秆画、蛋壳画、咖啡馆、酒吧等一批创业者也纷纷入驻，村里闲散的旧宅院稍加收拾，仓U业者根据自身风格进行装修，就成了一间间的工作室，而且分别带动了各自的农民创业者队伍。
全民创业美了乡村富了村民
31岁的师献巧是寿东村第一个跟着张海增学会做粮食画的，现在她在自家建了一个"粮画体验小屋"，游客可体验到粮画制作过程的乐趣。
"一到周末来旅游的太多了，每天能卖几十套，小幅粮画一套30元，篇幅大一些的要上百元。
"师献巧说，现在寿东村有20多家"粮画体验小屋”。
26岁的秦星xx年毕业于北京理工大学自动化专业，毕业后在北京一家公司当了将近一年的电器销售员，月收入五六千元。
现在在寿东村开了一家名为"盛世天成"的手工作坊，专门制作工艺美术秸秆
画。
XX年底，秦星在郑州的一个展会上看到用麦秸秆作画非常感兴趣，后来就去河南新乡拜师学艺，学了半年时间回到馆陶，先是在县城文化市场以每年2万元的租金租了个门店。
今年初，他退了县城的门店，来到粮画小镇。
秦星说：
"现在我只做设计和培训，已经培训了10多名本村的女工，我爱人也辞去县城的工作一起来做秸秆画了。
每幅麦秸秆画的价格从200元到1500元不等。
"
入驻寿东村的创业者与寿东村的合作实现了双赢。
张海增和寿东村支部书记张付仁都表示，没有粮食画就没有今天的寿东，没有寿东，粮食画也不会发展这么好。
目前，馆陶海增粮艺有限公司已有工人120人，年生产能力达到1000幅，在唐山、太原、郑州、济南、广州、深圳设立了销售网点，产品远销加拿大、美国、德国等海外国家。
寿东村被带动起来的粮画加工户已达67户，户均年增收2万元，并辐射带动周边的姚庄、东浒演、西浒演、寿南、寿北、东朱庄等10多个村庄、300户群众从事粮画制作。
"村企联姻"成为建设美丽乡村新模式
"粮画小镇"如今已成为寿东村的代名词，去年国庆长假期间，村里日均接待游客5000多人。
村党支部书记张付仁说，"粮画小镇"改变着寿东村，村里的环境在变，农户的收入在变，农民的文明素养和精神气质也在变。
张付仁说，这两年寿东村整修了街道，办起幼儿园，改造了厕所,还建设了文化广场、垃圾中转站、排污管网等基础设施，村容村貌彻底变了样。
还注重传统和现代相结合，修复保护了一些老房子、老水井，抢救性搜集石磨等老物件，建设了美丽乡村，还留住了美丽乡愁。
馆陶县委书记谢继炯说，除了粮画小镇，近两年馆陶县采取"村企联因"模式，还打造了"黄瓜小镇""教育小镇""羊洋花木小镇""杂粮小镇"等美丽乡村特色小镇，并在今年国庆期间首次推出小镇"特色游"活动，粮画体验、黄瓜采摘与创意制作、教育小镇的"圆梦课堂+亲子游"活动、羊洋花木小镇的菊花节、斗羊比赛等活动，5个特色小镇共接待游客14.8万人，实现旅游总收入1000多万元。
日前，由农业部、环保部、住建部等按照自然生态美、生活幸福美、文化和谐美和创新引领美的"四美"标准，评选出xx年度"中国十大最美乡村"，寿东村名列其中。
内容仅供参考
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