幼儿园办园方案书标准格式方案已投标成功.docx
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幼
儿
园
办
园
方
案
书
一、行业前景………………………………………………………….…….2
二、办园分析………………………………………………………….…….3
三、幼儿园基本情况……………………………………………………….4
（一）基本情况
（二）办园宗旨和目标
（三）文化
（四）办园规划
四、幼儿园管理…………………………………………………………………
（一）幼儿园组织架构图及岗位说明
（二）规章制度的种类和內容
（三）教学大纲与教学计划
（四）招生推广策略
五、投资收益概算…………………………………….….………………
六、常见风险防范措施…………………………………………...…….
一、行业前景
“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。
中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。
不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。
随着中国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。
由于计划生肓的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。
据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教育。
继住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出。
父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。
在一个相当长的时间里，教育被误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。
但是，近二十年确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。
教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。
作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。
中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。
我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。
再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。
因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费（身体发展/认知发展/人格发展）的新阶段。
父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。
统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。
二、办园分析
到底办什么样的幼儿园才能让幼儿受益终身,让家长赞不绝口,让社会广泛认同呢?
我们调研了不少幼儿园、市场营销专家和相当数量的家长，他们对幼儿园的选择着重在如下几个方面：
1、教育理念（让孩子根据每个人自身的才华与特殊的领悟能力得到最充实的造就）
2、幼儿园文化（让孩子感觉到他们是受到关爱的，并且他们也自愿的会去关爱他人）
3、全园参与的教育模式（让孩子觉得自己参与教学与学习，自己是其中一份子）
4、双语教育（3-6岁是学习第二母语的黄金时段，打下学习第二母语的基础）
一是教育理念；一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的父母比较看重教育理念。
他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此那些具较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。
二是保育质量；优先顺序安全、健康、卫生、舒适、便利。
学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。
作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。
因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。
三是园区环境；第一是安全、第二是卫生、第三有充足的空间、第四舒适，包括操场的大小、环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。
四是老师素质；老师资格的确认、老师对幼儿园办学理念的认可、老师的工作经历、老师对幼儿教育的热爱、老师对自己的选择不只是她的职业，而是她的事业（培养更多优秀的孩子），一旦老师只要具备基本的专业知识，她会是一个非常有启发性和很有感染力的老师，这就是我们以生命影响生命的教育。
幼儿园的老师普遍应在中专以上，相当一部分应要达大专水平。
但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，许多家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。
五是办园口碑；润苗双语幼儿园会用实际的行动周全的教育计划，全园老师的投入及承诺来让孩子们获得具体的教育成果。
我们相信，家长们及社会会给我们一个公平的评价，我们的目标是让有的家长不但认可、感激，更愿意以他们亲身的经历推荐给所有的准家长们。
我们不求无锡市最大的幼儿园，我们只求是无锡最优秀、最充满爱的幼儿园。
一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。
事实上，幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。
六是伙食营养；润苗双语幼儿园会聘请专业的营养师来调配适合全园小朋友的营养需求，所有的伙食会根据营养师的方案进行搭配，目标让所有的孩子获得最合乎现代营养的饮食。
一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养。
最后是地段；方便的地段是家长考虑的前提。
幼儿教育毕竟离高考还远，一些家长认为，送孩子上幼儿园仅是为了孩子有一个从小受教育的背景，再说，孩子四五岁了，不上幼儿园，就很难找到同龄人玩，既然如此，距家较近，且质量尚可的幼儿园就是家长的首选。
事实上，住宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。
其中教育理念是至关重要的,它可直接影响其它几点
三、幼儿园基本情况
（一）基本情况
名称：
润苗双语幼儿园
地址：
办园性质:
个人投资举办的民办幼儿园
法人代表：
计划占地面积:
3360平方米
计划建筑面积:
计划绿化面积:
计划办班规模:
8个班级
计划班级人数:
30人/班
计划收费标准:
6000元/学期
业务主管单位：
本园接受无锡市惠山区教育局监督管理和业务指导
（二）办园宗旨和目标
办园宗旨:
“依法办园、科研兴园”为办园方针，“爱心给孩子、放心给家长、满意给社会”为办园宗旨，“团结、求实、奉献、创新”为园风，“全面实施素质教育，培养适合时代需要的人才”是我们教育的指导思想。
办园目标:
本园为全日制幼儿园，面向全区学龄前儿童招生，学制为三年，分小班、中班、大班，适龄幼儿为二周至六周岁，幼儿园以育人途径多样化，保教工作素质化，管理体制科学化，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发为展为奋斗目标。
（三）文化
筹备中……
（四）办园规划（2011年9月～2014年8月）规划中……
总体目标:
第一阶段目标:
2011年9月-2012年8月
实现目标的措施:
第一阶段目标:
2012年9月-2013年8月
实现目标的措施:
第一阶段目标:
2013年9月-2014年8月
实现目标的措施:
四、幼儿园管理
（一）幼儿园组织架构图及岗位说明
园长岗位说明:
园务委员会说明:
财务岗位说明:
保教主任岗位说明:
教研组说明:
外教岗位说明:
班主任岗位说明:
班级助教岗位说明:
保肓员岗位说明:
行政主任岗位说明:
资料室说明:
保健医生岗位说明:
保安岗位说明:
车队说明:
食堂说明:
（二）规章制度的种类和內容
1、由国家立法机关和各级政府及其教育行政部门等统一制定的法规和规章制度，如《中华人民共和国教育法》；《教师法》；《幼儿园管理条例》；《幼儿园工作规程》及地方制定的幼教行政法规、规章。
2、依据国家法律和教育行政机关规定的法规结合本园实际自行制定以下规章制度。
类型
具体项目
全园性制度
《人事管理制度》《教学管理制度》《教师管理制度》《学生管理制度》《财务管理制度》《安全管理制度》
部门性制度
行政会议制度
园务会、全园会、教研会、班务会、后勤保障会等
卫生保健制度
生活作息制度，健康检查制度，体格锻炼锻炼制度，卫生防病制度，伙食营养卫生制度。
保教制度
计划和记录制度，备课制度，研究活动制度、常规工作检查制度，保教质量全面检查制度。
行政制度
财务财产管理制度，厨房管理制度，保安管理制度，庭院管理制度，档案资料管理制度等
岗位责任制
园长职责，财务人员职责，保教主任职责，教师、助教、保育员职责，行政主任职责，保健员职责，炊事员职员，车队人员职责，保安职责等。
考核与奖励制度
考核评价制度、奖励制度
（三）教学大纲与教学计划
教学特色：
中华经典文化与西方语言相结合教学
教学大纲：
根据当地教育部门的教学大纲制定本园的教学大纲与教学计划
……
（四）招生推广策略；幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。
如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。
根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。
这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。
家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。
经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识。
招生的区域按远近分为核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，确保这一区域的生源不外流。
“重点区域”就是核心层里生源密集的大企业、机关单位或规范管理的大型社区。
可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。
“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这几个区域的策略是以不定期的组织讲座或活动为基本宣传方式，以获得知名度和信任度为基本管理指标。
管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。
招生的方法主要也是两个方面：
挖掘卖点和有效传播。
先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。
卖点的宣传内容和方式需要结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。
有效的传播方式未必是高成本的传播。
“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。
基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。
因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。
宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。
宣传可以出“奇”，沟通重在务实。
沟通的方法；
1、家长调查。
对家长的教育水平、幼教观念进行了解。
幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。
幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。
家长的各种情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
通过调查掌握对招生有利的信息。
比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。
掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园的发展。
2、专家讲座。
请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。
和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。
专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。
专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。
幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。
针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。
对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。
有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。
这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
宣传的办法；
1、教师参与招生活动：
找几个穿着“特色装”的教师参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果。
活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的娱乐中心等。
组织小孩子一起表演，现场教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象卡通形象。
制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的卡通标识标贴，广泛散播到人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。
附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观等方式宣传。
4、温馨提示。
现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。
五、投资收益概算
初期投入支出预算总表单位：
万
科目名称
说明
预算金额
场地租金
计划占地3360㎡,按20元/㎡,租金按三压一租堤交
27
园舍装修
室内和户外墙面,户外地面的特色设计和装饰
40
教室
桌椅家具、生活配套、教学教具按1间9万预算*8间
72
配套设施
游戏设施,、办公设备、保健用具、厨房设施
25
接送车辆
按实际情况增加
15
安全监控
园内各关键处布点,内部监控,家长可在线观察
15
师资培养
人才招聘、培养期工资
10
流动资金
办公开销、工资支出、不可预见支出
20
合计
224
（2）收益概算
按照入园200人计算,保育费+伙食费按1400元/人/月收取,年收10个月计280万元.毛利润（扣除租金/伙食/工资/办公与教学杂用）按30%计,年收毛利84万,特色课程按380元/人/月收取，按照100人计算,年收入11个月计45.6万，毛利润按60%计，年收毛利27万。
两项收费年收毛利合计111万。
二年可收回固定投资（包括园舍装修/配套设备/接送车辆/视频监控/师资培养/开办杂用）,第三年起实现年利润过百万。
六、常见风险防范措施
人员风险；
1、在人的方面：
幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。
2、在设备方面：
幼儿园的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。
3、在物料方面：
幼儿的用餐加工是件大事，这其中的问题比较复杂，也很多；如食品原料的采购、食品原料的质量，
4、在环境方面：
有害气体或化学品的污染，如果得不到有效控制，将给孩子带来致命伤害；幼儿学习环境和休息环境的消毒、消防和防止不法分子进入等，
防范措施:
由于幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为幼儿园的教职员工一方面要替孩子想到可能发生的风险，另一方面要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范；如：
我们在设计幼儿一日流程的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制定出合理的控制方法。
同时建立健全并严格执行岗位责任制/幼儿园安全制度/饮食制度/健康检查制度
资金风险；
防范措施:
幼儿园财务实行电子化管理,建立健全并严格执行账款管理制度/采购制度/薪金管理制度/财务审计制度/财务岗位责任制
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