苏州律师法律服务市场研究及律师收费模式分析.docx

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苏州律师法律服务市场研究及律师收费模式分析

苏州律师法律服务市场研究及律师收费模式分析

苏州律师法律服务市场研究及律师收费方式分析

作者：

马卓（江苏文诚律师事务所）

第一部分，苏州律师服务市场概况

第一章、苏州律师服务市场背景分析

苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地。

苏州是江苏省重要的经济、工商业、对外贸易和物流中心，也是全省重要的金融、文化、艺术、教育中心城市和交通枢纽城市，长江三角洲经济圈的中心城市之一。

苏州的经济实力为全国地级市之首，居江苏省第一，紧逼北京、上海、广州、深圳。

截止2015年1月，苏州市辖5个市辖区、4个县级市。

2015年．初步核算，全市实现地区生产总值1.45万亿元，按可比价计算比上年增长7.5%，人均地区生产总值（按常住人口计算）13.63万元，按年平均汇率折算超过2.1万美元。

财政收入稳定增长。

全年实现地方公共财政预算收入1560.8亿元，比上年增长8.1%。

其中税收收入1338.6亿元，增长7.6%，税收收入占公共财政预算收入的比重达85.8%。

四大主体税（增值税、营业税、企业所得税、个人所得税）完成税收961.4亿元，增长11.3%，占税收收入的比重达71.8%，比上年提高2.4个百分点。

全年地方公共财政预算支出1527.0亿元，比上年增长17.1%。

其中城乡公共服务支出1195.8亿元，比上年增长19.6%，城乡公共服务支出占公共财政预算支出的78.3%。

产业结构不断优化。

全年实现服务业增加值7170亿元，比上年增长9%，占地区生产总值的比重达49.5%，比“十一五”末提高7.9个百分点，形成“三二一”发展格局。

具备提供专业服务的能力和向高端业务迈进的基础。

第二节、苏州律师服务行业发展现状

一、苏州律师服务行业整体水平分析

从现阶段苏州律师业发展的情况看，平均每个律师事务所拥有律师11名，拥有40名以上律师的律师事务所只有3家，规模普遍较小。

律师人均收费30万元，人均毛收入20万元，由于费用支出较大，其收入的含金量较低，至少三分之一的律师还在贫困线上挣扎。

做强做大做优律师业，满足不断增长的高质量、高层次、高难度的法律服务需求，使之与苏州经济社会的发展水平相匹配，是需要明确和坚持的行业发展导向。

苏州城区以及县级市在全国处于前列，但是县级市的法律服务市场的发展与市区不平衡，城乡区域差异大，法律服务市场发展程度不一致，法律服务的地区不均衡和队伍不均衡现象突出，粗放式经营行为很难在短时间内扭转，生存依赖发展型的行业状况将在较长时期存在。

二、苏州律师服务市场管理水平分析

苏州律师事务所管理水平参差不齐，主要原因是：

一是律师事务所普遍成立年限短，缺少具有区域性乃至全国影响力的品牌律师和律师事务所，且事务所规模（人均拥有律师数量）出现下滑趋势；二是未能建立系统的人才培养机制，行业发展的传承功能不强；三是律师人才存在结构性过剩和短缺，从事传统法律业务的律师供过于求，从事前沿法律业务的律师相对不足，导致传统法律服务领域无序竞争加剧，中高端法律服务领域拓展困难，开发法律服务新产品和转变服务方式和管理模式的力度欠缺，创新能力不足。

三、苏州律师服务市场核心竞争力分析

苏州律师事务所无法形成核心竞争力，主要原因是：

1、律师人才队伍建设进度与行业发展目标不适应。

律师人才的数量、技能、自我评价、服务观念和市场认知等不适应律师行业更大发展需要，青年律师培育成长尤显不足。

2、律师业务技能提升与市场发展需求不适应。

法律服务的职业化特征和专业化色彩尚不明显，尚未形成定位准确、分工明确、优势突出的律师队伍，不适应市场需求变化和未来律师业务拓展要求。

   3、律师事务所管理模式转换与行业发展趋势不适应。

有不少律师事务所的管理模式停留在简单、粗放层面，成熟规范的管理理念、制度和文化有待形成，个人所、合伙所向专业化、规模化发展的分类管理指引尚未建立，与律师行业发展趋势不相适应。

4、律师行业的角色作用发挥与经济社会发展要求不适应。

中国经济社会稳中求进，苏州经济社会发展快速，但律师行业并没有与之形成密不可分、共生俱长的关系，苏州律师行业与其他地区相比，尤其是上海地区，高端业务办案能力低下，在服务社会主义民主法治建设和社会管理创新中的作用还需要进一步发挥。

第二章苏州法律服务市场需求分析

第一节法律服务收费情况分析

苏州市2015年度律师资本市场业务取得佳绩，律师共处理涉及资本市场业务的案件462起，资本市场业务创收3550.894万元，促使全市律师创收结构更为合理。

第二节苏州律师服务市场收费方式分析

包括苏州在内的江苏律师服务收费方式为政府指导价与市场调查价相结合的收费模式。

苏州律师收费政府指导价格标准如下：

一、律师办理刑事案件

（一）律师办理刑事案件，实行计件收费，分阶段计算如下：

1、侦查阶段1000元—8000元

2、起诉阶段1500元—10000元

3、审判阶段2500元—20000元

（二）刑事自诉案件代理以及刑事案件被害人的代理，不涉及财产关系的，实行计件收费，参照上述标准执行;涉及财产关系的，实行按标的额比例收费，具体依照民事案件中涉及财产关系的收费标准执行。

二、律师代理民事、仲裁案件

（一）不涉及财产关系的，实行计件收费，每件收取2500—10000元;

（二）涉及财产关系的，实行按标的额比例收费，具体依照以下比例分档、累计收取：

1万元以下的2500元

1-10万元的4-7%。

10万元以上—50万元以内3—6%

50万元以上—100万元以内2.5—5%

100万元以上—500万元以内2—4%

500万元以上—1000万元以内1.5%—3%

1000万元以上—1亿元以内0.7—2%

1亿元以上的0.5元

三、代理行政诉讼或劳动争议仲裁

不涉及财产关系的，实行计件收费，每件收取2500—10000元;

涉及财产关系的，实行按标的额比例收费，具体依照民事诉讼案件中涉及财产关系的收费标准执行;代理行政复议案件，按照行政诉讼收费标准减半收取。

四、代理申诉和控告、申请取保候审、担任法律顾问、办理见证、代书、审查各类法律文书、解答有关法律咨询、提供非诉讼法律服务等由双方协商收费。

五、以上各项标准，除另有指明外，均指诉讼案件一审或仲裁案件的收费标准。

未办理一审而办理二审的，按一审标准收取;曾办理一审又办理二审的，按一审标准酌减收取;曾经代理仲裁的，诉讼一、二审阶段按仲裁阶段标准酌减收取;执行案件，按照一审或二审的收费标准收取;发回重审的案件，按一审或二审标准酌减收取。

六、担任法律顾问

（一）为国家行政机关、企事业法人、社团法人等担任常年法律顾问，在10000元/年以上收取律师服务费;

（二）为自然人、家庭、个体工商户提供常年法律顾问，在2000元/年以上收取律师服务费;

律师为法律顾问单位参加谈判、草拟重大合同、办理诉讼（或仲裁）案件、办理其他非诉讼法律事务的，应按各类案件的收费标准酌减收取律师服务费。

七、提供非诉讼法律服务，涉及财产关系的，实行按标的额比例收费，具体依照民事案件中涉及财产关系的收费标准执行;不涉及财产关系的，实行协商收费。

八、解答法律咨询、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书的，实行计时收费。

九、对本收费标准中涉及的任何法律服务，除以上规定的方式以外，均可适用计时收费方式，其收费标准为每人每工作小时100—2500元。

具体的计时、收费方法由委托人与律师事务所协商。

十、律师办理疑难、复杂和有重大影响的法律事务，律师事务所可与委托人协商，在收费标准以上收取律师服务费。

十一、律师事务所为委托人提供法律事务服务，可以收取差旅费。

收费金额在已收取（拟收取）法律服务费总额的10%以内另行向委托人收取。

市外办案的由律师事务所与委托人另行协商。

十二、以上收费标准中的各类收费金额均为人民币。

律师办理涉外法律事务的，由律师事务所和委托人另行协商，可以收取外汇。

十三、本办法未作详尽规定的，由律师事务所与委托人协商确定。

十四、本收费标准由市价格主管部门会同市司法行政部门制定。

二、苏州律师服务收费水平对比

规模大所收费比较高，小所收费比较低，知名律师收费高，一般执业律师收费比较低，参差不齐。

三、律师事务所收费制度变革。

2013年底，苏州市律师事所收费制度实行改革，由以前的律师事务所开具律师服务收费发票发展至司法局、税务局网络实时监控模式，有效地实现对苏州律师事务所收费模式的管理。

第三节苏州律师服务市场案源分析

苏州全市律师办理诉讼类案件52813件，其中刑事诉讼辩护及代理4372件，民事、行政诉讼代理案件47993件，担任法律顾问12445家，办理非诉讼法律事务4565件，与去年数据基本持平。

第四节法律服务市场需求现状

一、法律服务市场客户群体

苏州律师担任常年和专项法律顾问承办各类非诉讼业务，承办各类诉讼案件5万余件主要以大型企业和中小企业为主，个人法律服务支出主要见于诉讼业务、法律援助案件、咨询服务。

二、法律服务市场需求及规模特征

由于苏州属于上海经济圈的辐射城市，苏州当地的优惠政策，苏州各类企业如雨后春笋般成立起来，从公司设立到公司发展，都需要依法茁壮成长，对苏州律师法律服务的需求十分强烈，需要苏州律师协同管控公司的法律风险，处理企业发展和生产经营中产生的涉法事务，中小企业管理层也非常重视公司法律顾问工作，因此，苏州律师为中小企业提供有形化、标准化、产品化有很大的市场前景，企业对苏州律师的法律需求比较强盛，具有常规性和稳定性，个人对苏州律师的法律需求具有偶然性，阶段性。

第二部分律师服务行业竞争分析

第一章苏州律师服务业务结构分析

第一节苏州律师服务业务结构分析

一、苏州律师诉讼业务受理结构分析

2015年苏州律师承办各类诉讼案件5万余件，民事、刑事、经济案件为主，知识产权案件和行政诉讼案件呈上升趋势。

在法律顾问方面，担任法律顾问12713家，办理非诉讼法律事务4814件。

第二节苏州市不同规模律师事务所竞争

一、苏州市大型律师事务所竞争分析

苏州市大型律师所分综合所与专业所，二者的业务存在交叉，竞争呈白热化状态，律师事务所的综合实力较强，创收能力也十分明显，占据了苏州律师服务市场约百分之八十以上的市场份额，而上述律师事务所律师人数不足苏州市律师总人数的百分之十。

二、中小律师事务所竞争分析

苏州市中小所一般没有明显的竞争优势，独立性强，竞争能力差，只分享着苏州律师事务服务市场约百分之二十的市场份额。

第三节苏州市律师事务所区域竞争格局

一、苏州律师事务所区域竞争特点

截至2015年1月苏州市的行政区划为5区4市。

全市大部分律师集中在苏州市区，其余4个县级市的律所数量与执业律师人数占小部分，区域发展的不均衡现象，给全市律师行业发展和行业管理带来巨大压力。

二、苏州律师服务业务区域分布分析

苏州律师事务所的区域分布决定了律师业务的种类，远效区县以传统诉讼业务为主，常年法律顾问与非诉业务为辅的业务模式。

中心城区依托高校，以非诉业务为主，诉讼业务为辅助的业务模式。

但由于苏州市交通已十分便捷，高速公路网和铁路网的发展，律师业务区域划分已渐渐没有了界限。

第二章苏州律师服务在线平台建设

苏州在线律师服务平台现状与发展

目前苏州已经有各律师事务所设立的网站，苏州律师通过网站、微博、微信自媒体平台的影响力较小，苏州律师在互联网上的宣传还依托于律伴网等大型在线法律服务平台。

因此，创设苏州律师在线法律服务平台，通过互联网为苏州市民提供法律服务很有必要。

第三部分，苏州律师服务市场的发展前景

第一节、苏州律师服务市场的机遇

苏州处于上海经济圈的重要辐射地带，经济发展迅速，随之产生巨大的法律需求，因此会全面引导和推动法律服务市场拓展与繁荣。

第二节、苏州律师发展的方向

发挥职能作用，全力服务苏州经济社会发展，开展专项法律服务活动，服务经济转型升级。

结合经济社会发展的重点，开展专项法律服务活动，不断完善与工商联、台办等部门的合作机制，创新法企对接方式，搭建服务平台，创新工作载体，整合法律服务资源，组建各类法律服务团队，围绕全市的基础设施、民生工程等重点工程、重大项目建设，主动提供优质高效的法律服务。

加强政府法律顾问工作，拓展服务领域、创新服务手段，提高服务效果，主动为政府依法行政、依法决策、依法管理提出意见和建议。

深化企业法律服务，围绕企业产业结构调整、转型升级的需要，提供有针对性的服务和法律保障，进一步提高企业依法经营管理水平，增强企业运行的规范性和安全性。

落实扶持政策，加快高层次人才引进、选拔和培养步伐，加快律师高层次人才引进，知识产权和涉外业务领域有专长的紧缺律师人才，满足苏州律师行业高层次人才需求，不断优化律师队伍人才结构。

附：

马卓律师简介

苏州律师马卓简介

苏州律师马卓系江苏文诚律师事务所律师事务所合伙人，毕业于安徽大学法学专业，中华全国律师协会会员，苏州律师协会会员。

江苏文诚律师事务所（简称“文诚所”）由20余位律师组成，源于文以载道，诚德厚生而冠名。

文诚的高级合伙人，均为有着诉讼和实务丰富经验的资深律师。

文诚重视客户的商业需要，强调从客户的商业视角解决法律问题。

作为文诚质量控制的环节，我们关注所提供的服务产品在商业上的增值性；我们密切关注被服务企业的管理环节，及时进行有关管理上的法律讲座，以使该企业的管理实务得以完善及员工素质的提高；文诚亦重视法律风险的预估和量化，并尽可能提供多种选择性解决方案，以适应客户不同的商业考虑，因此我们赢得了客户的高度信任。

对于客户，我们能够为其开启一扇了解苏州地区的窗户，并有能力为其提供优质的法律服务。

江苏文诚律师事务所是一家致力于解决中小企业法律风险的律师事务所，律所通过为中小企业提供有形化、标准化、产品化的以日常法律服务为主、网络化、现代化法律服务为辅，为中小企业提供法律信息、解答法律咨询、进行法律风险提示、提出法律（服务）建议、组织企业法律培训、审查企业合同、出具法律意见书或律师函、法律尽职调查、防范和减少中小企业法律风险，参与企业商务谈判，处理企业涉诉事务，通过各种途径和方法维护中小企业的合法权益，获得客户的一致好评。

苏州马卓律师还在公司法、合同法、企业节税事务、债权债务、建设工程、交通事故、劳动法方面具有深入的研究和实践。

苏州律师马卓担任昆山某食品有限公司法律顾问期间，通过在单位工作期间了解，该公司的员工普遍没有参加社会保险，对企业而言面临巨大的法律风险。

因为单位员工经常外出送货，如果出现单方或者其他意外事故，都有可能给单位带来巨大的损失。

马卓律师与公司总经理发出法律建议，单位为员工参加了社会保险。

不久，单位有一员工在卸货过程中摔伤，单位按照法定程序向昆山市人力资源和社会保障局申报工伤，这样给单位挽回巨大的损失。

苏州律师马卓担任王某法律顾问期间，代理王某追回拖欠四年的借款十余万元。

债务人多年下落不明，法院作出了缺席判决，判决生效后苏州律师马卓申请了强制执行，后被执行人因迫于执行压力，主动偿还了借款十余万元。

苏州律师马卓代理了大量的交通事故和工伤事故案件，为数十位达到重度伤残、瘫痪的丧失大部分或全部劳动能力的患者和因交通事故死亡的死者家属获得了满意的赔偿，解决了他们的后顾之忧。

南京江宁操作工陈某在南京市江宁区发生交通事故，伤残等级为两个十级，苏州律师马卓通过诉讼，南京市江宁区人民法院判决，刘某元获得赔偿14万余元。

同时陈某的情形构成工伤，苏州马卓律师又按照工伤保险条例的规定与用人单位协商获赔30余万元的赔偿。

江苏省射阳人任某涛因交通事故受伤，伤残等级两个二级一个八级一个十级，经苏州律师马卓通过诉讼，南京市鼓楼区人民法院判决，获赔150余万元。

苏州律师马卓愿意为苏州广大中小企业出谋划策，贡献自己的能力与才智，与中小企业一起发展和成长。