各大促销活动策划方案优选Word下载.docx

各大促销活动策划方案优选Word下载.docx

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操作说明：

在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。

在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套，在手套里还藏有小礼物操作说明：

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符等。

　　四、联系外国留学生。

　　a.组织节目。

我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。

我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。

我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

　　各大促销活动策划方案2活动宣传语：

您购机，我买单，电信为您排忧解难!

　　活动策划：

①当日购机所有用户，均以购机收据上的编码为准，工作日结束时，当日购机的所有用户编码都放于抽奖箱中;

　　②次日进店购机成功交易的第一位顾客，在抽奖盒中抽奖，抽到的号码如果对应上一日开票收据上的编码，则上一日购机的用户就是“电信免单顾客”，工作人员会通知顾客前来退还购机金额，享受免单购机服务;

　　本为N7S原价399，现价299，送手机卡一张;

　　三星G7109原价2599，现价2399，送电磁炉一台;

　　三星G3819D原价1680，现价1520，送电磁炉一台;

　　VIVOX5v售价：

2699赠送大礼包相关配置：

主屏尺寸：

5英寸分辨率：

1280×

720内存：

2GB像素：

后置1300万，前置500万电池容量：

2250mAhROM容量：

16G

　　CPU:

八核OPPOR7005售价:

2299赠送大礼包相关配置：

后置800万，前置500万电池容量：

2420mAhROM容量：

四核三星Note4售价：

5388相关配置：

5.7英寸分辨率：

2560×

1440内存：

3GB像素：

后置1600万，前置370万电池容量：

3000mAhROM容量：

四核三星G5309W售价：

1999赠送电磁炉一台相关配置：

960×

540内存：

1GB像素：

2600mAhROM容量：

四核苹果6售价：

5699苹果6PLus售价：

6388三星A5009售价：

2999各大促销活动策划方案3

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

　　2、加强对产品校园的宣传和推广;

　　3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点活动预热期：

20_年12月20号—29号正式活动期：

20_年12月30日—20_年1月1日地点：

各个高校校园内

　　三、活动对象所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、活动的内容及安排元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：

12月30号活动当天，逾期不给予。

　　产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

活动全过程抽奖参与条件：

只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。

　　将转盘分为6个部分，分别写着：

红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

　　4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：

1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

活动全过程凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行

　　一次抽奖，同时要记录。

活动全过程走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。

学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。

促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

活动全程

　　六、现场布置人员安排请10个工作人员在售点

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、20—29日：

在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们

　　到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日—3日：

1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元总计：

56000元各大促销活动策划方案4

　　一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。

常用于处理商品以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　优点：

真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：

打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。

打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件商品，是一种较为常用的商品促销。

赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：

顾客买婷美洗发水200ml送婷美沐浴露60ml。

促进顾客的购买欲望。

本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的

　　赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

顾客购物满50元，就可以以

　　9.9元换购指定商品优点：

有效提高购买客单价，刺激顾客消费。

　　“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。

力度越大，效果越明显。

若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送纱曼婷面膜一片。

刺激顾客购买产品。

加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

　　五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购

　　物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

影响正常毛利。

券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。

　　六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

　　奖项：

一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖。

增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。

活动成功的关键环节是：

奖品设置要有吸引力。

抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　　七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之

　　妙。

该刮奖设置苦干个奖项。

现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：

一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。

且操作

　　简单，这种形式顾客乐意接受。

大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或

　　按照以前某一商品价进行销售。

这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。

主要是针对商品单品的销售。

例如：

沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

能够刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。

目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：

抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

6月5日上午

　　10:

00-

　　11:

00美宝莲商品6折抢购。

极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：

抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。

由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送“买满就送”指顾客消费满一定金额可送，是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。

买满30元送10元现金券;

买满30元送护手霜一支。

提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。

免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品。

优点：

能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

买某种商品1元1件，

　　1.5元2件，2元3件。

价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。

否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。

　　各大促销活动策划方案优选