商业策划书模板完整版.docx
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商业策划书模板完整版
商业策划书模板
商业策划书模板
第一篇：
商业策划书模板
1.计划概况
中华现代健身中心是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，中华现代健身中心
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明十
二、报告十
三、杂费支付第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利第八章风险分析
一、资源
九、管理风险
十、破产风险第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依第十一章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
反映财务盈利能力的指标
a、财务内部收益率
b、投资回收期
、财务净现值
d、投资利润率
e、投资利税率
f、资本金利润率
g、不确定性分析：
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
反映项目清偿能力的指标
a、资产负债率
b、流动比率
、流动比率
d、固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书生产许可证鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计宣传资料
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
1
1、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第五篇：
商业策划书的模板
商业策划书的定义
商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：
创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值
商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。
如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。
商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。
其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素
一、执行摘要：
它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介：
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
三、产品服务：
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行：
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
五、管理团队：
描述主要的团队成员。
六、财务分析：
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板
第一章、公司介绍
第二章、技术与产品
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、市场营销
第六章、投资说明
第七章、项目投资报酬与退出
第八章、项目风险分析
第九章、公司管理
第十章、项目财务分析
商业策划书提纲
第一部分摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十
二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章研究与开发
一、研发能力
二、研发规划
三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）
第五章市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况，各级资格认定标准及政策
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明
二、资金使用计划及进度
三、投资形式
四、资本结构
五、回报偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十
二、报告
十
三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
反映财务盈利能力的指标
a、财务内部收益率
b、投资回收期
、财务净现值
d、投资利润率
e、投资利税率
f、资本金利润率
g、不确定性分析：
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
反映项目清偿能力的指标
a、资产负债率
b、流动比率
、流动比率
d、固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书生产许可证鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计宣传资料
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
1
1、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
附送：
商业策划书的编写格式
商业策划书的编写格式
第一篇：
高科技商业计划书的编写
高科技产业商业计划书的编写
沈阳科技风险开发事业中心徐斌宋伟
一、基本内容
一是介绍公司基本情况。
首先说明企业资本情况，如注册资本总额、货币资金占注册资本比例、无形资产作价和占注册资本比例等。
其次要说明公司经营财务历史情况，如企业销售收入、毛利润等指标，对公司经营财务历史的说明，可以反映融资企业距离上市标准有多大差距，企业利润率等经济指标是否符合高科技企业的标准。
再次是说明公司股东以及内部组织机构情况，说明公司股东背景以及组织机构设立是否符合行业和企业自身发展的需要。
二是介绍公司管理层。
介绍公司高级管理人员的学历、经历和业绩，说明公司创业者是否有创业经历和担任高级管理者的成功经验，了解公司管理层是否具备运作企业所需要的全部管理经验。
三是介绍公司管理情况。
首先要说明公司管理的规范性，是否取得了相应的质量认证和行业准入资格。
现代企业一般都需要通过iso9000甚至更高级别的认证，作为衡量自身管理规范的一个依据，也是获得大客户定单的基本前提条件。
企业管理是否规范还要求企业必须取得拟进入和已经进入行业的准入资格，药品生产企业必须通过gmp认证，药品销售企业必须通过gsp认证，药品实验研究企业必须通过glp认证，而对药品进行临床实验研究必须要在取得gp资格的单位进行。
其次要说明对核心雇员如何有效管理，是否制定了相应的激励和限制政策等。
高科技小企业核心雇员对企业的生存发展起着非常重要的作用，核心雇员从某种程度上等于高科技成果、核心技术1
和核心竞争力。
如何调动核心人员的工作积极性，让他们更好地为企业服务，对企业的快速成长、对提高风险投资股权价值、保护风险投资者的权益是非常重要的。
四是介绍技术和产品。
从技术的先进性、成熟性、适用性等方面介绍技术，从产品的独特性、产品生命周期等方面介绍产品。
五是介绍行业及市场。
首先介绍行业一般情况、行业市场容量和未来增长情况等，让风险投资者相信融资企业所处行业是有吸引力的。
其次论述目标市场、主要客户等市场情况。
第三说明所面临的竞争以及企业所拥有的竞争优势。
六是介绍企业的营销策略。
包括介绍销售方式、定价策略、促销手段、售后服务等。
七是说明企业融资需求。
首先要说明企业需要融资的数量，是否有其他资金来源作保证，以及融资成功后如何运用融资。
其次要陈述拟给予投资者的回报，如企业给予投资者的股份、给予投资者的回报数额、回报方式等，同时还要说明回报对于投资者来说是有利、合理的。
八是说明企业的财务计划。
企业应提供包括现金流量表、资产负债表等在内的各种财务表格，说明何时企业现金流量为正、实现盈亏平衡以及企业未来财务状况等情况。
九是说明企业的风险控制策略。
任何企业都存在风险，风险投资者是在可以承受的风险下追逐高额利润，并希望风险越低越好，最好是没有风险。
风险投资者不青睐那些无法控制风险的企业或项目。
因此，融资企业应该说明企业、技术和产品存在的可能风险以及如何规避风险、化解风险和控制风险，让投资者相信这些风险是可以承受的并能够被创业者及时化解。
十是说明项目实施进度，作为进行投资管理和投资后评价。
十一是准备好相关的备查材料清单，供投资者核实融资企业提供信息真实性。
二、技术要点说明
一是说明技术先进性。
说明融资企业技术的先进性，包括被列入国家科技计划的类别、科技成果鉴定级别以及成果级别、是否制订或符合相应的技术标准、产品是否被行业内的世界500强或行业内排名前三名的客户采购。
技术先进性越好，越容易获得风险投资者的青睐。
二是说明技术成熟性。
技术成熟性一般是指从技术和生产角度，在产品化和产业化进程中技术能够满足生产和销售的程度。
技术成熟性根据行业不同，内容有所不同。
对于化工行业，技术成熟性可以划分为工业化生产、小批量生产、中试、小试和实验室5个阶段。
对于医药行业，技术成熟性可以划分为实验室研究、临床实验研究、中试、规模化生产。
企业应结合所处行业，说明技术现在所处阶段。
对于风险投资者来说，技术越成熟越好。
三是说明技术适用性。
技术适用性是指技术从推广的范围、环境污染、产业政策等方面是否有限制。
首先从产业政策的角度说明技术是否在国家、省和市重点支持的技术之列，是否是某行业部门重点支持的技术。
其次要说明技术在环境、安全和卫生等方面是否有限制。
第三要说明技术在生产所需方面是否受到人才匮乏、机器设备难以获得等方面的限制。
技术适用性越广，技术的经济性就越好，风险投资者给予企业的评价就越高。
四是说明技术替代性和易模仿性。
技术替代性是指技术是否处于被其他技术或方案替代的状态；技术易模仿是指技术是否容易被竞争者和跟随者模仿。
一般来讲，工艺技术比产品技术更难模仿和替代。
企业要客观说明技术
替代性和易模仿性，同时还要说明拟采取什么措施保护技术，如申报专利、采取相应的措施保留核心技术人员等。
五是说明技术关联度。
技术关联度是指核心技术的产业化是否需要相关配套技术的投资或研发。
技术关联度越高，说明核心技术的产业化需要越多的配套技术、更多的投资。
对于处于研发阶段的技术，技术关联度越高，说明技术风险越大；对于已经成熟的技术，技术关联度越高，说明技术的难度越大、越不容易被替代和模仿。
六是说明技术链的延伸性。
说明企业现在拥有的技术是否能够开发出新的技术、生产出新的产品、进入新的市场或行业。
七是说明技术的竞争情况。
说明有哪些机构正在研制或者已经拥有该项技术，或者是否正在研制或已经拥有类似技术。
同时还要说明企业如何有效地适应技术竞争。
三、产品要点介绍
一是说明产品所处的生命周期。
产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程，一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品应该处于生命周期中的成长期或成熟期，不应该处于衰退期。
二是说明产品适用的技术标准。
说明产品是符合国家标准和部颁标准，还是符合行业内重要客户，可以代表行业内世界水平的技术标准。
产品适用的技术标准的层次既反映该产品的技术含量，也反映该产品潜在的市场范围。
三是说明产品的独特性。
产品的独特性包括产品是否能够满足客户独特的、没有被满足的需要，相对竞争对手的产品而言，该公司的产品在某些方面是否具有比较大的优势，这种优势既可以是成本方面，也可以是性能方面。
四要说明产品的创新度。
产品的创新度是指在产品改进程度和适用的地
域范围方面的创新性。
从改进程度划分，产品可以划分为全新产品、换代新产品和改进新产品；从地域范围划分，产品可以划分为国际新产品、国家新产品和地区新产品。
产品的创新度越高，产品的经济附加值就越好，但是产品的市场风险相应地也越大。
四、竞争情况介绍
一是要确定竞争情况的经济理论。
竞争理论包括波特的五力模型、熊比特的技术创新论、安索夫的动态竞争理论等，其中波特的五力模型最常用。
因为商业计划书篇幅有限，因此在说明企业的竞争情况时，一般采用波特的五力模型就可以。
波特的五力模型考虑企业同现有竞争者、新进入者、替代品、供应商和客户5方面的相互竞争，说明企业如何在一个目标市场上进行有效竞争。
二是要正确使用五力模型。
在使用五力模型时，要充分考虑包括现有竞争者在内的5个因素，才能对技术、产品、项目和企业的竞争情况进行全面了解。
因此，在说明竞争情况时，应在商业计划书中陈述5个方面的竞争情况，以及如何采取有效的手段在这5个方面获取竞争优势。
首先要说明同直接竞争者的竞争情况，以及企业拟采取何种措施赢得竞争优势。
其次要说明同供应商的竞争情况，企业应说明如何与供应商在原料价格、质量保证和及时供应等方面进行有效竞争。
第三要说明同客户的竞争情况，企业要说明如何与客户在收取费用、定价等方面保护自己的权益。
第四要说明同替代品的竞争情况，是否有价廉物美的产品即将进入市场，或是否出现可以实现相同产品功能的新技术。
如果有替代品，企业要说明如何与替代品进行有效竞争。
第五要说明同新进入者的竞争情况，是否有更强大的竞争对手准备进入以及如何与新进入者进行有效竞争。
三是注意五力模型的局限性。
五力模型并不适合所有行业，对于半导体、电子信息等容易发生比较大变动的行业，该模型就有一定的局限性，在使用该模型时要慎重。
没有适合所有高科技产业、高科技企业或所有阶段的商业计划书，需要融资的高科技企业应该掌握商业计划书基本内容，以及介绍科技产业时需注意的要点，结合具体产业、企业和技术、产品情况，对商业计划书的基本内容进行修改和补充，并形成最后的商业计划书。
必要时，企业需要聘请专业投融资人士代为编写商业计划书。
责任编辑苑西军
第二篇：
商业计划书编写指导
商业计划书编写指导
一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：
一份好的计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：
一、公司介绍及长远目标：
这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。
创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？
公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。
二、管理团队介绍
可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：
1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。
（列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。
如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。
）
2、最重要的核心部分，投资者希望了解公司eo是否成功地做过一些事？
以前的工作职位是什么？
以前的公司运营情况如何？
有相关的行业经验吗？
而不是简单笼统的介绍。
理想的管理团队最好是：
有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。
三、产品或服务介绍
创业者的想法是什么？
公司的产品和服务是什么？
创业者的产品，跟市场上现有的产品或服务相比，能帮客户解决什么问题，或增添什么价值？
站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？
创业者的典型客户有哪些？
创业者的产品的价值超过成本多少？
提示：
产品是否首创或独创，对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。
四、商业收入模式
商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。
在商业计划书中，创业者需要阐述的问题包括：
1、你现在有没有从业务上获得收入？
如果没有，你还需要多长时间才能产生收入？
需要多久能达到盈亏平衡？
多久产生利润？
哪些因素对你的收入和利润有直接影响？
2、你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式？
当然花一点小成本，就创造一个空前的新商业模式也有可能，但失败的可能性更大。
为什么？
因为在你改变世界之前，你的口袋就已经底朝天了。
3、你的商业模式能不能自我保护？
只要是赚钱的生意就会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？
你需要一些保护机制，比如专利、品牌、排他性的销售渠道协议、商业秘密、以及先行者的优势。
需要提醒的是，在中国的商务环境中，政策也是个非常大的保护机制。
但如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风险。
总之，商业模式越简单、清晰越好。
创业者只需要在商业计划书中讲清楚，你如何提供能满足客户需求的东西即可。
五、市场推广及营销策略
这一部分内容往往能反映出创业者的市场眼光，这也是投资人最关心的问题之一。
你的客户在哪里？
你准备如何找到你的客户？
如何使他们买你的商品或服务？
采取直销还是分销模式？
是找代理商合作还是自己建立销售团队？
是通过电视、报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广？
具体的市场推广计划是什么？
具体销售手段有哪些？
创业者也需要对产品的商业前景进行说明，特别是那些暂时不怎么赚钱的项目。
现在有很多好的产品和服务，但通常其市场及销售成本远远大于生产成本，很多创业者往往忽略了销售的艰苦和成本。
创业者需要考虑，究竟用怎样的方式营销自己的产品，并且，一旦算进这些市场和营销成本，你的项目还赚不赚钱？
六、市场分析及竟品分析
市场分析通常包括两个方面的内容：
一是创业者所从事行业的发展现状，二是对这个行业未来的前景分析。
市场规模及发展可以通过图形来表示。
创业者的公司要长大，一方面要市场规模本身足够大，另一方面，市场规模最好还能不断扩大，连通到养鱼池以外的河流、甚至大海。
因此，对于创业企业来说，除了当前的市场规模需要足够大之外，市场的成长性、延展性也是很重要的评价指标。
计算出市场规模不仅仅是在商业计划书上添上一个巨大的数字那么简单，这个过程，可
以让创业者认真考虑收入的来源，以及如何吸引用户，这些也是商业计划书的一部分。
除了市场规模，还要对行业进行细分分析。
不同细分行业的市场份额及发展趋势，决定了创业者的项目前景和潜力。
行业发展前景的分析也是必不可少的，毕竟投资人看的是未来，一个快速成长或稳步发展的行业中的创业公司，会比一个停滞不前、甚至开始萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力。
创业者编写商业计划书时，最大的、最常见的谎言是：
“我们没有任何竞争对手。
”没有竞争对手的公司只有两种解释：
第一，这个市场太小，没有人愿意进入；第
二，创业者对这个市场并不了解，所以没有看到潜在的竞争对手。
如果创业者看重的市场规模足够大，客户需求很强烈，那你一定不会孤单，肯定有、或者很快就会有竞争对手跟你抢夺客户的。
要想赢得投资人的认可，一定要分析自己的竞争对手和竞争策略。
在做竞争分析的时候，创业者通常需要回答一下几个问题：
1、为什么有人要做类似或相同的产品、服务？
2、进入这个领域有什么门槛？
3、有哪些公司已经或者可能会进入这个领域？
对每一个当前的、或潜在的竞争对手进行剖析，他们从哪儿来的？
是一帮什么团队？
他们有什么经验？
他们的优势在哪里？
通过图示的竞争性分析图，找一些关键对比指标，将你的公司跟竞争对手进行比较，一目了然就能看出你的竞争地位。
当然创业者也可以通过图示的竞争矩阵，突出自己公司的优势。
另外，除了当前在市场上面竞争的对手，还会有其他潜在的、准备进入的竞争对手创业者最好要有“打击”和遏制竞争对手的办法。
同时，你还要“防打击”的对策。
但是，投资人也知道，创业者在做竞争分析的时候，会有很大的水分。
大部分情况下，创业者会把大大小小的竞争对手统统划到竞争矩阵的左下角。
所以，大部分投资人不会太看重你的具体分析，而是只关注你提到的几个竞争对手的名字，投资人自己的分析员会做到更多的分析。
往好的方面想，这个问题无关大雅，但如果往坏的方面想，投资人可能会认为你并不了解市场状况，以及你面临的竞争格局。
因此，创业者在进行竞争分析时没有必要刻意隐瞒竞争对手的情况，投资人同样可以了解到这些信息。
七、公司发展规划
在讲清楚你所面临的市场格局后，创业者还需要向投资人说明自己公司在未来三五年之内的战略规划：
在未来几年，你将能实现多少销售额？
占据多大的市场份额？
有了好的产品后，你将采取怎样的营销方式？
时直销还是分销？
投资人希望了解的还包括比如产品线的拓
展、新市场的进入、公司结构调整、人员扩展计划、对外合作战略、新市场营销手段等。
另外，对于这些发展规划，创业者要制定针对性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能够实现怎样的市场占有率。
投资人需要看到公司在哪方面有想法，公司未来的走向和目标。
提示：
在制定公司发展规划时，一些简单、没有壁垒的发展方式你的竞争对手同样会用。
因此在制定公司发展规划时，各种手段要有创意，或者有足够的壁垒。
比如低价策略大家都会用，你的竞争对手也同样可以给分销商更高的返点。
八、财务状况及财务预测
财务预测是商业计划书的一个重点。
一千个文字，也许抵
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